Лучшие маркетинговые стратегии: 11 примеров маркетинговых стратегий

Как владелец бизнеса вы, вероятно, слышали, что вам нужна сильная маркетинговая стратегия, поэтому часто вы почти уверены, что попали в какую-то петлю типа Дня сурка .

Бизнес-эксперты подчеркивают этот момент, потому что это правда. Да, предоставление вашим клиентам качественных услуг и продуктов имеет важное значение, но даже если вы будете стремиться к этому, ваш бизнес все равно может потерпеть неудачу, если вы не будете продавать его должным образом.

Это ключевое слово: правильно. Не существует единой стратегии цифрового маркетинга, подходящей для каждого бизнеса. Хотя есть некоторые общие передовые практики, которые применимы практически ко всем предприятиям, независимо от их отрасли или ниши, конкретные детали эффективного маркетингового плана могут варьироваться в зависимости от конкретного случая.

Вам нужно поэкспериментировать с различными стратегиями цифрового маркетинга, чтобы определить, какая из них подходит для ваших целей. Если вы не знаете, с чего начать, просмотрите следующие примеры. Они описывают стратегии, которые использовали другие, которые могут вдохновить вас при разработке собственных.

Обучайте или развлекайте

В 1996 году Билл Гейтс опубликовал эссе «Контент - король». В нем описывается, как Интернет предоставил почти всем предприятиям платформу, с помощью которой они могут предоставлять аудитории контент, который либо обучает, либо развлекает. Гейтс заявил, что это будет основным способом привлечения клиентов в будущем.

Его предсказание было верным. Контент-маркетинг теперь является важным компонентом стратегии цифрового маркетинга. Будь то блоги, подкасты, видео, электронные книги, публикации в социальных сетях или онлайн-курсы (хотя в идеале вы должны создавать контент для различных СМИ и каналов), вы можете привлекать новых клиентов и поддерживать лояльность среди существующих клиентов, регулярно предлагая ценные содержание.

То, как вы это сделаете, будет просто зависеть от характера вашего бизнеса и бренда. Например, если вы управляете юридической фирмой, вы можете публиковать информативные блоги и видеоролики в профессиональном тоне, которые объясняют различные юридические темы, которые могут иметь отношение к вашим клиентам.

Однако контент не всегда должен быть образовательным. Для некоторых брендов контент более эффективен, когда он развлекательный.

Рассмотрим пример MoonPie. Эта столетняя закуска привлекла много внимания, когда власть имущие решили нанять кого-нибудь для публикации странного, абсурдно смешного контента в аккаунте бренда в Твиттере. Просто развлекая клиентов короткими, исключительно причудливыми твитами, бренд получил гораздо больше внимания, чем обычно.

Гостевой блог

Блог может быть очень мощным маркетинговым инструментом. Опять же, это дает вам возможность обучать свою аудиторию, делая ваш бренд авторитетным в процессе.

Проблема в том, что блог, который публикуется только на вашем сайте, имеет ограниченный потенциальный охват. Это не идеально, если ваша цель - повысить узнаваемость бренда.

Помимо публикации блогов на собственном сайте, обращайтесь к редакторам относительно популярных сайтов и цифровых публикаций в вашей нише. Спросите, принимают ли они гостевые работы. Часто они будут, позволяя вам упомянуть о своей компании или сделать обратную ссылку на ваш сайт вместо прямой оплаты.

Подчеркните устойчивость

Один из самых умных (и простых) способов разработать эффективную маркетинговую стратегию - это изучить отношение потребителей. Например, исследования показывают, что экологичность становится все более важной для потребителей. Многие из них стремятся поддержать предприятия, стремящиеся к экономии ресурсов и минимизации выбросов углекислого газа.

Ищите способы повысить устойчивость своего бизнеса. Внесите необходимые изменения и продвигайте их через все маркетинговые платформы и каналы, которые вы используете в настоящее время. Вы даже можете подать заявку на получение сертификатов устойчивого развития, чтобы клиенты не скептически отнеслись к вашим заявлениям.

Подчеркните безопасность

В мире после коронавируса как никогда важно, чтобы владельцы бизнеса усердно работали над тем, чтобы сохранить свою собственность как можно более безопасной и свободной от микробов. Клиенты не совсем без ума от посещения предприятий, которые выглядят такими же чистыми, как комната в общежитии, в конце семестра.

В вашем бизнесе клиенты могут посещать обычные магазины? Если это так, приложите искренние усилия для обеспечения их здоровья и безопасности на территории. Так же, как вы рекламируете свои усилия в области устойчивого развития, рекламируйте и этот аспект вашего бизнеса.

Создать видеоконтент

Всегда есть место для блогов, подкастов и других форм контента, которые относительно легко создать. Однако, несмотря на то, что создание качественного видео может быть довольно дорогостоящим (как с точки зрения времени, так и денег), если вы можете оправдать создание видеоконтента на регулярной основе, вам следует это сделать.

Опросы и исследования неизменно показывают, что интерес пользователей к видеоконтенту растет. Фактически, к концу следующего года видеоконтент потенциально может составлять до двух третей всего онлайн-трафика.

Просто помните, как и в случае с любой другой формой контента, вам необходимо учитывать характер вашего бренда и продуктов или услуг при определении типов видео для производства. Например, если вы продаете кухонный гаджет, вы можете создать видеоролики, показывающие, как использовать гаджет для приготовления различных блюд. Если у вас есть автомеханический магазин, ваши видеоролики могут продемонстрировать, как решать некоторые основные проблемы с автомобилем. Если ваш бренд нацелен на поколение Z, вы можете сосредоточиться на продвижении своего бренда с помощью забавных скетчей.

Если у вас нет большого опыта в этой области, подумайте о найме профессионалов, которые помогут вам в создании ваших видео. Если ваши видео некачественные, они могут негативно повлиять на ваш бренд. Кто будет нанимать юриста или механика, который даже не знает, как правильно установить штатив?

Прямая трансляция

Прямая трансляция обычно включает размещение прямых трансляций на таких платформах, как Facebook, ваш собственный веб-сайт и другие.

Прямая трансляция должна быть зарезервирована для тех случаев, когда имеет смысл «начать прямую трансляцию». Например, фитнес-инструктор может продвигать свои услуги, транслируя сеанс тренировки в прямом эфире, за которым зрители могут следить. Другой владелец бизнеса может вести прямую трансляцию сеанса вопросов и ответов, в котором пользователи могут задавать вопросы через Twitter или Facebook, а владелец бизнеса отвечает на них в режиме реального времени.

На создание прямых трансляций уходит не так много времени, как на другие виды маркетинговых видеороликов. Кроме того, аудитория, кажется, более снисходительна, когда прямая трансляция видео невысокого качества. Исследования также показывают, что прямые трансляции видео обеспечивают довольно высокий уровень вовлеченности.

Работа с инфлюенсерами

Инфлюенсеры - это люди с большим количеством подписчиков в социальных сетях. Они часто сотрудничают с брендами для продвижения своих товаров и услуг. Взамен влиятельные лица могут получать бесплатные продукты или другую форму оплаты.

Привлечение влиятельных лиц для продвижения вашего бренда в социальных сетях может помочь вам охватить большую аудиторию, к которой в противном случае у вас не было бы доступа. Однако, как всегда, вам нужно работать с правильными влиятельными лицами.

«Правильные» влиятельные лица не просто имеют большое количество последователей. У них есть большое количество последователей, которые могут иметь общие черты с вашими целевыми клиентами.

Например, если вы продвигаете игровое приложение, вы не хотите сотрудничать с влиятельным лицом, которое в основном продвигает косметические товары. Их аудитория может мало интересоваться вашим приложением. Вам нужно потратить некоторое время на поиск влиятельных лиц, которые могут помочь вам привлечь людей, которые действительно могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.

Подкаст

Как и видео, подкаст - это еще одна форма маркетингового контента, которая дает вам возможность обучать и развлекать вашу аудиторию.

Вы можете начать с создания собственного подкаста. Однако это может быть не идеально для всех. Возможно, у вас нет необходимого оборудования для создания сильного подкаста, и вы не можете оправдать его покупку прямо сейчас. Или вы можете просто беспокоиться о том, что вам не удастся привлечь аудиторию для своего подкаста.

В таком случае подкастинг может быть полезным способом продвижения вашего бизнеса. Вместо того, чтобы создавать собственный подкаст, поищите подкасты, ведущие которых проводят интервью с владельцами бизнеса в вашей отрасли. Свяжитесь с ними, предложив быть гостями на их шоу.

Не все обязательно воспримут это предложение. Если ваш бизнес новый и небольшой, те, кто запускает популярные подкасты, могут подумать, что ваш бренд еще недостаточно велик, чтобы оправдать его представление на их платформе.

Однако вы можете быть удивлены, узнав, сколько других подкастеров с энтузиазмом пригласят вас принять участие в своих шоу. В конце концов, им также необходимо постоянно создавать новые серии и контент. Они рассчитывают, что в этом им помогут новые гости.

Воспользуйтесь преимуществами инновационных технологий

Это не маркетинговая стратегия, которую смогут использовать все компании. Это требует определенных финансовых вложений, которые могут выходить за рамки бюджета многих.

Однако, если вы можете себе это позволить, настоятельно рекомендуем нанять разработчиков для создания приложений и цифрового опыта / контента для вашего бренда. Вам также следует подумать о сотрудничестве с ними для создания цифрового контента, в котором используются инновационные технологии, чтобы произвести более сильное впечатление на клиентов и пользователей.

Например, такие бренды, как Home Depot, Ikea, Sephora и многие другие, работали с разработчиками над выпуском приложений и продуктов, использующих дополненную реальность, технологию, которая включает в себя вставку виртуальных элементов в «реальный мир», видимый через экран смартфона. , планшет или очки AR.

Продукт Ikea AR позволяет пользователям визуализировать, как товары, на которые они смотрят, совершая покупки в Интернете, будут выглядеть в их собственном доме или офисе. Точно так же приложение Home Depot позволяет пользователям проверять, как цвета краски могут отображаться на их стенах.

Эти продукты предлагают клиентам действительно полезные решения. Однако, поскольку они производят неизгладимое впечатление и часто привлекают внимание блоггеров и журналистов, их также можно квалифицировать как формы маркетингового контента.

Виртуальная реальность - еще одна технология, которую вы можете рассмотреть при принятии решения о выпуске цифрового продукта. С помощью виртуальной реальности вы можете по-настоящему погрузить своих клиентов в брендовый опыт, установив с ними связь уникальным и потенциально прочным способом.

Не упускайте из виду местное SEO

Оптимизация местного SEO включает в себя ряд шагов. Однако один из лучших способов воспользоваться преимуществами местного SEO - это просто оптимизировать страницу в Google My Business.

Некоторые владельцы бизнеса не делают смысла оптимизировать локальное SEO, потому что они могут обслуживать клиентов со всей страны или планеты. Они не верят, что есть смысл тратить время на оптимизацию местного SEO, если они не занимаются исключительно местным бизнесом.

Однако исследования показали, что оптимизация локального SEO может помочь компании чаще появляться в релевантных результатах поиска Google в целом. Таким образом, улучшив свой список в Google Мой бизнес, вы сможете повысить узнаваемость бренда даже среди потенциальных клиентов, которые живут далеко.

Реклама в социальных сетях

При разработке маркетинговой стратегии важно не забывать об основах. Хотя создание видеоконтента, эксперименты с новыми технологиями и размещение в подкастах могут помочь вашему бизнесу расти, все же неплохо было бы также размещать рекламу в социальных сетях.

Реклама в социальных сетях дает вам возможность охватить буквально миллионы пользователей. Что еще более важно, платформы социальных сетей обычно позволяют маркетологам в значительной степени контролировать типы пользователей, которые видят их рекламу.

Например, когда вы настраиваете кампанию на Facebook, вы можете выбрать таргетинг на пользователей в зависимости от возраста, местоположения, интересов и множества других факторов. Это может помочь вам оптимизировать свой бюджет, ограничив вероятность того, что ваш маркетинговый контент увидят те, кто не интересуется вашими продуктами или услугами.

Помимо рекламы непосредственно через социальные сети, также разумно поддерживать активное присутствие в социальных сетях. Ваша реклама в социальных сетях может просто служить рекламой. Однако контент, который вы публикуете через свои учетные записи в социальных сетях, должен быть более человечным. Наряду с продвижением вашего бизнеса, делитесь ценным контентом, опубликованным другими, участвуйте в обсуждениях, отвечайте на вопросы и, как правило, старайтесь не быть слишком рекламными или «продажными».

(Кроме того, не ввязывайтесь в войны в социальных сетях, если только не ясно, что вы делаете это в шутку. Слишком много владельцев бизнеса потеряли клиентов, потому что не могли удержаться от нападок на своих критиков. Поверьте, это того не стоит .)

Эксперимент

Опять же, возможно, главный вывод из этого состоит в том, что маркетинговые стратегии разнообразны. Возможно, вы еще не знаете, какая стратегия лучше всего подходит для вашего бренда. Однако, экспериментируя с приведенными здесь идеями, вы в конечном итоге узнаете, что работает, а что нет.