Hacks de croissance efficaces pour les magasins de commerce électronique en ligne en 2022

Peu importe dans quel secteur vous évoluez, il est crucial de pirater votre croissance et d'augmenter vos ventes. Les boutiques de commerce électronique en ligne sont confrontées au même problème.

Il n'existe pas de stratégie unique pour la croissance en piratant les performances de votre boutique en ligne. De nombreux sites Web de commerce électronique réussissent parce qu'ils ont un état d'esprit de piratage de la croissance. Ils concentrent leurs efforts dans la même direction et exécutent des campagnes et des tests pour augmenter les ventes en ligne.

Prenons cela en compte et examinons les principaux hacks de croissance que les boutiques en ligne peuvent utiliser pour améliorer leurs performances.

Des hacks de croissance pour les magasins de commerce électronique en ligne d'ici 2022

1. Tirer parti de l'influence sociale

Les boutiques en ligne doivent exploiter la puissance du marketing d'influence et de l'influence sociale. Chaque industrie compte plusieurs personnes influentes que les clients peuvent suivre pour se tenir au courant des dernières tendances et mises à jour. Ogilvy estime que 74 % des clients comptent sur le bouche-à-oreille pour obtenir des services et des produits.

Le marketing d'influence est un facteur clé pour stimuler les ventes des magasins de mode et de vêtements en ligne. La collaboration avec des influenceurs peut vous aider à doubler vos ventes.

Vous pouvez également créer des campagnes et partager un avis sur votre produit via leurs comptes de médias sociaux. Cela contribuera à augmenter la visibilité de votre produit et à rendre votre marque plus visible pour vos abonnés. Le marketing d'influence a un niveau de confiance plus élevé que le marketing des médias sociaux, les influenceurs générant plus d'engagement que les pages de marque.

2. Obtenez FOMO

FOMO est couramment utilisé pour décrire la peur de manquer quelque chose. Les campagnes les plus vendues ont utilisé cette stratégie avec succès. Les gens ne veulent pas avoir leur chance à quelque chose de grand, et c'est cette peur qui conduit à des niveaux élevés d'engagement sur les plateformes de médias sociaux.

56 % des clients craignent de manquer des événements importants. Les magasins en ligne peuvent tirer parti de cette peur à leur avantage. Votre site Web de commerce électronique peut être exploité pour créer FOMO en créant une urgence et en promouvant des offres à durée limitée.
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3. Clics ciblés à l'aide d'extensions publicitaires

Les extensions d'annonces peuvent être un excellent outil pour les entreprises qui souhaitent faire évoluer leurs annonces sur Google. Les extensions d'annonces permettent aux sites Web de commerce électronique d'inclure des informations pertinentes sur leur audience.

Vos taux de clics augmenteront considérablement. Les boutiques en ligne doivent créer des publicités créatives qui incluent plus que l'URL et le titre.

Vous pouvez ajouter les éléments suivants à votre site Web avec des extensions d'annonce :

1. Extensions de liens annexes
2. Extensions à l'emplacement
3. Extensions disponibles en appelant
4. Extensions de révision
5. Extensions pour les appels

4. Alimenter la machine avec des opportunités de mise à niveau de contenu

Les boutiques en ligne peuvent utiliser le marketing de contenu pour établir des relations avec les clients existants. C'est une stratégie marketing éprouvée qui génère des prospects. Cependant, de nombreux types de contenu peuvent ne pas s'appliquer à tous les segments. C'est pourquoi une boutique en ligne doit analyser son public cible et se concentrer sur l'intention de l'utilisateur d'acheter ce sujet/mot clé.

Le marketing de contenu n'est possible que si vous avez une mise à niveau de contenu qui attire les consommateurs et cible des publics spécifiques. Cela peut être fait en partageant des mises à jour de contenu sur des blogs qui fonctionnent bien ou via vos comptes de médias sociaux.
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5. Utilisez des cadeaux stratégiques pour générer du trafic Web

Pour attirer l'attention des gens, les sites de commerce électronique comme Amazon et Flipkart proposent souvent des cadeaux. Vous devez choisir un produit qui plaît à un grand nombre de personnes afin de réussir à organiser un cadeau. Cela augmentera la notoriété de la marque et le trafic vers votre boutique en ligne. Il génère également des prospects qui peuvent être utilisés pour améliorer les performances.

Gardons cela à l'esprit et allons droit au but. Les sites Web de commerce électronique offrent de nombreuses opportunités pour les clients de revenir, ainsi que de nouveaux clients.

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• Exemples de produits
• Incitations basées sur les récompenses
• Obtenez un accès VIP pour des remises tarifaires échelonnées.

6. Nouveaux clients

Les clients se sentent souvent en mode jugement et ne savent pas si dépenser de l'argent en vaut la peine. De nombreuses entreprises SaaS utilisent des programmes d'intégration pour améliorer l'expérience client et les mettre à l'aise. Les magasins en ligne proposent également des visites interactives de leurs sites Web pour accroître la fidélisation et l'éducation des clients.

Les clients ne sont pas simplement censés faire des achats. Il s'agit d'enrichir leur expérience.

7. Psychologie dans la tarification

Pour influencer les décisions d'achat des clients, les marques utilisent une structure de prix à plusieurs niveaux. C'est ce qu'on appelle communément une structure de prix leurre. Les boutiques en ligne peuvent utiliser la psychologie pour établir le prix des produits. Ils peuvent présenter plusieurs options, telles que des modèles d'abonnement ou des éléments de menu plus chers.

C'est un excellent moyen d'attirer les clients et de les amener à des prix intermédiaires, tandis que d'autres prix sont utilisés comme leurres. La tarification du charme est une autre technique de tarification psychologique qui peut être utilisée à votre avantage. Placez un produit entre les produits disponibles, ou au milieu.
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8. A/B Vérifiez vos pages produits

Les boutiques en ligne peuvent utiliser les tests A/B pour déterminer ce qui fonctionne le mieux pour leur entreprise et ceux qui doivent disparaître. Il s'agit d'une méthode qui repose sur des essais et des erreurs et peut être utilisée pour tester les pages de produits de votre boutique en ligne.

Pourquoi les pages produits sont-elles si importantes ? Une page produit est l'endroit où un produit peut être vendu sur des sites de commerce électronique. Cette méthode est mieux décrite comme essai et erreur. Modifications mineures de la mise en page, de la conception, des images, des polices et du contenu de la page produit.

Voici quelques façons courantes de commencer à tester A/B la page du produit.

• Couleur du bouton "Ajouter au panier"
• Tailles des images de produits
• Mentionnant un approvisionnement limité
• Placer ou supprimer des badges de confiance

9. Utilisez les pop-ups Exit-Intent

De nombreux sites Web de commerce électronique visent à attirer davantage de clients sur leur site Web. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la capture des clients lorsqu'ils quittent votre site Web. Les fenêtres contextuelles d'intention de sortie sont un excellent moyen de le faire. Ces pop-ups sont un excellent moyen d'attirer les visiteurs qui quittent votre boutique en ligne mais n'achètent rien.

Les pop-ups d'intention de sortie offrent des remises uniques aux clients ou leur demandent leur adresse e-mail afin que vous puissiez les ramener via votre entonnoir de vente.

10. Envoyez un e-mail à "Acheter à nouveau"

Votre boutique en ligne est plus précieuse pour les clients fidèles que pour les nouveaux clients. Ces clients sont plus susceptibles que les nouveaux clients d'ajouter des produits à leurs paniers et ont des taux de rebond plus faibles. Ces clients sont également 2 fois plus susceptibles de convertir. C'est pourquoi il est important de s'assurer qu'ils continuent leurs achats sur votre site.

Il peut être utile d'envoyer aux acheteurs un e-mail avec un message de "rachat" tous les dix à quinze jours ouvrables après l'achat.

Les e-mails aux acheteurs peuvent inclure un lien vers des produits similaires ou une URL du produit qu'ils ont acheté précédemment. Les logiciels de marketing par e-mail doivent être utilisés par les sites Web de commerce électronique pour créer des e-mails et automatiser l'envoi d'e-mails.
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Conclusion

Pour maximiser la rétention et réduire les taux de rebond et pour générer des prospects et des conversions, vous pouvez utiliser le marketing de contenu, le FOMO, les extensions publicitaires et la psychologie lors de la tarification des produits.

Quelques autres hacks de croissance qui peuvent considérablement améliorer les performances d'une boutique en ligne incluent l'exploitation de la puissance du marketing des influenceurs et l'intégration de nouveaux clients via des procédures pas à pas sur le site Web.