SEO dla małych firm: Dlaczego (i jak) wybrać agencję SEO dla swojej małej firmy

Rozwijanie małej firmy to po prostu wyczerpująca praca. Ale to też może być satysfakcjonujące. Wyzwanie polega na zidentyfikowaniu i realizacji strategii, które zapewniają wysoki zwrot z wartości za Twój czas, jednocześnie odciążając wszystko inne, abyś mógł skoncentrować swoją energię.

A jeśli chodzi o wyróżnienie się i zyskanie widoczności zarówno w zatłoczonych niszach, jak i w nowych branżach, nic tak nie porusza igły jak dobrze opracowany i strategicznie wdrożony plan SEO. Pytanie tylko, czy wiesz od czego zacząć?

Czym jest SEO?

Źródło: Backlinko

W najbardziej podstawowym sensie SEO – co oznacza optymalizację pod kątem wyszukiwarek – to praktyka zwiększania widoczności stron internetowych dla wyszukiwarek takich jak Google w celu generowania ruchu organicznego (co jest w zasadzie innym słowem na bezpłatny, pasywny ruch).

Google ma złożony algorytm, którego używa do pozycjonowania stron internetowych, obejmujący setki czynników. Niektóre z tych czynników są znane – takie jak słowa kluczowe, szybkość witryny i różne elementy techniczne na miejscu – podczas gdy inne można jedynie spekulować. Tak czy inaczej, SEO polega na uszczęśliwianiu Google.

I dlaczego uszczęśliwianie Google ma znaczenie?

Cóż, to wszystko gra liczb. Jeśli chcesz przyciągnąć odwiedzających do Twojej witryny, potrzebujesz kliknięć. A jeśli istnieje pewny sposób na uzyskanie kliknięć, to podniesienie rankingu SERP (strona wyników wyszukiwania).

Rozważ następujące wnioski z badania technicznego, w którym przeanalizowano dane dotyczące współczynnika klikalności (CTR) na 874 tys. stron i 5,1 mln zapytań:

• Wynik organiczny numer jeden dla zapytania w wyszukiwarce Google ma średni CTR na poziomie 31,7%.
• Organiczne wyniki wyszukiwania numer dwa, trzy i cztery uzyskują współczynniki CTR wynoszące odpowiednio 24,7 procent, 18,7 procent i 13,6 procent.
• Wynik numer jeden to 10-krotnie większe prawdopodobieństwo kliknięcia w porównaniu z linkiem na miejscu 10.
• Średnio awans o jedno miejsce w wynikach wyszukiwania zwiększa CTR o 30,8 proc.
• Tylko 0,78 procent użytkowników Google kliknie link, który pojawia się na drugiej stronie.

Innymi słowy, nieruchomości SERP są cenne. I podobnie jak nieruchomość, którą możesz dotknąć i poczuć, wszystko zależy od lokalizacji, lokalizacji, lokalizacji. Znalezienie sposobu, aby dostać się na pierwszą stronę – a następnie wspiąć się na górę strony – jest trudne, ale warte zachodu. A właściwe SEO to jedyny sposób, aby to zrobić.

Dlaczego warto inwestować w SEO jako mała firma?

Istnieje wiele sposobów na przyciągnięcie ruchu do Twojej witryny. Możesz się więc zastanawiać, dlaczego małe firmy muszą tracić czas i pieniądze na SEO? Czy nie mogą po prostu generować ruchu w inny sposób?

Odpowiedź na to ostatnie pytanie brzmi tak, ale prawdopodobnie nie chcesz na tym poprzestać. Chociaż możliwe jest uzyskanie kliknięć i odwiedzających witrynę za pośrednictwem płatnego wyszukiwania (takiego jak reklamy PPC), mediów społecznościowych, marketingu e-mailowego i innych renomowanych źródeł i mediów, każda z tych metod wymaga pracy. A jeśli nie pracujesz nad nimi aktywnie, Twój ruch wysycha.

Aby pozyskać odwiedzających witrynę za pośrednictwem płatnego wyszukiwania, musisz płacić za kliknięcie i stale optymalizować, aby zapewnić konkurencyjną stawkę. W mediach społecznościowych musisz publikować posty kilka razy w tygodniu (jeśli nie dziennie) i nawiązywać kontakt z odbiorcami – polubić, komentować i udostępniać swoje posty. Korzystając z poczty e-mail, musisz stale budować swoją listę, a następnie pielęgnować subskrybentów odpowiednią mieszanką treści. (Zbyt wiele e-maili i sprawiasz, że ludzie czują się, jakby zostali spamowani. Za mało e-maili i nie otrzymujesz żadnego ruchu).

Nie ma nic złego w płatnych wynikach wyszukiwania, serwisach społecznościowych lub e-mailach – zalecamy uwzględnienie wszystkich trzech w swoim marketingu – ale nie mają one znaczenia dla SEO. Dlatego:

• SEO jest bardziej wydajne. W porównaniu z innymi opcjami SEO nie wymaga ciągłego trzymania się za rękę, jak to robią typowe inwestycje marketingowe. Praca nad front-endem może być znacząca, ale kiedy zaczniesz widzieć wyniki, spływają kaskadą. I w przeciwieństwie do płatnego wyszukiwania, które wysycha w momencie, gdy przestajesz płacić rachunki, SEO nadal zapewnia wartość.
• SEO jest bardziej efektywne. Pod koniec dnia, gdy ludzie chcą znaleźć informacje o czymś, nie otwierają skrzynki odbiorczej poczty e-mail ani nie stukają ikony Facebooka na swoich smartfonach. Idą do Google. Dzięki temu inwestycja w SEO jest o wiele bardziej efektywna. Jedziesz tam, gdzie są ludzie, a jeśli zrobisz to właściwie, zostaniesz nagrodzony za ciężką pracę.
• SEO jest bardziej zrównoważone. Jak wspomniano, płatne wyszukiwanie przestaje zapewniać wartość, gdy przestajesz płacić. Dzięki mediom społecznościowym zawsze jesteś zależny od najnowszych trendów i mód. (Zwróć uwagę, jak szybko popularność przenosi się z jednej platformy na drugą). A dzięki e-mailom ludzie zawsze mogą zrezygnować. Dzięki SEO możesz cieszyć się czysto organicznym umieszczaniem linków, które mogą pomóc Ci generować ruch przez lata.

Teraz, jeśli naprawdę chcesz zwiększyć swoje wyniki, musisz połączyć SEO z wyżej wymienionymi taktykami, takimi jak płatne wyszukiwanie, social media i e-mail marketing. W ten sposób możesz wdrożyć kompleksową strategię, która wykorzystuje odpowiednią kombinację ekspozycji organicznej i płatnej. Z czasem poprowadzi to Twój biznes w lepszym kierunku.

Różne opcje rozpoczęcia pracy z SEO

Źródło: Moz

Jak wspomnieliśmy na początku tego artykułu, wyzwaniem dla małych firm jest ustalenie, od czego zacząć SEO. Istnieje wiele ścieżek, którymi możesz się wybrać, ale nie wszystkie są tak opłacalne lub satysfakcjonujące, jak powinny.

Mając to wszystko na uwadze, przyjrzyjmy się różnym możliwościom, jakie oferuje większość małych firm:

• SEO dla majsterkowiczów. Pierwsza metoda to podejście do majsterkowania. Dzięki tej strategii zakasujesz rękawy, poznasz tajniki SEO i sam się tym zajmiesz. Zaletą tego podejścia jest to, że możesz dowiedzieć się, jak działa SEO od podstaw i nie musisz płacić komuś innemu, aby zrobił to za Ciebie. Oczywistym minusem jest to, że pochłania tak wiele cennego czasu.
• Niezależny SEO. Drugą opcją jest zatrudnienie niezależnego specjalisty SEO. Możesz ich znaleźć na giełdach pracy freelancerów, LinkedIn lub gdziekolwiek indziej freelancerzy gromadzą się i szukają pracy. Zaletą jest to, że otrzymujesz ekspertyzę na żądanie. Potencjalnym negatywem jest to, że musisz przebrnąć przez kilka opcji i podjąć ryzyko przekazania swojego SEO komuś, kto nie jest dokładnie sprawdzony.
• Wynajęty SEO. Chcesz kogoś, kto jest oddany Twojej firmie? Zawsze możesz zatrudnić wewnętrznego SEO, który będzie pracował nad Twoją firmą w pełnym wymiarze godzin. Jest to oczywiście znacznie droższa opcja, ale zapewnia wyższy stopień rozliczalności.
• Agencja SEO. Czwartą opcją jest zatrudnienie agencji SEO. Jest to zdecydowanie droższe niż dwie pierwsze opcje, ale ogólnie uważane jest za lepszy wybór niż zatrudnienie wewnętrznego SEO. Oferuje wiele takich samych korzyści, ale bez zmarnowanych kosztów i dość ograniczonych zasobów, które często przynosi pracownik pełnoetatowy.

Wszystkie cztery z tych opcji mają swoje miejsce. Ale jeśli chodzi o przeciętną małą firmę, istnieje jeden wybór, który stoi ponad resztą.

Korzyści ze współpracy z agencją SEO

Agencja SEO to w zasadzie firma oferująca niestandardowe usługi SEO. Celem agencji SEO jest pomoc firmom, takim jak Twoja, w poprawie ich widoczności w Internecie, aby generowały większy ruch i zwiększały zyski.

Korzyści ze współpracy z agencją SEO obejmują:

• Poprawia Twoją witrynę. Inwestycja w kompleksową usługę SEO radykalnie poprawi Twoją witrynę. Od kopiowania witryny i nawigacji po szybkość ładowania strony i projekt, dobra agencja SEO zapewni, że wszystko będzie spójne.
• Dostęp do wiedzy. Kiedy zajmujesz się pozycjonowaniem na własną rękę lub pracujesz z jednym „specjalistą” SEO, masz ograniczoną bazę wiedzy, z której możesz czerpać. Dzięki agencji masz zespół ekspertów, którzy mogą połączyć swoje unikalne doświadczenia i wspólną wiedzę, aby stworzyć najnowocześniejsze strategie, które pozycjonują Twoją firmę w najlepszym świetle.
• Zapewnia strategię. Wprowadzenie kilku poprawek w zapleczu witryny lub włączenie kilku słów kluczowych do postów na blogu to jedno, ale jeśli chcesz osiągnąć i utrzymać wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, potrzebujesz strategii całościowej. Agencja SEO może Ci to zapewnić.
• Zaawansowana analityka. Jeśli kiedykolwiek spędzałeś czas na koncie Google Analytics, prawdopodobnie przytłoczyła Cię ogrom danych. Wiesz, że tam są samorodki złota, po prostu nie wiesz, jak je znaleźć. Dobra agencja SEO zagłębi się w Twoje dane i opracuje solidne raporty analizujące wskaźniki, takie jak współczynniki odrzuceń, współczynniki klikalności, współczynniki konwersji i inne kluczowe wskaźniki wydajności.
• Oszczędza czas. Zlecenie SEO agencji pozwala skupić się na zadaniach, które wykonujesz najlepiej. Umożliwia ona skupienie się na podstawowych kompetencjach i przerzucenie części strategii marketingowej dotyczącej SEO na specjalistów, którzy cały swój czas poświęcają na specjalizowanie się w wyszukiwaniu.

Możesz zobaczyć, dlaczego tak wiele małych firm zwraca się do agencji SEO, aby zacząć działać. Podejście z właściwej perspektywy może przynieść długą listę korzyści.

Potencjalne wyzwania współpracy z agencją SEO

Współpraca z agencją SEO nie jest odpowiednia dla każdej małej firmy. Musisz podejść do decyzji we właściwym kontekście, w przeciwnym razie możesz wyrządzić swojej firmie więcej szkody niż pożytku.

Oto kilka potencjalnych wyzwań i/lub zagrożeń związanych z zatrudnieniem agencji SEO:

• Obawy budżetowe . Koszty agencji SEO wahają się od bardzo tanich do bardzo drogich, ale im taniej idziesz, tym bardziej prawdopodobne jest, że napotkasz problemy z jakością, które mogą w rzeczywistości obniżyć twoją pozycję, zamiast ją budować. Choć nie wszystkie małe firmy mają problem z dostępem do kapitału, jest to częsta sytuacja, zwłaszcza dla startupów. Marketing jest ważny, ale wydawanie tysięcy dolarów miesięcznie na program SEO nie jest zbyt efektywne, jeśli nie masz jeszcze wiarygodnego strumienia przychodów.
• Za wcześnie . Nie ma nic złego w budowaniu kampanii SEO od podstaw – robią to co roku tysiące nowych startupów. Ale jeśli Twoja firma jest tak mała, że ​​nie masz żadnej obecności w sieci, może być za wcześnie na rozpoczęcie współpracy z agencją. Często lepiej zacząć na własną rękę, nabierając nieco rozpędu, niż skorzystać z pomocy agencji, aby uzyskać trochę więcej soku. Kiedy jesteś nowy, możesz znaleźć się w trudnej bitwie przez kilka lat. Niektórzy nazywają to piaskownicą Google, ale tak naprawdę jest to element algorytmu związany z nabywaniem uprawnień i zaufaniem.
• Brak wewnętrznego przedstawiciela . Małe firmy mają ograniczony personel, więc większość z nich nie jest w stanie zatrudnić ani utrzymać dedykowanego eksperta SEO. Niektórzy nie są nawet w stanie zatrudnić dedykowanego przedstawiciela ds. marketingu. Niekoniecznie jest to problem związany z zatrudnieniem agencji — pracowałem z kilkoma małymi firmami bez dedykowanego przedstawiciela ds. marketingu, który byłby w stanie z dużym sukcesem korzystać z agencji SEO. Jednak posiadanie dedykowanego punktu kontaktowego w firmie, który może pomóc w burzy mózgów, ukierunkowywać i przekazywać informacje zwrotne, zapewnia lepsze ogólne wrażenia.

Te problemy niekoniecznie są powszechne w każdej małej firmie, ale należy o nich pamiętać. Im więcej masz ich na swoim radarze, tym mniej prawdopodobne jest, że wpadniesz w sytuację, która będzie szkodliwa dla Twoich większych celów biznesowych.

5 wskazówek, które pomogą Ci wybrać odpowiednią agencję SEO dla Twojej małej firmy

W większości przypadków zatrudnienie agencji SEO jest właściwym posunięciem dla małej firmy, która chce czerpać korzyści, takie jak większa widoczność, lepsze liczby ruchu i bardziej spójna strategia marketingowa.

Jeśli zdecydujesz się pójść tą drogą, musisz świadomie zawęzić opcje i wybrać odpowiednią agencję SEO. Oto pewne sugestie:

1. Wiedz, czego nie chcesz

Najszybszym sposobem na zawężenie listy potencjalnych zalotników jest jasne określenie, czego nie chcesz. Oznacza to identyfikowanie sygnałów ostrzegawczych złych agencji SEO i dawanie im sztywnych ramion.

Zasadniczo uważaj na agencje SEO, które składają obietnice i gwarancje (inne niż gwarancje zwrotu pieniędzy). Jeśli firma obiecuje, że zajmie Ci pierwsze miejsce w Google w ciągu 90 dni lub krócej, jest tego pełna. Nikt nie może obiecać pierwszego miejsca w rankingu w żadnych okolicznościach.

Źródło: Sprzęgło

Warto również pomyśleć o swoim budżecie i skreślić agencje, które znacznie przekraczają cenę, którą jesteś w stanie zapłacić. (Istnieje konieczność nieznacznego rozciągnięcia budżetu, aby uzyskać odpowiednie dopasowanie, ale jeśli musisz dwukrotnie lub trzykrotnie zwiększyć budżet, szukasz niewłaściwych przejść).

2. Zdefiniuj swoje cele

Agencja SEO może pomóc Ci doprecyzować Twoje cele, ale dobrze jest zacząć od listy, którą opracowałeś niezależnie od nich. Pomoże to odfiltrować agencje, które nie zgadzają się z Twoim kierunkiem. Daje również więcej informacji do wykorzystania podczas sprawdzania i przeprowadzania wywiadów z potencjalnymi pasowaniami.

3. Uzyskaj referencje

Łatwo jest wciągnąć się w różne internetowe kampanie marketingowe i reklamowe. I jeśli nie używasz jakiejś prywatnej przeglądarki lub narzędzia do maskowania swojej aktywności online, będziesz oberwany reklamami na Facebooku i YouTube z setek agencji. Jedynym problemem jest to, że 75-80 procent tych agencji jest nim pełnych.

Najlepszym sposobem na uniknięcie złych relacji jest rozpoczęcie wyszukiwania od listy referencji od osób, którym ufasz. Innymi słowy, nie szukaj w Google „Kto jest najlepszą agencją SEO?” Zamiast tego zadaj to pytanie swojej sieci. Otrzymasz różne odpowiedzi, a następnie będziesz mógł kontynuować proces weryfikacji z większym spokojem.

4. Zapytaj o studia przypadków

Każda agencja SEO może składać obietnice. Chcesz pracować z firmami, które już mają wyniki. Chociaż wcześniejsze wyniki nie zawsze wskazują na przyszły sukces, z pewnością stanowią mocny punkt wyjścia.

Podczas rozmów z agencjami i zmniejszania listy poproś o studia przypadków. Szczegółowe studium przypadku z danymi, analizami i dowodami potwierdzającymi pomoże Ci sprawdzić, czy agencja rzeczywiście jest w stanie uzyskać reklamowane przez nią wyniki.

5. Zwróć uwagę na komunikację

Wreszcie, jak wygląda komunikacja agencji? Czy od razu odpowiadają na Twoje e-maile? Czy odbierają telefon? Czy są transparentni w odpowiadaniu na pytania?

Z komunikacji agencji SEO dowiesz się, jak bardzo szanują swoich klientów i zwracają uwagę na szczegóły. Jeśli jest tu jakieś tarcie, to znak przyszłych kłopotów.

Zostań partnerem SEO.co

Jeśli jesteś właścicielem lub marketerem w średniej wielkości firmie i nie korzystasz jeszcze z agencji, która pomoże Ci w pełni wykorzystać program budowania linków SEO, rozważ skorzystanie z pomocy jednej z nich. Współpracując, możesz stworzyć plan, który będzie pasował zarówno do Twojego budżetu, jak i do Twoich celów.

W SEO.co specjalizujemy się w dostarczaniu naszym klientom kompleksowych rozwiązań SEO dla małych firm i SEO dla przedsiębiorstw, które są laserowo skoncentrowane na generowaniu organicznych odwiedzających i zwiększaniu przychodów. Robimy to za pomocą kompleksowych strategii, które koncentrują się na długich treściach opartych na słowach kluczowych, niestandardowej grafice i wideo oraz budowaniu linków przyjaznych SEO.

Chcesz uzyskać więcej informacji o tym, jak możemy pomóc Ci zwiększyć widoczność Twojej marki i rozwinąć Twój biznes? Skontaktuj się z nami już dziś, a z przyjemnością przedstawimy Ci jakąś wizję.