Évitez ces 5 erreurs de marketing courantes pour les petites entreprises

Vous faites probablement partie des 47 % de propriétaires de petites entreprises qui effectuent tout leur marketing par eux-mêmes. Vous n'avez probablement aucune expérience professionnelle en marketing, à moins que vous ne possédiez une entreprise de marketing.

Il y a probablement certaines choses que vous faites ou ne faites pas dans vos efforts de marketing qui pourraient nuire à votre entreprise.

Évitez ces erreurs marketing courantes pour les petites entreprises

Voici cinq erreurs de marketing courantes commises par les petites entreprises, ainsi que des conseils pour les corriger.

1. Écrire le livre vous-même

Il n'est pas surprenant que de nombreux propriétaires de petites entreprises choisissent de rédiger eux-mêmes, compte tenu du coût élevé de la rédaction professionnelle. Cela montre quand ils le font.

Coopman Creative explique que les rédacteurs sont plus que de simples rédacteurs. « Notre expertise et nos compétences vont au-delà de la rédaction. Ils incluent la gestion de la marque, la persuasion, la compréhension des canaux nuancés, la créativité, l'élaboration du langage et la grammaire obsessionnelle limite.

Il vaut mieux embaucher des professionnels que d'être un rédacteur qualifié, sauf si vous êtes un professionnel. Un rédacteur professionnel peut apporter une nouvelle perspective sur votre entreprise et vous aider à définir votre proposition de valeur pour que votre entreprise se démarque des autres.

Ils créeront également une copie soignée qui se vendra à coup sûr. La copie écrite de manière experte vous aidera à différencier votre entreprise des autres dans votre secteur.

Vous pourrez rapidement investir dans un rédacteur qualifié et obtenir un taux de conversion plus élevé et un meilleur retour sur investissement marketing.

2. Votre site Web est négligé

Votre site Web est votre visage numérique. Votre site Web est le visage numérique de votre entreprise. Il reflète également votre expérience de brique et de mortier, le cas échéant, et établit la norme pour ce que les clients peuvent attendre de vous lorsqu'ils font affaire avec eux.

Négliger votre site Web peut amener des clients potentiels à quitter votre entreprise. Cela nuit également à votre référencement, ce qui entraînera moins de trafic provenant des moteurs de recherche.

Search Engine Journal – « Prendre des mesures proactives pour garder votre site Web propre et en bon état de fonctionnement peut vous protéger contre des facteurs externes et soutenir vos objectifs à long terme pour votre site.

Ce processus s'appelle "l'hygiène SEO" et implique l'exécution de routine de tâches et de vérifications pour s'assurer que votre site Web a l'air et fonctionne au mieux.
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Ce sont les meilleures pratiques du Search Engine Journal que les petites entreprises peuvent utiliser pour assurer une bonne hygiène SEO.

• Assurez-vous que le code de votre site Web est propre.
• Les sites Web adaptés aux mobiles sont essentiels.
• Les problèmes de redirection peuvent être traités.

Pour garder vos utilisateurs sur votre site et garantir des performances de référencement élevées, vous souhaiterez minimiser les temps de chargement des pages.

Si vous gérez vous-même votre site Web, prévoyez du temps chaque mois pour vérifier les liens brisés et mettre à jour la copie du site Web. Cela inclut vos coordonnées, vos heures d'ouverture et toute autre information pertinente. Pour que votre site Web reste frais, engagez un professionnel du référencement pour vérifier les problèmes techniques de référencement.

3. Fatiguer votre public

Les propriétaires de petites entreprises sont souvent limités en temps et en argent et ont tendance à ne pas publier suffisamment de contenu. Cependant, d'autres propriétaires de petites entreprises peuvent être coupables de publier trop de choses, et parfois sur le même canal.

Il est facile de comprendre pourquoi vous choisiriez de vous concentrer sur un ou deux canaux plutôt que sur une solide équipe marketing. S'il est important de communiquer le message de votre marque et de renforcer sa notoriété, il est également essentiel de ne pas submerger votre public.

Ils partiront probablement. Selon The Paperless Agent dire. Les bons spécialistes du marketing utilisent plusieurs canaux de communication pour garder leur public connecté.

Vous devez vous assurer que vous utilisez plusieurs canaux pour rester en contact avec vos clients, tels que les e-mails, les SMS et Facebook. N'essayez pas d'en faire trop sur un seul canal.
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4. Vous n'avez pas besoin de suivre vos résultats

Une erreur courante commise par les propriétaires d'entreprise est de ne pas suivre les résultats de leurs efforts de marketing. Ils continueront d'investir dans des stratégies de marketing, même s'ils ne disposent pas des données dont ils ont besoin.

Vous pourriez gaspiller vos dollars de marketing et manquer des opportunités potentielles d'améliorer vos résultats si les métriques ne sont pas en place. Les métriques peuvent vous aider à affiner et à améliorer en permanence votre marketing.

Tim Fitzpatrick, Rialto Marketing, souligne les raisons pour lesquelles certains propriétaires d'entreprise ignorent les mesures marketing.
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• Le manque de temps

Les propriétaires peuvent penser qu'ils sont trop occupés pour examiner les rapports de performance ou les analyses de données. Si vous avez le temps de commercialiser, vous pouvez également revoir vos efforts. Cela ne prend que quelques instants pour bien faire les choses.

• Pénurie de technologie

Une idée fausse courante est que les propriétaires d'entreprise ont besoin d'outils ou de systèmes logiciels spécifiques pour analyser les métriques. Google Analytics est entièrement gratuit et de nombreux canaux de médias sociaux ont leurs propres pages de rapports.
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• Écart de connaissances

Beaucoup de gens ne savent pas quoi mesurer. Cependant, une petite recherche en ligne peut vous aider à déterminer les meilleurs KPI pour chaque canal.

• Gardez les yeux sur les choses importantes

Pour garder le pouls des campagnes marketing, vous n'avez pas besoin de suivre trop de mesures. En fait, ce n'est pas nécessaire. Commencez par examiner vos canaux marketing et identifiez quelques mesures que vous souhaitez suivre.

Ensuite, créez une feuille de calcul pour suivre vos dépenses marketing. Pour vous aider à analyser les métriques Web, vous devez également créer un compte Google Analytics. Assurez-vous de demander à chaque client comment il a découvert votre identité et conservez cette information.

Passez environ une heure chaque mois à mettre à jour votre feuille de calcul et à examiner les données. Vous pouvez également engager un assistant virtuel ou un consultant en marketing pour vous aider à suivre votre retour sur investissement marketing.
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5. Ne parlez pas à votre public cible

Vos campagnes de publicité et de marketing ne produisent-elles pas les résultats escomptés ? "Le plus souvent, le problème est une déconnexion entre vous - le créateur de contenu - et votre public", les experts commerciaux de

Lors de la création de contenu qui convertit, il est essentiel de comprendre à qui vous parlez. Si vous ne savez pas ce que recherchent vos prospects, comment allez-vous les convaincre que vous êtes la meilleure solution ?

La clé d'un contenu de qualité est la recherche d'audience. Passez du temps avec vos clients les plus fidèles pour apprendre à les connaître.

Demandez à vos clients les informations suivantes.

• Votre âge, votre génération et votre étape de vie
• S'ils ne sont pas locaux, où ils vivent
• Culture et langues de préférence
• Passe-temps, intérêts ou affiliations
• Ils partagent leur contenu préféré et le consomment souvent.
• Ils sont le plus frustrés
• Ils tapent dans Google pour trouver des solutions à leurs problèmes
• Ils choisissent leurs canaux ou sites Web de médias sociaux préférés
• Tout autre élément qui vous permettra de leur parler plus directement dans votre marketing
• Vos réponses vous aideront à améliorer votre copie marketing.

N'essayez pas d'être plus intelligent

Il peut être difficile de générer des prospects qualifiés et de pousser les prospects à travers l'entonnoir de conversion. Cela est particulièrement vrai lorsque vous avez d'autres préoccupations commerciales. Cela ne prend pas beaucoup de temps si vous êtes stratégique avec votre approche.

Éviter ces erreurs de marketing courantes est un excellent point de départ. Vous pourrez voir les avantages d'investir dans le marketing à long terme, même si cela signifie que vous devez dépenser plus au départ.