Hacks de crecimiento efectivos para tiendas de comercio electrónico en línea en 2022

No importa en qué industria te encuentres, es crucial hackear tu crecimiento y aumentar las ventas. Las tiendas de comercio electrónico en línea enfrentan el mismo problema.

No existe una estrategia única para hacer crecer el rendimiento de su tienda en línea. Muchos sitios web de comercio electrónico tienen éxito porque tienen una mentalidad de piratería de crecimiento. Enfocan sus esfuerzos en la misma dirección y ejecutan campañas y pruebas para incrementar las ventas online.

Tengamos esto en cuenta y veamos los mejores trucos de crecimiento que las tiendas en línea pueden usar para mejorar su rendimiento.

Hacks de crecimiento para tiendas de comercio electrónico en línea para 2022

1. Aprovechar la influencia social

Las tiendas online deben aprovechar el poder del marketing de influencers y la influencia social. Cada industria tiene varias personas influyentes que los clientes pueden seguir para mantenerse al día con las últimas tendencias y actualizaciones. Ogilvy estima que el 74% de los clientes confían en el boca a boca para obtener servicios y productos.

El marketing de influencers es un factor clave para impulsar las ventas de las tiendas de ropa y moda en línea. La colaboración con personas influyentes puede ayudarlo a duplicar sus ventas.

También puede crear campañas y compartir una reseña sobre su producto a través de sus cuentas de redes sociales. Esto ayudará a aumentar la visibilidad de su producto y hará que su marca sea más visible para sus seguidores. El marketing de influencers tiene un mayor nivel de confianza que el marketing en redes sociales, y los influencers generan más participación que las páginas de marca.

2. Obtener FOMO

FOMO se usa comúnmente para describir el miedo a perderse algo. Las campañas más vendidas han utilizado con éxito esta estrategia. La gente no quiere tener la oportunidad de hacer algo grandioso, y es este miedo lo que conduce a altos niveles de participación en las plataformas de redes sociales.

El 56 por ciento de los clientes se preocupan por perderse eventos importantes. Las tiendas en línea pueden aprovechar este miedo a su favor. Su sitio web de comercio electrónico se puede aprovechar para crear FOMO creando urgencia y promocionando ofertas por tiempo limitado.
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3. Clics dirigidos mediante el uso de extensiones de anuncios

Las extensiones de anuncios pueden ser una excelente herramienta para las empresas que desean escalar sus anuncios en Google. Las extensiones de anuncios permiten que los sitios web de comercio electrónico incluyan información relevante sobre su audiencia.

Sus tasas de clics aumentarán dramáticamente. Las tiendas en línea deben crear anuncios creativos que incluyan algo más que la URL y el título.

Puede agregar lo siguiente a su sitio web con extensiones de anuncios:

1. Extensiones de enlace de sitio
2. Extensiones a la ubicación
3. Extensiones disponibles llamando
4. Extensiones de revisión
5. Extensiones para llamadas

4. Máquina de alimentación con oportunidades de actualización de contenido

Las tiendas en línea pueden usar el marketing de contenido para construir relaciones con los clientes existentes. Es una estrategia de marketing comprobada que genera clientes potenciales. Sin embargo, es posible que muchos tipos de contenido no se apliquen a todos los segmentos. Es por esto que una tienda en línea debe analizar su público objetivo y enfocarse en la intención del usuario de comprar ese tema/palabra clave.

El marketing de contenido solo es posible si tiene una actualización de contenido que atraiga a los consumidores y se dirija a audiencias específicas. Esto se puede hacer compartiendo actualizaciones de contenido en blogs que funcionan bien o a través de sus cuentas de redes sociales.
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5. Utilice obsequios estratégicos para generar tráfico web

Para captar la atención de la gente, los sitios de comercio electrónico como Amazon y Flipkart suelen ofrecer obsequios. Debe elegir un producto que atraiga a una gran cantidad de personas para poder realizar un sorteo con éxito. Esto aumentará el conocimiento de la marca y el tráfico a su tienda en línea. También genera clientes potenciales que se pueden utilizar para mejorar el rendimiento.

Tengamos esto en cuenta y vayamos al grano. Los sitios web de comercio electrónico tienen muchas oportunidades para que los clientes regresen, así como para nuevos clientes.

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6. Nuevos Clientes

Los clientes a menudo se sienten juzgados y no están seguros de si vale la pena gastar dinero. Muchas empresas de SaaS utilizan programas de incorporación para mejorar la experiencia del cliente y hacer que se sientan más cómodos. Las tiendas en línea también ofrecen recorridos interactivos de sus sitios web para aumentar la retención y la educación de los clientes.

Se supone que los clientes no solo deben hacer compras. Se trata de mejorar su experiencia.

7. Psicología en la fijación de precios

Para influir en las decisiones de compra de los clientes, las marcas utilizan una estructura de precios escalonada. Esto se conoce comúnmente como una estructura de precios señuelo. Las tiendas en línea pueden usar la psicología para fijar el precio de los productos. Pueden presentar varias opciones, como modelos de suscripción o elementos de menú más caros.

Esta es una excelente manera de atraer clientes y llevarlos al precio medio, mientras que otros precios se utilizan como señuelos. La fijación de precios con encanto es otra técnica de fijación de precios psicológica que se puede utilizar para su beneficio. Coloque un producto entre los productos disponibles, o en el medio.
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8. Comprueba A/B las páginas de tus productos

Las tiendas en línea pueden usar pruebas A/B para determinar qué funciona mejor para su negocio y cuáles deben desaparecer. Este es un método que se basa en prueba y error y puede usarse para probar las páginas de productos en su tienda en línea.

¿Por qué son tan importantes las páginas de productos? Una página de producto es donde se puede vender un producto en sitios web de comercio electrónico. Este método se describe mejor como prueba y error. Cambios menores en el diseño, el diseño, las imágenes, las fuentes y el contenido de la página del producto.

Estas son algunas formas comunes en las que puede comenzar a realizar pruebas A/B en la página del producto.

• Color del botón “Añadir al carrito”
• Tamaños de las imágenes del producto
• Mención de suministro limitado
• Colocación o eliminación de insignias de confianza

9. Usa las ventanas emergentes Exit-Intent

Muchos sitios web de comercio electrónico se centran en atraer más clientes a su sitio web. En su lugar, concéntrese en captar clientes cuando abandonan su sitio web. Las ventanas emergentes de intención de salida son una excelente manera de hacer esto. Estas ventanas emergentes son una excelente manera de atrapar a los visitantes que abandonan su tienda en línea pero no compran nada.

Las ventanas emergentes de intención de salida ofrecen descuentos únicos a los clientes o pídeles su correo electrónico para que puedas traerlos de vuelta a través de tu embudo de ventas.

10. Envíe un correo electrónico a "Comprar de nuevo"

Su tienda en línea es más valiosa para los clientes que regresan que para los nuevos. Estos clientes son más propensos que los clientes nuevos a agregar productos a sus carritos y tienen tasas de rebote más bajas. Estos clientes también tienen 2 veces más probabilidades de convertir. Por eso es importante asegurarse de que continúen comprando en su sitio.

Puede valer la pena enviar a los compradores un correo electrónico con un mensaje de "recompra" cada diez o quince días hábiles después de la compra.

Los correos electrónicos a los compradores pueden incluir un enlace a productos similares o una URL del producto que compraron anteriormente. Los sitios web de comercio electrónico deben utilizar el software de marketing por correo electrónico para crear correos electrónicos y automatizar el envío de correos electrónicos.
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Línea de fondo

Para maximizar la retención y reducir las tasas de rebote y generar clientes potenciales y conversiones, puede utilizar el marketing de contenido, FOMO, extensiones de anuncios y psicología al fijar el precio de los productos.

Algunos otros trucos de crecimiento que pueden mejorar drásticamente el rendimiento de una tienda en línea incluyen aprovechar el poder del marketing de personas influyentes y la incorporación de nuevos clientes a través de recorridos del sitio web.