Peran Otomasi Pemasaran dalam Lanskap B2B (Infografis)

Peran otomatisasi pemasaran dalam lanskap B2B sangat penting. Telah terlihat bahwa otomatisasi membuat tugas lebih mudah bagi pemasar; ini membantu merampingkan pendekatan pemasaran dan terhubung dengan pelanggan potensial tepat waktu. Otomatisasi pemasaran membantu organisasi memanfaatkan setiap pendekatan pemasaran dan membawa mereka lebih dekat ke kesuksesan.

Ada manfaat lain dari otomatisasi pemasaran, yang akan kita bahas di blog ini.

Seperti diketahui, otomatisasi pemasaran adalah teknologi yang membantu organisasi mempromosikan layanan atau produk mereka dengan benar di berbagai saluran untuk mencapai hasil bisnis yang diinginkan. Bisa dibilang, teknologi menghilangkan beban dari karyawan dan menyuntikkan langkah mekanis yang akurat ke dalam proses untuk alur kerja yang efisien dan hasil pemasaran yang sangat baik.

Bagaimana Otomasi Pemasaran Membantu Pemasar B2B?

Otomatisasi pemasaran mengotomatiskan tugas berulang yang memungkinkan pemasar fokus pada tugas lain yang tidak dapat diotomatisasi. Tugas yang diotomatisasi dengan bantuan alat otomatisasi adalah, membuat kampanye email yang lebih baik, meningkatkan proses pemasaran digital, meningkatkan posting media sosial, dan mendapatkan konten yang relevan. Hampir 95% perusahaan menggunakan otomatisasi pemasaran untuk memanfaatkan pemasaran email untuk proses mereka.

Pemasaran email adalah saluran yang berguna untuk mendapatkan pendapatan dan diterapkan secara ketat dalam pendekatan pemasaran untuk mencapai target. Pemasar tergoda untuk menggunakan otomatisasi pemasaran karena mereka tahu dengan penerapan teknologi ini, mereka dapat membuat kampanye pemasaran email mereka berhasil.

Dengan persentase yang baik dari pemasar yang mengandalkan otomatisasi pemasaran dalam organisasi, 58% organisasi yang tidak mengadopsi otomatisasi pemasaran berencana untuk mengadopsi teknologi ini dalam proses bisnis masa depan mereka.

Inilah alasan penting mengapa teknologi tumbuh pada tingkat tahunan 20%, sementara dalam skenario saat ini, hampir 75% pemasar menggunakan setidaknya satu jenis alat otomatisasi.

Direkomendasikan untuk Anda: 5 Alat Otomatisasi Terbaik untuk Iklan PPC Google yang Dapat Anda Coba.

Otomatisasi pemasaran juga membantu memelihara prospek, seperti mengirim email pendidikan atau memberi tahu pelanggan tentang produk atau layanan baru pada interval yang direncanakan. Semakin pelanggan terbiasa dengan merek Anda, semakin mereka akan tertarik pada merek Anda dan membeli produk. Para pemasar juga berpikir dalam konteks saluran pemasaran dan penjualan, yang merupakan alasan mengapa mereka mengadopsi otomatisasi pemasaran. Solusi ini merupakan kombinasi total dari strategi dan teknologi. Inilah alasan mengapa otomatisasi pemasaran memberikan pengalaman pelanggan terbaik yang menghasilkan hubungan baik dengan pelanggan. Selain itu, otomatisasi pemasaran membantu dalam personalisasi dan meningkatkan keselarasan antar departemen sebesar 21%.

Tugas penting lainnya yang dapat dijalankan oleh otomatisasi pemasaran di organisasi Anda adalah penilaian prospek, pengelolaan kampanye pemasaran, proses penataan dan pengorganisasian data yang tepat, analisis kinerja kampanye, manajemen prospek, analisis kampanye pemasaran, integrasi beberapa titik kontak, dll.

Fitur penting dari otomatisasi pemasaran adalah memiliki peringatan penjualan waktu nyata, pelacakan pengunjung, penilaian prospek, pemeliharaan prospek, dan lainnya.

Temukan infografis di bawah ini yang mendukung pernyataan di atas:

Sumber infografis: tdinsights.com.

Ketahui lebih banyak tentang Siklus Penjualan dan hasilkan Prospek Siap Penjualan

Organisasi menghadapi rintangan utama saat ini yaitu mereka tidak dapat memperoleh pendapatan yang tepat pada waktu yang ditargetkan. Ini karena siklus penjualan yang memanjang. Pembuat keputusan B2B mengambil waktu manis mereka sendiri untuk menyelesaikan kesepakatan apa pun. Jadi, jika mereka tidak mendaftar untuk kesepakatan baru, perwakilan penjualan tidak dapat menutup kesepakatan, dan organisasi tidak dapat memperoleh pendapatan yang dibutuhkan pada kuartal itu. Otomatisasi pemasaran, sebagian besar, membantu mengurangi siklus penjualan karena membantu komunikasi berkualitas dengan pelanggan bisnis yang mempercepat proses dan memfasilitasi organisasi untuk mencapai target mereka.

Pemasar B2B yang mengintegrasikan otomatisasi pemasaran melihat peningkatan 10% di jalur pipa.

Statistik yang telah terbukti menunjukkan otomatisasi pemasaran sangat efektif untuk organisasi:

Jika seseorang ingin melihat hasil kuantitatif dari efektivitas otomasi pemasaran, maka beberapa yang dipilih antara lain:

• Hampir 53% pemasar memiliki keyakinan bahwa CRM & email otomatis adalah pasangan yang efektif.
• Sementara 27% dari mereka merasa otomasi pemasaran sulit untuk diterapkan.

Teknik yang digunakan oleh Otomasi Pemasaran B2B dan Hambatan dalam Adopsinya:

Selain otomatisasi email, teknik yang digunakan oleh otomatisasi pemasaran adalah pembuatan profil dan penargetan serta penggunaan konten dinamis. Dengan begitu banyak keuntungan, masih ada persentase tertentu dari organisasi yang belum mengadopsi otomatisasi pemasaran. Setelah penelitian yang baik, ditemukan, ada hambatan khusus untuk penerapan otomatisasi pemasaran seperti mengembangkan strategi yang sukses, merampingkan proses pemasaran dengan benar, menyampaikan konten yang dipersonalisasi, memiliki proses pelaporan dan pengukuran yang sukses, meningkatkan pengalaman pengguna, mengintegrasikan semua sistem pemasaran, antara lain. Jadi, ketika tantangan ini diatasi pada waktu yang tepat, Anda akan melihat semakin banyak organisasi yang mengadopsi otomatisasi pemasaran untuk mencapai target mereka.

Beberapa tren otomatisasi pemasaran teratas yang perlu Anda perhatikan adalah alur kerja email berbasis perilaku yang terintegrasi, rekomendasi konten yang dipersonalisasi, dan penilaian prospek prediktif.

Anda mungkin juga menyukai: Mendukung Strategi Pemasaran Email dengan Otomasi Pemasaran dan CRM.

Pengamatan akhir:

Otomatisasi pemasaran telah membuat tanda tersendiri dalam proses pemasaran organisasi. Ini membantu organisasi mencapai target mereka secara meyakinkan. Teknologi ini sangat kuat dan membantu menghasilkan prospek berkualitas, menggandakan pendapatan, menghemat anggaran, dan waktu pemasaran.

Organisasi akan melihat pengeluaran untuk alat otomatisasi meningkat menjadi 25,1 miliar pada tahun 2023, dengan 1 dari 4 pemasar menggunakan otomatisasi pemasaran untuk menciptakan proses personalisasi yang tepat.

 Artikel ini ditulis oleh Kristin Mortis. Kristin adalah Manajer Pemasaran dengan pengalaman 7+ tahun di TDInsights yang berbasis di Plano, Texas. Dia membantu bisnis memberikan perputaran pemasaran terkuat dengan strategi dan alat digital mutakhir. Dia menulis tentang B2B Marketing, Big Data, Artificial Intelligence, dan inovasi teknologi lainnya. Terhubung dengan Kristin di Twitter untuk mempelajari tentang praktik baru yang diterapkan di segmen B2B.