5 strategii marketingu wzrostu, które udowodniono, że zwiększają sprzedaż

Potrzebujesz pomocy we wzroście w hakowaniu sprzedaży produktów? Zastanawiasz się, jakie są najlepsze strategie marketingowe, które przyspieszą rozwój Twojego biznesu SaaS? Ten artykuł pokaże Ci najlepsze strategie rozwoju marketingu, z których możesz zacząć korzystać, aby rozwijać swój biznes SaaS.

Zapewnienie konsumentom pełnej usługi lub produktu w celu zmiany marki jest trudnym przedsięwzięciem. Czemu? Ponieważ marki, z których już korzystają, mają wieloletnią reputację. Dlatego przekonanie użytkowników do dostosowania produktu lub usługi staje się trudne.

Czasami mija miesiące lub lata, zanim zdołasz złamać orzech i skłonić konsumentów do zapłaty za twoje oferty. Istnieje jednak kilka strategii hackowania wzrostu, które możesz zastosować, aby skalować swój biznes. Te strategie marketingowe są przetestowane i sprawdzone.

Niemniej jednak, jeśli jesteś nowicjuszem w SaaS, możesz się zastanawiać, „co to jest marketing SaaS lub marketing produktu SaaS?” Pozwólcie, że przedstawię Wam koncepcję SaaS i jej definicję, zanim przejdę do dalszej części tego artykułu.

Co to jest marketing SaaS?

SaaS odnosi się do „Oprogramowania jako usługi”. Marketing SaaS to metoda marketingowa, w ramach której promujesz i sprzedajesz produkty lub usługi za pośrednictwem planów subskrypcji. Twoim celem jest przekonanie większej liczby osób do korzystania z Twojego produktu i przekształcenie ich w płacących klientów.

Innymi słowy, marketing produktów SaaS oznacza sprzedaż aplikacji za pośrednictwem systemu opartego na chmurze z częstymi aktualizacjami funkcji i funkcji. Regularne aktualizacje pomagają utrzymać dotychczasowych klientów oraz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i konwersji. Teraz, gdy znasz już biznes marketingowy SaaS, jakie strategie marketingowe poprawią sprzedaż Twoich produktów?

Polecane dla Ciebie: Startup Inspiracja: TOP 9 startupów SaaS, które odniosły sukces.

Najlepsze strategie hackowania wzrostu marketingu w celu zwiększenia sprzedaży produktów SaaS

W tym artykule poznasz pięć praktycznych kroków, które stosują najlepsi marketerzy, aby rozwijać swój model biznesowy SaaS. Chociaż istnieją różne wskazówki dotyczące hackowania wzrostu, decyduję się na najlepszą piątkę. Stosując hacki rozwoju marketingu, których nauczysz się z tego artykułu, przekonasz swój rynek docelowy do rozpoczęcia korzystania z Twoich usług i zwiększenia sprzedaży produktów.

Pamiętaj jednak, że możesz wykorzystać tę strategię marketingową SaaS w innych modelach biznesowych. To powiedziawszy, rozpocznijmy hacki marketingowe, dobrze?

1. Poinformuj konsumentów, że ludzie kupują Twój produkt

Jak możesz powiedzieć potencjalnym klientom, że inni płacą za Twoje produkty lub usługi? Unikalnym sposobem jest zintegrowanie akcji na żywo lub akcji w czasie rzeczywistym na swojej stronie internetowej lub stronie produktu. Angażowanie się w to, co robią inni, leży w ludzkiej naturze, głównie wtedy, gdy wyczuwają, że ludzie tracą coś wartościowego.

Tak więc akcja na żywo, która ujawnia, kiedy klient dokonuje zakupu, pobudzi chęć konsumentów do przyłączenia się i płacenia za to, co oferujesz. Dlaczego to jest takie? Wzbudza to ich poczucie pilności i ciekawości – w przekonaniu, że mogą przegapić fantastyczną okazję.

Jako przykład zobacz, jak Optinmonster wykorzystuje działania na żywo, aby zwiększyć sprzedaż produktów. Ta taktyka marketingowa wygenerowała większą sprzedaż i przychody z ich produktu.

Wpływa na decyzje konsumentów konsumentów i zachęca ich do zakupów. W związku z tym dodanie akcji na żywo na swojej stronie internetowej lub stronie produktów i usług zwiększy sprzedaż produktów.

2. Uaktualnij swoje produkty lub usługi

Jednym z najlepszych sposobów na zatrzymanie klientów jest ulepszanie oferty. Jest to jedna z najlepszych strategii hackowania wzrostu, których używają najlepsi marketerzy, aby zwiększyć sprzedaż produktów. Ten krok jest niezbędny, ponieważ zadowoleni klienci pozostaną lojalni wobec Twojej marki.

Co więcej, stają się rzecznikami marki – informując innych o tym, co oferujesz za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych.

Biorąc pod uwagę, że pozyskiwanie nowych klientów kosztuje więcej niż utrzymanie dotychczasowych kupujących, masz wszelkie powody, aby ulepszyć swój towar. Dlatego więcej marketerów skupia się na pozyskiwaniu klientów niż na retencji. Produkty niskiej jakości lub niewystarczające funkcje i funkcjonalności to tylko niektóre powody odchodzenia klientów.

Jednak ulepszenie Twojej oferty zwiększy przyjęcie i sprzedaż, przy jednoczesnym utrzymaniu klientów. Jest to jedna z najpotężniejszych strategii hackowania wzrostu dla Twojej firmy. Uaktualnienie produktów lub usług pozwala przyciągnąć więcej odwiedzających do strony produktu i zwiększyć sprzedaż marketingową SaaS.

Dlatego przeanalizuj swoje oferty, aby zobaczyć obszary, które wymagają poprawy. Przyjrzyj się każdej funkcji i cechom, aby wiedzieć, gdzie należy dostosować się do lepszych usług. Nie ma znaczenia, jak trywialne to może być. Jeśli jakieś funkcje działają nieprawidłowo lub są nieaktualne, napraw je odpowiednio. Oceń także interfejs projektowania produktu i porównaj go z konkurencją.

Spróbuj zrozumieć, dlaczego przyciągają więcej kupujących. Czy Twój projekt jest atrakcyjny? Czy to zniechęca konsumentów? Pomyśl nieszablonowo, jak możesz być lepszy. Następnie wdrażaj najnowsze trendy w projektowaniu produktów, aby pokonać konkurencję. Uzyskaj również opinie klientów, aby dowiedzieć się, czego możesz przegapić.

3. Twórz wysokiej jakości treści na blogu i wspominaj o swoim produkcie

Inną taktyką wzrostu, która działa niesamowicie dobrze, jest publikowanie wysokiej jakości postów na blogu i cytowanie swoich produktów lub usług w materiale. Jeśli nie korzystasz z blogowania jako części swojego zestawu narzędzi marketingowych, zostawiasz pieniądze. Pisanie treści na blogu jest najlepszą strategią rozwoju dla marketerów cyfrowych z wielu powodów.

Pisanie blogów pozwala tworzyć wysokiej jakości posty na blogu, które często angażują odbiorców. Ta strategia marketingu treści pomaga budować reputację marki i zwiększać rozgłos. Pozwala także nawiązać kontakt z czytelnikami i potencjalnymi klientami oraz zrozumieć, jak lepiej im służyć. Kilka innych korzyści z blogowania biznesowego to:

• Blogowanie jest opłacalne.
• Popraw rankingi SEO.
• Zwiększ ruch organiczny.
• Konwertuj odwiedzających na potencjalnych klientów.
• Zwiększ sprzedaż bezpośrednią.
• Przyciągaj wysokiej jakości linki przychodzące.
• Zbuduj społeczność blogerów i przyciągnij potencjalnych klientów.

Ponadto oceń poniższe statystyki blogów, aby zobaczyć, dlaczego warto tworzyć więcej blogów i wspominać o swoich produktach.

Możesz polubić: SaaS vs PaaS vs IaaS: zalety, wady i porównanie.

Statystyki blogowania, które zainspirują Twoją strategię hackowania marketingu SaaS

1. 90% czołowych marek wykorzystuje treści do promowania swoich produktów.
2. 80% internautów angażuje się w posty na blogu.
3. Prawie 60% marketerów twierdzi, że blogowanie jest ich głównym atutem marketingu cyfrowego.
4. 60% konsumentów szuka produktu po przeczytaniu o nim w artykule.
5. 70% użytkowników dowiaduje się o marce poprzez posty na blogu.
6. Blogowanie odpowiada za ponad 430% wzrost indeksowanych stron.
7. Blogi odpowiadają za 97% wzrost indeksowanych linków.
8. Firmy, które często blogują, zwiększyły swoją miesięczną przewagę średnio o 67%.

Grafika źródłowa za pośrednictwem Demand Metric.

Wierzę, że powyższe statystyki i korzyści zainspirują Cię do stworzenia większej liczby postów na blogu i dodania produktu lub usługi. W związku z tym skoncentruj się na odpowiednich tematach, które będą generować ruch w sieci — tematach związanych z Twoim produktem i potrzebami odbiorców. Poinformuj konsumentów, w jaki sposób mogą skorzystać z produktów lub usług Twojej marki.

Niemniej jednak, tworząc treści, upewnij się, że stosujesz najlepsze praktyki blogowe, które obejmują:

• Tworzenie uwodzicielskich nagłówków.
• Przekonujące wprowadzenie – zastosuj nakazy i zakazy urzekającego wprowadzenia.
• Struktura treści i formatowanie.
• I stanowczy wniosek.

Te elementy, jako potężne strategie marketingowe hackowania wzrostu, wygenerują optymalny zwrot z inwestycji dla Twoich wysiłków.

4. Popraw wrażenia z wprowadzania użytkowników

Usprawnienie onboardingu użytkowników to inteligentna strategia hackowania SaaS dla Twojej firmy. Polega na optymalizacji UX poprzez stworzenie realnego interfejsu użytkownika. Zwróć uwagę, że inteligentny interfejs użytkownika jest elementem zrównoważonej aplikacji do projektowania oprogramowania. Jest to niezbędne na ścieżce klienta, ponieważ pozwala konsumentom po raz pierwszy docenić wartości Twoich towarów.

Dlatego wzmocnij doświadczenie onboardingu użytkowników, aby zwiększyć sprzedaż produktów SaaS i rozwijać swoją firmę. Ale jeśli nie masz pewności, co oznacza onboarding użytkowników, zajrzyj do nas.

Co to jest wprowadzanie użytkowników?

Wprowadzanie użytkowników to strategia marketingowa, która koncentruje się na poprawie zadowolenia klientów z Twoich produktów lub usług. Takie podejście marketingowe pozwala konsumentom na niezapomniane wrażenia podczas korzystania z Twojego produktu. Zwiększenie doświadczenia użytkownika to fantastyczny sposób na utrzymanie klientów.

Gdy ludzie będą zadowoleni z twoich usług, powiedzą o tym innym za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych, w tym dowodów społecznościowych, mediów społecznościowych i komentarzy na blogu itp. Dostępne są dwie opcje poprawy doświadczenia użytkownika przy wprowadzaniu na rynek. Te dwie metody to:

1. Ulepsz ręczne wprowadzanie użytkowników.
2. Zwiększ komfort użytkowników dzięki narzędziom do wprowadzania użytkowników.

Chodzi o to, aby zwiększyć satysfakcję klientów i zachęcić więcej konsumentów do korzystania z oferowanych przez Ciebie usług. Dlaczego ta technika jest ważna? Ponieważ odnosi się do kupujących i skłania ich do realizacji swoich celów podczas korzystania z Twojego towaru.

Wcześniej wspomniałem, że stabilna implementacja onboardingu użytkowników napędza nowych klientów i zwiększa retencję konsumentów. Raport SaaSFest Preso na temat utrzymania klientów pokazuje, w jaki sposób poprawa onboardingu użytkowników może znacząco zwiększyć bazę klientów. Z raportu wynika, że ​​marketerzy, którzy poprawili sposób wprowadzania na rynek, odnotowali ponad 75% wzrost retencji kupujących. Ten wynik dotyczy tylko tygodnia.

Niemniej jednak poniższa grafika pokazuje, że twórcy produktów i marketerzy, którzy nie poprawili procesu onboardingu użytkowników, odnotowali znaczny spadek retencji konsumentów. Czemu? 30% użytkowników twierdzi, że nie znalazło żadnej wartości w produkcie. Kolejne 30% twierdzi, że nie rozumie produktu.

Grafika źródłowa autorstwa Dana Wolchonoka.

Dlatego warto usprawnić onboarding użytkowników, aby zwiększyć sprzedaż produktów. Spowoduje to:

• Ulepsz interfejs użytkownika (UI).
• Zachęć nowych użytkowników do wypróbowania Twoich usług.
• Zachowaj dotychczasowych klientów.
• Popraw przyjęcie produktu.
• Zwiększyć sprzedaż.

Dlatego dodaj nowe funkcje, aby zwiększyć funkcjonalność. Dołącz również inne ważne komponenty, które pomogą konsumentom w satysfakcjonującym korzystaniu z oprogramowania. W końcu kilkakrotnie zhakujesz swoją sprzedaż.

5. Wykorzystaj Influencer Marketing do zwiększenia sprzedaży produktów

Influencer marketing to opłacalny zasób marketingu cyfrowego — strategia hackowania wzrostu dla wszystkich rodzajów działalności, w tym marketingu produktów SaaS. Influencerzy mają wierną publiczność, która ich słucha. Korzystanie z tego podejścia marketingowego zwiększy ruch na stronie docelowej oraz zwiększy popularność i sprzedaż produktów.

Influencer marketing jest tak skuteczny, że kupujący ufają rekomendacjom ekspertów i innych osób, które korzystały z produktu lub usługi, którą chcą kupić. W tym celu uważają influencerów za wiarygodnych i oczekują od nich rekomendacji. To nowoczesny marketing szeptany.

Ponadto influencerzy są ekspertami branżowymi z ukierunkowanymi obserwującymi, takimi jak Ty. Ci wpływowi mężczyźni i kobiety regularnie dostarczają przydatne treści, które odpowiadają na potrzeby konsumentów. Lepiej nawiązują kontakt ze swoimi odbiorcami na różnych platformach i rozumieją ich pragnienia i potrzeby. Ta taktyka marketingowa pomogła im nawiązać więź ze społecznością, która jest Twoim rynkiem docelowym.

Grafika źródłowa za pośrednictwem Influencer Marketing Hub.

Według ankiety liczba wyszukiwań influencer marketingu znacznie wzrosła od 2015 r., z 3900 miesięcznych wyszukiwań w Google do ponad 70 000 w 2019 r. Oszałamiający wzrost o 1500% w ciągu trzech lat. Dalsze badania pokazują niesamowity wzrost liczby platform influencerów w tym samym okresie – z zaledwie 190 w 2015 roku do 1120 agencji w 2019 roku. W rezultacie wykorzystaj influencer marketing, aby ulepszyć swoją kampanię marketingową SaaS.

Możesz także polubić: Growth Hacking – ostateczny przewodnik po szybkim rozwoju firmy!

Zakończyć

Wiem, że nauczyłeś się kilku przydatnych wskazówek marketingowych dotyczących wzrostu, jak poprawić sprzedaż produktów i rozwijać swój biznes SaaS. Znajomość tych wskazówek to jedna część układanki, a zastosowanie tego, czego się uczysz, to kolejna część. Najlepszym sposobem na osiągnięcie zysków w działaniach marketingowych jest wdrożenie tego, co wiesz.

Dlatego zastosuj te hacki w praktyce i przetestuj swoje wyniki. Monitoruj skuteczność kampanii, aby dowiedzieć się, jak i gdzie wprowadzać ulepszenia. Jakie inne przydatne strategie hakowania wzrostu marketingu chciałbyś dodać naszym czytelnikom? Prosimy o pozostawienie opinii w sekcji komentarzy!

Ten artykuł został napisany przez Mossa Clementa. Moss jest ekspertem w dziedzinie pisania biznesów, świadczącym usługi w zakresie pisania postów na blogu, ghostwritingu, korekty i edycji dla marketerów B2B. Jest założycielem Moss Media i menedżerem treści w Writers Per Hour. Moss ściśle współpracuje z marketerami B2B, pomagając małym i średnim firmom budować swoją obecność w Internecie i reputację marki poprzez dostarczanie wysokiej jakości treści, które konwertują. Śledź go: Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.