SEO per piccole imprese: perché (e come) scegliere un'agenzia SEO per la tua piccola impresa

Far crescere una piccola impresa non è altro che un lavoro estenuante. Ma può anche essere gratificante. La sfida consiste nell'identificare e perseguire le strategie che offrono un elevato ritorno sul valore per il tuo tempo, scaricando tutto il resto in modo da poter concentrare le tue energie.

E quando si tratta di distinguersi e ottenere visibilità sia in nicchie affollate che in settori emergenti, non c'è niente che muove l'ago come un piano SEO ben sviluppato e implementato strategicamente. L'unica domanda è, sai da dove cominciare?

Cos'è la SEO?

Fonte: Backlinko

Nel senso più elementare, SEO - che sta per Search Engine Optimization - è la pratica di rendere le pagine del sito Web più visibili ai motori di ricerca come Google nel tentativo di generare traffico organico (che è fondamentalmente un'altra parola per traffico passivo gratuito).

Google ha un algoritmo complesso che utilizza per classificare i siti Web, inclusi centinaia di fattori. Alcuni di questi fattori sono noti, come le parole chiave, la velocità del sito e una varietà di elementi tecnici in loco, mentre altri possono essere solo ipotizzati. In ogni caso, la SEO serve a rendere felice Google.

E perché è importante rendere felice Google?

Beh, è ​​tutto un gioco di numeri. Se vuoi sottrarre visitatori al tuo sito web, hai bisogno di clic. E se c'è un modo sicuro per ottenere clic, è aumentare le classifiche SERP (pagina dei risultati dei motori di ricerca).

Considera i seguenti risultati di uno studio tecnico che ha analizzato i dati sulla percentuale di clic (CTR) su 874k pagine e 5,1 milioni di query di ricerca:

• Il risultato organico numero uno per una query di ricerca di Google ha un CTR medio del 31,7%.
• I risultati di ricerca organici numero due, tre e quattro ricevono CTR rispettivamente del 24,7 percento, del 18,7 percento e del 13,6 percento.
• Il risultato numero uno ha 10 volte più probabilità di ricevere un clic rispetto a un collegamento al punto 10.
• In media, salire di un singolo punto nei risultati di ricerca aumenta il CTR del 30,8 percento.
• Solo lo 0,78 percento degli utenti di Google farà clic su un collegamento visualizzato nella seconda pagina.

In altre parole, gli immobili SERP sono preziosi. E proprio come il settore immobiliare che puoi toccare e sentire, è tutta una questione di posizione, posizione, posizione. Trovare un modo per arrivare alla prima pagina – e poi salire in cima alla pagina – è impegnativo ma ne vale la pena. E una corretta SEO è l'unico modo per farlo.

Perché investire in SEO come piccola impresa?

Esistono diversi modi per indirizzare il traffico al tuo sito web. Quindi ti starai chiedendo, perché le piccole imprese devono sprecare tempo e denaro con la SEO? Non possono semplicemente generare traffico in altri modi?

La risposta a quest'ultima domanda è sì, ma probabilmente non vorrai fermarti qui. Sebbene sia possibile ottenere clic e visitatori del sito Web tramite la ricerca a pagamento (come gli annunci PPC), i social media, l'email marketing e altre fonti e mezzi affidabili, ciascuno di questi metodi richiede lavoro. E se non ci stai lavorando attivamente, il tuo traffico si prosciuga.

Per acquisire visitatori del sito Web tramite la ricerca a pagamento, devi pagare per clic e ottimizzare costantemente per assicurarti di pagare una tariffa competitiva. Con i social media, devi pubblicare più volte alla settimana (se non al giorno) e interagire con il tuo pubblico - come, commentando e condividendo i loro post. Con l'e-mail, devi costantemente creare la tua lista e poi nutrire quegli abbonati con il giusto mix di contenuti. (Troppe e-mail e fai sentire le persone come se fossero spammate. Troppe poche e-mail e non ricevi traffico.)

Non c'è niente di sbagliato nella ricerca a pagamento, nei social o nelle e-mail: ti consigliamo di includerli tutti e tre nel tuo marketing mix, ma non reggono il confronto con la SEO. Ecco perché:

• La SEO è più efficiente. Rispetto ad altre opzioni, la SEO non richiede la costante presa di mano tipica degli investimenti di marketing. Il lavoro sul front-end può essere significativo, ma una volta che inizi a vedere i risultati, lo fanno a cascata. E a differenza della ricerca a pagamento, che si esaurisce nel momento in cui smetti di pagare il conto, la SEO continua a fornire valore.
• La SEO è più efficace. Alla fine della giornata, quando le persone vogliono trovare informazioni su qualcosa, non aprono la loro casella di posta elettronica o toccano l'icona di Facebook sui loro smartphone. Stanno andando su Google. Quindi un investimento in SEO è molto più efficace. Andrai dove sono le persone e, se fatto correttamente, sarai ricompensato per il duro lavoro.
• La SEO è più sostenibile. Come accennato, la ricerca a pagamento cessa di fornire valore dopo che smetti di pagare. Con i social media, sei sempre dipendente dalle ultime tendenze e mode. (Nota quanto velocemente la popolarità viene trasferita da una piattaforma all'altra.) E con l'e-mail, le persone possono sempre rinunciare. Con la SEO, ti godi un posizionamento di link puramente organico che può aiutarti a generare traffico per anni.

Ora, se vuoi davvero amplificare i tuoi risultati, devi combinare la SEO con le tattiche sopra menzionate come la ricerca a pagamento, il social e l'email marketing. In tal modo, sei in grado di implementare una strategia completa che sfrutta il giusto mix di esposizione organica e a pagamento. Nel tempo, questo porterà la tua attività in una direzione migliore.

Diverse opzioni per iniziare con la SEO

Fonte: Moz

Come accennato all'inizio di questo articolo, la sfida per le piccole imprese consiste nel determinare da dove iniziare con la SEO. Ci sono una varietà di percorsi che puoi percorrere, ma non tutti sono così convenienti o gratificanti come dovrebbero essere.

Detto questo, esploriamo le diverse opzioni che la maggior parte delle piccole imprese ha:

• SEO fai da te. Il primo metodo è l'approccio fai-da-te. Con questa strategia, ti rimbocchi le maniche, impari i dettagli della SEO e la affronti da solo. Il vantaggio di questo approccio è che puoi imparare come funziona la SEO da zero e non devi pagare qualcun altro per farlo per te. L'ovvio aspetto negativo è che risucchia così tanto del tuo tempo prezioso.
• SEO freelance. La seconda opzione è assumere uno specialista SEO freelance. Puoi trovarli sui mercati del lavoro freelance, su LinkedIn o ovunque i freelance si riuniscano e cerchino lavoro. Il vantaggio è che ottieni competenze su richiesta. Il potenziale negativo è che devi scartare una serie di opzioni e correre il rischio di consegnare il tuo SEO a qualcuno che non è sottoposto a controlli approfonditi.
• Seo assunto. Vuoi qualcuno che si dedichi alla tua attività? Puoi sempre assumere un SEO interno che lavorerà sulla tua attività a tempo pieno. Questa è ovviamente un'opzione molto più costosa, ma fornisce un grado più elevato di responsabilità.
• Agenzia SEO. La quarta opzione è quella di assumere un'agenzia SEO. Questo è sicuramente più costoso delle prime due opzioni, ma è generalmente considerato una scelta migliore rispetto all'assunzione di un SEO interno. Offre molti degli stessi vantaggi, ma senza i costi sprecati e le risorse piuttosto limitate che spesso porta con sé un dipendente a tempo pieno.

Tutte e quattro queste opzioni hanno il loro posto. Ma quando si tratta della piccola impresa media, c'è una scelta che si trova una spanna sopra il resto.

I vantaggi di lavorare con un'agenzia SEO

Un'agenzia SEO è fondamentalmente un'azienda che offre servizi SEO personalizzati. L'obiettivo di un'agenzia SEO è aiutare le aziende, come la tua, a migliorare la loro visibilità online in modo da generare più traffico e aumentare i profitti.

I vantaggi di lavorare con un'agenzia SEO includono:

• Migliora il tuo sito web. Un investimento in un servizio SEO completo migliorerà notevolmente il tuo sito web. Dalla copia e navigazione del sito Web alla velocità di caricamento della pagina e al design, una buona agenzia SEO assicurerà che tutto sia coerente.
• Accesso alle competenze. Quando fai SEO da solo o lavori con un singolo "specialista" SEO, hai una base di conoscenze limitata da cui attingere. Con un'agenzia, hai un team di esperti che possono combinare le loro esperienze uniche e le conoscenze condivise per produrre strategie all'avanguardia che posizionano la tua attività nella migliore luce.
• Fornisce strategia. Una cosa è apportare un paio di modifiche al back-end del tuo sito Web o iniziare a incorporare alcune parole chiave nei post del tuo blog, ma se vuoi raggiungere e mantenere un ranking di ricerca elevato, hai bisogno di una strategia di ampio respiro. Un'agenzia SEO può fornirlo per te.
• Analisi avanzata. Se hai mai trascorso del tempo nel tuo account Google Analytics, probabilmente ti sei trovato sopraffatto dall'enorme volume di dati. Sai che ci sono pepite d'oro lì dentro, solo che non sai come trovarle. Una buona agenzia SEO approfondirà i tuoi dati ed estrarrà solidi report che analizzano metriche come frequenze di rimbalzo, percentuali di clic, tassi di conversione e altri indicatori chiave di prestazione.
• Risparmia tempo. Affidare la SEO a un'agenzia ti consente di concentrarti sulle attività che svolgi meglio. Ti consente di concentrarti sulle tue competenze chiave e di trasferire la parte SEO della tua strategia di marketing a professionisti che trascorrono tutto il loro tempo a specializzarsi nella ricerca.

Puoi capire perché così tante piccole imprese si rivolgono alle agenzie SEO per decollare e funzionare. Se affrontato dalla giusta prospettiva, può produrre un lungo elenco di vantaggi.

Potenziali sfide nel lavorare con un'agenzia SEO

Lavorare con un'agenzia SEO non è giusto per ogni piccola impresa. Devi affrontare la decisione con il giusto contesto, altrimenti potresti finire per fare più male che bene alla tua attività.

Ecco uno sguardo ad alcune delle potenziali sfide e/o rischi associati all'assunzione di un'agenzia SEO:

• Preoccupazioni di bilancio . Le agenzie SEO hanno costi che vanno da molto economici a molto costosi, ma più si va a buon mercato, più è probabile che si incontrino problemi di qualità, che potrebbero effettivamente far cadere il tuo grado invece di aumentarlo. Sebbene non tutte le piccole imprese abbiano problemi con l'accesso al capitale, è una situazione comune, soprattutto per le startup. Il marketing è importante, ma spendere migliaia di dollari al mese su un programma SEO non è esattamente efficiente quando non hai ancora un flusso di entrate affidabile.
• Troppo presto . Non c'è niente di sbagliato nel creare una campagna SEO da zero: migliaia di nuove startup lo fanno ogni anno. Ma se la tua attività è così piccola da non avere alcuna presenza sul web di cui parlare, potrebbe essere troppo presto per iniziare a lavorare con un'agenzia. Spesso è meglio iniziare da soli, guadagnando un po' di slancio, quindi arruolando l'aiuto di un'agenzia per un po' di succo in più. Quando sei nuovo potresti trovarti in una battaglia in salita per diversi anni. Alcuni lo hanno chiamato sandbox di Google, ma in realtà è un componente di acquisizione e fiducia dell'algoritmo.
• Nessun rappresentante interno . Le piccole imprese hanno personale limitato, quindi la maggior parte non è in grado di assumere o mantenere un esperto SEO dedicato. Alcuni non sono nemmeno in grado di assumere un rappresentante di marketing dedicato. Questo non è necessariamente un punto dolente per l'assunzione di un'agenzia: ho lavorato con diverse piccole imprese senza un rappresentante di marketing dedicato che sono state in grado di utilizzare un'agenzia SEO con grande successo. Tuttavia, avere un punto di contatto dedicato presso l'azienda che può aiutare a fare brainstorming, guidare e fornire feedback garantisce una migliore esperienza complessiva.

Questi problemi non sono necessariamente prevalenti per ogni piccola impresa, ma sono qualcosa di cui essere consapevoli. Più ne hai sul radar, meno è probabile che ti trovi in ​​una situazione dannosa per i tuoi obiettivi aziendali più grandi.

5 consigli per aiutarti a scegliere l'agenzia SEO giusta per la tua piccola impresa

Nella maggior parte dei casi, assumere un'agenzia SEO è la mossa giusta per una piccola impresa che vuole godere di vantaggi come maggiore visibilità, migliori numeri di traffico e una strategia di marketing più coesa.

Se scegli di seguire questa strada, dovrai essere consapevole di come restringere le opzioni e selezionare l'agenzia SEO giusta. Ecco alcuni suggerimenti:

1. Sai cosa non vuoi

Il modo più rapido per restringere un elenco di potenziali corteggiatori è chiarire ciò che non vuoi. Ciò significa identificare i segnali di allarme delle cattive agenzie SEO e dare loro il braccio rigido.

Come regola generale, diffida delle agenzie SEO che fanno promesse e garanzie (diverse dalle garanzie di rimborso). Se un'azienda promette di farti classificare al primo posto su Google in 90 giorni o meno, ne è piena. Nessuno può promettere una classifica numero uno in nessuna circostanza.

Fonte: frizione

È anche saggio pensare al tuo budget e depennare le agenzie che superano di gran lunga il prezzo che sei in grado di pagare. (C'è un caso da fare per allungare leggermente il budget per ottenere la giusta misura, ma se devi 2X o 3X il tuo budget, stai cercando i corridoi sbagliati.)

2. Definisci i tuoi obiettivi

Un'agenzia SEO può aiutarti a perfezionare i tuoi obiettivi, ma è saggio iniziare con un elenco che hai sviluppato indipendentemente da essi. Questo ti aiuterà a filtrare le agenzie che non sono in linea con la tua direzione. Ti fornirà anche maggiori informazioni da utilizzare durante il controllo e il colloquio di potenziali attacchi.

3. Ottieni referenze

È facile essere coinvolti in diverse campagne pubblicitarie e di marketing online. E a meno che tu non stia utilizzando una sorta di browser o strumento privato per mascherare la tua attività online, sarai martellato dagli annunci pubblicitari di Facebook e YouTube da centinaia di agenzie. L'unico problema è che il 75-80% di queste agenzie ne sono piene.

Il modo migliore per evitare di entrare in una relazione sbagliata è iniziare la ricerca con un elenco di referenze di persone di cui ti fidi. In altre parole, non cercare su Google "Chi è la migliore agenzia SEO?" Invece, fai questa domanda alla tua rete. Riceverai una varietà di risposte e potrai quindi continuare il processo di verifica con maggiore tranquillità.

4. Richiedi casi di studio

Qualsiasi agenzia SEO può fare promesse. Vuoi lavorare con aziende che hanno già risultati. Sebbene i risultati passati non siano sempre indicativi di un successo futuro, forniscono sicuramente un forte punto di partenza.

Quando intervisti le agenzie e riduci la tua lista, chiedi studi di casi. Un caso di studio dettagliato con dati, analisi e prove a supporto ti aiuterà a vedere se l'agenzia è effettivamente in grado di ottenere i risultati che pubblicizza.

5. Prestare attenzione alla comunicazione

Infine, come è la comunicazione dell'agenzia? Rispondono subito alle tue email? Rispondono al telefono? Sono trasparenti nel modo in cui rispondono alle domande?

La comunicazione di un'agenzia SEO ti dirà quanto rispettano i loro clienti e prestano attenzione ai dettagli. Se c'è qualche attrito qui, è un segno di problemi futuri.

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