Cele mai bune strategii de marketing: 11 exemple de strategii de marketing

În calitate de proprietar de afacere, probabil ați auzit că aveți nevoie de o strategie puternică de marketing atât de des, sunteți destul de sigur că sunteți prins într-un fel de buclă de tip Groundhog Day .

Experții în afaceri subliniază acest punct, deoarece este adevărat. Da, furnizarea clienților dvs. de servicii și produse de calitate este esențială, dar chiar dacă vă străduiți să faceți acest lucru, afacerea dvs. ar putea eșua în continuare dacă nu o comercializați corect.

Acesta este un cuvânt cheie: corect. Nu există o strategie de marketing digitală adecvată pentru fiecare afacere. Deși există unele bune practici generale care se aplică practic tuturor companiilor, indiferent de industria sau nișa lor, detaliile specifice ale unui plan de marketing eficient pot varia de la caz la caz.

Trebuie să experimentați diferite strategii de marketing digital pentru a determina care este potrivit pentru obiectivele dvs. Dacă nu sunteți sigur cum să începeți, consultați următoarele exemple. Acestea descriu strategiile folosite de alții care vă pot inspira atunci când vă dezvoltați propriile.

Educați sau distrați

În 1996, Bill Gates a publicat eseul „Conținutul este regele”. Descrie modul în care Internetul a oferit aproape tuturor companiilor o platformă prin care pot oferi publicului conținut care educă sau distrează. Gates a declarat că acesta va fi principalul mod în care afacerile ajung la clienți în viitor.

Predicția lui era corectă. Marketingul de conținut este acum o componentă esențială a unei strategii de marketing digital. Fie că este vorba de bloguri, podcast-uri, videoclipuri, cărți electronice, postări pe rețelele sociale sau cursuri online (deși în mod ideal ar trebui să creați conținut pentru o varietate de suporturi media și canale), puteți atrage noi clienți și vă puteți menține loialitatea în rândul clienților existenți oferind în mod regulat valori valoroase conţinut.

Modul în care procedați astfel va depinde pur și simplu de natura afacerii și a mărcii dvs. De exemplu, dacă conduceți o firmă de avocatură, puteți publica bloguri și videoclipuri informative cu un ton profesional care să explice diverse subiecte juridice care ar putea fi relevante pentru clienții dvs.

Cu toate acestea, conținutul nu trebuie să fie întotdeauna educativ. Pentru unele mărci, conținutul este mai eficient atunci când este distractiv.

Luați în considerare exemplul MoonPie. Această gustare veche de un secol a câștigat multă atenție atunci când puterile care s-au decis să angajeze pe cineva să posteze conținut ciudat, absurd de amuzant pe contul Twitter al mărcii. Prin simpla distracție a clienților cu tweets scurte, excepțional de bizare, marca a câștigat mult mai multă expunere decât era obișnuită.

Blog pentru oaspeți

Un blog poate fi un instrument de marketing foarte puternic. Din nou, vă oferă posibilitatea de a vă educa publicul, stabilind marca dvs. ca fiind autoritară în acest proces.

Problema este că un blog publicat doar pe site-ul dvs. are o acoperire potențială limitată. Acest lucru nu este ideal atunci când obiectivul dvs. este să creșteți gradul de conștientizare a mărcii.

Împreună cu postarea de bloguri pe propriul site, contactați editorii de site-uri relativ populare și publicații digitale de pe nișa dvs. Întrebați dacă acceptă trimiterile oaspeților. Adesea, vor face acest lucru, permițându-vă să menționați afacerea dvs. sau să vă conectați la site-ul dvs. în locul plății directe.

Accentuează durabilitatea

Una dintre cele mai inteligente (și mai ușoare) modalități de a dezvolta o strategie de marketing eficientă este cercetarea atitudinilor consumatorilor. De exemplu, cercetările arată că durabilitatea este din ce în ce mai importantă pentru consumatori. Mulți sunt dornici să sprijine companiile care se străduiesc să păstreze resursele și să-și minimizeze amprentele de carbon.

Căutați modalități prin care puteți spori sustenabilitatea la afacerea dvs. Faceți modificările necesare și promovați-le prin intermediul tuturor platformelor și canalelor de marketing pe care le utilizați în prezent. Puteți solicita chiar și certificări de sustenabilitate pentru a vă asigura că clienții nu sunt sceptici cu privire la revendicările dvs.

Subliniați siguranța

Într-o lume post-Covid, este mai important ca niciodată ca proprietarii de afaceri să lucreze din greu pentru a-și păstra proprietățile cât mai sigure și fără germeni. Clienții nu sunt tocmai nebuni după vizitarea companiilor care arată la fel de curate ca o cameră de cămin la sfârșitul semestrului.

Este afacerea dvs. una în care clienții pot vizita locații de cărămidă? Dacă da, faceți un efort sincer pentru a le promova sănătatea și siguranța în timp ce vă aflați în incintă. Așa cum faceți publicitate eforturilor dvs. de sustenabilitate, faceți publicitate și acestui aspect al afacerii dvs.

Creați conținut video

Există întotdeauna loc pentru bloguri, podcasturi și alte forme de conținut relativ ușor de produs. Cu toate acestea, chiar dacă producerea de videoclipuri de calitate poate fi oarecum costisitoare (atât în ​​ceea ce privește timpul, cât și banii), dacă puteți justifica crearea de conținut video în mod regulat, ar trebui.

Sondajele și studiile indică în mod constant că interesul utilizatorilor pentru conținutul video este în creștere. De fapt, până la sfârșitul anului viitor, conținutul video ar putea reprezenta până la două treimi din traficul online.

Amintiți-vă, ca și în cazul oricărei alte forme de conținut, trebuie să luați în considerare natura mărcii dvs. și a produselor sau serviciilor dvs. atunci când stabiliți ce tipuri de videoclipuri să produceți. De exemplu, dacă vindeți un gadget de bucătărie, puteți produce videoclipuri care arată cum să utilizați gadgetul pentru a face diferite mese. Dacă dețineți un magazin de mecanici auto, videoclipurile dvs. ar putea demonstra cum să abordați anumite probleme de bază ale mașinilor. Dacă marca dvs. vizează Gen Z, s-ar putea să vă concentrați pe promovarea mărcii dvs. prin intermediul unor videoclipuri schițe amuzante.

Luați în considerare angajarea de profesioniști pentru a vă ajuta să vă creați videoclipurile dacă nu aveți multă experiență în acest domeniu. Dacă videoclipurile tale sunt de calitate scăzută, ele ar putea avea un impact negativ asupra mărcii tale. Cine are de gând să angajeze un avocat sau un mecanic care nici măcar nu știe să monteze corect un trepied?

Transmitere live

Livestreaming implică de obicei postarea de videoclipuri live pe platforme precum Facebook, propriul site web și altele.

Transmiterea în direct ar trebui să fie rezervată pentru cazurile în care are sens să „intrăm în direct”. De exemplu, un instructor de fitness ar putea să își promoveze serviciile prin transmiterea în direct a unei sesiuni de antrenament pe care spectatorii să o poată urmări. Un alt proprietar de companie ar putea transmite în direct o sesiune de întrebări și răspunsuri în care utilizatorii pot trimite întrebări prin Twitter sau Facebook, proprietarul companiei răspunzându-le în timp real.

Videoclipurile în direct nu necesită aproape la fel de mult timp ca să producă alte tipuri de videoclipuri de marketing. În plus, publicul pare a fi mai iertător atunci când videoclipurile live streaming nu sunt de o calitate uimitoare. Cercetările indică, de asemenea, că videoclipurile live streaming generează niveluri destul de ridicate de implicare.

Lucrați cu influenți

Influențierii sunt persoane cu urmări mari pe rețelele sociale. De multe ori ei colaborează cu mărci pentru a-și promova produsele și serviciile. În schimb, influențatorii pot primi produse gratuite sau o altă formă de plată.

Obținerea influențatorilor pentru a vă promova marca pe rețelele de socializare vă poate ajuta să ajungeți la un public numeros la care altfel s-ar putea să nu aveți acces. Ca întotdeauna, totuși, trebuie să lucrați cu influențatorii potriviți.

Influenții „corecți” nu au doar un număr mare de adepți. Au un număr mare de adepți care pot împărtăși asemănări cheie cu clienții dvs. țintă.

De exemplu, dacă promovați o aplicație de jocuri, nu doriți să vă asociați cu un influencer care promovează în principal produsele de înfrumusețare. Este posibil ca publicul lor să aibă puțin interes pentru aplicația dvs. Trebuie să petreceți ceva timp găsind influenți care vă pot ajuta să ajungeți la oameni care ar putea fi de fapt interesați de ceea ce aveți de oferit.

Podcast

La fel ca videoclipul, un podcast este o altă formă de conținut de marketing care vă oferă șansa de a vă educa și distra publicul.

Puteți începe prin crearea propriului podcast. Cu toate acestea, acest lucru ar putea să nu fie ideal pentru toată lumea. Poate că nu aveți echipamentul necesar pentru a crea un podcast puternic și nu puteți justifica achiziționarea acestuia chiar acum. Sau, s-ar putea să fiți pur și simplu îngrijorat de faptul că vă veți chinui să creșteți audiența pentru podcast-ul dvs.

Dacă da, podcast-ul poate fi în continuare un mod util de a vă comercializa afacerea. În loc să începeți propriul podcast, căutați podcast-uri ale căror gazde intervievează proprietarii de afaceri din industria dvs. Contactați-i oferindu-vă să fiți invitați la spectacolele lor.

Nu toată lumea vă va lua în mod necesar în legătură cu această ofertă. Dacă afacerea dvs. este nouă și mică, cei care rulează podcast-uri populare ar putea simți că marca dvs. nu este suficient de mare pentru a justifica reprezentarea pe platforma lor încă.

Cu toate acestea, ați putea fi surprins să descoperiți câți alți podcasters vă vor invita cu entuziasm să apăreați în emisiunile lor. La urma urmei, trebuie să genereze în mod constant noi episoade și conținut. Se bazează pe noii invitați pentru a-i ajuta să facă acest lucru.

Profitați de tehnologia inovatoare

Aceasta nu este o strategie de marketing pe care toate companiile o vor putea folosi. Este nevoie de o anumită investiție financiară care poate fi în afara bugetului multora.

Cu toate acestea, dacă vă permiteți, luați în considerare angajarea dezvoltatorilor pentru a crea aplicații și experiențe / conținut digital pentru marca dvs. De asemenea, ar trebui să vă gândiți să lucrați cu ei pentru a crea conținut digital care utilizează tehnologie inovatoare pentru a face o impresie mai puternică asupra clienților și utilizatorilor.

De exemplu, mărci precum Home Depot, Ikea, Sephora și multe altele au lucrat cu dezvoltatorii pentru a lansa aplicații și produse care utilizează realitatea augmentată, o tehnologie care implică inserarea elementelor virtuale în „lumea reală”, așa cum se vede prin ecranul unui smartphone , tabletă sau ochelari AR.

Produsul AR de la Ikea permite utilizatorilor să vizualizeze modul în care ar arăta articolele pe care le privesc atunci când fac cumpărături online în propriile case sau birouri. În mod similar, aplicația Home Depot permite utilizatorilor să verifice cum pot apărea culorile vopselei pe pereții lor.

Aceste produse oferă soluții cu adevărat utile clienților. Cu toate acestea, deoarece fac o impresie de durată și deseori atrag atenția bloggerilor și jurnaliștilor, se califică și ca forme de conținut de marketing.

Realitatea virtuală este o altă tehnologie pe care ați putea să o luați în considerare atunci când decideți ce tip de produs digital să lansați. Cu VR, vă puteți scufunda cu adevărat clienții într-o experiență de marcă, stabilind o conexiune cu ei într-un mod unic și potențial de durată.

Nu treceți cu vederea SEO local

Optimizarea SEO-ului local implică o serie de pași. Cu toate acestea, una dintre cele mai bune modalități de a profita de SEO local este pur și simplu să vă optimizați pagina Compania mea pe Google.

Unii proprietari de afaceri nu își propun să optimizeze SEO local, deoarece pot servi clienți din întreaga țară sau planetă. Ei nu cred că există vreo valoare în a petrece timp optimizând SEO local atunci când nu conduc afaceri strict locale.

Cu toate acestea, cercetările au arătat că optimizarea SEO locală poate ajuta o afacere să apară mai des în căutările relevante Google în general. Astfel, îmbunătățind înregistrarea dvs. Compania mea pe Google, puteți crește gradul de cunoaștere a mărcii chiar și în rândul potențialilor clienți care locuiesc departe.

Faceți publicitate pe rețelele sociale

Este important să nu uitați de elementele de bază atunci când dezvoltați o strategie de marketing. În timp ce produceți conținut video, experimentați tehnologii noi și apăreați pe podcast-uri vă poate ajuta afacerea să crească, este totuși o idee bună să faceți publicitate și pe social media.

Publicitatea pe rețelele sociale vă oferă șansa de a ajunge literalmente la milioane de utilizatori. Poate mai important, platformele de social media permit, în general, specialiștilor în marketing să exercite un grad semnificativ de control asupra tipurilor de utilizatori care își văd anunțurile.

De exemplu, atunci când configurați o campanie pe Facebook, puteți alege să vizați utilizatorii în funcție de intervalul de vârstă, locație, interese și numeroși alți factori. Acest lucru vă poate ajuta să vă optimizați bugetul, limitând șansele ca conținutul dvs. de marketing să fie văzut de cei care nu sunt interesați de produsele sau serviciile dvs.

Împreună cu publicitatea direct prin intermediul rețelelor sociale, este de asemenea inteligent să mențineți o prezență activă pe rețelele sociale. Anunțurile dvs. de pe rețelele sociale pot fi difuzate pur și simplu ca, de asemenea, reclame. Cu toate acestea, conținutul pe care îl postați prin propriile conturi de socializare ar trebui să fie mai uman. Împreună cu promovarea afacerii dvs., împărtășiți conținut valoros pe care alții l-au publicat, participați la conversații, răspundeți la întrebări și în general încercați să evitați să fiți prea promoționali sau „vânzători”.

(De asemenea, nu intrați în războaiele de pe rețelele de socializare decât dacă este clar că o faceți ca pe o glumă. Prea mulți proprietari de companii și-au pierdut clienții pentru că nu s-au putut opri din a-și lăsa criticii. Credeți-ne, nu merită .)

Experiment

Din nou, poate că principalul punct care trebuie îndepărtat este că strategiile de marketing sunt extinse. Este posibil să nu știți care strategie este cea mai bună pentru marca dvs. încă. Cu toate acestea, experimentând ideile de aici, veți afla în cele din urmă ce funcționează și ce nu funcționează.