Un plan de 3 pasos para crear una estrategia de video que genere resultados

Publicado: 2021-03-01

¿Ha desarrollado una estrategia de video como parte de su plan de marketing de contenido? Puede ser una forma increíblemente poderosa de ganar exposición para usted y su organización: en este episodio del Podcast de The Social Business Engine, mi invitado Nathan Veer, un especialista senior de productos en Brightcove, comparte un plan de 3 pasos simple pero poderoso Desarrollar una estrategia de video que genere resultados.

Nathan sabe de lo que está hablando cuando se trata de desarrollar una estrategia de video que obtenga resultados. También escuchará a Nathan compartir ejemplos de marcas cotidianas de las que nunca ha oído hablar, no las megacorporaciones, que aplican este método simple para tener éxito con su estrategia de video.

Paso de la estrategia de video # 1 - ¿Sabes de qué hablar?

Al producir contenido de video específicamente para llamar la atención de los prospectos, o incluso para conectarse con aquellos que están interesados ​​en su industria, debe poder hablar sobre las cosas que les interesan. Si no lo hace, nunca conseguirá que hagan clic en el botón "reproducir".

Nathan sugiere una serie de recursos que puede utilizar para encontrar ideas de contenido que atraigan la participación.

  • ¿Ha asistido a un evento de la industria últimamente? ¿Por qué no crear un video que cubra sus conclusiones o etiquetar las nuevas conexiones que hizo allí?
  • La página de preguntas frecuentes de su empresa es una mina de oro de ideas de contenido de video. Puede hacer un video sobre cada tema de la página y saber que son cosas en la mente de su cliente potencial.
  • Tenga una conversación con sus representantes de servicio al cliente. ¿Con qué problemas están lidiando repetidamente? Esos son temas geniales para un video.
  • No se olvide de su equipo de ventas. ¿Qué objeciones y obstáculos enfrentan con más frecuencia? Cree increíbles recursos de preventa al abordarlos en video.

Paso # 2 - ¿Para qué sirve el video?

Cuando hace esta pregunta, está tratando de evaluar si los temas que tiene en mente serán o no efectivos en forma de video. La razón es simple: no todos los temas son iguales.

Nathan usa una gran ilustración para demostrar su punto: imagina que estás mirando dos vehículos, y ambos tienen motores de 800 caballos de fuerza, pero uno es un Ferrari y el otro es un tractor. El Ferrari no tirará muy bien de los equipos agrícolas, al igual que el tractor no ganará ninguna carrera. Cada uno tiene sus usos únicos.

Usando esa analogía, el video es como la pista de carreras. No todas las ideas van a poder hacer zoom en la pista de video de manera efectiva porque los temas no se prestan bien al video.

¿Qué tipo de ideas funcionan mejor para los videos?

  • Conceptos complejos - El video permite desglosar cosas complejas simplemente en un corto período de tiempo mediante el uso de señales visuales, verbales y basadas en texto.
  • Apelaciones personales : el video lo conecta con los clientes potenciales de una manera más personal que la impresión, los gráficos o incluso el audio. Las expresiones faciales y el tono de voz se comunican de manera poderosa en video.
  • Temas emocionales : el video permite a los especialistas en marketing ofrecer historias poderosamente. Nunca subestime el poder de una buena historia, como los éxitos de los clientes, los estudios de casos y las lecciones aprendidas.

¿Las ideas que está considerando para su estrategia de video aterrizan en una de estas 3 áreas? Si no es así, es posible que desee comunicar la idea utilizando un medio diferente.

Paso # 3 - ¿Dónde debería vivir su video?

Al principio, parece obvio que los videos pueden vivir en una variedad de lugares. YouTube, Facebook, Vimeo, Instagram Stories y más. Pero Nathan señala que la pregunta "dónde" es clave para saber exactamente qué tipo de video debe producir.

¿Será su video el video insignia en la página de inicio de su sitio web? Luego, debe ser producido profesionalmente con el mejor audio e iluminación, ya que representa su marca y misión. ¿El video se distribuirá principalmente en Facebook? Si es así, no necesitará tanta atención al valor de producción y puede ser más informal. ¿Se enviará el video por correo electrónico? Puede ser más personal y "natural" ya que está hablando uno a uno.

Su estrategia de video toma forma en función de sus respuestas a las tres preguntas

A medida que aplique las tres preguntas de Nathan a sus ideas de video, obtendrá el caso de uso ideal para su tema. Esto le permite llegar a su cliente potencial objetivo exacto, con los temas que más les interesan, a través de los canales donde es más probable que interactúen con el video.

Para demostrar aún más cuán poderosa es esta simple estrategia de video, Nathan comparte algunas historias de clientes de Brightcove que han puesto en práctica el proceso.

Algunos de los ejemplos específicos que comparte dieron como resultado que las empresas experimentaran ...

  1. Los tickets de soporte caen drásticamente y aumentan el SEO
  2. Un ciclo de ventas 60% más corto
  3. Capacitación mejorada de los miembros del equipo y resolución de desafíos relacionados con el rol

¿Cómo podrían estas tres preguntas ayudarlo a desarrollar una estrategia de video de marketing de contenido efectiva? Escuche para aprender cómo responder las tres preguntas de Nathan para que pueda usar las respuestas para crear videos que lleguen a sus clientes potenciales, lo posicionen como un experto en su industria y aumenten las ventas.

Destacado en este episodio

  • https://Brightcove.com
  • Artículo de Nathan sobre cómo definir su estrategia de video: https://www.brightcove.com/en/blog/2018/08/define-your-video-strategy-3-simple-steps-1
  • Nathan Veer en LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nveer
  • Nathan en Twitter: https://Twitter.com/nveer

Esquema de este episodio

  • [0:43] La experiencia y los antecedentes del invitado de Bernie, Nathan Veer
  • [2:25] Razones de Bernie para tener a Nathan en el podcast
  • [3:21] 3 preguntas para ayudarlo a determinar una excelente estrategia de video
  • [3:57] Por qué lo último que la gente quiere saber de ti es sobre tu producto
  • [6:29] Cuando sepa qué video funciona bien, sabrá si sus ideas serán buenos videos
  • [11:37] ¿Dónde se vivirá tu video? Determina el tipo de video que creas
  • [14:23] Unir las 3 preguntas definirá el caso de uso
  • [18:16] Historias de éxito de quienes han seguido esta estrategia

Conéctese con Bernie y Social Business Engine

  • https://www.facebook.com/socialbusinessengine/
  • https://www.linkedin.com/in/bernieborges/
  • https://twitter.com/bernieborges
  • https://instagram.com/bernieborges
  • https://twitter.com/sbengine

Suscríbete a Social Business Engine

Podcasts de Apple | Stitcher | Google Play | Podcasts de Google