2022'de Çevrimiçi e-Ticaret mağazaları için Etkili Büyüme tüyoları

Hangi sektörde olursanız olun, büyümenizi kesmek ve satışları artırmak çok önemlidir. Çevrimiçi e-ticaret mağazaları da aynı sorunla karşı karşıya.

Çevrimiçi mağazanızın performansını kırmak için herkese uyan tek bir strateji yoktur. Birçok e-ticaret web sitesi, büyüme korsanlığı zihniyetine sahip oldukları için başarılıdır. Çabalarını aynı yöne odaklarlar ve online satışları artırmak için kampanyalar ve testler yürütürler.

Bunu hesaba katalım ve çevrimiçi mağazaların performanslarını artırmak için kullanabilecekleri en iyi büyüme tüyolarına göz atalım.

2022 yılına kadar çevrimiçi e-ticaret mağazaları için büyüme tüyoları

1. Sosyal Etkiden Yararlanmak

Çevrimiçi mağazaların, etkileyici pazarlamanın ve sosyal etkinin gücünden yararlanması gerekir. Her sektörde, müşterilerin en son trendleri ve güncellemeleri takip etmek için takip edebilecekleri birkaç etkili kişi vardır. Ogilvy, müşterilerin %74'ünün hizmet ve ürün elde etmek için kulaktan kulağa iletişim kurduğunu tahmin ediyor.

Etkileyici pazarlama, çevrimiçi moda ve giyim mağazaları için satışları artırmada önemli bir faktördür. Etkileyenlerle işbirliği, satışlarınızı ikiye katlamanıza yardımcı olabilir.

Ayrıca sosyal medya hesapları üzerinden kampanyalar oluşturabilir ve ürününüz hakkında yorum paylaşabilirsiniz. Bu, ürününüzün görünürlüğünü artırmaya ve markanızı takipçileriniz için daha görünür hale getirmeye yardımcı olacaktır. Etkileyici pazarlama, sosyal medya pazarlamasından daha yüksek bir güven düzeyine sahiptir ve etkileyiciler marka sayfalarından daha fazla etkileşim sağlar.

2. FOMO'yu Alın

FOMO, genellikle kaçırma korkusunu tanımlamak için kullanılır. En çok satan kampanyalar bu stratejiyi başarıyla kullandı. İnsanlar harika bir şey için şanslarını istemiyorlar ve sosyal medya platformlarında yüksek düzeyde katılıma yol açan bu korku.

Müşterilerin yüzde 56'sı önemli olayları kaçırmaktan endişe ediyor. Çevrimiçi mağazalar bu korkuyu kendi avantajlarına kullanabilir. E-ticaret web siteniz, aciliyet yaratarak ve sınırlı süreli teklifleri teşvik ederek FOMO oluşturmak için kullanılabilir.
Ayrıca okuyun: En İyi 15 E-Ticaret Pazarlama Aracı

3. Reklam Uzantılarını kullanarak hedeflenen tıklamalar

Reklam uzantıları, reklamlarını Google'da ölçeklendirmek isteyen işletmeler için harika bir araç olabilir. Reklam uzantıları, e-ticaret web sitelerinin hedef kitleleri hakkında alakalı bilgiler içermesine olanak tanır.

Tıklama oranlarınız önemli ölçüde artacaktır. Çevrimiçi mağazalar, yalnızca URL ve başlıktan fazlasını içeren yaratıcı reklamlar oluşturmalıdır.

Aşağıdakileri reklam uzantılarıyla web sitenize ekleyebilirsiniz:

1. Site Bağlantısı Uzantıları
2. Konum uzantıları
3. Arayarak kullanılabilen uzantılar
4. Revizyon uzantıları
5. Aramalar için uzantılar

4. İçerik Yükseltme Fırsatlarına Sahip Besleme Makinesi

Çevrimiçi mağazalar, mevcut müşterilerle ilişkiler kurmak için içerik pazarlamasını kullanabilir. Müşteri adayları yaratan kanıtlanmış bir pazarlama stratejisidir. Ancak, birçok içerik türü tüm segmentler için geçerli olmayabilir. Bu nedenle bir çevrimiçi mağazanın hedef kitlesini analiz etmesi ve kullanıcının o konuyu/anahtar kelimeyi satın alma niyetine odaklanması gerekir.

İçerik pazarlaması, yalnızca tüketicileri cezbeden ve belirli kitleleri hedefleyen bir içerik yükseltmeniz varsa mümkündür. Bu, iyi performans gösteren bloglarda içerik güncellemelerini paylaşarak veya sosyal medya hesaplarınız aracılığıyla yapılabilir.
Ayrıca okuyun: Kişisel Finans için En İyi 10 Android Uygulaması

5. Web Trafiği Oluşturmak İçin Stratejik Eşantiyonları Kullanın

İnsanların dikkatini çekmek için Amazon ve Flipkart gibi e-ticaret siteleri genellikle eşantiyonlar sunar. Bir çekilişi başarıyla yürütmek için çok sayıda kişiye hitap eden bir ürün seçmelisiniz. Bu, marka bilinirliğini ve çevrimiçi mağazanıza gelen trafiği artıracaktır. Ayrıca performansı artırmak için kullanılabilecek potansiyel müşteriler üretir.

Bunu aklımızda tutalım ve konuya gelelim. E-ticaret web siteleri, yeni müşterilerin yanı sıra müşterilerin geri dönmesi için birçok fırsata sahiptir.

• BOGO Teklifleri
• Ürünlerimizin ücretsiz deneme sürümünü edinin
• Örnek ürünler
• Ödüle dayalı teşvikler
• Katmanlı fiyatlandırma indirimleri için VIP erişimi elde edin.

6. Yeni Müşteriler

Müşteriler genellikle kendilerini muhakeme modunda hissederler ve para harcamaya değip değmeyeceğinden emin değildirler. Birçok SaaS şirketi, müşteri deneyimini geliştirmek ve kendilerini daha rahat hissettirmek için işe alım programlarını kullanır. Çevrimiçi mağazalar ayrıca, müşteriyi elde tutma ve eğitimini artırmak için web sitelerinin etkileşimli incelemelerini sunar.

Müşterilerin sadece satın alma yapması gerekmiyor. Bu onların deneyimlerini geliştirmekle ilgilidir.

7. Fiyatlandırmada Psikoloji

Müşterilerin satın alma kararlarını etkilemek için markalar katmanlı bir fiyatlandırma yapısı kullanır. Bu genellikle tuzak fiyatlandırma yapısı olarak bilinir. Çevrimiçi mağazalar, ürünleri fiyatlandırmak için psikolojiyi kullanabilir. Abonelik modelleri veya daha pahalı menü öğeleri gibi çeşitli seçenekler sunabilirler.

Bu, müşterileri çekmenin ve onları orta seviye fiyatlandırmaya getirmenin harika bir yoludur, diğer fiyatlar ise tuzak olarak kullanılır. Çekicilik fiyatlandırması, avantajınıza kullanılabilecek başka bir psikolojik fiyatlandırma tekniğidir. Bir ürünü mevcut ürünlerin arasına veya ortasına yerleştirin.
Ayrıca okuyun: 2021'deki En İyi 10 E-posta Pazarlama Aracı

8. A/B Ürün Sayfalarınızı Kontrol Edin

Çevrimiçi mağazalar, işletmeleri için neyin en iyi olduğunu ve hangilerinin ortadan kaldırılması gerektiğini belirlemek için A/B testini kullanabilir. Bu, deneme yanılma yöntemine dayanan ve çevrimiçi mağazanızdaki ürün sayfalarını test etmek için kullanılabilen bir yöntemdir.

Ürün sayfaları neden bu kadar önemli? Ürün sayfası, bir ürünün e-ticaret web sitelerinde satılabileceği yerdir. Bu yöntem en iyi deneme yanılma olarak tanımlanır. Ürün sayfasının düzeninde, tasarımında, görsellerinde, yazı tiplerinde ve içeriğinde küçük değişiklikler.

Aşağıda, ürün sayfasında A/B testine başlamanın bazı yaygın yolları verilmiştir.

• "Sepete Ekle" düğmesinin rengi
• Ürün resimleri boyutları
• Sınırlı tedarikten bahsetmek
• Güven rozetleri yerleştirme veya kaldırma

9. Çıkış Niyeti açılır pencerelerini kullanın

Birçok e-ticaret web sitesi, web sitelerine daha fazla müşteri çekmeye odaklanmıştır. Bunun yerine, web sitenizden ayrılan müşterileri yakalamaya odaklanın. Çıkış amaçlı açılır pencereler bunu yapmanın harika bir yoludur. Bu pop-up'lar, çevrimiçi mağazanızdan ayrılan ancak hiçbir şey satın almayan ziyaretçileri yakalamanın harika bir yoludur.

Çıkış amacı pop-up'ları, müşterilere benzersiz indirimler sunar veya satış huninizden onları geri getirebilmeniz için e-postalarını ister.

10. “Tekrar Satın Al”a E-posta Gönderin

Çevrimiçi mağazanız, geri dönen müşteriler için yeni müşterilerden daha değerlidir. Bu müşterilerin sepetlerine ürün ekleme olasılığı yeni müşterilere göre daha yüksektir ve hemen çıkma oranları daha düşüktür. Bu müşterilerin dönüşüm sağlama olasılığı da 2 kat daha fazladır. Bu nedenle sitenizden alışveriş yapmaya devam etmelerini sağlamak önemlidir.

Satın aldıktan sonra her on ila on beş iş gününde alıcılara "geri satın al" mesajı içeren bir e-posta göndermek faydalı olabilir.

Alıcılara gönderilen e-postalar, benzer ürünlere bir bağlantı veya daha önce satın aldıkları üründen bir URL içerebilir. E-posta pazarlama yazılımı, e-posta oluşturmak ve e-postaların gönderilmesini otomatikleştirmek için e-ticaret web siteleri tarafından kullanılmalıdır.
Ayrıca şunu da okuyun: Yetişkinler İçin En İyi 11 Kelime Geliştirme Uygulaması 2021?

Sonuç olarak

Elde tutmayı en üst düzeye çıkarmak ve hemen çıkma oranlarını düşürmek ve olası satışlar ve dönüşümler oluşturmak için ürünleri fiyatlandırırken içerik pazarlamasını, FOMO'yu, reklam uzantılarını ve psikolojiyi kullanabilirsiniz.

Bir çevrimiçi mağazanın performansını önemli ölçüde artırabilecek diğer birkaç büyüme hilesi, etkileyici pazarlamanın gücünden yararlanmayı ve web sitesi incelemeleri aracılığıyla yeni müşteriler kazanmayı içerir.