Melhores estratégias de marketing: 11 exemplos de estratégia de marketing

Como proprietário de uma empresa, você provavelmente já ouviu falar que precisa de uma estratégia de marketing forte com tanta frequência que tem quase certeza de que está preso em algum tipo de ciclo do Dia da Marmota .

Os especialistas em negócios enfatizam esse ponto porque é verdade. Sim, fornecer aos seus clientes serviços e produtos de qualidade é essencial, mas mesmo que você se esforce para fazer isso, seu negócio ainda poderá fracassar se você não comercializá-lo adequadamente.

Essa é uma palavra-chave: corretamente. Não existe uma estratégia de marketing digital única certa para todos os negócios. Embora existam algumas práticas recomendadas gerais que se aplicam a praticamente todas as empresas, independentemente de seu setor ou nicho, os detalhes específicos de um plano de marketing eficaz podem variar em uma base caso a caso.

Você precisa experimentar diferentes estratégias de marketing digital para determinar qual é a certa para seus objetivos. Se você não tiver certeza de como começar, analise os exemplos a seguir. Eles descrevem estratégias que outros empregaram que podem inspirá-lo ao desenvolver o seu próprio.

Educar ou entreter

Em 1996, Bill Gates publicou o ensaio “Content is King”. Ele descreve como a Internet forneceu a quase todas as empresas uma plataforma por meio da qual podem fornecer a um público conteúdo que educa ou entretém. Gates afirmou que esta será a principal forma de as empresas alcançarem os clientes no futuro.

Sua previsão estava correta. O marketing de conteúdo agora é um componente essencial de uma estratégia de marketing digital. Seja por meio de blogs, podcasts, vídeos, e-books, postagens em mídias sociais ou cursos online (embora o ideal seja criar conteúdo para uma variedade de mídias e canais), você pode atrair novos clientes e manter a lealdade entre os clientes existentes, oferecendo regularmente ofertas valiosas contente.

A maneira como você fará isso dependerá simplesmente da natureza do seu negócio e da sua marca. Por exemplo, se você dirige um escritório de advocacia, pode publicar blogs e vídeos informativos com um tom profissional que explica vários tópicos jurídicos que podem ser relevantes para seus clientes.

No entanto, o conteúdo nem sempre precisa ser educacional. Para algumas marcas, o conteúdo é mais eficaz quando é divertido.

Considere o exemplo de MoonPie. Esse lanche centenário chamou muita atenção quando os poderosos decidiram contratar alguém para postar um conteúdo bizarro e absurdamente engraçado na conta da marca no Twitter. Simplesmente entretendo os clientes com tweets curtos e excepcionalmente bizarros, a marca ganhou muito mais exposição do que estava acostumada.

Blog de Convidados

Um blog pode ser uma ferramenta de marketing muito poderosa. Novamente, isso dá a você a oportunidade de educar seu público, estabelecendo sua marca como autoritária no processo.

O problema é que um blog que é publicado apenas em seu site tem alcance potencial limitado. Isso não é ideal quando sua meta é aumentar o conhecimento da marca.

Além de postar blogs em seu próprio site, entre em contato com editores de sites relativamente populares e publicações digitais em seu nicho. Pergunte se eles aceitam envios de convidados. Freqüentemente, o farão, permitindo que você mencione sua empresa ou crie um link para seu site em vez de pagamento direto.

Enfatizar a sustentabilidade

Uma das maneiras mais inteligentes (e fáceis) de desenvolver uma estratégia de marketing eficaz é pesquisar as atitudes do consumidor. Por exemplo, pesquisas mostram que a sustentabilidade é cada vez mais importante para os consumidores. Muitos estão ansiosos para apoiar empresas que se esforçam para conservar recursos e minimizar suas pegadas de carbono.

Procure maneiras de impulsionar a sustentabilidade em seu negócio. Faça as mudanças necessárias e promova-as por meio de todas as plataformas e canais de marketing que você usa atualmente. Você pode até mesmo se inscrever para certificações de sustentabilidade para garantir que os clientes não sejam céticos em relação às suas afirmações.

Enfatizar a segurança

Em um mundo pós-Covid, é mais importante do que nunca que os proprietários de negócios trabalhem duro para manter suas propriedades o mais seguras e livres de germes possível. Os clientes não ficam exatamente loucos em visitar empresas que parecem tão limpas quanto um dormitório no final do semestre.

Sua empresa pode visitar locais físicos? Nesse caso, faça um esforço sincero para promover sua saúde e segurança enquanto estiver nas instalações. Assim como você anuncia seus esforços de sustentabilidade, anuncie também esse aspecto do seu negócio.

Criar conteúdo de vídeo

Sempre há espaço para blogs, podcasts e outras formas de conteúdo que são relativamente fáceis de produzir. No entanto, embora a produção de vídeos de qualidade possa ser um tanto cara (em relação a tempo e dinheiro), se você pode justificar a criação de conteúdo de vídeo regularmente, você deve.

Pesquisas e estudos indicam consistentemente que o interesse do usuário no conteúdo de vídeo está aumentando. Na verdade, até o final do ano que vem, o conteúdo de vídeo poderia ser responsável por até dois terços de todo o tráfego online.

Lembre-se, como acontece com qualquer outra forma de conteúdo, você precisa levar em consideração a natureza de sua marca e produtos ou serviços ao determinar quais tipos de vídeos produzir. Por exemplo, se você está vendendo um gadget de cozinha, pode produzir vídeos mostrando como usar o gadget para fazer várias refeições. Se você possui uma oficina mecânica, seus vídeos podem demonstrar como lidar com certos problemas básicos do carro. Se sua marca tem como alvo a Geração Z, você pode se concentrar em promover sua marca por meio de vídeos engraçados de esboço.

Considere contratar profissionais para ajudá-lo a produzir seus vídeos, se você não tiver muita experiência nesta área. Se seus vídeos forem de baixa qualidade, eles podem impactar negativamente sua marca. Quem vai contratar um advogado ou mecânico que nem sabe como montar um tripé de maneira adequada?

Transmissão ao vivo

O livestreaming envolve a postagem de vídeos ao vivo em plataformas como Facebook, seu próprio site e outras.

A transmissão ao vivo deve ser reservada para instâncias em que faz sentido "ir ao vivo". Por exemplo, um instrutor de fitness pode promover seus serviços transmitindo ao vivo uma sessão de treino que os espectadores podem acompanhar. Outro empresário pode transmitir ao vivo uma sessão de perguntas e respostas em que os usuários podem enviar perguntas via Twitter ou Facebook, com o proprietário da empresa respondendo a elas em tempo real.

Vídeos ao vivo não levam tanto tempo para serem produzidos quanto outros tipos de vídeos de marketing. Além disso, o público parece perdoar mais quando os vídeos transmitidos ao vivo não são de qualidade incrível. A pesquisa também indica que os vídeos transmitidos ao vivo geram níveis bastante elevados de envolvimento.

Trabalhe com influenciadores

Os influenciadores são pessoas com muitos seguidores nas redes sociais. Eles costumam fazer parceria com marcas para promover seus produtos e serviços. Em troca, os influenciadores podem receber produtos gratuitos ou outra forma de pagamento.

Fazer com que influenciadores promovam sua marca nas redes sociais pode ajudá-lo a atingir um grande público ao qual, de outra forma, você não teria acesso. Como sempre, porém, você precisa trabalhar com os influenciadores certos.

Os influenciadores “certos” não têm apenas um grande número de seguidores. Eles têm um grande número de seguidores que podem compartilhar semelhanças importantes com seus clientes-alvo.

Por exemplo, se você está promovendo um aplicativo de jogos, não quer fazer parceria com um influenciador que promove principalmente produtos de beleza. O público deles pode ter pouco interesse em seu aplicativo. Você precisa passar algum tempo encontrando influenciadores que possam ajudá-lo a alcançar pessoas que possam realmente estar interessadas no que você tem a oferecer.

Podcast

Assim como o vídeo, um podcast é outra forma de conteúdo de marketing que oferece a oportunidade de educar e entreter seu público.

Você pode começar criando seu próprio podcast. No entanto, isso pode não ser ideal para todos. Talvez você não tenha o equipamento necessário para montar um podcast forte e não possa justificar a compra agora. Ou você pode simplesmente estar preocupado com a dificuldade de aumentar o público do seu podcast.

Nesse caso, o podcasting ainda pode ser uma forma útil de promover o seu negócio. Em vez de iniciar seu próprio podcast, procure podcasts cujos hosts entrevistam proprietários de empresas em seu setor. Contate-os oferecendo-se para ser um convidado em seus shows.

Nem todo mundo vai necessariamente aceitar esta oferta. Se sua empresa for nova e pequena, aqueles que executam podcasts populares podem achar que sua marca ainda não é grande o suficiente para justificar representá-la em sua plataforma.

No entanto, você pode se surpreender ao descobrir quantos outros podcasters o convidarão com entusiasmo para aparecer em seus programas. Afinal, eles também precisam gerar novos episódios e conteúdo de maneira consistente. Eles contam com novos convidados para ajudá-los a fazer isso.

Aproveite as vantagens da tecnologia inovadora

Esta não é uma estratégia de marketing que todas as empresas serão capazes de empregar. Requer um determinado investimento financeiro que pode estar fora do orçamento de muitos.

No entanto, se você puder pagar, considere contratar desenvolvedores para criar aplicativos e experiências / conteúdo digital para sua marca. Você também deve considerar trabalhar com eles para criar conteúdo digital que use tecnologia inovadora para causar uma impressão mais forte nos clientes e usuários.

Por exemplo, marcas como Home Depot, Ikea, Sephora e várias outras trabalharam com desenvolvedores para lançar aplicativos e produtos que usam realidade aumentada, uma tecnologia que envolve a inserção de elementos virtuais no "mundo real" visto pela tela de um smartphone , tablet ou óculos AR.

O produto AR da Ikea permite que os usuários visualizem como os itens que eles olham quando fazem compras online ficariam em suas próprias casas ou escritórios. Da mesma forma, o aplicativo da Home Depot permite que os usuários verifiquem como as cores das tintas podem aparecer em suas paredes.

Esses produtos oferecem soluções genuinamente úteis para os clientes. No entanto, como causam uma impressão duradoura e costumam atrair a atenção de blogueiros e jornalistas, também se qualificam como formas de conteúdo de marketing.

A realidade virtual é outra tecnologia que você deve considerar ao decidir que tipo de produto digital lançar. Com a RV, você pode realmente mergulhar seus clientes em uma experiência de marca, forjando uma conexão com eles de uma forma única e potencialmente duradoura.

Não negligencie o SEO local

Otimizar o seu SEO local envolve uma série de etapas. No entanto, uma das melhores maneiras de aproveitar as vantagens do SEO local é simplesmente otimizar sua página do Google Meu Negócio.

Alguns proprietários de empresas não fazem questão de otimizar o SEO local porque podem atender clientes de todo o país ou planeta. Eles não acreditam que haja valor em gastar tempo otimizando o SEO local quando não estão administrando empresas estritamente locais.

No entanto, a pesquisa mostrou que otimizar o SEO local pode ajudar uma empresa a aparecer com mais frequência nas pesquisas relevantes do Google em geral. Assim, ao melhorar sua ficha do Google Meu Negócio, você pode aumentar o conhecimento da marca mesmo entre clientes em potencial que moram longe.

Anuncie nas redes sociais

É importante não esquecer o básico ao desenvolver uma estratégia de marketing. Ao produzir conteúdo de vídeo, experimentar novas tecnologias e aparecer em podcasts podem ajudar seu negócio a crescer, ainda é uma boa ideia anunciar também nas redes sociais.

A publicidade nas redes sociais oferece a oportunidade de atingir literalmente milhões de usuários. Talvez mais importante, as plataformas de mídia social geralmente permitem que os profissionais de marketing exerçam um grau significativo de controle sobre os tipos de usuários que veem seus anúncios.

Por exemplo, ao configurar uma campanha no Facebook, você pode escolher segmentar usuários com base na faixa etária, localização, interesses e vários outros fatores. Isso pode ajudá-lo a otimizar seu orçamento, limitando as chances de seu conteúdo de marketing ser visto por pessoas sem interesse em seus produtos ou serviços.

Junto com a publicidade direta por meio da mídia social, também é inteligente manter uma presença ativa na mídia social. Seus anúncios de mídia social podem simplesmente ser veiculados como anúncios. O conteúdo que você publica por meio de suas próprias contas de mídia social, no entanto, deve ser mais humano. Junto com a promoção de sua empresa, compartilhe conteúdo valioso que outras pessoas publicaram, participe de conversas, responda a perguntas e, geralmente, tente evitar ser muito promocional ou "vendedor".

(Além disso, não entre em guerras de mídia social a menos que esteja claro que você está fazendo isso como uma piada. Muitos proprietários de empresas perderam clientes porque não conseguiram parar de atacar seus críticos. Confie em nós, não vale a pena .)

Experimentar

Mais uma vez, talvez o ponto principal a tirar disso seja que as estratégias de marketing são abrangentes. Talvez você ainda não saiba qual estratégia é melhor para sua marca. No entanto, ao experimentar as ideias aqui, você aprenderá o que funciona e o que não funciona.