Hack di crescita efficace per i negozi di e-commerce online nel 2022

Non importa in quale settore ti trovi, è fondamentale influenzare la tua crescita e aumentare le vendite. I negozi di e-commerce online affrontano lo stesso problema.

Non esiste una strategia unica per la crescita che comprometta le prestazioni del tuo negozio online. Molti siti di e-commerce hanno successo perché hanno una mentalità da hacking della crescita. Concentrano i loro sforzi nella stessa direzione ed eseguono campagne e test per aumentare le vendite online.

Prendiamo questo in considerazione e diamo un'occhiata ai principali hack di crescita che i negozi online possono utilizzare per migliorare le proprie prestazioni.

Trucchi di crescita per i negozi di e-commerce online entro il 2022

1. Sfruttare l'influenza sociale

I negozi online devono sfruttare il potere dell'influencer marketing e dell'influenza sociale. Ogni settore ha diverse persone influenti che i clienti possono seguire per stare al passo con le ultime tendenze e aggiornamenti. Ogilvy stima che il 74% dei clienti si affida al passaparola per ottenere servizi e prodotti.

L'influencer marketing è un fattore chiave nel guidare le vendite per i negozi di moda e abbigliamento online. La collaborazione con gli influencer può aiutarti a raddoppiare le vendite.

Puoi anche creare campagne e condividere una recensione sul tuo prodotto tramite i loro account sui social media. Ciò contribuirà ad aumentare la visibilità del tuo prodotto e rendere il tuo marchio più visibile ai tuoi follower. L'influencer marketing ha un livello di fiducia più elevato rispetto al social media marketing, con gli influencer che generano più coinvolgimento rispetto alle pagine del marchio.

2. Ottieni FOMO

FOMO è comunemente usato per descrivere la paura di perdersi. Le campagne più vendute hanno utilizzato con successo questa strategia. Le persone non vogliono avere la possibilità di ottenere qualcosa di eccezionale, ed è questa paura che porta a livelli elevati di coinvolgimento attraverso le piattaforme di social media.

Il 56% dei clienti si preoccupa di perdere eventi importanti. I negozi online possono sfruttare questa paura a proprio vantaggio. Il tuo sito di e-commerce può essere sfruttato per creare FOMO creando urgenza e promuovendo offerte a tempo limitato.
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3. Clic mirati utilizzando le estensioni annuncio

Le estensioni annuncio possono essere un ottimo strumento per le aziende che desiderano ridimensionare i propri annunci su Google. Le estensioni annuncio consentono ai siti Web di e-commerce di includere approfondimenti pertinenti sul proprio pubblico.

Le tue percentuali di clic aumenteranno notevolmente. I negozi online dovrebbero creare annunci creativi che includano più dell'URL e del titolo.

Puoi aggiungere quanto segue al tuo sito web con le estensioni annuncio:

1. Estensioni sitelink
2. Estensioni alla posizione
3. Estensioni disponibili chiamando
4. Estensioni di revisione
5. Estensioni per le chiamate

4. Alimentatore con opportunità di aggiornamento dei contenuti

I negozi online possono utilizzare il marketing dei contenuti per costruire relazioni con i clienti esistenti. È una strategia di marketing collaudata che genera lead. Tuttavia, molti tipi di contenuto potrebbero non essere applicabili a tutti i segmenti. Questo è il motivo per cui un negozio online deve analizzare il proprio pubblico di destinazione e concentrarsi sull'intenzione dell'utente di acquistare quell'argomento/parola chiave.

Il marketing dei contenuti è possibile solo se si dispone di un aggiornamento dei contenuti che attiri i consumatori e si rivolga a un pubblico specifico. Questo può essere fatto condividendo gli aggiornamenti dei contenuti su blog che funzionano bene o tramite i tuoi account di social media.
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5. Usa omaggi strategici per generare traffico web

Per attirare l'attenzione della gente, i siti di e-commerce come Amazon e Flipkart offrono spesso omaggi. Devi scegliere un prodotto che attiri un gran numero di persone per organizzare con successo un giveaway. Ciò aumenterà la consapevolezza del marchio e il traffico verso il tuo negozio online. Genera anche lead che possono essere utilizzati per migliorare le prestazioni.

Teniamolo a mente e andiamo al dunque. I siti di e-commerce hanno molte opportunità per i clienti di tornare, così come per nuovi clienti.

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• Ottieni l'accesso VIP per sconti sui prezzi a più livelli.

6. Nuovi clienti

I clienti spesso si sentono in modalità di giudizio e non sono sicuri se ne valga la pena spendere soldi. Molte aziende SaaS utilizzano programmi di onboarding per migliorare l'esperienza del cliente e farli sentire più a loro agio. I negozi online offrono anche procedure dettagliate interattive dei loro siti Web per aumentare la fidelizzazione e l'istruzione dei clienti.

I clienti non devono solo fare acquisti. Si tratta di migliorare la loro esperienza.

7. Psicologia nei prezzi

Per influenzare le decisioni di acquisto dei clienti, i marchi utilizzano una struttura dei prezzi a più livelli. Questo è comunemente noto come una struttura dei prezzi esca. I negozi online possono utilizzare la psicologia per valutare i prodotti. Possono presentare diverse opzioni, come modelli di abbonamento o voci di menu più costose.

Questo è un ottimo modo per attirare i clienti e portarli a prezzi intermedi, mentre altri prezzi vengono utilizzati come esche. Il prezzo di charme è un'altra tecnica di determinazione del prezzo psicologica che può essere utilizzata a tuo vantaggio. Posiziona un prodotto tra i prodotti disponibili o nel mezzo.
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8. A/B Controlla le pagine dei prodotti

I negozi online possono utilizzare i test A/B per determinare cosa funziona meglio per la loro attività e quali devono essere ritirati. Questo è un metodo che si basa su tentativi ed errori e può essere utilizzato per testare le pagine dei prodotti nel tuo negozio online.

Perché le pagine dei prodotti sono così importanti? Una pagina di prodotto è dove un prodotto può essere venduto su siti di e-commerce. Questo metodo è meglio descritto come tentativi ed errori. Piccole modifiche al layout, al design, alle immagini, ai caratteri e al contenuto della pagina del prodotto.

Ecco alcuni modi comuni per iniziare a testare A/B la pagina del prodotto.

• Colore del pulsante "Aggiungi al carrello".
• Dimensioni delle immagini del prodotto
• Citando un'offerta limitata
• Posizionamento o rimozione di badge di fiducia

9. Usa i popup Exit-Intent

Molti siti Web di e-commerce si concentrano sull'attirare più clienti sul proprio sito Web. Invece, concentrati sulla cattura dei clienti mentre lasciano il tuo sito web. I popup con intento di uscita sono un ottimo modo per farlo. Questi pop-up sono un ottimo modo per catturare i visitatori che lasciano il tuo negozio online ma non acquistano nulla.

I pop-up Exit intent offrono sconti esclusivi ai clienti o chiedono loro la loro e-mail in modo da poterli riportare attraverso la canalizzazione di vendita.

10. Invia un'e-mail a "Compra di nuovo"

Il tuo negozio online è più prezioso per i clienti abituali che per i nuovi clienti. Questi clienti hanno maggiori probabilità rispetto ai nuovi clienti di aggiungere prodotti ai loro carrelli e hanno frequenze di rimbalzo inferiori. Questi clienti hanno anche 2 volte più probabilità di conversione. Questo è il motivo per cui è importante assicurarsi che continuino a fare acquisti sul tuo sito.

Potrebbe valere la pena inviare agli acquirenti un'e-mail con un messaggio di "riacquisto" ogni dieci-quindici giorni lavorativi dopo l'acquisto.

Le e-mail agli acquirenti possono includere un collegamento a prodotti simili o un URL del prodotto acquistato in precedenza. Il software di email marketing dovrebbe essere utilizzato dai siti Web di e-commerce per creare e-mail e automatizzare l'invio di e-mail.
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Linea di fondo

Per massimizzare la fidelizzazione e ridurre le frequenze di rimbalzo e per generare lead e conversioni, puoi utilizzare content marketing, FOMO, estensioni annuncio e psicologia mentre prezza i prodotti.

Alcuni altri hack di crescita che possono migliorare notevolmente le prestazioni di un negozio online includono lo sfruttamento del potere del marketing degli influencer e l'inserimento di nuovi clienti attraverso procedure dettagliate del sito Web.