Satışları Artırdığı Kanıtlanmış 5 Büyüme Pazarlama Stratejisi

Ürün satışlarınızı hackleyen büyüme konusunda yardıma mı ihtiyacınız var? SaaS işinizin büyümesini artıracak en iyi pazarlama stratejilerinin ne olduğunu merak ediyor musunuz? Bu makale, SaaS işinizi büyütmek için kullanmaya başlayabileceğiniz en iyi pazarlama büyüme stratejilerini gösterecektir.

Tam hizmet veya ürüne sahip tüketicilerin marka değiştirmesini sağlamak zorlu bir girişimdir. Niye ya? Çünkü halihazırda kullandıkları markalar köklü bir itibara sahiptir. Bu nedenle, kullanıcıları ürününüzü veya hizmetinizi uyarlamaya ikna etmek zorlaşıyor.

Bazen fındık kırıp tüketicilerin teklifleriniz için ödeme yapmasını sağlamanız aylar veya yıllar alır. Ancak işinizi büyütmek için uygulayabileceğiniz bazı büyüme hack stratejileri var. Bu pazarlama stratejileri test edilmiş ve kanıtlanmıştır.

Yine de, SaaS'ta yeniyseniz, “SaaS pazarlaması veya SaaS ürün pazarlaması nedir?” Diye merak edebilirsiniz. Bu makalenin konusuna daha fazla girmeden önce size SaaS'ın konseptini ve tanımını vereyim.

SaaS Pazarlama Nedir?

SaaS, “Hizmet Olarak Yazılım” anlamına gelir. SaaS pazarlaması, abonelik planları aracılığıyla ürün veya hizmetleri tanıttığınız ve sattığınız bir pazarlama yöntemidir. Hedefiniz, daha fazla insanı ürününüzü kullanmaya ikna etmek ve onları ödeme yapan müşterilere dönüştürmektir.

Başka bir deyişle, SaaS ürün pazarlaması, uygulamalarınızı, özellik ve işlevlerde sık sık yükseltmeler içeren bulut tabanlı bir sistem aracılığıyla satmak anlamına gelir. Düzenli güncellemeler, mevcut müşterileri elde tutmanıza ve olası satışları ve dönüşümleri artırmanıza yardımcı olur. Artık SaaS pazarlama işini bildiğinize göre, ürün satışlarınızı hangi pazarlama stratejileri geliştirecek?

Sizin için önerilenler: Başlangıç ​​İlhamı: Başarılı Olan İlk 9 SaaS Girişimi.

SaaS Ürün Satışlarını Artırmak için En İyi Pazarlama Büyüme Hacking Stratejileri

Bu makalede, en iyi pazarlamacıların SaaS iş modellerini büyütmek için kullandıkları beş pratik adımı öğreneceksiniz. Çeşitli büyüme korsanlığı ipuçları olsa da, en iyi beşte karar kılmayı seçiyorum. Bu makaleden öğreneceğiniz pazarlama büyüme tüyolarını uygulayarak, hedef pazarınızı hizmetlerinizi kullanmaya ve ürün satışlarını artırmaya ikna edeceksiniz.

Ancak bu SaaS pazarlama stratejisini diğer iş modelleri için de kullanabileceğinizi unutmayın. Bununla birlikte, pazarlama hilelerine hemen başlayalım, olur mu?

1. İnsanların Ürününüzü Satın Aldığını Tüketicilere Bildirin

Nihai müşterilere, başkalarının ürünleriniz veya hizmetleriniz için ödeme yaptığını nasıl söyleyebilirsiniz? Benzersiz yol, canlı eylemi veya gerçek zamanlı eylemi web sitenize veya ürün sayfanıza entegre etmektir. Başkalarının yaptıklarına dahil olmak insan doğasıdır, özellikle de insanların değerli bir şeyi kaçırdıklarını hissederlerse.

Bu nedenle, bir müşterinin bir satın alma işlemi gerçekleştirdiğini ortaya çıkaran gerçek bir canlı eylem, tüketicilerin katılma ve sunduğunuz ürün için ödeme yapma isteğini harekete geçirecektir. Neden böyle? Olağanüstü bir fırsatı kaçırabileceklerine inanarak aciliyet ve merak duygularını uyandırır.

Örnek olarak, Optinmonster'ın ürün satışlarını artırmak için canlı eylemi nasıl kullandığını görün. Bu pazarlama taktiği, ürünleri için daha fazla satış ve gelir sağladı.

Tüketici alıcı kararlarını etkiler ve onları satın almaya teşvik eder. Sonuç olarak, web sitenize veya ürün ve hizmet sayfanıza gerçek canlı aksiyon eklemek, ürün satışlarını artıracaktır.

2. Ürünlerinizi veya Hizmetlerinizi Yükseltin

Müşterilerinizi elde tutmanın en iyi yollarından biri tekliflerinizi geliştirmektir. En iyi pazarlamacıların ürün satışlarını hızlandırmak için kullandıkları en iyi büyüme korsanlığı stratejilerinden biridir. Bu adım çok önemlidir çünkü mutlu müşteriler markanıza sadık kalacaktır.

Ayrıca, marka savunucuları haline gelirler – çeşitli pazarlama kanalları aracılığıyla sağladığınız ürün hakkında başkalarına bilgi verirler.

Yeni müşteriler edinmenin mevcut alıcıları elde tutmaktan daha maliyetli olduğunu düşünürsek, ürününüzü geliştirmek için her türlü nedeniniz var. Bu nedenle daha fazla pazarlamacı, elde tutma yerine müşteri edinmeye odaklanır. Düşük kaliteli ürünler veya yetersiz özellik ve işlevler, müşteri kaybının bazı nedenleridir.

Ancak tekliflerinizi geliştirmek, müşterilerinizi elde tutarken benimsemeyi ve satışları artıracaktır. İşletmeniz için en güçlü büyüme korsanlığı stratejilerinden biridir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yükseltmek, ürün sayfanıza daha fazla ziyaretçi çekmenize ve SaaS pazarlama satışlarını artırmanıza olanak tanır.

Bu nedenle, iyileştirme gerektiren alanları görmek için tekliflerinizi inceleyin. Daha iyi hizmetler için nerede ayarlamanız gerektiğini öğrenmek için her bir işleve ve özelliğe bakın. Ne kadar önemsiz olabileceği önemli değil. Bazı arızalı veya güncel olmayan özellikler varsa, bunları uygun şekilde düzeltin. Ayrıca ürün tasarım arayüzünü değerlendirin ve rakiplerinizle karşılaştırın.

Neden daha fazla alıcı çektiklerini anlamaya çalışın. Tasarımınız çekici mi? Tüketicileri uzaklaştırıyor mu? Sizi nasıl daha iyi hale getirebileceğinizi kutunun dışında düşünün. Ardından rekabeti yenmek için en son ürün tasarım trendlerini uygulayın. Ayrıca, neleri kaçırmış olabileceğinizi bilmek için müşteri geri bildirimi alın.

3. Kaliteli Blog İçeriği Oluşturun ve Ürününüzden Bahsedin

İnanılmaz derecede iyi çalışan bir başka büyüme hack taktiği, kaliteli blog gönderileri yayınlamak ve materyal içinde ürünlerinizi veya hizmetlerinizden alıntı yapmaktır. Bloglamayı pazarlama araç kutunuzun bir parçası olarak kullanmıyorsanız, geride para bırakıyorsunuz demektir. Blog içeriği yazma, birçok nedenden dolayı dijital pazarlamacılar için en iyi büyüme stratejisidir.

Blog yazımı, hedef kitlenizin sık sık ilgisini çeken kaliteli blog gönderileri oluşturmanıza olanak tanır. Bu içerik pazarlama stratejisi, marka itibarınızı oluşturmanıza ve tanıtımı artırmanıza yardımcı olur. Ayrıca okuyucularınız ve potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmanıza ve onlara nasıl daha iyi hizmet verebileceğinizi anlamanıza olanak tanır. İş bloglarının diğer birkaç faydası şunlardır:

• Blog yazmak uygun maliyetlidir.
• SEO sıralamalarını iyileştirin.
• Organik trafiği artırın.
• Ziyaretçileri potansiyel müşterilere dönüştürün.
• Doğrudan satışları artırın.
• Kaliteli gelen bağlantıları çekin.
• Blog topluluğunuzu oluşturun ve olası müşterileri çekin.

Ayrıca, neden daha fazla blog oluşturmanız ve ürünlerinizden bahsetmeniz gerektiğini görmek için aşağıdaki blog istatistiklerini değerlendirin.

Şunları beğenebilirsiniz: SaaS vs PaaS vs IaaS: Avantajlar, Dezavantajlar ve Karşılaştırma.

SaaS Pazarlama Büyüme Hack Stratejinize İlham Verecek Blog İstatistikleri

1. En iyi markaların %90'ı ürünlerini pazarlamak için içerik kullanıyor.
2. İnternet kullanıcılarının %80'i blog gönderileriyle etkileşime giriyor.
3. Pazarlamacıların neredeyse %60'ı blog yazmanın birincil dijital pazarlama varlıkları olduğunu söylüyor.
4. Tüketicilerin %60'ı bir makaleyi okuduktan sonra bir ürün arıyor.
5. Kullanıcıların %70'i bir markayı blog gönderileri aracılığıyla öğreniyor.
6. Bloglama, dizine eklenmiş sayfalarda %430'dan fazla artış sağlar.
7. Bloglar, dizine eklenmiş bağlantılarda %97'lik bir artıştan sorumludur.
8. Sık sık blog yazan işletmeler, aylık liderliklerini ortalama %67 oranında artırdı.

Talep Metriği aracılığıyla kaynak grafiği.

Yukarıdaki istatistiklerin ve faydaların, daha fazla blog yazısı oluşturmanız ve ürün veya hizmetinizi eklemeniz için size ilham vereceğine inanıyorum. Sonuç olarak, web trafiğini yönlendirecek ilgili konulara, yani ürününüz ve hedef kitlenizin ihtiyaçlarıyla ilgili konulara odaklanın. Tüketicileri markanızın ürün veya hizmetlerinden nasıl yararlanabileceklerini bilgilendirin.

Bununla birlikte, içerik oluştururken aşağıdakileri içeren en iyi blog uygulamalarını uyguladığınızdan emin olun:

• Baştan çıkarıcı başlıklar hazırlamak.
• Etkileyici bir giriş – büyüleyici bir girişin yapılması ve yapılmaması gerekenleri uygulayın.
• İçerik yapısı ve biçimlendirme.
• Ve kesin bir sonuç.

Bu unsurlar, güçlü büyüme hack pazarlama stratejileri olarak, çabalarınız için en uygun yatırım getirisini üretecektir.

4. Kullanıcı İlk Katılım Deneyimini Güçlendirin

Kullanıcı katılımını iyileştirmek, işletmeniz için akıllı bir SaaS büyüme hack stratejisidir. Uygulanabilir bir kullanıcı arayüzü oluşturarak UX'i optimize etmeyi içerir. Akıllı bir kullanıcı arayüzünün sürdürülebilir bir yazılım tasarım uygulamasının bir unsuru olduğunu unutmayın. Müşteri yolculuğu için çok önemlidir çünkü ilk kez tüketicilerin malınızın değerlerini takdir etmesine olanak tanır.

Bu nedenle, SaaS ürün satışlarını artırmak ve işinizi büyütmek için kullanıcı alıştırma deneyimini güçlendirin. Ancak, kullanıcı katılımının ne anlama geldiğinden emin değilseniz, bir göz atalım.

Kullanıcı Katılımı nedir?

Kullanıcı katılımı, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin müşteri deneyimini iyileştirmeye odaklanan bir pazarlama stratejisidir. Bu pazarlama yaklaşımı, tüketicilerin ürününüzü kullanırken unutulmaz deneyimler yaşamasını sağlar. Bu nedenle, kullanıcı deneyimini artırmak harika bir müşteri tutma hilesidir.

İnsanlar hizmetlerinizden memnun kaldıklarında, sosyal kanıt, sosyal medya ve blog yorumları vb. dahil olmak üzere farklı pazarlama kanalları aracılığıyla başkalarına bundan bahsedeceklerdir. Kullanıcı katılımı deneyimini geliştirmek için kullanabileceğiniz iki seçenek vardır. Bu iki yöntem şunlardır:

1. Kullanıcı katılımını manuel olarak iyileştirin.
2. Kullanıcı katılım araçlarıyla kullanıcı deneyimini güçlendirin.

Konsept, müşteri memnuniyetini artırmak ve daha fazla tüketicinin sunduğunuz hizmetleri kullanmasını sağlamaktır. Bu teknik neden önemlidir? Çünkü alıcılarla ilgilidir ve emtianızı kullanırken onları hedeflerini gerçekleştirmeye yönlendirir.

Daha önce, istikrarlı bir kullanıcı katılımı uygulamasının yeni müşteriler çektiğinden ve tüketiciyi elde tutma oranını artırdığından bahsetmiştim. Müşteriyi elde tutma üzerine bir SaaSFest Preso raporu, kullanıcı katılımını iyileştirmenin tüketici tabanınızı nasıl önemli ölçüde artırabileceğini gösterir. Rapor, ilk katılım deneyimini yükselten pazarlamacıların alıcıyı elde tutma oranında %75'in üzerinde bir artış gördüğünü gösteriyor. Bu sonuç sadece bir hafta içindir.

Bununla birlikte, aşağıdaki grafik, kullanıcı katılımını iyileştirmede başarısız olan ürün geliştiricileri ve pazarlamacıların, tüketiciyi elde tutmada önemli bir düşüş gördüğünü göstermektedir. Niye ya? Kullanıcıların %30'u üründe hiçbir değer bulamadığını söylüyor. Diğer %30'u ise ürünü anlamadıklarını söylüyor.

Dan Wolchonok'un kaynak grafiği.

Bu nedenle, ürün satışlarını artırmak için kullanıcı katılımını geliştirmek mantıklıdır. Bunu yapmak:

• Kullanıcı arabirimini (UI) geliştirin.
• Hizmetlerinizi denemeleri için yeni kullanıcıları etkileyin.
• Mevcut müşterileri koruyun.
• Ürün benimsemeyi iyileştirin.
• Satışları artırın.

Bu nedenle, işlevselliği artırmak için yeni özellikler ekleyin. Ayrıca, tüketicilerin yazılımınızı kullanırken tatmin edici bir deneyim yaşamalarına yardımcı olacak diğer hayati bileşenleri de ekleyin. Sonunda, satışlarınızı birkaç kat büyüteceksiniz.

5. Ürün Satışlarını Artırmak için Influencer Pazarlamayı Kullanın

Etkileyici pazarlama, geçerli bir dijital pazarlama varlığıdır - SaaS ürün pazarlaması da dahil olmak üzere her türlü işletme için bir büyüme hack stratejisi. Influencerların kendilerini dinleyen sadık bir kitlesi vardır. Bu pazarlama yaklaşımını kullanmak, açılış sayfanıza daha fazla trafik çekecek ve ürünün benimsenmesini ve satışlarını artıracaktır.

Etkileyici pazarlama o kadar etkilidir ki, alıcılar uzmanların ve satın almak istedikleri ürün veya hizmeti kullanmış olan diğer kişilerin onaylarına güvenirler. Bunun için etkileyicileri güvenilir olarak görürler ve öneriler için onlara bakarlar. Modern bir ağızdan ağza pazarlamadır.

Ayrıca, etkileyiciler, sizinki gibi hedeflenen bir takipçi kitlesine sahip endüstri uzmanlarıdır. Bu etkili erkek ve kadınlar, düzenli olarak tüketici ihtiyaçlarını karşılayan faydalı içerikler sağlar. Çeşitli platformlarda hedef kitleleriyle daha iyi etkileşim kurarlar ve onların istek ve ihtiyaçlarını anlarlar. Bu pazarlama taktiği, hedef pazarınız olan topluluklarıyla bir bağ kurmalarına yardımcı oldu.

Influencer Marketing Hub aracılığıyla kaynak grafiği.

Bir ankete göre, etkileyici pazarlamanın araması, Google'da aylık 3.900 aramadan 2019'da 70.000'in üzerine çıkarak 2015'ten bu yana önemli ölçüde arttı. Üç yılda %1.500'lük şaşırtıcı bir artış. Daha fazla araştırma, aynı dönemde etkileyici platformlarda inanılmaz bir büyüme olduğunu gösteriyor - 2015'te yalnızca 190 ajanstan 2019'da 1120 ajansa. Sonuç olarak, SaaS pazarlama kampanyanızı geliştirmek için etkileyici pazarlamayı kullanın.

Şunlar da hoşunuza gidebilir: Growth Hacking – İşinizi Hızla Büyütmek için Kesin Bir Kılavuz!

Sarmak

Ürün satışlarını iyileştirme ve SaaS işinizi büyütme konusunda bazı yararlı büyüme hack pazarlama ipuçlarını öğrendiğinizi biliyorum. Bu ipuçlarını bilmek bulmacanın bir parçasıdır ve öğrendiklerinizi uygulamak başka bir parçasıdır. Pazarlama çabanızda kazanç elde etmenin en iyi yolu, bildiklerinizi uygulamaktır.

Bu nedenle, bu hileleri uygulamaya koyun ve sonuçlarınızı test edin. Nasıl ve nerede iyileştirmeler yapacağınızı anlamak için kampanya performansınızı izleyin. Okurlarımız için başka hangi faydalı pazarlama büyüme hackleme stratejilerini eklemek istersiniz? Lütfen görüşlerinizi yorum bölümünde bırakın!

Bu makale Moss Clement tarafından yazılmıştır. Moss, B2B pazarlamacılar için blog yazısı yazma, hayalet yazarlığı, düzeltme ve düzenleme hizmetleri sağlayan uzman bir iş yazarıdır. Moss Media'nın kurucusu ve Writers Per Hour'da içerik yöneticisidir. Moss, B2B pazarlamacılarıyla yakın bir şekilde çalışarak küçük ve orta ölçekli işletmelerin, dönüşüm sağlayan kaliteli içerik sunarak çevrimiçi varlıklarını ve marka itibarlarını oluşturmalarına yardımcı olur. Onu takip edin: Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.