Un piano in 3 fasi per creare una strategia video che generi risultati

Hai sviluppato una strategia video come parte del tuo piano di content marketing? Può essere un modo incredibilmente potente per ottenere visibilità per te e la tua organizzazione: in questo episodio di The Social Business Engine Podcast, il mio ospite Nathan Veer, specialista di prodotto senior presso Brightcove, condivide un semplice, ma potente piano in 3 fasi sviluppare una strategia video che generi risultati.

Nathan sa di cosa sta parlando quando si tratta di sviluppare una strategia video che ottenga risultati. Ascolterai anche Nathan condividere esempi di marchi quotidiani di cui non hai mai sentito parlare - non le mega-società - che applicano questo semplice metodo per avere successo con la loro strategia video.

Video Strategy Step # 1 - Sai di cosa parlare?

Quando produci contenuti video specificamente per attirare l'attenzione dei potenziali clienti, o anche per entrare in contatto con coloro che sono interessati al tuo settore, devi essere in grado di parlare delle cose a cui tengono. In caso contrario, non riuscirai nemmeno a fargli fare clic sul pulsante "Riproduci".

Nathan suggerisce un numero di risorse da cui attingere per trovare idee di contenuti che attirano il coinvolgimento.

• Hai partecipato a un evento del settore ultimamente? Perché non creare un video che copra i tuoi takeaway o tagghi le nuove connessioni che hai stabilito lì?
• La pagina delle domande frequenti della tua azienda è una miniera d'oro di idee per i contenuti video. Potresti fare un video su ogni argomento della pagina e sapere che sono cose nelle menti del tuo potenziale cliente.
• Avere una conversazione con i rappresentanti del servizio clienti. Quali problemi stanno affrontando ripetutamente? Questi sono ottimi soggetti per un video.
• Non dimenticare il tuo team di vendita. Quali obiezioni e ostacoli devono affrontare più spesso? Crea fantastiche risorse di prevendita affrontandole in video.

Passaggio 2: in cosa consiste il video?

Quando fai questa domanda, stai cercando di valutare se gli argomenti che hai in mente saranno efficaci o meno sotto forma di video. Il motivo è semplice: non tutti gli argomenti sono uguali.

Nathan usa un'ottima illustrazione per esprimere il suo punto: immagina di guardare due veicoli, ed entrambi hanno motori da 800 cavalli, ma uno è una Ferrari e l'altro è un trattore. La Ferrari non trainerà molto bene l'attrezzatura agricola, così come il trattore non vincerà nessuna gara. Ognuno di loro ha i suoi usi unici.

Usando questa analogia, il video è come la pista. Non tutte le idee saranno in grado di ingrandire la traccia video in modo efficace perché gli argomenti non si prestano bene al video.

Quali tipi di idee funzionano meglio per i video?

• Concetti complessi - Il video consente di suddividere cose complesse in un breve lasso di tempo utilizzando segnali visivi, verbali e basati su testo.
• Appelli personali : il video ti connette ai potenziali clienti in un modo più personale rispetto alla stampa, alla grafica o persino all'audio. Le espressioni facciali e il tono della voce vengono comunicati in modo potente nel video.
• Argomenti emotivi : il video consente agli operatori di marketing di fornire storie in modo potente. Non sottovalutare mai il potere di una buona storia, come i successi dei clienti, i casi di studio e le lezioni apprese.

Le idee che stai considerando per la tua strategia video arrivano in una di queste 3 aree? In caso contrario, potresti voler comunicare l'idea utilizzando un mezzo diverso.

Passaggio 3: dove dovrebbe essere pubblicato il tuo video?

All'inizio, sembra ovvio che i video possano vivere in una varietà di luoghi. YouTube, Facebook, Vimeo, Instagram Stories e altro ancora. Ma Nathan sottolinea che la domanda "dove" è la chiave per sapere esattamente che tipo di video dovresti produrre.

Il tuo video sarà il video di punta sulla home page del tuo sito web? Quindi deve essere prodotto professionalmente con il miglior audio e illuminazione, poiché rappresenta il tuo marchio e la tua missione. Il video sarà distribuito principalmente su Facebook? In tal caso, non sarà necessaria la stessa attenzione al valore della produzione e può essere più casuale. Il video verrà inviato tramite e-mail? Puoi essere più personale e "naturale" dato che parli uno a uno.

La tua strategia video prende forma in base alle tue risposte a tutte e tre le domande

Quando applichi le tre domande di Nathan alle tue idee video, troverai il caso d'uso ideale per il tuo argomento. Ciò ti consente di raggiungere il tuo potenziale target esatto, con gli argomenti a cui sono più interessati, tramite i canali in cui è più probabile che interagiscano con il video.

Per dimostrare ulteriormente quanto sia potente questa semplice strategia video, Nathan condivide alcune storie di clienti Brightcove che hanno messo a frutto il processo.

Alcuni degli esempi specifici che condivide hanno portato le aziende a sperimentare ...

1. Supportare i ticket in calo drastico e aumentare la SEO
2. Un ciclo di vendita più breve del 60%
3. Migliore formazione dei membri del team e risoluzione delle sfide legate ai ruoli

In che modo queste tre domande potrebbero aiutarti a sviluppare un'efficace strategia video di marketing dei contenuti? Ascolta per imparare come rispondere alle tre domande di Nathan in modo da poter utilizzare le risposte per creare video che raggiungano i tuoi potenziali clienti, posizionarti come esperto nel tuo settore e aumentare le vendite.

Presentato in questo episodio

• https://Brightcove.com
• Articolo di Nathan sulla definizione della tua strategia video: https://www.brightcove.com/en/blog/2018/08/define-your-video-strategy-3-simple-steps-1
• Nathan Veer su LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nveer
• Nathan su Twitter: https://Twitter.com/nveer

Schema di questo episodio

• [0:43] L'esperienza e il background dell'ospite di Bernie, Nathan Veer
• [2:25] Le ragioni di Bernie per avere Nathan nel podcast
• [3:21] 3 domande per aiutarti a determinare un'ottima strategia video
• [3:57] L'ultima cosa che la gente vuole sentire da te riguarda il tuo prodotto
• [6:29] Quando saprai quale video funziona bene, saprai se le tue idee saranno dei buoni video
• [11:37] Dove andrà a vivere il tuo video? Determinerà il tipo di video che crei
• [14:23] Mettere insieme tutte e 3 le domande definirà il caso d'uso
• [18:16] Storie di successo di coloro che hanno seguito questa strategia

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