5 Strategi Pemasaran Pertumbuhan yang Terbukti Meningkatkan Penjualan

Apakah Anda memerlukan bantuan untuk meretas pertumbuhan penjualan produk Anda? Apakah Anda bertanya-tanya apa strategi pemasaran terbaik yang akan meningkatkan pertumbuhan bisnis SaaS Anda? Artikel ini akan menunjukkan kepada Anda strategi pertumbuhan pemasaran teratas yang dapat Anda mulai gunakan untuk pertumbuhan bisnis SaaS Anda.

Untuk mendapatkan konsumen dengan layanan penuh atau produk untuk beralih merek adalah usaha yang menantang. Mengapa? Karena merek yang sudah mereka gunakan memiliki reputasi yang sudah lama berdiri. Jadi meyakinkan pengguna untuk mengadaptasi produk atau layanan Anda menjadi rumit.

Terkadang butuh berbulan-bulan atau bertahun-tahun sebelum Anda dapat memecahkan kacang dan membuat konsumen membayar penawaran Anda. Tetapi ada beberapa strategi peretasan pertumbuhan yang dapat Anda terapkan untuk meningkatkan skala bisnis Anda. Strategi pemasaran ini diuji dan terbukti.

Namun demikian, jika Anda baru mengenal SaaS, Anda mungkin bertanya-tanya, “apa itu pemasaran SaaS atau pemasaran produk SaaS?” Biarkan saya memberi Anda konsep SaaS dan definisinya sebelum masuk lebih jauh ke dalam daging artikel ini.

Apa itu Pemasaran SaaS?

SaaS mengacu pada “Perangkat Lunak sebagai Layanan.” Pemasaran SaaS adalah metode pemasaran di mana Anda mempromosikan dan menjual produk atau layanan melalui paket berlangganan. Sasaran target Anda adalah meyakinkan lebih banyak orang untuk menggunakan produk Anda dan mengubahnya menjadi pelanggan yang membayar.

Dengan kata lain, pemasaran produk SaaS berarti menjual aplikasi Anda melalui sistem berbasis cloud dengan peningkatan fitur dan fungsionalitas yang sering. Pembaruan rutin membantu Anda mempertahankan pelanggan yang sudah ada dan meningkatkan prospek dan konversi. Sekarang setelah Anda mengetahui bisnis pemasaran SaaS, strategi pemasaran apa yang akan meningkatkan penjualan produk Anda?

Direkomendasikan untuk Anda: Inspirasi Startup: 9 Startup SaaS TOP yang Menjadi Sukses.

Strategi Peretasan Pertumbuhan Pemasaran Teratas untuk Meningkatkan Penjualan Produk SaaS

Dalam artikel ini, Anda akan mempelajari lima langkah praktis yang digunakan pemasar top untuk mengembangkan model bisnis SaaS mereka. Meskipun ada berbagai tip peretasan pertumbuhan, saya memilih untuk memilih lima yang terbaik. Dengan menerapkan peretasan pertumbuhan pemasaran yang akan Anda pelajari dari artikel ini, Anda akan meyakinkan target pasar Anda untuk mulai menggunakan layanan Anda dan meningkatkan penjualan produk.

Namun, perlu diingat bahwa Anda dapat menggunakan strategi pemasaran SaaS ini untuk model bisnis lainnya. Karena itu, mari kita mulai peretasan pemasaran, oke?

1. Beri Tahu Konsumen Bahwa Orang Membeli Produk Anda

Bagaimana Anda bisa memberi tahu pelanggan akhirnya bahwa orang lain membayar produk atau layanan Anda? Cara uniknya adalah dengan mengintegrasikan aksi langsung atau aksi waktu nyata di situs web atau halaman produk Anda. Sudah menjadi sifat manusia untuk terlibat dalam apa yang dilakukan orang lain, terutama jika mereka merasa bahwa orang kehilangan sesuatu yang berharga.

Jadi, tindakan nyata yang mengungkapkan saat pelanggan melakukan pembelian akan merangsang keinginan konsumen untuk bergabung dan membayar apa yang Anda tawarkan. Mengapa begitu? Ini membangkitkan rasa urgensi dan keingintahuan mereka – percaya bahwa mereka mungkin kehilangan kesempatan yang fantastis.

Sebagai contoh, lihat bagaimana Optinmonster menggunakan aksi langsung untuk meningkatkan penjualan produk. Taktik pemasaran ini telah menghasilkan lebih banyak penjualan dan pendapatan untuk produk mereka.

Ini mempengaruhi keputusan pembeli konsumen dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian. Akibatnya, menambahkan tindakan nyata di situs web atau halaman produk dan layanan Anda akan meningkatkan penjualan produk.

2. Tingkatkan Produk atau Layanan Anda

Salah satu cara terbaik untuk mempertahankan pelanggan Anda adalah dengan meningkatkan penawaran Anda. Ini adalah salah satu strategi peretasan pertumbuhan terbaik yang digunakan pemasar top untuk meroketkan penjualan produk. Langkah ini sangat penting karena pelanggan yang senang akan tetap setia pada merek Anda.

Selain itu, mereka menjadi pendukung merek – memberi tahu orang lain tentang apa yang Anda berikan melalui berbagai saluran pemasaran.

Mempertimbangkan bahwa lebih mahal untuk mendapatkan pelanggan baru daripada mempertahankan pembeli yang sudah ada, Anda memiliki banyak alasan untuk meningkatkan barang dagangan Anda. Itulah sebabnya lebih banyak pemasar fokus pada akuisisi pelanggan daripada retensi. Produk berkualitas rendah atau fitur dan fungsionalitas yang tidak memadai adalah beberapa alasan pelanggan berhenti.

Tetapi meningkatkan penawaran Anda akan meningkatkan adopsi dan penjualan sambil mempertahankan pelanggan Anda. Ini adalah salah satu strategi peretasan pertumbuhan paling kuat untuk bisnis Anda. Meningkatkan produk atau layanan Anda memungkinkan Anda mengarahkan lebih banyak pengunjung ke halaman produk Anda dan meningkatkan penjualan pemasaran SaaS.

Jadi, periksa penawaran Anda untuk melihat area yang perlu ditingkatkan. Lihatlah setiap fungsi dan fitur untuk mengetahui di mana Anda harus menyesuaikan untuk layanan yang lebih baik. Tidak peduli seberapa sepele hal itu. Jika ada beberapa fitur yang tidak berfungsi atau kedaluwarsa, perbaiki. Juga, evaluasi antarmuka desain produk dan bandingkan dengan pesaing Anda.

Cobalah untuk memahami mengapa mereka menarik lebih banyak pembeli. Apakah desain Anda menarik? Apakah itu menunda konsumen? Pikirkan di luar kotak tentang bagaimana Anda dapat membuat Anda lebih baik. Kemudian terapkan tren desain produk terbaru untuk mengalahkan persaingan. Juga, dapatkan umpan balik pelanggan untuk mengetahui apa yang mungkin Anda lewatkan.

3. Buat Konten Blog Berkualitas dan Sebutkan Produk Anda

Taktik peretasan pertumbuhan lainnya yang bekerja sangat baik adalah menerbitkan posting blog berkualitas dan mengutip produk atau layanan Anda di dalam materi. Jika Anda tidak menggunakan blogging sebagai bagian dari kotak alat pemasaran Anda, Anda meninggalkan uang. Menulis konten blog adalah strategi pertumbuhan teratas untuk pemasar digital karena berbagai alasan.

Menulis blog memungkinkan Anda membuat posting blog berkualitas yang sering melibatkan audiens Anda. Strategi pemasaran konten ini membantu Anda membangun reputasi merek dan meningkatkan publisitas. Ini juga memungkinkan Anda terhubung dengan pembaca dan klien potensial Anda, dan memahami cara melayani mereka dengan lebih baik. Beberapa manfaat lain dari blogging bisnis adalah:

• Blogging hemat biaya.
• Meningkatkan peringkat SEO.
• Meningkatkan lalu lintas organik.
• Ubah pengunjung menjadi prospek.
• Meningkatkan penjualan langsung.
• Menarik tautan masuk yang berkualitas.
• Bangun komunitas blog Anda dan tarik calon pelanggan.

Selanjutnya, evaluasi statistik blogging berikut untuk melihat mengapa Anda harus membuat lebih banyak blog dan menyebutkan produk Anda.

Anda mungkin menyukai: SaaS vs PaaS vs IaaS: Keuntungan, Kerugian & Perbandingan.

Statistik Blogging untuk Menginspirasi Strategi Peretasan Pertumbuhan Pemasaran SaaS Anda

1. 90% merek teratas menggunakan konten untuk memasarkan produk mereka.
2. 80% pengguna internet terlibat dengan posting blog.
3. Hampir 60% pemasar mengatakan blogging adalah aset pemasaran digital utama mereka.
4. 60% konsumen mencari produk setelah membacanya di artikel.
5. 70% pengguna belajar tentang merek melalui posting blog.
6. Blogging menyumbang lebih dari 430% peningkatan halaman yang diindeks.
7. Blog bertanggung jawab atas peningkatan 97% dalam tautan yang diindeks.
8. Bisnis yang sering blog tumbuh memimpin bulanan mereka dengan rata-rata 67%.

Gambar sumber melalui Metrik Permintaan.

Saya yakin statistik dan manfaat di atas akan menginspirasi Anda untuk membuat lebih banyak posting blog dan menambahkan produk atau layanan Anda. Akibatnya, berkonsentrasilah pada topik relevan yang akan mengarahkan lalu lintas web — subjek yang berhubungan dengan produk dan kebutuhan audiens Anda. Beri tahu konsumen bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat dari menggunakan produk atau layanan merek Anda.

Namun demikian, saat membuat konten, pastikan untuk menerapkan praktik terbaik blogging, yang meliputi:

• Membuat headline yang menggoda.
• Pengantar yang menarik – terapkan hal-hal yang boleh dan tidak boleh dilakukan dari pendahuluan yang menawan.
• Struktur dan format konten.
• Dan, kesimpulan yang tegas.

Elemen-elemen ini, sebagai strategi pemasaran hack pertumbuhan yang kuat akan menghasilkan ROI yang optimal untuk upaya Anda.

4. Perkuat Pengalaman Orientasi Pengguna

Meningkatkan orientasi pengguna adalah strategi peretasan pertumbuhan SaaS yang cerdas untuk bisnis Anda. Ini melibatkan pengoptimalan UX dengan membuat antarmuka pengguna yang layak. Perhatikan bahwa antarmuka pengguna yang cerdas adalah elemen dari aplikasi desain perangkat lunak yang berkelanjutan. Ini penting untuk perjalanan pelanggan karena memungkinkan konsumen pertama kali menghargai nilai barang dagangan Anda.

Oleh karena itu, perkuat pengalaman orientasi pengguna untuk meningkatkan penjualan produk SaaS dan mengembangkan bisnis Anda. Tetapi jika Anda tidak yakin apa singkatan dari orientasi pengguna, mari kita lihat.

Apa itu Orientasi Pengguna?

Orientasi pengguna adalah strategi pemasaran yang berfokus pada peningkatan pengalaman pelanggan produk atau layanan Anda. Pendekatan pemasaran ini memungkinkan konsumen memiliki pengalaman yang tak terlupakan saat menggunakan produk Anda. Jadi meningkatkan pengalaman pengguna adalah peretasan retensi pelanggan yang fantastis.

Ketika orang puas dengan layanan Anda, mereka akan memberi tahu orang lain tentang hal itu melalui saluran pemasaran yang berbeda, termasuk bukti sosial, media sosial, dan komentar blog, dll. Ada dua opsi yang tersedia bagi Anda untuk meningkatkan pengalaman orientasi pengguna. Kedua metode ini adalah:

1. Tingkatkan orientasi pengguna secara manual.
2. Perkuat pengalaman pengguna dengan alat orientasi pengguna.

Konsepnya adalah untuk meningkatkan kepuasan pelanggan dan membuat lebih banyak konsumen menggunakan layanan yang Anda tawarkan. Mengapa teknik ini penting? Karena ini berkaitan dengan pembeli dan menggerakkan mereka untuk mewujudkan tujuan mereka saat menggunakan komoditas Anda.

Sebelumnya, saya menyebutkan bahwa implementasi orientasi pengguna yang stabil mendorong klien baru dan meningkatkan retensi konsumen. Laporan SaaSFest Preso tentang retensi klien menunjukkan bagaimana meningkatkan orientasi pengguna dapat secara signifikan meroketkan basis konsumen Anda. Laporan tersebut menunjukkan bahwa pemasar yang meningkatkan pengalaman orientasi mengalami peningkatan lebih dari 75% dalam retensi pembeli. Hasil itu hanya untuk seminggu.

Namun demikian, grafik di bawah ini menunjukkan bahwa pengembang produk dan pemasar yang gagal meningkatkan orientasi pengguna mengalami penurunan retensi konsumen yang signifikan. Mengapa? 30% pengguna mengatakan mereka tidak menemukan nilai dalam produk. 30% lainnya mengatakan mereka tidak memahami produk.

Sumber gambar oleh Dan Wolchonok.

Jadi, masuk akal untuk meningkatkan orientasi pengguna untuk meningkatkan penjualan produk. Melakukannya akan:

• Tingkatkan antarmuka pengguna (UI).
• Mempengaruhi pengguna baru untuk mencoba layanan Anda.
• Mempertahankan pelanggan yang sudah ada.
• Meningkatkan adopsi produk.
• Meningkatkan penjualan.

Oleh karena itu, tambahkan fitur baru untuk meningkatkan fungsionalitas. Juga, sertakan komponen penting lainnya yang akan membantu konsumen mendapatkan pengalaman yang memuaskan menggunakan perangkat lunak Anda. Pada akhirnya, Anda akan meretas pertumbuhan penjualan Anda beberapa kali lipat.

5. Gunakan Influencer Marketing untuk Meningkatkan Penjualan Produk

Pemasaran influencer adalah aset pemasaran digital yang layak—strategi peretasan pertumbuhan untuk semua jenis bisnis, termasuk pemasaran produk SaaS. Influencer memiliki audiens setia yang mendengarkan mereka. Menggunakan pendekatan pemasaran ini akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke halaman arahan Anda dan meningkatkan adopsi dan penjualan produk.

Pemasaran influencer sangat efektif sehingga pembeli mempercayai dukungan dari para ahli dan orang lain yang telah menggunakan produk atau layanan yang ingin mereka beli. Untuk ini, mereka memandang influencer sebagai kredibel dan mencari rekomendasi dari mereka. Ini adalah pemasaran dari mulut ke mulut modern.

Juga, influencer adalah pakar industri dengan pengikut yang ditargetkan seperti milik Anda. Pria dan wanita berpengaruh ini secara teratur menyediakan konten bermanfaat yang memenuhi kebutuhan konsumen. Mereka terlibat lebih baik dengan audiens mereka di berbagai platform dan memahami keinginan dan kebutuhan mereka. Taktik pemasaran ini telah membantu mereka untuk menjalin ikatan dengan komunitas mereka, yang kebetulan menjadi target pasar Anda.

Sumber grafik melalui Influencer Marketing Hub.

Menurut sebuah survei, pencarian influencer marketing meningkat secara signifikan sejak 2015, dari 3.900 pencarian bulanan di Google menjadi lebih dari 70.000 pada 2019. Peningkatan mengejutkan sebesar 1.500% dalam tiga tahun. Penelitian lebih lanjut menunjukkan pertumbuhan luar biasa dalam platform influencer selama periode yang sama―dari hanya 190 pada tahun 2015 menjadi 1120 agensi pada tahun 2019. Hasilnya, gunakan pemasaran influencer untuk meningkatkan kampanye pemasaran SaaS Anda.

Anda mungkin juga menyukai: Growth Hacking – Panduan Definitif untuk Mengembangkan Bisnis Anda dengan Cepat!

Bungkus

Saya tahu Anda telah mempelajari beberapa kiat pemasaran peretasan pertumbuhan yang berguna untuk meningkatkan penjualan produk dan mengembangkan bisnis SaaS Anda. Mengetahui petunjuk ini adalah salah satu bagian dari teka-teki, dan menerapkan apa yang Anda pelajari adalah bagian lain. Cara terbaik untuk mendapatkan keuntungan dalam upaya pemasaran Anda adalah dengan menerapkan apa yang Anda ketahui.

Karenanya, praktikkan peretasan ini dan uji hasilnya. Pantau kinerja kampanye Anda untuk memahami bagaimana dan di mana melakukan peningkatan. Apa strategi peretasan pertumbuhan pemasaran bermanfaat lainnya yang ingin Anda tambahkan untuk pembaca kami? Silakan, tinggalkan tanggapan Anda di bagian komentar!

Artikel ini ditulis oleh Moss Clement. Moss adalah penulis bisnis ahli yang menyediakan layanan penulisan posting blog, ghostwriting, proofreading, dan pengeditan untuk pemasar B2B. Dia adalah pendiri Moss Media, dan manajer konten di Writers Per Hour. Moss bekerja sama dengan pemasar B2B, membantu usaha kecil & menengah membangun kehadiran online dan reputasi merek mereka dengan memberikan konten berkualitas yang mengonversi. Ikuti dia: Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.