Rencana 3 Langkah Untuk Membuat Strategi Video yang Menghasilkan Hasil

Diterbitkan: 2021-03-01

Sudahkah Anda mengembangkan strategi video sebagai bagian dari rencana pemasaran konten Anda? Ini bisa menjadi cara yang sangat ampuh untuk mendapatkan eksposur bagi Anda dan organisasi Anda - pada episode The Social Business Engine Podcast kali ini, tamu saya Nathan Veer, spesialis produk senior di Brightcove, berbagi rencana 3 langkah yang sederhana namun kuat untuk mengembangkan strategi video yang menghasilkan hasil.

Nathan tahu apa yang dia bicarakan dalam hal mengembangkan strategi video yang membuahkan hasil. Anda juga akan mendengar Nathan membagikan contoh merek sehari-hari yang belum pernah Anda dengar - bukan perusahaan besar - yang menerapkan metode sederhana ini untuk berhasil dengan strategi video mereka.

Video Strategy Langkah # 1 - Tahukah Anda Apa yang Perlu Dibicarakan?

Saat memproduksi konten video secara khusus untuk mendapatkan perhatian prospek - atau bahkan untuk terhubung dengan mereka yang tertarik dengan industri Anda - Anda harus dapat membicarakan hal-hal yang mereka pedulikan. Jika tidak, Anda bahkan tidak akan pernah membuat mereka mengklik tombol "putar".

Nathan menyarankan sejumlah sumber daya yang dapat Anda gunakan untuk menemukan ide konten yang menarik keterlibatan.

  • Apakah Anda pernah menghadiri acara industri belakangan ini? Mengapa tidak membuat video yang meliput takeaways Anda atau menandai koneksi baru yang Anda buat di sana?
  • Halaman FAQ perusahaan Anda adalah tambang emas ide konten video. Anda dapat membuat video tentang setiap topik di halaman dan tahu itu adalah hal-hal yang ada di benak prospek Anda.
  • Lakukan percakapan dengan perwakilan layanan pelanggan Anda. Masalah apa yang mereka hadapi berulang kali? Itu adalah subjek yang bagus untuk sebuah video.
  • Jangan lupakan tim penjualan Anda. Keberatan dan rintangan apa yang paling sering mereka hadapi? Buat sumber daya pra-penjualan yang luar biasa dengan mengatasinya di video.

Langkah # 2 - Apa Keunggulan Video?

Saat Anda mengajukan pertanyaan ini, Anda mencoba menilai apakah topik yang Anda pikirkan akan efektif atau tidak dalam bentuk video. Alasannya sederhana - tidak setiap topik dibuat sama.

Nathan menggunakan ilustrasi yang bagus untuk menjelaskan maksudnya - bayangkan Anda sedang melihat dua kendaraan, dan keduanya memiliki mesin 800 tenaga kuda, tetapi yang satu adalah Ferrari dan yang lainnya adalah traktor. Ferrari tidak akan menarik peralatan pertanian dengan baik, seperti halnya traktor tidak akan memenangkan perlombaan apa pun. Masing-masing memiliki kegunaan unik.

Menggunakan analogi itu, video seperti arena pacuan kuda. Tidak semua ide dapat memperkecil trek video secara efektif karena topiknya tidak cocok untuk video dengan baik.

Jenis ide apa yang paling cocok untuk video?

  • Konsep kompleks - Video memungkinkan hal-hal kompleks untuk dipecah hanya dalam waktu singkat dengan menggunakan isyarat visual, verbal, dan berbasis teks.
  • Daya tarik pribadi - Video menghubungkan Anda dengan prospek dengan cara yang lebih pribadi daripada cetak, grafik, atau bahkan audio. Ekspresi wajah dan nada suara dikomunikasikan dengan kuat dalam video.
  • Topik emosional - Video memungkinkan pemasar menyampaikan cerita dengan kuat. Jangan pernah meremehkan kekuatan cerita yang bagus - seperti kesuksesan klien, studi kasus, dan pelajaran yang didapat.

Apakah ide yang Anda pertimbangkan untuk strategi video Anda berada di salah satu dari 3 area ini? Jika tidak, Anda mungkin ingin mengkomunikasikan gagasan menggunakan media yang berbeda.

Langkah # 3 - Di Mana Video Anda Harus Ditayangkan?

Pada awalnya, tampak jelas bahwa video dapat ditayangkan di berbagai tempat. YouTube, Facebook, Vimeo, Instagram Stories, dan lainnya. Namun Nathan menunjukkan bahwa pertanyaan "di mana" adalah kunci untuk mengetahui dengan tepat jenis video apa yang harus Anda buat.

Apakah video Anda akan menjadi video unggulan di beranda situs web Anda? Maka itu perlu diproduksi secara profesional dengan audio dan pencahayaan terbaik, karena itu mewakili merek dan misi Anda. Apakah video tersebut akan didistribusikan terutama di Facebook? Jika demikian, tidak perlu terlalu memperhatikan nilai produksi dan bisa lebih kasual. Apakah video akan dikirim melalui email? Anda bisa menjadi lebih pribadi dan "alami" karena Anda berbicara secara pribadi.

Strategi Video Anda Berwujud Berdasarkan Jawaban Anda untuk Ketiga Pertanyaan

Saat Anda menerapkan tiga pertanyaan Nathan pada ide video Anda, Anda akan mendapatkan kasus penggunaan yang ideal untuk topik Anda. Ini memungkinkan Anda mencapai prospek target yang tepat, dengan topik yang paling mereka minati, melalui saluran tempat mereka kemungkinan besar berinteraksi dengan video.

Untuk membuktikan lebih jauh betapa hebatnya strategi video sederhana ini, Nathan membagikan beberapa kisah tentang klien Brightcove yang telah menjalankan prosesnya.

Beberapa contoh spesifik yang dia bagikan mengakibatkan perusahaan mengalami ...

  1. Dukungan tiket turun drastis dan meningkatkan SEO
  2. Siklus penjualan yang 60% lebih pendek
  3. Peningkatan pelatihan anggota tim dan resolusi tantangan terkait peran

Bagaimana ketiga pertanyaan ini dapat membantu Anda mengembangkan strategi video pemasaran konten yang efektif? Dengarkan untuk mempelajari cara menjawab tiga pertanyaan Nathan sehingga Anda dapat menggunakan jawabannya untuk membuat video yang menjangkau prospek Anda, memposisikan Anda sebagai pakar di industri Anda, dan meningkatkan penjualan.

Ditampilkan di Episode Ini

  • https://Brightcove.com
  • Artikel Nathan tentang menentukan strategi video Anda: https://www.brightcove.com/en/blog/2018/08/define-your-video-strategy-3-simple-steps-1
  • Nathan Veer di LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nveer
  • Nathan di Twitter: https://Twitter.com/nveer

Garis Besar Episode Ini

  • [0:43] Pengalaman dan latar belakang tamu Bernie, Nathan Veer
  • [2:25] Alasan Bernie memasukkan Nathan ke dalam podcast
  • [3:21] 3 pertanyaan untuk membantu Anda menentukan strategi video yang bagus
  • [3:57] Mengapa hal terakhir yang orang ingin dengar dari Anda adalah tentang produk Anda
  • [6:29] Jika Anda tahu video mana yang berhasil, Anda akan tahu apakah ide-ide Anda adalah video yang bagus
  • [11:37] Di mana video Anda akan ditayangkan? Ini akan menentukan jenis video yang Anda buat
  • [14:23] Menyatukan ketiga pertanyaan bersama akan menentukan kasus penggunaan
  • [18:16] Kisah sukses dari mereka yang telah mengikuti strategi ini

Terhubung Dengan Bernie dan Mesin Bisnis Sosial

  • https://www.facebook.com/socialbusinessengine/
  • https://www.linkedin.com/in/bernieborges/
  • https://twitter.com/bernieborges
  • https://instagram.com/bernieborges
  • https://twitter.com/sbengine

Berlangganan Mesin Bisnis Sosial

Podcast Apple | Stitcher | Google Play | Google Podcasts