Meilleures stratégies marketing : 11 exemples de stratégies marketing

En tant que propriétaire d'entreprise, vous avez probablement entendu dire que vous avez besoin d'une stratégie marketing solide si souvent que vous êtes presque sûr d'être pris dans une sorte de boucle de type Groundhog Day .

Les experts en affaires insistent sur ce point parce que c'est vrai. Oui, fournir à vos clients des services et des produits de qualité est essentiel, mais même si vous vous efforcez de le faire, votre entreprise pourrait échouer si vous ne la commercialisez pas correctement.

C'est un mot clé : correctement. Il n'y a pas de stratégie de marketing numérique unique qui convient à chaque entreprise. Bien qu'il existe certaines meilleures pratiques générales qui s'appliquent à pratiquement toutes les entreprises, quel que soit leur secteur d'activité ou leur créneau, les détails spécifiques d'un plan marketing efficace peuvent varier au cas par cas.

Vous devez expérimenter différentes stratégies de marketing numérique pour déterminer celle qui convient à vos objectifs. Si vous ne savez pas par où commencer, consultez les exemples suivants. Ils décrivent des stratégies que d'autres ont utilisées et qui peuvent vous inspirer lors du développement de la vôtre.

Éduquer ou divertir

En 1996, Bill Gates a publié l'essai "Le contenu est roi". Il décrit comment Internet a fourni à presque toutes les entreprises une plate-forme grâce à laquelle elles peuvent fournir à un public un contenu éducatif ou divertissant. Gates a déclaré que ce sera le principal moyen pour les entreprises d'atteindre leurs clients à l'avenir.

Sa prédiction était correcte. Le marketing de contenu est désormais une composante essentielle d'une stratégie de marketing numérique. Que ce soit par le biais de blogs, de podcasts, de vidéos, de livres électroniques, de publications sur les réseaux sociaux ou de cours en ligne (bien que vous deviez idéalement créer du contenu pour une variété de médias et de canaux), vous pouvez attirer de nouveaux clients et fidéliser les clients existants en proposant régulièrement de précieux teneur.

La manière dont vous le ferez dépendra simplement de la nature de votre entreprise et de votre marque. Par exemple, si vous dirigez un cabinet d'avocats, vous pouvez publier des blogs et des vidéos informatifs avec un ton professionnel qui explique divers sujets juridiques qui peuvent être pertinents pour vos clients.

Cependant, le contenu n'a pas toujours besoin d'être éducatif. Pour certaines marques, le contenu est plus efficace lorsqu'il est divertissant.

Prenons l'exemple de MoonPie. Cette collation centenaire a attiré beaucoup d'attention lorsque les pouvoirs en place ont décidé d'embaucher quelqu'un pour publier du contenu étrange et absurdement drôle sur le compte Twitter de la marque. En divertissant simplement les clients avec des Tweets courts et exceptionnellement bizarres, la marque a gagné beaucoup plus d'exposition qu'elle n'en avait l'habitude.

Blog d'invité

Un blog peut être un outil marketing très puissant. Encore une fois, cela vous donne la possibilité d'éduquer votre public, en établissant votre marque comme faisant autorité dans le processus.

Le problème est qu'un blog qui n'est publié que sur votre site a une portée potentielle limitée. Ce n'est pas idéal lorsque votre objectif est de développer la notoriété de votre marque.

En plus de publier des blogs sur votre propre site, contactez les éditeurs de sites relativement populaires et de publications numériques dans votre créneau. Demandez-leur s'ils acceptent les soumissions d'invités. Souvent, ils le feront, vous permettant de mentionner votre entreprise ou de créer un lien vers votre site au lieu d'un paiement direct.

Mettre l'accent sur la durabilité

L'un des moyens les plus intelligents (et les plus simples) de développer une stratégie marketing efficace consiste à rechercher les attitudes des consommateurs. Par exemple, la recherche montre que la durabilité est de plus en plus importante pour les consommateurs. Beaucoup sont désireux de soutenir les entreprises qui s'efforcent de conserver les ressources et de minimiser leur empreinte carbone.

Recherchez des moyens de renforcer la durabilité de votre entreprise. Apportez les modifications nécessaires et faites-en la promotion via toutes les plateformes et canaux de marketing que vous utilisez actuellement. Vous pouvez même demander des certifications de durabilité pour vous assurer que les clients ne sont pas sceptiques quant à vos allégations.

Mettre l'accent sur la sécurité

Dans un monde post-Covid, il est plus important que jamais que les propriétaires d'entreprise travaillent dur pour garder leurs propriétés aussi sûres et exemptes de germes que possible. Les clients ne sont pas vraiment fous de visiter des entreprises qui ont l'air aussi propres qu'un dortoir à la fin du semestre.

Votre entreprise est-elle une entreprise dans laquelle les clients peuvent visiter des emplacements physiques ? Si c'est le cas, faites un effort sincère pour promouvoir leur santé et leur sécurité lorsqu'ils sont sur les lieux. Tout comme vous faites la publicité de vos efforts en matière de développement durable, faites également la promotion de cet aspect de votre entreprise.

Créer du contenu vidéo

Il y a toujours de la place pour les blogs, podcasts et autres formes de contenu relativement faciles à produire. Cependant, même si produire des vidéos de qualité peut être assez coûteux (en temps et en argent), si vous pouvez justifier de créer régulièrement du contenu vidéo, vous devriez le faire.

Les sondages et les études indiquent systématiquement que l'intérêt des utilisateurs pour le contenu vidéo est en hausse. En fait, d'ici la fin de l'année prochaine, le contenu vidéo pourrait potentiellement représenter jusqu'à deux tiers de tout le trafic en ligne.

N'oubliez pas que, comme pour toute autre forme de contenu, vous devez tenir compte de la nature de votre marque et de vos produits ou services lorsque vous déterminez les types de vidéos à produire. Par exemple, si vous vendez un gadget de cuisine, vous pouvez produire des vidéos montrant comment utiliser le gadget pour préparer divers repas. Si vous possédez un atelier de mécanique automobile, vos vidéos pourraient montrer comment résoudre certains problèmes automobiles de base. Si votre marque cible la génération Z, vous pouvez vous concentrer sur la promotion de votre marque via des vidéos de croquis amusantes.

Envisagez d'embaucher des professionnels pour vous aider à produire vos vidéos si vous n'avez pas beaucoup d'expérience dans ce domaine. Si vos vidéos sont de mauvaise qualité, elles pourraient en fait avoir un impact négatif sur votre marque. Qui va engager un avocat ou un mécanicien qui ne sait même pas comment installer correctement un trépied ?

Direct

La diffusion en direct implique généralement la publication de vidéos en direct sur des plateformes telles que Facebook, votre propre site Web et autres.

La diffusion en direct doit être réservée aux cas où il est logique de « passer en direct ». Par exemple, un instructeur de conditionnement physique peut promouvoir ses services en diffusant en direct une séance d'entraînement que les téléspectateurs peuvent suivre. Un autre propriétaire d'entreprise peut diffuser en direct une session de questions-réponses au cours de laquelle les utilisateurs peuvent soumettre des questions via Twitter ou Facebook, le propriétaire d'entreprise y répondant en temps réel.

Les vidéos de diffusion en direct ne prennent pas autant de temps à produire que les autres types de vidéos marketing. De plus, le public semble plus indulgent lorsque les vidéos diffusées en direct ne sont pas d'une qualité incroyable. La recherche indique également que les vidéos de diffusion en direct génèrent des niveaux d'engagement assez élevés.

Travailler avec des influenceurs

Les influenceurs sont des personnes très suivies sur les réseaux sociaux. Ils s'associent souvent avec des marques pour promouvoir leurs produits et services. En échange, les influenceurs peuvent recevoir des produits gratuits ou une autre forme de paiement.

Amener les influenceurs à promouvoir votre marque sur les réseaux sociaux peut vous aider à toucher un large public auquel vous n'auriez peut-être pas accès autrement. Comme toujours, cependant, vous devez travailler avec les bons influenceurs.

Les « bons » influenceurs n'ont pas seulement un grand nombre de followers. Ils ont un grand nombre d'adeptes qui peuvent partager des similitudes clés avec vos clients cibles.

Par exemple, si vous faites la promotion d'une application de jeu, vous ne voulez pas vous associer à un influenceur qui fait principalement la promotion de produits de beauté. Leur public peut avoir peu d'intérêt pour votre application. Vous devez passer un peu de temps à trouver des influenceurs qui peuvent vous aider à atteindre des personnes susceptibles d'être réellement intéressées par ce que vous avez à offrir.

Podcast

Comme la vidéo, un podcast est une autre forme de contenu marketing qui vous donne la possibilité d'éduquer et de divertir votre public.

Vous pouvez commencer en créant votre propre podcast. Cependant, cela pourrait ne pas être idéal pour tout le monde. Peut-être que vous n'avez pas l'équipement nécessaire pour créer un podcast puissant et que vous ne pouvez pas justifier de l'acheter maintenant. Ou, vous pourriez simplement craindre d'avoir du mal à développer un public pour votre podcast.

Si tel est le cas, le podcasting peut toujours être un moyen utile de commercialiser votre entreprise. Au lieu de créer votre propre podcast, recherchez des podcasts dont les hôtes interrogent les propriétaires d'entreprise de votre secteur. Contactez-les en leur proposant d'être invités à leurs émissions.

Tout le monde n'acceptera pas nécessairement cette offre. Si votre entreprise est nouvelle et petite, ceux qui gèrent des podcasts populaires peuvent penser que votre marque n'est pas encore assez grande pour justifier de la représenter sur leur plate-forme pour l'instant.

Cependant, vous serez peut-être surpris de découvrir combien d'autres podcasteurs vous inviteront avec enthousiasme à participer à leurs émissions. Après tout, ils doivent également générer systématiquement de nouveaux épisodes et contenus. Ils comptent sur de nouveaux invités pour les aider à le faire.

Bénéficiez d'une technologie innovante

Ce n'est pas une stratégie de marketing que toutes les entreprises pourront employer. Cela nécessite un certain investissement financier qui peut être hors du budget de beaucoup.

Cependant, si vous pouvez vous le permettre, envisagez fortement d'embaucher des développeurs pour créer des applications et des expériences/contenus numériques pour votre marque. Vous devriez également envisager de travailler avec eux pour créer du contenu numérique qui utilise une technologie innovante pour faire une impression plus forte sur les clients et les utilisateurs.

Par exemple, des marques comme Home Depot, Ikea, Sephora et bien d'autres ont collaboré avec des développeurs pour lancer des applications et des produits utilisant la réalité augmentée, une technologie qui consiste à insérer des éléments virtuels dans le « monde réel » tel qu'il est vu à travers l'écran d'un smartphone. , tablette ou lunettes AR.

Le produit AR d'Ikea ​​permet aux utilisateurs de visualiser à quoi ressembleraient les articles qu'ils regardent lors de leurs achats en ligne dans leur propre maison ou bureau. De même, l'application de Home Depot permet aux utilisateurs de vérifier comment les couleurs de peinture peuvent apparaître sur leurs murs.

Ces produits offrent des solutions réellement utiles aux clients. Cependant, parce qu'ils font une impression durable et attirent souvent l'attention des blogueurs et des journalistes, ils sont également considérés comme des formes de contenu marketing.

La réalité virtuelle est une autre technologie à prendre en compte pour décider du type de produit numérique à publier. Avec la réalité virtuelle, vous pouvez véritablement immerger vos clients dans une expérience de marque, en forgeant une connexion avec eux d'une manière unique et potentiellement durable.

Ne négligez pas le référencement local

L'optimisation de votre référencement local implique une série d'étapes. Cependant, l'un des meilleurs moyens de tirer parti du référencement local est tout simplement d'optimiser votre page Google My Business.

Certains propriétaires d'entreprise ne mettent pas un point d'honneur à optimiser le référencement local, car ils peuvent servir des clients de tout le pays ou de la planète. Ils ne croient pas qu'il soit utile de passer du temps à optimiser le référencement local lorsqu'ils ne gèrent pas des entreprises strictement locales.

Cependant, des recherches ont montré que l'optimisation du référencement local peut aider une entreprise à apparaître plus souvent dans les recherches Google pertinentes en général. Ainsi, en améliorant votre fiche Google My Business, vous pourriez accroître la notoriété de votre marque, même parmi les clients potentiels qui habitent loin.

Faire de la publicité sur les réseaux sociaux

Il est important de ne pas oublier les bases lors de l'élaboration d'une stratégie marketing. Bien que produire du contenu vidéo, expérimenter de nouvelles technologies et apparaître sur des podcasts puissent aider votre entreprise à se développer, c'est toujours une bonne idée de faire également de la publicité sur les réseaux sociaux.

La publicité sur les réseaux sociaux vous donne la chance d'atteindre littéralement des millions d'utilisateurs. Peut-être plus important encore, les plateformes de médias sociaux permettent généralement aux spécialistes du marketing d'exercer un degré de contrôle important sur les types d'utilisateurs qui voient leurs publicités.

Par exemple, lorsque vous configurez une campagne sur Facebook, vous pouvez choisir de cibler les utilisateurs en fonction de la tranche d'âge, de l'emplacement, des intérêts et de nombreux autres facteurs. Cela peut vous aider à optimiser votre budget en limitant les chances que votre contenu marketing soit vu par des personnes qui ne s'intéressent pas à vos produits ou services.

En plus de la publicité directement via les réseaux sociaux, il est également judicieux de maintenir une présence active sur les réseaux sociaux. Vos publicités sur les réseaux sociaux peuvent simplement servir de publicités. Cependant, le contenu que vous publiez via vos propres comptes de réseaux sociaux devrait être plus humain. En plus de promouvoir votre entreprise, partagez du contenu de valeur que d'autres ont publié, engagez des conversations, répondez aux questions et essayez généralement d'éviter d'être trop promotionnel ou « commercial ».

(De plus, ne vous lancez pas dans la guerre des médias sociaux à moins qu'il ne soit clair que vous le faites comme une blague. Trop de propriétaires d'entreprise ont perdu des clients parce qu'ils n'ont pas pu s'empêcher de déchirer leurs détracteurs. Faites-nous confiance, cela n'en vaut pas la peine. .)

Expérience

Encore une fois, le principal point à retenir est peut-être que les stratégies de marketing sont très variées. Vous ne savez peut-être pas encore quelle stratégie est la meilleure pour votre marque. Cependant, en expérimentant avec les idées ici, vous finirez par apprendre ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.