Le migliori strategie di marketing: 11 esempi di strategie di marketing

Come imprenditore, probabilmente hai sentito dire che hai bisogno di una forte strategia di marketing così spesso sei abbastanza sicuro di essere catturato in una sorta di ciclo del Giorno della marmotta .

Gli esperti di business sottolineano questo punto perché è vero. Sì, fornire ai tuoi clienti servizi e prodotti di qualità è essenziale, ma anche se ti sforzi di farlo, la tua attività potrebbe comunque fallire se non la commercializzi correttamente.

Questa è una parola chiave: correttamente. Non esiste un'unica strategia di marketing digitale adatta a ogni azienda. Sebbene ci siano alcune best practice generali che si applicano praticamente a tutte le aziende indipendentemente dal loro settore o nicchia, i dettagli specifici di un piano di marketing efficace possono variare caso per caso.

Devi sperimentare diverse strategie di marketing digitale per determinare quale è giusta per i tuoi obiettivi. Se non sei sicuro di come iniziare, esamina i seguenti esempi. Descrivono le strategie impiegate da altri che possono ispirarti nello sviluppo delle tue.

Educare o intrattenere

Nel 1996, Bill Gates ha pubblicato il saggio "Il contenuto è re". Descrive come Internet ha fornito a quasi tutte le aziende una piattaforma attraverso la quale possono fornire a un pubblico contenuti che educano o divertono. Gates ha affermato che questo sarà il modo principale in cui le aziende raggiungono i clienti in futuro.

La sua previsione era corretta. Il content marketing è ormai una componente essenziale di una strategia di marketing digitale. Che si tratti di blog, podcast, video, ebook, post sui social media o corsi online (anche se idealmente dovresti creare contenuti per una varietà di media e canali), puoi attirare nuovi clienti e mantenere la fedeltà tra i clienti esistenti offrendo regolarmente preziose contenuto.

Il modo in cui lo fai dipenderà semplicemente dalla natura della tua attività e del tuo marchio. Ad esempio, se gestisci uno studio legale, puoi pubblicare blog e video informativi con un tono professionale che spieghino vari argomenti legali che potrebbero essere rilevanti per i tuoi clienti.

Tuttavia, il contenuto non deve sempre essere educativo. Per alcuni marchi, il contenuto è più efficace quando è divertente.

Considera l'esempio di MoonPie. Questo snack secolare ha guadagnato molta attenzione quando i poteri forti hanno deciso di assumere qualcuno per pubblicare contenuti strani e assurdamente divertenti sull'account Twitter del marchio. Semplicemente intrattenendo i clienti con tweet brevi ed eccezionalmente bizzarri, il marchio ha guadagnato molta più visibilità di quanto fosse abituato.

Blog degli ospiti

Un blog può essere uno strumento di marketing molto potente. Ancora una volta, ti dà l'opportunità di educare il tuo pubblico, stabilendo il tuo marchio come autorevole nel processo.

Il problema è che un blog pubblicato solo sul tuo sito ha una portata potenziale limitata. Non è l'ideale quando il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza del marchio.

Oltre a pubblicare blog sul tuo sito, contatta gli editori di siti relativamente popolari e pubblicazioni digitali nella tua nicchia. Chiedi se accettano gli invii degli ospiti. Spesso lo faranno, permettendoti di menzionare la tua attività o di collegarti al tuo sito al posto del pagamento diretto.

Enfatizzare la sostenibilità

Uno dei modi più intelligenti (e più semplici) per sviluppare una strategia di marketing efficace è quello di ricercare gli atteggiamenti dei consumatori. Ad esempio, la ricerca mostra che la sostenibilità è sempre più importante per i consumatori. Molti sono desiderosi di supportare le aziende che si sforzano di conservare le risorse e ridurre al minimo la propria impronta di carbonio.

Cerca modi per aumentare la sostenibilità della tua attività. Apporta le modifiche necessarie e promuovile tramite tutte le piattaforme e i canali di marketing che utilizzi attualmente. Puoi persino richiedere certificazioni di sostenibilità per assicurarti che i clienti non siano scettici nei confronti delle tue affermazioni.

Enfatizzare la sicurezza

In un mondo post-Covid, è più importante che mai che gli imprenditori lavorino duramente per mantenere le loro proprietà il più sicure e prive di germi possibile. I clienti non sono esattamente pazzi di visitare aziende che sembrano pulite come un dormitorio alla fine del semestre.

La tua attività è quella in cui i clienti possono visitare luoghi fisici? In tal caso, fare uno sforzo sincero per promuovere la loro salute e sicurezza mentre si trovano nei locali. Proprio come pubblicizzi i tuoi sforzi per la sostenibilità, pubblicizza anche questo aspetto della tua attività.

Crea contenuto video

C'è sempre spazio per blog, podcast e altre forme di contenuto relativamente facili da produrre. Tuttavia, anche se la produzione di video di qualità può essere alquanto costosa (in termini di tempo e denaro), se puoi giustificare la creazione di contenuti video regolarmente, dovresti.

Sondaggi e studi indicano costantemente che l'interesse degli utenti per i contenuti video è in aumento. Infatti, entro la fine del prossimo anno, i contenuti video potrebbero potenzialmente rappresentare fino a due terzi di tutto il traffico online.

Ricorda solo che, come con qualsiasi altra forma di contenuto, devi considerare la natura del tuo marchio e dei tuoi prodotti o servizi quando determini quali tipi di video produrre. Ad esempio, se vendi un gadget da cucina, potresti produrre video che mostrano come utilizzare il gadget per preparare vari pasti. Se possiedi un'officina meccanica, i tuoi video potrebbero dimostrare come affrontare alcuni problemi di base dell'auto. Se il tuo marchio si rivolge alla Gen Z, potresti concentrarti sulla promozione del tuo marchio tramite divertenti video di sketch.

Considera l'assunzione di professionisti che ti aiutino a produrre i tuoi video se non hai molta esperienza in questo settore. Se i tuoi video sono di bassa qualità, potrebbero effettivamente avere un impatto negativo sul tuo marchio. Chi assumerà un avvocato o un meccanico che non sa nemmeno come impostare correttamente un treppiede?

Trasmissione in diretta

Il live streaming in genere comporta la pubblicazione di video in diretta su piattaforme come Facebook, il tuo sito Web e altri.

Il live streaming dovrebbe essere riservato ai casi in cui ha senso "andare in diretta". Ad esempio, un istruttore di fitness potrebbe promuovere i propri servizi trasmettendo in live streaming una sessione di allenamento che gli spettatori possono seguire. Un altro imprenditore potrebbe trasmettere in live streaming una sessione di domande e risposte in cui gli utenti possono inviare domande tramite Twitter o Facebook, con l'imprenditore che risponde in tempo reale.

I video di live streaming non richiedono tanto tempo per la produzione quanto altri tipi di video di marketing. Inoltre, il pubblico sembra essere più indulgente quando i video in live streaming non sono di qualità straordinaria. La ricerca indica anche che i video in live streaming producono livelli di coinvolgimento abbastanza elevati.

Lavora con gli influencer

Gli influencer sono persone con un grande seguito sui social media. Spesso collaborano con i marchi per promuovere i loro prodotti e servizi. In cambio, gli influencer possono ricevere prodotti gratuiti o un'altra forma di pagamento.

Ottenere influencer per promuovere il tuo marchio sui social media può aiutarti a raggiungere un vasto pubblico a cui altrimenti non potresti avere accesso. Come sempre, però, devi lavorare con gli influencer giusti.

Gli influencer "giusti" non hanno solo un gran numero di follower. Hanno un gran numero di follower che possono condividere somiglianze chiave con i tuoi clienti target.

Ad esempio, se stai promuovendo un'app di gioco, non vuoi collaborare con un influencer che promuove principalmente prodotti di bellezza. Il loro pubblico potrebbe avere scarso interesse per la tua app. Devi dedicare del tempo a trovare influencer che possono aiutarti a raggiungere persone che potrebbero essere effettivamente interessate a ciò che hai da offrire.

Podcast

Come i video, un podcast è un'altra forma di contenuto di marketing che ti dà la possibilità di educare e intrattenere il tuo pubblico.

Puoi iniziare creando il tuo podcast. Tuttavia, questo potrebbe non essere l'ideale per tutti. Forse non hai l'attrezzatura necessaria per mettere insieme un podcast forte e non puoi giustificare l'acquisto in questo momento. Oppure potresti semplicemente essere preoccupato che farai fatica a far crescere un pubblico per il tuo podcast.

In tal caso, il podcasting può ancora essere un modo utile per promuovere la tua attività. Invece di avviare il tuo podcast, cerca podcast i cui host intervistano gli imprenditori nel tuo settore. Contattateli proponendovi di essere ospiti dei loro spettacoli.

Non tutti ti accetteranno necessariamente questa offerta. Se la tua attività è nuova e piccola, coloro che gestiscono podcast popolari potrebbero ritenere che il tuo marchio non sia ancora abbastanza grande da giustificare la sua rappresentazione sulla loro piattaforma.

Tuttavia, potresti essere sorpreso di scoprire quanti altri podcaster ti inviteranno con entusiasmo ad apparire nei loro programmi. Dopotutto, devono anche generare costantemente nuovi episodi e contenuti. Si affidano a nuovi ospiti per aiutarli a farlo.

Approfitta della tecnologia innovativa

Questa non è una strategia di marketing che tutte le aziende potranno utilizzare. Richiede un certo investimento finanziario che può essere al di fuori del budget di molti.

Tuttavia, se te lo puoi permettere, considera fortemente l'assunzione di sviluppatori per creare app ed esperienze/contenuti digitali per il tuo marchio. Dovresti anche considerare di collaborare con loro per creare contenuti digitali che utilizzino tecnologie innovative per fare un'impressione più forte su clienti e utenti.

Ad esempio, marchi come Home Depot, Ikea, Sephora e numerosi altri hanno collaborato con gli sviluppatori per rilasciare app e prodotti che utilizzano la realtà aumentata, una tecnologia che prevede l'inserimento di elementi virtuali nel "mondo reale" visto attraverso lo schermo di uno smartphone. , tablet o occhiali AR.

Il prodotto AR di Ikea consente agli utenti di visualizzare come apparirebbero gli articoli che stanno guardando quando fanno acquisti online nelle proprie case o uffici. Allo stesso modo, l'app di Home Depot consente agli utenti di controllare come potrebbero apparire i colori della vernice sulle pareti.

Questi prodotti offrono soluzioni davvero utili ai clienti. Tuttavia, poiché lasciano un'impressione duratura e spesso attirano l'attenzione di blogger e giornalisti, si qualificano anche come forme di contenuto di marketing.

La realtà virtuale è un'altra tecnologia che potresti prendere in considerazione quando decidi quale tipo di prodotto digitale rilasciare. Con la realtà virtuale, puoi davvero immergere i tuoi clienti in un'esperienza di marca, creando una connessione con loro in un modo unico e potenzialmente duraturo.

Non trascurare la SEO locale

L'ottimizzazione della SEO locale prevede una serie di passaggi. Tuttavia, uno dei modi migliori per sfruttare la SEO locale è semplicemente ottimizzare la tua pagina Google My Business.

Alcuni imprenditori non si preoccupano di ottimizzare la SEO locale perché possono servire clienti da tutto il paese o il pianeta. Non credono che ci sia alcun valore nel dedicare tempo all'ottimizzazione della SEO locale quando non gestiscono attività strettamente locali.

Tuttavia, la ricerca ha dimostrato che l'ottimizzazione della SEO locale può aiutare un'azienda a presentarsi più spesso nelle ricerche pertinenti di Google in generale. Pertanto, migliorando la tua scheda Google My Business, potresti aumentare la consapevolezza del marchio anche tra i potenziali clienti che vivono lontano.

Pubblicizza sui social media

È importante non dimenticare le basi quando si sviluppa una strategia di marketing. Anche se la produzione di contenuti video, la sperimentazione di nuove tecnologie e la visualizzazione sui podcast possono aiutare la tua azienda a crescere, è comunque una buona idea fare pubblicità anche sui social media.

La pubblicità sui social media ti dà la possibilità di raggiungere letteralmente milioni di utenti. Forse ancora più importante, le piattaforme di social media in genere consentono agli esperti di marketing di esercitare un grado significativo di controllo sui tipi di utenti che vedono i loro annunci.

Ad esempio, quando imposti una campagna su Facebook, puoi scegliere di scegliere come target gli utenti in base a fascia d'età, posizione, interessi e numerosi altri fattori. Questo può aiutarti a ottimizzare il tuo budget limitando le possibilità che i tuoi contenuti di marketing vengano visti da coloro che non sono interessati ai tuoi prodotti o servizi.

Oltre alla pubblicità diretta sui social media, è anche intelligente mantenere una presenza attiva sui social media. I tuoi annunci sui social media possono essere semplicemente pubblicati come annunci. Il contenuto che pubblichi tramite i tuoi account sui social media, tuttavia, dovrebbe essere più umano. Oltre a promuovere la tua attività, condividi contenuti di valore che altri hanno pubblicato, partecipa a conversazioni, rispondi a domande e, in generale, cerca di evitare di essere troppo promozionale o "venditore".

(Inoltre, non entrare nelle guerre dei social media a meno che non sia chiaro che lo stai facendo per scherzo. Troppi imprenditori hanno perso clienti perché non sono riusciti a trattenersi dal fare a pezzi i loro critici. Fidati di noi, non ne vale la pena .)

Sperimentare

Ancora una volta, forse il punto principale da trarre da questo è che le strategie di marketing sono ad ampio raggio. Potresti non sapere ancora quale sia la strategia migliore per il tuo marchio. Tuttavia, sperimentando le idee qui, alla fine imparerai cosa funziona e cosa non funziona.