売上を伸ばすことが証明されている5つの成長マーケティング戦略
公開: 2020-09-07あなたはあなたの製品の売り上げをハッキングする成長の助けが必要ですか？ SaaSビジネスの成長を後押しする最良のマーケティング戦略は何か疑問に思っていますか？ この記事では、SaaSビジネスの成長に使用し始めることができる上位のマーケティング成長戦略を紹介します。
フルサービスまたは製品を消費者に提供してブランドを切り替えることは、困難な作業です。 なんで？ 彼らがすでに使用しているブランドは長年の評判を持っているからです。 そのため、ユーザーに製品やサービスを適応させるよう説得するのは難しいでしょう。
場合によっては、ナッツを割って消費者に提供物の代金を支払わせるまでに数か月から数年かかることがあります。 しかし、ビジネスを拡大するために適用できる成長ハッキング戦略がいくつかあります。 これらのマーケティング戦略はテストされ、証明されています。
それでも、SaaSを初めて使用する場合は、「SaaSマーケティングまたはSaaS製品マーケティングとは何ですか？」と疑問に思うかもしれません。 この記事の詳細に入る前に、SaaSの概念とその定義を説明します。
- SaaSマーケティングとは何ですか？
- SaaS製品の売上を伸ばすためのトップマーケティング成長ハッキング戦略
- 1.消費者に人々があなたの製品を購入していることを知らせます
- 2.製品またはサービスをアップグレードします
- 3.高品質のブログコンテンツを作成し、製品に言及します
- 4.ユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを強化する
- 5.インフルエンサーマーケティングを使用して製品の売上を増やす
- 要約
SaaSマーケティングとは何ですか？
SaaSは、「サービスとしてのソフトウェア」を指します。 SaaSマーケティングは、サブスクリプションプランを通じて製品またはサービスを宣伝および販売するマーケティング手法です。 あなたの目標は、より多くの人々にあなたの製品を使用してもらい、彼らを有料の顧客に変えることです。
言い換えると、SaaS製品マーケティングとは、機能を頻繁にアップグレードするクラウドベースのシステムを介してアプリを販売することを意味します。 定期的な更新は、既存の顧客を維持し、リードとコンバージョンを増やすのに役立ちます。 SaaSマーケティングビジネスを理解したところで、どのようなマーケティング戦略が製品の売上を向上させるでしょうか。
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SaaS製品の売上を伸ばすためのトップマーケティング成長ハッキング戦略
この記事では、トップマーケターがSaaSビジネスモデルを成長させるために使用している5つの実用的なステップを学びます。 さまざまな成長ハッキングのヒントがありますが、私はベスト5に落ち着くことを選択します。 この記事から学ぶマーケティング成長ハックを適用することにより、ターゲット市場にサービスの使用を開始して製品の売上を増やすよう説得することができます。
ただし、このSaaSマーケティング戦略を他のビジネスモデルに使用できることに注意してください。 そうは言っても、マーケティングハックをすぐに始めましょう。
1.消費者に人々があなたの製品を購入していることを知らせます
したがって、顧客がいつ購入するかを明らかにする実際の行動は、あなたが提供しているものに参加して支払いたいという消費者の衝動を刺激します。 どうしてこんなことに？ それは彼らの切迫感と好奇心を呼び起こします–彼らが素晴らしい機会を逃すかもしれないと信じています。
例として、Optinmonsterが実写を使用して製品の売り上げを伸ばす方法をご覧ください。 このマーケティング戦術は、彼らの製品のより多くの売上と収益を生み出しました。
それは消費者の購入者の決定に影響を与え、購入を促します。 したがって、Webサイトまたは製品とサービスのページに実際のアクションを追加すると、製品の売上が増加します。
2.製品またはサービスをアップグレードします
さらに、彼らはブランドの支持者になり、さまざまなマーケティングチャネルを通じて提供しているものについて他の人に伝えます。
既存のバイヤーを維持するよりも新しい顧客を獲得する方がコストがかかることを考えると、商品を強化する理由は十分にあります。 そのため、より多くのマーケターが顧客維持よりも顧客獲得に焦点を合わせています。 低品質の製品または不十分な機能と機能は、顧客離れのいくつかの理由です。
ただし、製品を改善することで、顧客を維持しながら採用と売上を増やすことができます。 これは、ビジネスにとって最も強力な成長ハッキング戦略の1つです。 製品またはサービスをアップグレードすると、製品ページへの訪問者を増やし、SaaSマーケティングの売上を増やすことができます。
したがって、オファーを調べて、改善が必要な領域を確認してください。 それぞれの機能と機能を見て、より良いサービスのためにどこを調整する必要があるかを知ってください。 それがどんなに些細なことでも構いません。 誤動作している機能や古い機能がある場合は、それに応じて修正してください。 また、製品設計インターフェースを評価し、競合他社と比較します。
彼らがより多くのバイヤーを引き付けている理由を理解するようにしてください。 あなたのデザインは魅力的ですか？ それは消費者を先延ばしにしますか？ どうすればあなたをより良くすることができるかについて、箱の外で考えてください。 次に、最新の製品設計トレンドを実装して、競争に打ち勝ちます。 また、顧客からのフィードバックを得て、何が欠けているのかを把握してください。
3.高品質のブログコンテンツを作成し、製品に言及します
ブログの執筆により、視聴者を頻繁に引き付ける質の高いブログ投稿を作成できます。 このコンテンツマーケティング戦略は、ブランドの評判を高め、宣伝を増やすのに役立ちます。 また、読者や潜在的なクライアントとつながり、彼らにより良いサービスを提供する方法を理解することもできます。 ビジネスブログの他のいくつかの利点は次のとおりです。
- ブログは費用効果が高いです。
- SEOランキングを改善します。
- 有機的なトラフィックを増やします。
- 訪問者をリードに変換します。
- 直接販売を促進します。
- 質の高い被リンクを引き付けます。
- ブログコミュニティを構築し、見込み客を引き付けます。
さらに、次のブログ統計を評価して、ブログをさらに作成し、製品について言及する必要がある理由を確認してください。
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SaaSマーケティングの成長ハック戦略を刺激するブログ統計
- トップブランドの90％は、コンテンツを使用して製品を販売しています。
- インターネットユーザーの80％がブログ投稿に従事しています。
- マーケターのほぼ60％が、ブログが主要なデジタルマーケティング資産であると述べています。
- 消費者の60％は、記事で製品について読んだ後、製品を探しています。
- ユーザーの70％は、ブログ投稿を通じてブランドについて学びます。
- ブログは、インデックスに登録されたページの430％以上の増加を占めています。
- ブログは、インデックス付きリンクの97％の増加に責任があります。
- ブログを頻繁に作成する企業は、月間リードを平均67％伸ばしました。
デマンドメトリックを介したソースグラフィック。
上記の統計と利点は、ブログ投稿をさらに作成し、製品やサービスを追加するきっかけになると思います。 したがって、Webトラフィックを促進する関連トピック、つまり製品とオーディエンスのニーズに関連する主題に集中してください。 ブランドの製品やサービスを使用することでどのように利益を得ることができるかを消費者に知らせます。
それでも、コンテンツを作成するときは、ブログのベストプラクティスを適用してください。これには次のものが含まれます。
- 魅惑的な見出しを作成します。
- 説得力のある紹介–魅力的な紹介のすべきこととすべきでないことを適用します。
- コンテンツの構造とフォーマット。
- そして、確固たる結論。
これらの要素は、強力な成長ハックのマーケティング戦略として、あなたの努力に最適なROIを生み出します。
4.ユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを強化する
したがって、ユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを強化して、SaaS製品の売上を伸ばし、ビジネスを成長させます。 ただし、ユーザーのオンボーディングが何を意味するのかわからない場合は、見てみましょう。
ユーザーオンボーディングとは何ですか？
ユーザーのオンボーディングは、製品またはサービスのカスタマーエクスペリエンスの向上に焦点を当てたマーケティング戦略です。 このマーケティングアプローチにより、消費者はあなたの製品を使用している間、思い出に残る体験をすることができます。 したがって、ユーザーエクスペリエンスを向上させることは、顧客維持の素晴らしいハックです。
人々があなたのサービスに満足すると、ソーシャルプルーフ、ソーシャルメディア、ブログコメントなどのさまざまなマーケティングチャネルを介して他の人にそのことを伝えます。ユーザーのオンボーディングエクスペリエンスを向上させるために利用できる2つのオプションがあります。 これらの2つの方法は次のとおりです。
- ユーザーのオンボーディングを手動で改善します。
- ユーザーオンボーディングツールでユーザーエクスペリエンスを強化します。
コンセプトは、顧客満足度を高め、より多くの消費者にあなたが提供するサービスを利用してもらうことです。 このテクニックが重要なのはなぜですか？ それはバイヤーに関係し、あなたの商品を使用しながら彼らの目標を実現するように彼らを動かすからです。
先ほど、安定したユーザーのオンボーディング実装が新しいクライアントを促進し、消費者の定着率を高めることを述べました。 クライアント維持に関するSaaSFestPresoレポートは、ユーザーのオンボーディングを改善することで、消費者ベースを大幅に急上昇させる方法を示しています。 レポートによると、オンボーディングエクスペリエンスをアップグレードしたマーケターは、購入者の定着率が75％以上増加しました。 その結果は1週間だけです。
それにもかかわらず、下の図は、ユーザーのオンボーディングを改善できなかった製品開発者とマーケターが、消費者維持率の大幅な低下を見たことを示しています。 なんで？ ユーザーの30％は、製品に価値がないと答えています。 別の30％は、製品を理解していないと答えています。
ダン・ウォルチョノクによるソースグラフィック。
したがって、ユーザーのオンボーディングを強化して製品の売上を増やすことは理にかなっています。 そうすることで：
- ユーザーインターフェイス（UI）を強化します。
- 新しいユーザーに影響を与えて、サービスを試してください。
- 既存の顧客を維持します。
- 製品の採用を改善します。
- 売り上げを伸ばす。
したがって、機能を強化するために新しい機能を追加します。 また、消費者がソフトウェアを使用して満足のいく体験をするのに役立つ他の重要なコンポーネントを含めます。 結局、あなたはあなたの売り上げを数倍成長させるでしょう。
5.インフルエンサーマーケティングを使用して製品の売上を増やす
インフルエンサーマーケティングは非常に効果的であるため、購入者は、購入したい製品やサービスを使用した専門家やその他の人々からの支持を信頼します。 このため、彼らはインフルエンサーを信頼できると見なし、推奨事項を求めて彼らを尊敬しています。 これは、現代の口コミマーケティングです。
また、インフルエンサーは、あなたのようなターゲットを絞ったフォロワーを持つ業界の専門家です。 これらの影響力のある男性と女性は、消費者のニーズに対応する有用なコンテンツを定期的に提供しています。 彼らはさまざまなプラットフォームで視聴者とよりよく関わり、彼らの欲求とニーズを理解しています。 このマーケティング戦術は、彼らがたまたまあなたのターゲット市場である彼らのコミュニティとの絆を築くのを助けました。
インフルエンサーマーケティングハブを介したソースグラフィック。
調査によると、インフルエンサーマーケティングの検索数は、2015年以降大幅に増加しました。Googleでの月間検索数は3,900回でしたが、2019年には70,000回を超えました。3年間で1,500％という驚異的な増加です。 さらなる調査によると、同期間にインフルエンサープラットフォームが驚異的な成長を遂げ、2015年のわずか190から2019年の1120エージェンシーになりました。その結果、インフルエンサーマーケティングを使用して、SaaSマーケティングキャンペーンを改善してください。
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要約
製品販売の改善とSaaSビジネスの成長に関するいくつかの有用な成長ハックマーケティングのヒントを学んだことを私は知っています。 これらのポインタを知ることはパズルの一部であり、学んだことを適用することは別の部分です。 あなたのマーケティング活動で利益を上げるための最良の方法は、あなたが知っていることを実行することです。
したがって、これらのハックを実践して、結果をテストしてください。 キャンペーンのパフォーマンスを監視して、改善の方法と場所を理解します。 読者のために、他にどのような有用なマーケティング成長ハッキング戦略を追加したいと思いますか？ コメントセクションにフィードバックを残してください！
この記事はモスクレメントによって書かれました。 Mossは、B2Bマーケターにブログ投稿の作成、ゴーストライター、校正、編集サービスを提供するエキスパートビジネスライターです。 彼はMossMediaの創設者であり、WritersPerHourのコンテンツマネージャーです。 MossはB2Bマーケターと緊密に連携し、変換する高品質のコンテンツを提供することで、中小企業がオンラインでの存在感とブランドの評判を築くのを支援します。 彼をフォローしてください：Twitter | LinkedIn | Facebook | インスタグラム。 