Pemasar Paling Sukses di Dunia Melakukan 8 Hal Ini

Dunia pemasaran telah berubah, dan berubah, dan berubah lagi selama lima belas tahun saya berada di dalamnya.

Tetapi beberapa hal tetap sama, dan salah satunya adalah karakteristik pola pikir pemasar yang hebat.

Pemasar kelas dunia memiliki beberapa kesamaan - termasuk fakta bahwa mereka semua memiliki delapan pola pikir ini. Saya sebenarnya akan melangkah lebih jauh dengan mengatakan bahwa alasan orang-orang ini berada di puncak permainan mereka adalah karena faktor-faktor ini.

Berikut adalah beberapa ciri dan kebiasaan utama yang dapat Anda pelajari dari mereka yang telah mencapai kesuksesan yang signifikan.

1. Mereka tidak takut untuk mencoba hal-hal baru atau gila

Cara yang pasti untuk bersikap ramah adalah melakukan apa pun yang dilakukan orang lain - karena jika Anda melakukan apa yang dilakukan orang lain, kemungkinan besar Anda akan mencapai apa yang dicapai orang lain. Yang, menurut definisi, adalah rata-rata.

Saya bukan penggemar ho-hum.

Ketika saya mendirikan WordStream, beberapa orang mungkin mengira saya orang gila. Aku punya ide, tentu, tapi apakah itu ide bagus atau ide buruk? Saya tidak tahu, karena saya tidak menilai ide secara kualitatif. Saya menilai mereka secara kuantitatif. Dan beberapa dari ide itu akhirnya bekerja dengan sangat baik.

Ide - yang baru, yang gila, yang mengejutkan, yang tidak ortodoks, yang tidak biasa, apa saja - adalah makanan pemasaran. Anda hanya perlu maju dan mencobanya.

Bagaimana Anda mendapatkan ide-ide ini?

Faktanya adalah, itu terjadi begitu saja. Tetapi Anda juga harus terbuka terhadap mereka.

Di sinilah saya mendapatkan beberapa ide saya:

• Di tengah hari kerja 14 jam, ketika otak saya benar-benar terbakar
• Saat bermain dengan anak-anak saya di halaman belakang
• Di Uber saya, dalam perjalanan ke kantor
• Saat tidur

Yang penting adalah kesediaan otak Anda untuk menerima hal lucu dan mencobanya - yang membawa kita ke hal berikutnya yang dilakukan oleh pemasar hebat.

2. Mereka mengembangkan pola pikir yang menguji

Ingin tahu cara membuang banyak waktu dan uang? Lakukan pemasaran tanpa menguji hasil usaha Anda.

Saya tidak bisa memikirkan apa pun yang lebih bodoh dan boros daripada pemasaran tanpa pengujian. Ada alasan mengapa seluruh karier difokuskan pada data dan pengujian dalam pemasaran. Ada alasan mengapa WordStream mempekerjakan analis data, dan saya mempekerjakan ilmuwan data.

Saat Anda mendapatkan ide pemasaran, segera jalankan, lalu ukur hasilnya.

Saya ulangi: Ukur hasilnya .

Saya merasa ngeri ketika mendengar alasan mengapa pemasar tidak menguji.

Atau lihat betapa jarang pemasar melakukan pengujian.

Atau betapa buruknya beberapa pengujian mereka.

Jika pengujian terdengar menakutkan, izinkan saya mencoba membuatnya sedikit lebih enak. Anda tidak memerlukan data scientist dengan gelar lanjutan, platform pengujian multi-strategi, atau apa pun yang rumit.

Yang perlu Anda lakukan hanyalah melihat angka Anda - apakah itu Google Analytics atau platform lain.

Misalnya, beberapa "pengujian" paling sederhana yang pernah saya lakukan hanyalah untuk melihat tingkat keberhasilan kampanye tetes.

Jika itu memiliki tingkat membaca atau respons yang sangat tinggi, saya senang. Saya biasanya mencari outlier, hal yang 2-3x lebih baik dari rata-rata.

3. Mereka menggunakan keterampilan yang mereka miliki dan meminjam keterampilan yang tidak mereka miliki

Semesta pemasaran menggabungkan berbagai peran dan proses - dari manajer media sosial Anda hingga pengembang front-end Anda dan seterusnya.

Seorang pemasar mungkin menghabiskan hari-harinya membuat penyesuaian tawaran untuk kampanye DPUIP, pemasar lainnya akan meneliti strategi samudra biru, sementara pemasar lainnya akan menulis artikel tentang makanan terbaik untuk landak peliharaan Anda.

Anda melihat berapa banyak hal berbeda yang dapat dicakup oleh "pemasaran"?

Maksud saya adalah ini - untuk menjadi pemasar yang sukses, Anda tidak dapat berhasil melakukan semua yang diperlukan dalam pemasaran. Sebaliknya, Anda harus meminjam otak, keterampilan, dan strategi orang lain.

Ini masalah mengetahui kelemahan Anda, sehingga Anda dapat menyewa atau melakukan outsourcing untuk melengkapi kekuatan pemasaran terbaik Anda sendiri.

4. Mereka adalah pengadopsi awal

Anda pernah mendengar tentang keunggulan penggerak pertama (FMA), bukan?

Ini adalah konsep bahwa jika Anda lebih awal memasuki pasar, konsep, sumber daya, atau teknologi, maka Anda memiliki keunggulan dibandingkan pesaing Anda.

Konsep paralel keunggulan penggerak pertama adalah keunggulan pengadopsi awal.

Pemasar terbaik adalah pengadopsi awal.

Jika Anda adalah pengguna awal di Twitter, Anda mungkin mendapatkan nama pengguna Twitter yang hebat, mulai membangun suku yang setia, dan menjadikan diri Anda lebih berwibawa daripada 321 juta pengguna yang bergabung setelah Anda.

Jika Anda adalah pengguna awal pemasaran konten, Anda dapat memanfaatkan lalu lintas, membangun sinyal merek, dan kekuatan tautan SEO sejak awal.

Saat Anda melihat sesuatu yang menjanjikan di dunia pemasaran, lompatlah ke sana. Anda dapat menebus jika perlu, tetapi setidaknya ada baiknya mencoba hal itu.

5. Mereka berhenti - dengan cepat

Tidak ada salahnya untuk berhenti. Begitu sesuatu berhenti bekerja, berhentilah melakukannya.

Saya mengatakan ini, tentu saja, dengan asumsi bahwa Anda sedang menguji taktik, konsep, praktik, atau saluran itu. Buat keputusan Anda untuk berhenti berdasarkan data, daripada rasa jijik atau ketidaksabaran.

Penafian: Beberapa saluran hanya membutuhkan waktu untuk mendapatkan semangat. Misalnya, melakukan pembuatan tautan SEO membutuhkan waktu berbulan-bulan. Membangun karma Reddit membutuhkan waktu.

Dalam pengantar artikel ini, saya menggunakan istilah "berubah" tiga kali untuk mengarahkan poin bahwa pemasaran telah ... yah, berubah.

Jika saya menggunakan beberapa peretasan pemasaran yang saya gunakan pada tahun 2003 hari ini, Anda akan tertawa di depan saya - dan saya pantas mendapatkannya.

Ambil contoh SEO, misalnya. Ingat roda tautan?

Tampak keren, dan berteori kuantum. Tapi itu bukan apa-apa lagi.

Anda harus berkembang seiring dengan perubahan dalam pemasaran.

Buang barang jika tidak berfungsi. Berhenti saat Anda membutuhkannya.

6. Mereka 'berbentuk T', atau 'berbentuk M', atau huruf alfabet apa pun yang Anda pilih

Beberapa tahun yang lalu, sangat populer untuk membicarakan tentang pemasar 'berbentuk T'.

Beberapa orang bahkan menjadi pemasar berbentuk T yang lebih gemuk.

Kemudian seseorang berpikir mereka akan memperbaikinya dengan pemasar 'berbentuk M'.

Yang lain memutuskan untuk menggunakan semua bahasa Yunani dan membuat pemasar berbentuk pi.

Bahkan saya ikut-ikutan dan muncul dengan pemasar berbentuk unicorn.

Lihat, huruf, bahasa, atau binatang bukanlah intinya. Intinya adalah ini - pemasar mana pun harus pandai dalam beberapa hal yang berbeda.

Alasan untuk melakukan diversifikasi bukan hanya untuk memiliki keterampilan tambahan yang dapat dipasarkan, meskipun itu bagus. Yang juga penting adalah meningkatkan, dan memperluas variasi ide pemasaran Anda.

Jika Anda melakukan PPC sepanjang hari, setiap hari, sepanjang waktu, di mana-mana, bagus. Anda akan menjadi salah satu pemasar PPC. Tetapi jika Anda melengkapi keterampilan ini dengan pengetahuan dalam pemasaran Facebook, pemasaran video, SEO, dan Instagram, maka Anda akan memiliki resep untuk pendekatan pemasaran PPC yang lebih baik .

7. Mereka tanpa malu-malu mencuri ide-ide hebat

Anda mungkin pernah mendengar ungkapan "artis bagus meniru, artis hebat mencuri".

Beberapa orang mengklaim bahwa Pablo Picasso yang mengatakannya lebih dulu. Mungkin dia melakukannya. Mungkin tidak.

Tapi itu konsep yang bagus, terutama jika diterapkan pada pemasaran.

Beberapa pemasar menjadi hebat bukan karena mereka menemukan sesuatu yang baru, tetapi karena mereka mencuri sesuatu yang berfungsi di tempat lain.

"Mencuri" yang saya bicarakan, tentu saja, tidak jahat atau kriminal. Intinya adalah Anda harus belajar dan meniru ide-ide pemasaran yang mematikan.

Bukan rahasia lagi bahwa Facebook menghapus fitur cerita Snapchat.

Beberapa orang menangis keras, tetapi yang lain mengangkat bahu dengan rasa syukur atas bagaimana dunia berkembang melalui inovasi.

Bahkan konsep di balik WordStream pemenang penghargaan Google Ads Grader terinspirasi oleh HubSpot Website Grader. Kami meminjam barang, kami membuat barang, kami terinspirasi oleh barang.

Jika Anda melihat ide pemasaran yang sangat bagus, salin, curi, pinjam, perpanjang - lakukan.

8. Mereka menilai upaya pemasaran berdasarkan hasil dan bertindak sesuai

Pemasaran menjadi sangat sederhana ketika Anda mendapatkan konsep ini. Taktik pemasaran terbaik adalah taktik yang berhasil - taktik yang mendatangkan hasil.

Apa itu "hasil"? Biasanya, hasil diukur dalam istilah RKT, konversi, dan terkadang pendapatan. KPI Anda mungkin berbeda.

Beberapa pemasar suka mengukur masukan untuk membuat keputusan penilaian mereka. Seorang pemasar yang sadar akan input mungkin mengajukan pertanyaan seperti "Berapa jumlah kata? Berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk menulisnya? ”

Seorang pemasar yang sadar hasil melihat data untuk mencari tahu - “Artikel apa yang memiliki lalu lintas paling banyak dalam enam bulan terakhir?

Misalnya, bertahun-tahun yang lalu, kami melihat lalu lintas ke lebih dari 1.000 artikel di blog WordStream dan menemukan bahwa beberapa artikel tersebut mendorong hampir setengah lalu lintas ke situs.

Saya menamakannya ini 'Hukum Kekuatan Pemasaran Unicorn,' tetapi Anda mungkin menyebutnya aturan 80/20, Prinsip Pareto, hukum segelintir orang, atau prinsip ketersebaran faktor.

Prinsipnya menyatakan bahwa sebagian besar hasil Anda berasal dari sedikit usaha Anda .

Hasilnya mungkin tidak hanya 80/20, tetapi idenya masih berlaku - sebagian besar hasil datang dari beberapa upaya.

Contoh:

• 75% tampilan halaman situs web berasal dari 14% dari total halaman di situs
• 90% penjualan Anda berasal dari 5% pelanggan Anda
• 60% dari waktu staf pendukung Anda diambil oleh 3% pelanggan yang sama

Saat Anda mengidentifikasi saluran, taktik, artikel, audiens, platform dengan performa terbaik, dll., Maka inilah saatnya untuk memanfaatkannya sebaik mungkin:

• Tingkatkan posting Facebook organik Anda yang berkinerja tinggi
• Promosikan silang melalui email
• Ubah konten non-posting yang sukses menjadi artikel
• Uji hasil Anda, selalu

Pemasar kelas dunia mengejar taktik berkinerja terbaik dan kemudian memanfaatkannya semaksimal mungkin. Anda bisa melakukan hal yang sama. Prioritaskan aktivitas pemasaran Anda berdasarkan apa yang mendapatkan hasil terbaik.

Jadi begitulah, daftar non-definitif dari beberapa taktik utama yang dipatuhi oleh pemasar paling sukses. Tentu saja, ada banyak elemen dan faktor lain yang juga akan berperan, tetapi prinsip dan praktik ini akan membantu meningkatkan proses Anda, dan memberikan hasil yang lebih baik.

Sebuah versi dari posting ini pertama kali diterbitkan di blog Wordstream.