Um plano de 3 etapas para a criação de uma estratégia de vídeo que gere resultados

Publicados: 2021-03-01

Você desenvolveu uma estratégia de vídeo como parte de seu plano de marketing de conteúdo? Pode ser uma maneira incrivelmente poderosa de ganhar exposição para você e sua organização - neste episódio do The Social Business Engine Podcast, meu convidado Nathan Veer, especialista sênior de produtos da Brightcove, compartilha um plano de 3 etapas simples, mas poderoso, para desenvolver uma estratégia de vídeo que gere resultados.

Nathan sabe do que está falando quando se trata de desenvolver uma estratégia de vídeo que dê resultados. Você também ouvirá Nathan compartilhar exemplos de marcas cotidianas das quais você nunca ouviu falar - não as megacorporações - que aplicam esse método simples para ter sucesso com sua estratégia de vídeo.

Etapa 1 da estratégia de vídeo - você sabe o que falar?

Ao produzir conteúdo de vídeo especificamente para chamar a atenção de clientes em potencial - ou mesmo para se conectar com aqueles que estão interessados ​​em seu setor - você precisa ser capaz de falar sobre coisas que interessam a eles. Do contrário, você nunca conseguirá que eles cliquem no botão “jogar”.

Nathan sugere uma série de recursos que você pode utilizar para encontrar ideias de conteúdo que atraem engajamento.

  • Você participou de um evento do setor recentemente? Por que não criar um vídeo cobrindo seus argumentos ou marcando as novas conexões que você fez lá?
  • A página de perguntas frequentes da sua empresa é uma mina de ouro de ideias de conteúdo de vídeo. Você poderia fazer um vídeo sobre cada tópico da página e saber que eles estão na mente do seu cliente potencial.
  • Converse com seus representantes de atendimento ao cliente. Com quais problemas eles estão lidando repetidamente? Esses são ótimos assuntos para um vídeo.
  • Não se esqueça da sua equipe de vendas. Que objeções e obstáculos eles enfrentam com mais frequência? Crie incríveis recursos de pré-venda abordando-os em vídeo.

Etapa 2 - Em que o vídeo é bom?

Ao fazer esta pergunta, você está tentando avaliar se os tópicos que você tem em mente serão eficazes ou não na forma de vídeo. A razão é simples - nem todos os tópicos são criados iguais.

Nathan usa uma ótima ilustração para mostrar seu ponto - imagine que você está olhando para dois veículos, e ambos têm motores de 800 cavalos, mas um é uma Ferrari e o outro é um trator. A Ferrari não puxará equipamentos agrícolas muito bem, assim como o trator não vencerá nenhuma corrida. Cada um deles tem seus usos exclusivos.

Usando essa analogia, o vídeo é como uma pista de corrida. Nem todas as ideias conseguirão diminuir o zoom da trilha de vídeo de maneira eficaz porque os tópicos não se adaptam bem ao vídeo.

Que tipo de ideias funcionam melhor para vídeo?

  • Conceitos complexos - O vídeo permite que coisas complexas sejam decompostas em um curto espaço de tempo usando pistas visuais, verbais e baseadas em texto.
  • Apelos pessoais - o vídeo conecta você aos clientes em potencial de uma forma mais pessoal do que a impressão, os gráficos ou mesmo o áudio. Expressões faciais e tom de voz são comunicados de forma poderosa em vídeo.
  • Tópicos emocionais - o vídeo permite que os profissionais de marketing apresentem histórias de maneira poderosa. Nunca subestime o poder de uma boa história - como sucessos de clientes, estudos de caso e lições aprendidas.

As ideias que você está considerando para sua estratégia de vídeo estão em uma dessas três áreas? Caso contrário, você pode querer comunicar a ideia usando um meio diferente.

Etapa # 3 - Onde seu vídeo deve viver?

A princípio, parece óbvio que os vídeos podem estar em uma variedade de lugares. YouTube, Facebook, Vimeo, Instagram Stories e muito mais. Mas Nathan aponta que a pergunta “onde” é a chave para saber exatamente que tipo de vídeo você deve produzir.

O seu vídeo será o carro-chefe da página inicial do seu site? Depois, precisa ser produzido profissionalmente com o melhor áudio e iluminação, pois representa sua marca e missão. O vídeo será distribuído principalmente no Facebook? Nesse caso, não precisará de tanta atenção ao valor da produção e pode ser mais casual. O vídeo será enviado por e-mail? Você pode ser mais pessoal e “natural”, já que está falando um a um.

Sua estratégia de vídeo toma forma com base em suas respostas a todas as três perguntas

Ao aplicar as três perguntas de Nathan às suas ideias de vídeo, você encontrará o caso de uso ideal para o seu tópico. Isso permite que você atinja seu cliente potencial exato, com os tópicos nos quais eles estão mais interessados, por meio dos canais onde eles têm mais probabilidade de interagir com o vídeo.

Para provar ainda mais o quão poderosa é essa estratégia de vídeo simples, Nathan compartilha um punhado de histórias de clientes da Brightcove que colocaram o processo para funcionar.

Alguns dos exemplos específicos que ele compartilha resultaram em empresas que experimentam ...

  1. Tíquetes de suporte caindo drasticamente e maior SEO
  2. Um ciclo de vendas 60% mais curto
  3. Melhor treinamento dos membros da equipe e resolução de desafios relacionados à função

Como essas três perguntas podem ajudá-lo a desenvolver uma estratégia de vídeo de marketing de conteúdo eficaz? Ouça para aprender a responder às três perguntas de Nathan para que você possa usar as respostas para criar vídeos que alcancem seus clientes em potencial, posicionem você como um especialista em seu setor e aumentem as vendas.

Apresentado neste episódio

  • https://Brightcove.com
  • Artigo de Nathan sobre como definir sua estratégia de vídeo: https://www.brightcove.com/en/blog/2018/08/define-your-video-strategy-3-simple-steps-1
  • Nathan Veer no LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nveer
  • Nathan no Twitter: https://Twitter.com/nveer

Esboço deste episódio

  • [0:43] A experiência e histórico do convidado de Bernie, Nathan Veer
  • [2:25] As razões de Bernie para ter Nathan no podcast
  • [3:21] 3 perguntas para ajudá-lo a determinar uma ótima estratégia de vídeo
  • [3:57] Por que a última coisa que as pessoas querem ouvir de você é sobre seu produto
  • [6:29] Quando você sabe qual vídeo faz bem, saberá se suas ideias serão bons vídeos
  • [11:37] Onde seu vídeo vai ficar? Isso determinará o tipo de vídeo que você criará
  • [14:23] Amarrar todas as 3 perguntas definirá o caso de uso
  • [18:16] Histórias de sucesso daqueles que seguiram esta estratégia

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