แผน 3 ขั้นตอนในการสร้างกลยุทธ์วิดีโอที่สร้างผลลัพธ์

เผยแพร่แล้ว: 2021-03-01

คุณได้พัฒนากลยุทธ์วิดีโอเป็นส่วนหนึ่งของแผนการตลาดเนื้อหาของคุณหรือไม่? อาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อในการเปิดตัวคุณและองค์กรของคุณ - ในตอนนี้ของ The Social Business Engine Podcast แขกรับเชิญของฉัน Nathan Veer ผู้เชี่ยวชาญด้านผลิตภัณฑ์อาวุโสของ Brightcove แบ่งปันแผน 3 ขั้นตอนที่เรียบง่าย แต่ทรงพลัง พัฒนากลยุทธ์วิดีโอที่สร้างผลลัพธ์

นาธานรู้ว่าเขาพูดถึงอะไรเมื่อต้องพัฒนากลยุทธ์วิดีโอที่ได้ผลลัพธ์ นอกจากนี้คุณยังจะได้ยิน Nathan แชร์ตัวอย่างของแบรนด์ในชีวิตประจำวันที่คุณไม่เคยได้ยินมาก่อนไม่ใช่องค์กรขนาดใหญ่ที่ใช้วิธีง่ายๆนี้เพื่อให้ประสบความสำเร็จกับกลยุทธ์วิดีโอของพวกเขา

กลยุทธ์วิดีโอขั้นตอน # 1 - คุณรู้หรือไม่ว่าจะคุยอะไร?

เมื่อผลิตเนื้อหาวิดีโอโดยเฉพาะเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือแม้กระทั่งเพื่อเชื่อมต่อกับผู้ที่สนใจในอุตสาหกรรมของคุณคุณต้องสามารถพูดคุยเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาสนใจได้ หากคุณไม่ทำคุณจะไม่มีทางให้พวกเขาคลิกปุ่ม "เล่น"

นาธานแนะนำจำนวน แหล่งข้อมูลที่คุณสามารถใช้เพื่อค้นหาแนวคิดเนื้อหาที่ดึงดูดการมีส่วนร่วม

  • คุณได้เข้าร่วมงานอุตสาหกรรมเมื่อเร็ว ๆ นี้หรือไม่? ทำไมไม่สร้างวิดีโอที่ครอบคลุมประเด็นสำคัญของคุณหรือติดแท็กการเชื่อมต่อใหม่ที่คุณสร้างไว้ที่นั่น
  • หน้าคำถามที่พบบ่อยของ บริษัท ของคุณคือขุมทองของแนวคิดเนื้อหาวิดีโอ คุณสามารถสร้างวิดีโอเกี่ยวกับทุกหัวข้อบนหน้าเว็บและรู้ว่าสิ่งเหล่านี้เป็นสิ่งที่อยู่ในใจของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ
  • สนทนากับตัวแทนฝ่ายบริการลูกค้าของคุณ ปัญหาอะไรที่พวกเขาต้องเผชิญซ้ำ ๆ สิ่งเหล่านี้เป็นหัวข้อที่ยอดเยี่ยมสำหรับวิดีโอ
  • อย่าลืมเกี่ยวกับทีมขายของคุณ พวกเขาเผชิญกับการคัดค้านและอุปสรรคอะไรบ่อยที่สุด? สร้างแหล่งข้อมูลก่อนการขายที่น่าทึ่งโดยระบุไว้ในวิดีโอ

ขั้นตอนที่ # 2 - วิดีโอมีอะไรดี?

เมื่อคุณถามคำถามนี้คุณกำลังพยายามประเมินว่าหัวข้อที่คุณมีอยู่ในใจจะมีประสิทธิผลในรูปแบบวิดีโอหรือไม่ เหตุผลนั้นง่ายมาก - ไม่ใช่ว่าทุกหัวข้อจะถูกสร้างขึ้นมาเท่ากัน

นาธานใช้ภาพประกอบที่ยอดเยี่ยมในการชี้ให้เห็น - ลองนึกภาพว่าคุณกำลังดูรถสองคันและทั้งสองคันมีเครื่องยนต์ 800 แรงม้า แต่อีกคันเป็นรถแทรกเตอร์ เฟอร์รารีจะไม่ดึงอุปกรณ์ทำฟาร์มได้ดีเช่นเดียวกับรถแทรกเตอร์ที่ไม่ชนะการแข่งขันใด ๆ พวกเขาแต่ละคนมีการใช้งานที่เป็นเอกลักษณ์

วิดีโอก็เหมือนกับสนามแข่ง ไม่ใช่ทุกความคิดที่จะสามารถย่อแทร็กวิดีโอได้อย่างมีประสิทธิภาพเนื่องจากหัวข้อต่างๆไม่ได้ให้ความสำคัญกับวิดีโอ

แนวคิดประเภทใดที่เหมาะกับวิดีโอมากที่สุด

  • แนวคิดที่ซับซ้อน - วิดีโอช่วยให้สามารถแยกย่อยสิ่งที่ซับซ้อนได้ในระยะเวลาอันสั้นโดยใช้ตัวชี้นำภาพคำพูดและข้อความ
  • การอุทธรณ์ส่วนบุคคล - วิดีโอเชื่อมโยงคุณกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยวิธีที่เป็นส่วนตัวมากกว่าการพิมพ์กราฟิกหรือแม้แต่เสียง การแสดงออกทางสีหน้าและน้ำเสียงสื่อสารได้อย่างมีพลังในวิดีโอ
  • หัวข้อเกี่ยวกับอารมณ์ - วิดีโอช่วยให้นักการตลาดสามารถถ่ายทอดเรื่องราวได้อย่างมีพลัง อย่าดูถูกพลังของเรื่องราวที่ดีเช่นความสำเร็จของลูกค้ากรณีศึกษาและบทเรียนที่ได้รับ

แนวคิดที่คุณกำลังพิจารณาสำหรับกลยุทธ์วิดีโอมีอยู่ใน 1 ใน 3 ด้านนี้หรือไม่ ถ้าไม่คุณอาจต้องการสื่อสารความคิดโดยใช้สื่ออื่น

ขั้นตอน # 3 - วิดีโอของคุณควรอยู่ที่ไหน?

ในตอนแรกดูเหมือนชัดเจนว่าวิดีโอสามารถอยู่ได้ในหลายสถานที่ YouTube, Facebook, Vimeo, Instagram Stories และอีกมากมาย แต่นาธานชี้ให้เห็นว่าคำถาม“ ที่ไหน” คือกุญแจสำคัญในการรู้ว่าคุณควรผลิตวิดีโอประเภทใด

วิดีโอของคุณจะเป็นวิดีโอหลักในหน้าแรกของเว็บไซต์หรือไม่ จากนั้นจะต้องได้รับการผลิตอย่างมืออาชีพด้วยระบบเสียงและแสงที่ดีที่สุดเนื่องจากเป็นตัวแทนของแบรนด์และพันธกิจของคุณ วิดีโอจะถูกเผยแพร่บน Facebook เป็นหลักหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นก็ไม่จำเป็นต้องให้ความสนใจกับมูลค่าการผลิตมากนักและสามารถเป็นกันเองได้มากขึ้น วิดีโอจะถูกส่งไปทางอีเมลหรือไม่? คุณสามารถมีความเป็นส่วนตัวและ“ เป็นธรรมชาติ” มากขึ้นเนื่องจากคุณพูดแบบตัวต่อตัว

กลยุทธ์วิดีโอของคุณใช้แบบฟอร์มตามคำตอบของคุณสำหรับคำถามทั้งสามข้อ

เมื่อคุณใช้คำถามสามข้อของนาธานกับแนวคิดวิดีโอของคุณคุณจะพบกับกรณีการใช้งานที่เหมาะสำหรับหัวข้อของคุณ สิ่งนี้ช่วยให้คุณสามารถเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป้าหมายของคุณด้วยหัวข้อที่พวกเขาสนใจมากที่สุดผ่านช่องทางที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะโต้ตอบกับวิดีโอมากที่สุด

เพื่อพิสูจน์ว่ากลยุทธ์วิดีโอง่ายๆนี้มีประสิทธิภาพมากเพียงใดนาธานได้แบ่งปันเรื่องราวจำนวนหนึ่งของลูกค้า Brightcove ที่ทำให้กระบวนการทำงานได้ผล

ตัวอย่างเฉพาะบางส่วนที่เขาแบ่งปันส่งผลให้ บริษัท ต่างๆประสบ ...

  1. ตั๋วรองรับลดลงอย่างมากและ SEO ที่เพิ่มขึ้น
  2. วงจรการขายสั้นลง 60%
  3. ปรับปรุงการฝึกอบรมสมาชิกในทีมและการแก้ไขปัญหาที่เกี่ยวข้องกับบทบาท

คำถามสามข้อนี้จะช่วยให้คุณพัฒนากลยุทธ์วิดีโอการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพได้อย่างไร ฟังเพื่อเรียนรู้วิธีตอบคำถามสามข้อของนาธานเพื่อให้คุณสามารถใช้คำตอบในการสร้างวิดีโอที่เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณกำหนดตำแหน่งให้คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมของคุณและเพิ่มยอดขาย

ให้ความสำคัญกับตอนนี้

  • https://Brightcove.com
  • บทความของนาธานเกี่ยวกับการกำหนดกลยุทธ์วิดีโอของคุณ: https://www.brightcove.com/en/blog/2018/08/define-your-video-strategy-3-simple-steps-1
  • Nathan Veer บน LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nveer
  • นาธานบน Twitter: https://Twitter.com/nveer

โครงร่างของตอนนี้

  • [0:43] ประสบการณ์และภูมิหลังของแขกรับเชิญของ Bernie นาธานเวียร์
  • [2:25] เหตุผลของเบอร์นีที่ให้นาธานฟังพอดคาสต์
  • [3:21] 3 คำถามที่จะช่วยคุณกำหนดกลยุทธ์วิดีโอที่ยอดเยี่ยม
  • [3:57] ทำไมสิ่งสุดท้ายที่ผู้คนอยากได้ยินจากคุณคือเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ
  • [6:29] เมื่อคุณรู้ว่าวิดีโอใดทำได้ดีคุณจะรู้ว่าไอเดียของคุณจะเป็นวิดีโอที่ดีหรือไม่
  • [11:37] วิดีโอของคุณจะเผยแพร่ที่ไหน มันจะกำหนดประเภทของวิดีโอที่คุณสร้าง
  • [14:23] การผูกคำถามทั้ง 3 ข้อเข้าด้วยกันจะเป็นการกำหนดกรณีการใช้งาน
  • [18:16] เรื่องราวความสำเร็จจากผู้ที่ปฏิบัติตามกลยุทธ์นี้

เชื่อมต่อกับ Bernie และ Social Business Engine

  • https://www.facebook.com/socialbusinessengine/
  • https://www.linkedin.com/in/bernieborges/
  • https://twitter.com/bernieborges
  • https://instagram.com/bernieborges
  • https://twitter.com/sbengine

สมัครสมาชิก Social Business Engine

Apple Podcasts | Stitcher | Google Play | Google Podcasts