SEO para pequeñas empresas: por qué (y cómo) elegir una agencia de SEO para su pequeña empresa

Hacer crecer una pequeña empresa es un trabajo agotador. Pero también puede ser gratificante. El desafío radica en identificar y seguir las estrategias que brinden un alto retorno de valor por su tiempo, mientras se descarga todo lo demás para que pueda concentrar su energía.

Y cuando se trata de destacar y ganar visibilidad tanto en nichos abarrotados como en industrias advenedizas, no hay nada que mueva la aguja como un plan de SEO bien desarrollado y estratégicamente implementado. La única pregunta es, ¿sabes por dónde empezar?

¿Qué es SEO?

Fuente: Backlinko

En el sentido más básico, SEO, que significa optimización de motores de búsqueda, es la práctica de hacer que las páginas del sitio web sean más visibles para los motores de búsqueda como Google en un esfuerzo por generar tráfico orgánico (que es básicamente otra palabra para tráfico pasivo gratuito).

Google tiene un algoritmo complejo que utiliza para clasificar sitios web, incluidos cientos de factores. Algunos de estos factores son conocidos, como las palabras clave, la velocidad del sitio y una variedad de elementos técnicos en el sitio, mientras que otros solo se pueden especular. De cualquier manera, el SEO se trata de hacer feliz a Google.

¿Y por qué es importante hacer feliz a Google?

Bueno, todo es un juego de números. Si desea desviar visitantes a su sitio web, necesita clics. Y si hay una forma segura de obtener clics, es elevar la clasificación de la SERP (página de resultados del motor de búsqueda).

Considere los siguientes hallazgos de un estudio técnico que analizó los datos de la tasa de clics (CTR) en 874k páginas y 5.1 millones de consultas de búsqueda:

• El resultado orgánico número uno para una consulta de búsqueda de Google tiene un CTR promedio del 31,7 por ciento.
• Los resultados de búsqueda orgánica número dos, tres y cuatro reciben CTR del 24,7 por ciento, 18,7 por ciento y 13,6 por ciento, respectivamente.
• El resultado número uno tiene 10 veces más probabilidades de recibir un clic en comparación con un enlace en el lugar número 10.
• En promedio, subir un solo lugar en los resultados de búsqueda aumenta el CTR en un 30,8 por ciento.
• Solo el 0,78 por ciento de los usuarios de Google harán clic en un enlace que aparece en la segunda página.

En otras palabras, las propiedades inmobiliarias de SERP son preciosas. Y al igual que las propiedades inmobiliarias que puede tocar y sentir, todo se trata de ubicación, ubicación, ubicación. Encontrar una manera de llegar a la página uno, y luego subir a la parte superior de la página, es un desafío, pero vale la pena. Y el SEO adecuado es la única forma de hacerlo.

¿Por qué invertir en SEO como una pequeña empresa?

Hay varias formas de dirigir el tráfico a su sitio web. Entonces, es posible que se pregunte, ¿por qué las pequeñas empresas necesitan perder tiempo y dinero en SEO? ¿No pueden simplemente generar tráfico de otras formas?

La respuesta a esta última pregunta es sí, pero probablemente no quieras detenerte ahí. Si bien es posible obtener clics y visitantes del sitio web a través de búsquedas pagas (como anuncios PPC), redes sociales, marketing por correo electrónico y otras fuentes y medios confiables, cada uno de estos métodos requiere trabajo. Y si no está trabajando activamente en ellos, su tráfico se agota.

Para adquirir visitantes del sitio web a través de la búsqueda pagada, debe pagar por clic y optimizar constantemente para asegurarse de que está pagando una tarifa competitiva. Con las redes sociales, debes publicar varias veces a la semana (si no al día) e interactuar con tu audiencia, comentando y compartiendo sus publicaciones. Con el correo electrónico, debe crear constantemente su lista y luego nutrir a esos suscriptores con la combinación correcta de contenido. (Demasiados correos electrónicos y haces que las personas se sientan como si estuvieran recibiendo spam. Muy pocos correos electrónicos y no recibes tráfico).

No hay nada de malo en la búsqueda pagada, las redes sociales o el correo electrónico; recomendamos incluir los tres en su combinación de marketing, pero no tienen nada que ver con el SEO. Este es el por qué:

• El SEO es más eficiente. En comparación con otras opciones, el SEO no requiere el apoyo constante que requieren las inversiones de marketing típicas. El trabajo en el front-end puede ser significativo, pero una vez que comienzas a ver resultados, lo hacen en cascada. Y a diferencia de la búsqueda pagada, que se agota en el momento en que deja de pagar la factura, el SEO continúa brindando valor.
• El SEO es más efectivo. Al final del día, cuando las personas quieren encontrar información sobre algo, no abren la bandeja de entrada de su correo electrónico ni tocan el ícono de Facebook en sus teléfonos inteligentes. Van a Google. Por lo tanto, una inversión en SEO es mucho más efectiva. Vas a donde está la gente y, cuando se hace correctamente, serás recompensado por el arduo trabajo.
• El SEO es más sostenible. Como se mencionó, la búsqueda pagada deja de proporcionar valor después de que deja de pagar. Con las redes sociales, siempre dependes de las últimas tendencias y modas. (Observe lo rápido que se transfiere la popularidad de una plataforma a otra). Y con el correo electrónico, las personas siempre pueden optar por no participar. Con SEO, disfruta de una ubicación de enlaces puramente orgánica que puede ayudarlo a generar tráfico durante años.

Ahora, si realmente desea amplificar sus resultados, debe combinar el SEO con las tácticas mencionadas anteriormente, como la búsqueda pagada, las redes sociales y el marketing por correo electrónico. Al hacerlo, puede implementar una estrategia integral que aprovecha la combinación correcta de exposición orgánica y paga. Con el tiempo, esto llevará a su negocio en una mejor dirección.

Diferentes opciones para comenzar con SEO

Fuente: Moz

Como mencionamos al principio de este artículo, el desafío para las pequeñas empresas radica en determinar por dónde comenzar con el SEO. Hay una variedad de caminos que puede seguir, pero no todos son tan rentables o gratificantes como deberían.

Habiendo dicho todo eso, exploremos las diferentes opciones que tienen la mayoría de las pequeñas empresas:

• SEO de bricolaje. El primer método es el enfoque de bricolaje. Con esta estrategia, te arremangas, aprendes los entresijos del SEO y lo afrontas tú mismo. El beneficio de este enfoque es que puede aprender cómo funciona el SEO desde cero y no tiene que pagarle a otra persona para que lo haga por usted. Lo negativo obvio es que consume gran parte de su valioso tiempo.
• SEO independiente. La segunda opción es contratar a un especialista en SEO independiente. Puede encontrarlos en los mercados laborales independientes, LinkedIn o en cualquier otro lugar donde los autónomos se reúnan y busquen trabajo. El beneficio es que obtiene experiencia bajo demanda. El potencial negativo es que tienes que analizar un montón de opciones y arriesgarte a entregar tu SEO a alguien que no esté muy examinado.
• SEO contratado. ¿Quieres a alguien que se dedique a tu negocio? Siempre puede contratar un SEO interno que trabajará en su negocio a tiempo completo. Obviamente, esta es una opción mucho más cara, pero proporciona un mayor grado de responsabilidad.
• Agencia de SEO. La cuarta opción es contratar una agencia de SEO. Definitivamente, esto es más costoso que las dos primeras opciones, pero generalmente se considera una opción superior a contratar un SEO interno. Ofrece muchos de los mismos beneficios, pero sin los costos desperdiciados y los recursos bastante limitados que a menudo aporta un empleado de tiempo completo.

Las cuatro opciones tienen su lugar. Pero cuando se trata de la pequeña empresa promedio, hay una opción que se destaca por encima del resto.

Los beneficios de trabajar con una agencia de SEO

Una agencia de SEO es básicamente una empresa que ofrece servicios de SEO personalizados. El objetivo de una agencia de SEO es ayudar a las empresas, como la suya, a mejorar su visibilidad en línea para que generen más tráfico y hagan crecer los resultados.

Los beneficios de trabajar con una agencia de SEO incluyen:

• Mejora su sitio web. Una inversión en un servicio integral de SEO mejorará drásticamente su sitio web. Desde la copia y navegación del sitio web hasta la velocidad y el diseño de carga de la página, una buena agencia de SEO se asegurará de que todo sea coherente.
• Acceso a la experiencia. Cuando está haciendo SEO por su cuenta o trabajando con un solo “especialista” en SEO, tiene una base de conocimientos limitada para extraer. Con una agencia, tiene un equipo de expertos que pueden combinar sus experiencias únicas y el conocimiento compartido para producir estrategias de vanguardia que posicionen su negocio de la mejor manera.
• Proporciona estrategia. Una cosa es hacer un par de ajustes en el backend de su sitio web o comenzar a incorporar algunas palabras clave en las publicaciones de su blog, pero si desea alcanzar y mantener altos rankings de búsqueda, necesita una estrategia general. Una agencia de SEO puede proporcionarle eso.
• Analítica avanzada. Si alguna vez ha pasado tiempo en su cuenta de Google Analytics, probablemente se haya sentido abrumado por el gran volumen de datos. Sabes que hay pepitas de oro ahí, pero no sabes cómo encontrarlas. Una buena agencia de SEO profundizará en sus datos y generará informes sólidos que analicen métricas como tasas de rebote, tasas de clics, tasas de conversión y otros indicadores clave de rendimiento.
• Ahorra tiempo. La subcontratación de SEO a una agencia le permite concentrarse en las tareas que mejor hace. Le permite concentrarse en sus competencias básicas y descargar la parte de SEO de su estrategia de marketing a los profesionales que pasan todo su tiempo especializándose en la búsqueda.

Puede ver por qué tantas pequeñas empresas recurren a agencias de SEO para comenzar a trabajar. Cuando se aborda desde la perspectiva correcta, puede producir una larga lista de beneficios.

Retos potenciales de trabajar con una agencia de SEO

Trabajar con una agencia de SEO no es adecuado para todas las pequeñas empresas. Debe abordar la decisión en el contexto adecuado, de lo contrario, podría terminar haciendo más daño que bien a su negocio.

A continuación, se muestran algunos de los posibles desafíos y / o riesgos asociados con la contratación de una agencia de SEO:

• Preocupaciones presupuestarias . El costo de las agencias de SEO varía de muy barato a muy caro, pero cuanto más barato sea, es más probable que se encuentre con problemas de calidad, lo que en realidad podría reducir su rango en lugar de aumentarlo. Si bien no todas las pequeñas empresas tienen problemas con el acceso al capital, es una situación común, especialmente para las nuevas empresas. El marketing es importante, pero gastar miles de dólares al mes en un programa de SEO no es exactamente eficiente cuando aún no tienes un flujo de ingresos confiable.
• Demasiado temprano . No hay nada de malo en crear una campaña de SEO desde cero: miles de nuevas empresas lo hacen cada año. Pero si su empresa es tan pequeña que no tiene presencia en la web de la que hablar, puede que sea demasiado pronto para empezar a trabajar con una agencia. A menudo es mejor comenzar por su cuenta, ganar un poco de impulso y luego solicitar la ayuda de una agencia para obtener un poco más de energía. Cuando eres nuevo, es posible que te encuentres en una batalla cuesta arriba durante varios años. Algunos se han referido a esto como la caja de arena de Google, pero en realidad es un componente de confianza y de investidura del algoritmo.
• Sin representante interno . Las pequeñas empresas tienen personal limitado, por lo que la mayoría no puede contratar o mantener un experto en SEO dedicado. Algunos ni siquiera pueden contratar a un representante de marketing dedicado. Esto no es necesariamente un problema para contratar una agencia; he trabajado con varias pequeñas empresas sin un representante de marketing dedicado que pudo utilizar una agencia de SEO con gran éxito. Sin embargo, tener un punto de contacto dedicado en la empresa que pueda ayudar a intercambiar ideas, orientar y dar retroalimentación garantiza una mejor experiencia general.

Estos problemas no son necesariamente frecuentes para todas las pequeñas empresas, pero son algo a tener en cuenta. Cuanto más los tenga en su radar, menos probable será que caiga en una situación que sea perjudicial para sus objetivos comerciales más amplios.

5 consejos para ayudarlo a elegir la agencia de SEO adecuada para su pequeña empresa

En la mayoría de los casos, contratar una agencia de SEO es el movimiento correcto para una pequeña empresa que desea disfrutar de beneficios como más visibilidad, mejores números de tráfico y una estrategia de marketing más coherente.

Si elige seguir esta ruta, deberá ser intencional con la forma en que reduce sus opciones y selecciona la agencia de SEO adecuada. Aquí hay algunas sugerencias:

1. Sepa lo que no quiere

La forma más rápida de reducir una lista de posibles pretendientes es aclarar lo que no desea. Esto significa identificar las señales de advertencia de las malas agencias de SEO y ponerles el brazo rígido.

Como regla general, tenga cuidado con las agencias de SEO que hacen promesas y garantías (además de las garantías de devolución de dinero). Si una empresa promete tenerlo en el puesto número uno en Google en 90 días o menos, está lleno de eso. Nadie puede prometer una clasificación número uno bajo ninguna circunstancia.

Fuente: Clutch

También es aconsejable pensar en su presupuesto y tachar las agencias que superan con creces el precio que puede pagar. (Hay motivos para estirar un poco su presupuesto para obtener el ajuste correcto, pero si tiene que duplicar o triplicar su presupuesto, está buscando los pasillos equivocados).

2. Defina sus objetivos

Una agencia de SEO puede ayudarlo a refinar sus objetivos, pero es aconsejable comenzar con una lista que haya desarrollado independientemente de ellos. Esto le ayudará a filtrar las agencias que no se alinean con su dirección. También le brindará más información para usar al examinar y entrevistar posibles encajes.

3. Obtenga referencias

Es fácil dejarse llevar por diferentes campañas de marketing y publicidad en línea. Y a menos que esté utilizando algún tipo de navegador o herramienta privada para enmascarar su actividad en línea, será golpeado con anuncios de Facebook y YouTube de cientos de agencias. El único problema es que el 75-80 por ciento de estas agencias están llenas de eso.

La mejor manera de evitar entablar una relación incorrecta es comenzar su búsqueda con una lista de referencias de personas en las que confía. En otras palabras, ¿no Google, "¿Quién es la mejor agencia de SEO?" En su lugar, haga esa pregunta a su red. Obtendrá una variedad de respuestas y luego podrá continuar el proceso de investigación con mayor tranquilidad.

4. Solicite estudios de caso

Cualquier agencia de SEO puede hacer promesas. Quieres trabajar con empresas que ya tienen resultados. Si bien los resultados pasados ​​no siempre son indicativos de un éxito futuro, ciertamente brindan un sólido punto de partida.

Cuando entreviste a agencias y reduzca su lista, solicite estudios de casos. Un estudio de caso detallado con datos, análisis y evidencia de respaldo lo ayudará a ver si la agencia es realmente capaz de obtener los resultados que anuncia.

5. Preste atención a la comunicación

Finalmente, ¿cómo es la comunicación de la agencia? ¿Responden a sus correos electrónicos de inmediato? ¿Contestan el teléfono? ¿Son transparentes en la forma en que responden a las preguntas?

La comunicación de una agencia de SEO le dirá qué tan bien respetan a sus clientes y prestan atención a los detalles. Si hay alguna fricción aquí, es una señal de problemas futuros.

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Si usted es el propietario o un comercializador de una empresa mediana y aún no está utilizando una agencia que lo ayude a aprovechar al máximo su programa de construcción de enlaces SEO, considere la posibilidad de solicitar la ayuda de una. Trabajando juntos, pueden crear un plan que se adapte a su presupuesto y a sus objetivos.

En SEO.co, nos especializamos en brindar a nuestros clientes soluciones de SEO para pequeñas empresas de servicio completo y soluciones de SEO empresarial que están enfocadas en generar visitantes orgánicos y aumentar los ingresos. Hacemos esto a través de estrategias integrales que se centran en contenido de formato largo basado en palabras clave, gráficos y videos personalizados y construcción de enlaces amigables con SEO.

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