5 Wachstumsmarketing-Strategien, die nachweislich den Umsatz steigern

Benötigen Sie Hilfe beim Growth Hacking Ihrer Produktverkäufe? Fragen Sie sich, was die besten Marketingstrategien sind, die das Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts ankurbeln? Dieser Artikel zeigt Ihnen die besten Marketing-Wachstumsstrategien, die Sie für Ihr SaaS-Geschäftswachstum einsetzen können.

Verbraucher mit einem Full-Service oder Produkt dazu zu bringen, die Marke zu wechseln, ist ein herausforderndes Unterfangen. Wieso den? Denn die Marken, die sie bereits verwenden, haben einen langjährigen Ruf. Daher wird es schwierig, Benutzer davon zu überzeugen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzupassen.

Manchmal dauert es Monate oder Jahre, bis Sie die Nuss knacken und die Verbraucher dazu bringen können, für Ihre Angebote zu bezahlen. Aber es gibt einige Growth-Hacking-Strategien, die Sie anwenden können, um Ihr Unternehmen zu skalieren. Diese Marketingstrategien sind getestet und bewährt.

Wenn Sie neu bei SaaS sind, fragen Sie sich vielleicht: „Was ist SaaS-Marketing oder SaaS-Produktmarketing?“ Lassen Sie mich Ihnen das Konzept von SaaS und seine Definition erläutern, bevor ich weiter auf den Inhalt dieses Artikels eingehe.

Was ist SaaS-Marketing?

SaaS bezieht sich auf „Software as a Service“. SaaS-Marketing ist eine Marketingmethode, bei der Sie Produkte oder Dienstleistungen über Abonnementpläne bewerben und verkaufen. Ihr Ziel ist es, mehr Menschen davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu nutzen und sie in zahlende Kunden umzuwandeln.

Anders ausgedrückt bedeutet SaaS-Produktmarketing den Verkauf Ihrer Apps über ein Cloud-basiertes System mit häufigen Upgrades von Features und Funktionalitäten. Die regelmäßigen Updates helfen Ihnen, Bestandskunden zu halten und Leads und Conversions zu steigern. Nun, da Sie das SaaS-Marketinggeschäft kennen, welche Marketingstrategien werden Ihren Produktverkauf verbessern?

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Top-Marketing-Wachstums-Hacking-Strategien zur Steigerung des SaaS-Produktverkaufs

In diesem Artikel lernen Sie die fünf praktischen Schritte kennen, die Top-Vermarkter anwenden, um ihr SaaS-Geschäftsmodell auszubauen. Obwohl es verschiedene Growth-Hacking-Tipps gibt, entscheide ich mich für die besten fünf. Indem Sie die Marketing-Wachstums-Hacks anwenden, die Sie aus diesem Artikel lernen, werden Sie Ihren Zielmarkt davon überzeugen, Ihre Dienstleistungen zu nutzen und die Produktverkäufe zu steigern.

Beachten Sie jedoch, dass Sie diese SaaS-Marketingstrategie auch für andere Geschäftsmodelle verwenden können. Lassen Sie uns mit den Marketing-Hacks beginnen, oder?

1. Lassen Sie die Verbraucher wissen, dass die Leute Ihr Produkt kaufen

Wie können Sie potenziellen Kunden mitteilen, dass andere für Ihre Produkte oder Dienstleistungen bezahlen? Die einzigartige Möglichkeit besteht darin, Live-Action oder Echtzeit-Action auf Ihrer Website oder der Produktseite zu integrieren. Es liegt in der Natur des Menschen, sich an dem zu beteiligen, was andere tun, vor allem, wenn er das Gefühl hat, dass Menschen etwas Wertvolles entgeht.

Eine reale Aktion, die zeigt, wann ein Kunde einen Kauf tätigt, wird also den Drang der Verbraucher stimulieren, mitzumachen und für das zu bezahlen, was Sie anbieten. Warum ist das so? Es weckt ihren Sinn für Dringlichkeit und Neugier – in dem Glauben, dass sie eine fantastische Gelegenheit verpassen könnten.

Sehen Sie sich beispielsweise an, wie Optinmonster Live-Action nutzt, um den Produktverkauf zu steigern. Diese Marketingtaktik hat mehr Umsatz und Einnahmen für ihr Produkt generiert.

Es beeinflusst die Kaufentscheidungen der Verbraucher und ermutigt sie zum Kauf. Folglich wird das Hinzufügen von Real-Live-Aktionen auf Ihrer Website oder Produkt- und Serviceseite den Produktverkauf steigern.

2. Aktualisieren Sie Ihre Produkte oder Dienstleistungen

Eine der besten Möglichkeiten, Ihre Kunden zu binden, ist die Verbesserung Ihrer Angebote. Es ist eine der besten Growth-Hacking-Strategien, die Top-Vermarkter anwenden, um die Produktverkäufe in die Höhe zu treiben. Dieser Schritt ist entscheidend, denn zufriedene Kunden bleiben Ihrer Marke treu.

Darüber hinaus werden sie zu Markenfürsprechern – sie erzählen anderen über verschiedene Marketingkanäle, was Sie anbieten.

Wenn man bedenkt, dass es mehr kostet, neue Kunden zu gewinnen, als bestehende Käufer zu halten, haben Sie allen Grund, Ihre Waren zu verbessern. Aus diesem Grund konzentrieren sich mehr Vermarkter auf die Kundenakquise als auf die Kundenbindung. Minderwertige Produkte oder unzureichende Features und Funktionalitäten sind einige Gründe für Kundenabwanderung.

Aber die Verbesserung Ihrer Angebote wird die Akzeptanz und den Umsatz steigern und gleichzeitig Ihre Kunden binden. Es ist eine der stärksten Wachstums-Hacking-Strategien für Ihr Unternehmen. Durch das Upgrade Ihrer Produkte oder Dienstleistungen können Sie mehr Besucher auf Ihre Produktseite lenken und den SaaS-Marketingumsatz steigern.

Untersuchen Sie daher Ihre Angebote, um Bereiche zu erkennen, die verbessert werden müssen. Sehen Sie sich jede Funktion und jedes Merkmal an, um zu wissen, wo Sie Anpassungen vornehmen müssen, um bessere Dienste zu erhalten. Es spielt keine Rolle, wie trivial es sein mag. Wenn einige fehlerhafte oder veraltete Funktionen vorhanden sind, beheben Sie diese entsprechend. Bewerten Sie auch die Benutzeroberfläche des Produktdesigns und vergleichen Sie sie mit Ihren Mitbewerbern.

Versuchen Sie zu verstehen, warum sie mehr Käufer anziehen. Ist Ihr Design attraktiv? Schreckt es die Verbraucher ab? Denke über den Tellerrand hinaus, wie du dich verbessern kannst. Implementieren Sie dann die neuesten Produktdesigntrends, um die Konkurrenz zu schlagen. Holen Sie auch Kundenfeedback ein, um zu erfahren, was Ihnen möglicherweise fehlt.

3. Erstellen Sie hochwertige Blog-Inhalte und erwähnen Sie Ihr Produkt

Eine weitere Growth-Hack-Taktik, die unglaublich gut funktioniert, ist das Veröffentlichen hochwertiger Blog-Beiträge und das Zitieren Ihrer Produkte oder Dienstleistungen innerhalb des Materials. Wenn Sie das Bloggen nicht als Teil Ihrer Marketing-Toolbox verwenden, lassen Sie Geld zurück. Das Schreiben von Blog-Inhalten ist aus vielen Gründen eine Top-Wachstumsstrategie für digitale Vermarkter.

Das Schreiben von Blogs ermöglicht es Ihnen, qualitativ hochwertige Blog-Posts zu erstellen, die Ihr Publikum häufig ansprechen. Diese Content-Marketing-Strategie hilft Ihnen, Ihren Markenruf aufzubauen und die Bekanntheit zu steigern. Außerdem können Sie so mit Ihren Lesern und potenziellen Kunden in Kontakt treten und verstehen, wie Sie sie besser bedienen können. Einige weitere Vorteile des Business-Bloggings sind:

• Bloggen ist kostengünstig.
• Verbessern Sie SEO-Rankings.
• Erhöhen Sie den organischen Traffic.
• Wandeln Sie Besucher in Leads um.
• Steigern Sie den Direktverkauf.
• Gewinnen Sie qualitativ hochwertige Inbound-Links.
• Bauen Sie Ihre Blogging-Community auf und ziehen Sie potenzielle Kunden an.

Werten Sie außerdem die folgenden Blogging-Statistiken aus, um zu sehen, warum Sie mehr Blogs erstellen und Ihre Produkte erwähnen sollten.

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Blogging-Statistiken zur Inspiration Ihrer SaaS-Marketing-Wachstums-Hack-Strategie

1. 90 % der Top-Marken verwenden Inhalte, um ihre Produkte zu vermarkten.
2. 80 % der Internetnutzer beschäftigen sich mit Blogbeiträgen.
3. Fast 60 % der Vermarkter geben an, dass das Bloggen ihr primäres digitales Marketing-Asset ist.
4. 60 % der Verbraucher suchen nach einem Produkt, nachdem sie in einem Artikel darüber gelesen haben.
5. 70 % der Nutzer lernen über Blog-Beiträge von einer Marke.
6. Das Bloggen ist für einen Anstieg der indexierten Seiten um über 430 % verantwortlich.
7. Blogs sind für einen Anstieg von 97 % indizierter Links verantwortlich.
8. Unternehmen, die regelmäßig bloggen, steigerten ihren monatlichen Lead um durchschnittlich 67 %.

Quellgrafik über Demand Metric.

Ich glaube, die oben genannten Statistiken und Vorteile werden Sie dazu inspirieren, mehr Blog-Beiträge zu erstellen und Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung hinzuzufügen. Konzentrieren Sie sich daher auf relevante Themen, die den Web-Traffic ankurbeln – Themen, die sich auf Ihre Produkt- und Zielgruppenbedürfnisse beziehen. Informieren Sie die Verbraucher darüber, wie sie von der Nutzung Ihrer Markenprodukte oder -dienstleistungen profitieren können.

Stellen Sie jedoch beim Erstellen von Inhalten sicher, dass Sie Best Practices für das Bloggen anwenden, darunter:

• Erstellen Sie verführerische Schlagzeilen.
• Eine überzeugende Einführung – wenden Sie die Gebote und Verbote einer fesselnden Einführung an.
• Inhaltsstruktur und Formatierung.
• Und ein festes Fazit.

Diese Elemente werden als leistungsstarke Marketingstrategien für Wachstumshacks einen optimalen ROI für Ihre Bemühungen generieren.

4. Verbessern Sie die Onboarding-Erfahrung der Benutzer

Die Verbesserung des Benutzer-Onboardings ist eine intelligente SaaS-Wachstums-Hack-Strategie für Ihr Unternehmen. Es geht darum, UX zu optimieren, indem eine tragfähige Benutzeroberfläche erstellt wird. Beachten Sie, dass eine intelligente Benutzeroberfläche ein Element einer nachhaltigen Softwaredesignanwendung ist. Es ist für die Customer Journey von entscheidender Bedeutung, da es erstmaligen Verbrauchern ermöglicht, die Werte Ihrer Waren zu schätzen.

Verbessern Sie daher die Onboarding-Erfahrung der Benutzer, um den Verkauf von SaaS-Produkten zu steigern und Ihr Geschäft auszubauen. Aber wenn Sie sich nicht sicher sind, wofür User Onboarding steht, lassen Sie uns einen Blick darauf werfen.

Was ist Benutzer-Onboarding?

User Onboarding ist eine Marketingstrategie, die sich darauf konzentriert, das Kundenerlebnis Ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu verbessern. Dieser Marketingansatz ermöglicht den Verbrauchern unvergessliche Erfahrungen bei der Verwendung Ihres Produkts. Die Verbesserung der Benutzererfahrung ist also ein fantastischer Hack zur Kundenbindung.

Wenn die Leute mit Ihren Dienstleistungen zufrieden sind, werden sie anderen über verschiedene Marketingkanäle davon erzählen, einschließlich Social Proof, Social Media und Blog-Kommentare usw. Ihnen stehen zwei Optionen zur Verfügung, um das Onboarding-Erlebnis für Benutzer zu verbessern. Diese beiden Methoden sind:

1. Verbessern Sie das Benutzer-Onboarding manuell.
2. Verbessern Sie die Benutzererfahrung mit Onboarding-Tools für Benutzer.

Das Konzept besteht darin, die Kundenzufriedenheit zu steigern und mehr Verbraucher dazu zu bringen, die von Ihnen angebotenen Dienste zu nutzen. Warum ist diese Technik wichtig? Weil es sich auf Käufer bezieht und sie dazu bewegt, ihre Ziele zu verwirklichen, während sie Ihre Ware verwenden.

Ich habe bereits erwähnt, dass eine stabile Implementierung des Benutzer-Onboardings neue Kunden antreibt und die Kundenbindung erhöht. Ein SaaSFest Preso-Bericht zur Kundenbindung zeigt, wie die Verbesserung des Benutzer-Onboardings Ihre Kundenbasis erheblich steigern kann. Der Bericht zeigt, dass Vermarkter, die die Onboarding-Erfahrung verbessert haben, eine Steigerung der Käuferbindung um über 75 % verzeichneten. Das Ergebnis ist nur für eine Woche.

Die folgende Grafik zeigt jedoch, dass Produktentwickler und Vermarkter, die es versäumt haben, das Benutzer-Onboarding zu verbessern, einen deutlichen Rückgang der Kundenbindung verzeichneten. Wieso den? 30 % der Benutzer geben an, dass sie keinen Wert in dem Produkt gefunden haben. Weitere 30 % geben an, das Produkt nicht verstanden zu haben.

Quellgrafik von Dan Wolchonok.

Daher ist es sinnvoll, das Onboarding der Benutzer zu verbessern, um den Produktverkauf zu steigern. Dadurch wird:

• Verbessern Sie die Benutzeroberfläche (UI).
• Beeinflussen Sie neue Benutzer, Ihre Dienste auszuprobieren.
• Bestandskunden binden.
• Verbessern Sie die Produktakzeptanz.
• Verkaufszahlen steigern.

Fügen Sie daher neue Funktionen hinzu, um die Funktionalität zu verbessern. Fügen Sie auch andere wichtige Komponenten hinzu, die den Verbrauchern helfen, eine zufriedenstellende Erfahrung mit Ihrer Software zu machen. Am Ende werden Sie Ihren Umsatz um ein Vielfaches wachstumshacken.

5. Verwenden Sie Influencer-Marketing, um den Produktverkauf zu steigern

Influencer-Marketing ist ein praktikables digitales Marketing-Asset – eine Growth-Hack-Strategie für alle Arten von Unternehmen, einschließlich SaaS-Produktmarketing. Influencer haben ein treues Publikum, das ihnen zuhört. Die Verwendung dieses Marketingansatzes wird mehr Traffic auf Ihre Zielseite lenken und die Produktakzeptanz und den Verkauf steigern.

Influencer-Marketing ist so effektiv, dass Käufer den Empfehlungen von Experten und anderen vertrauen, die das Produkt oder die Dienstleistung, die sie kaufen möchten, verwendet haben. Dafür sehen sie Influencer als glaubwürdig an und schauen zu ihnen für Empfehlungen auf. Es ist ein modernes Mundpropaganda-Marketing.

Außerdem sind Influencer Branchenexperten mit einer gezielten Anhängerschaft wie Ihrer. Diese einflussreichen Männer und Frauen stellen regelmäßig nützliche Inhalte bereit, die auf die Bedürfnisse der Verbraucher eingehen. Sie treten auf verschiedenen Plattformen besser mit ihrem Publikum in Kontakt und verstehen ihre Wünsche und Bedürfnisse. Diese Marketingtaktik hat ihnen geholfen, eine Bindung zu ihrer Community aufzubauen, die zufällig Ihr Zielmarkt ist.

Quellgrafik über Influencer Marketing Hub.

Laut einer Umfrage ist die Suche des Influencer-Marketings seit 2015 deutlich gestiegen, von 3.900 monatlichen Suchanfragen bei Google auf mehr als 70.000 im Jahr 2019. Ein atemberaubender Anstieg von 1.500 % in drei Jahren. Weitere Untersuchungen zeigen ein unglaubliches Wachstum der Influencer-Plattformen im gleichen Zeitraum – von lediglich 190 im Jahr 2015 auf 1120 Agenturen im Jahr 2019. Verwenden Sie daher Influencer-Marketing, um Ihre SaaS-Marketingkampagne zu verbessern.

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Einpacken

Ich weiß, dass Sie einige nützliche Marketingtipps für Wachstumshacks zur Verbesserung des Produktverkaufs und zum Wachstum Ihres SaaS-Geschäfts gelernt haben. Das Wissen um diese Hinweise ist ein Teil des Puzzles, und das Anwenden des Gelernten ist ein weiterer Teil. Der beste Weg, um mit Ihren Marketingbemühungen Gewinne zu erzielen, besteht darin, das umzusetzen, was Sie wissen.

Setzen Sie diese Hacks daher in die Praxis um und testen Sie Ihre Ergebnisse. Überwachen Sie die Leistung Ihrer Kampagne, um zu verstehen, wie und wo Sie Verbesserungen vornehmen können. Welche anderen nützlichen Marketing-Wachstums-Hacking-Strategien möchten Sie unseren Lesern hinzufügen? Bitte hinterlassen Sie Ihr Feedback im Kommentarbereich!

Dieser Artikel wurde von Moss Clement geschrieben. Moss ist ein erfahrener Business-Autor, der Blog-Posts schreibt, Ghostwriting, Korrekturlesen und Lektoratsdienste für B2B-Marketer anbietet. Er ist Gründer von Moss Media und Content Manager bei Writers Per Hour. Moss arbeitet eng mit B2B-Vermarktern zusammen und hilft kleinen und mittelständischen Unternehmen, ihre Online-Präsenz und ihren Markenruf aufzubauen, indem sie hochwertige Inhalte liefern, die konvertieren. Folgen Sie ihm: Twitter | LinkedIn | Facebook | Instagram.