世界で最も成功しているマーケターはこれらの8つのことをしています
公開: 2021-03-01マーケティングの世界は、私がそこにいた15年間で変化し、変化し、そして再び変化しました。
しかし、いくつかの点は同じままであり、そのうちの1つは、優れたマーケターの考え方の特徴です。
ワールドクラスのマーケターには、これら8つの思考パターンを共有しているという事実など、いくつかの共通点があります。 私は実際、これらの人々が彼らのゲームのトップにいる理由はこれらの要因のためであると言うまで行きます。
ここに、大きな成功を収めた人々から学ぶことができるいくつかの重要な特徴と習慣があります。
1.彼らは新しいものやクレイジーなものを試すことを恐れません
確実な方法は、他の人がしていることをすべて行うことです。他の人がしていることをすれば、他の人が達成していることを達成できる可能性が高いからです。 これは、定義上、平均的です。
私はホーハムのファンではありません。
私がWordStreamを設立したとき、私がナッツケースだと思っていた人もいるかもしれません。 確かにアイデアはありましたが、良いアイデアなのか悪いアイデアなのか。 私はアイデアを定性的に評価していないので、わかりません。 私はそれらを定量的に評価します。 そして、それらのアイデアのいくつかは本当にうまく機能することになりました。
アイデア-新しい、クレイジー、ショッキング、非正統的、オフザウォール、何でも-はマーケティングの飼料です。 あなたはただ出て行ってそれらを試す必要があります。
どのようにしてこれらのアイデアを思いつきますか？
実際には、それらはただ起こります。 しかし、あなたは彼らに対してもオープンでなければなりません。
これが私のアイデアのいくつかを思いついたところです：
- 14時間の仕事の真っ只中、私の脳が完全に揚げられたとき
- 裏庭で子供たちと遊んでいる間
- 私のユーバーでは、オフィスに行く途中
- 寝ている間
重要なのは、おどけたものを受け入れて試してみるというあなたの脳の意欲です。これは、優れたマーケターが行う次のことに私たちを導きます。
2.彼らはテストの考え方を養います
多くの時間とお金を無駄にする方法を知りたいですか？ あなたの努力の結果をテストせずにマーケティングを行います。
テストせずにマーケティングすることほど愚かで無駄なことは考えられません。 キャリア全体がマーケティングにおけるデータとテストに集中しているのには理由があります。 WordStreamがデータアナリストを採用しているのには理由があり、私はデータサイエンティストを雇っています。
マーケティングのアイデアを思いついたら、すぐにそれを実行に移し、結果を測定します。
繰り返します：結果を測定します。
マーケターがテストしていない理由を聞くと、私はうんざりします。
または、マーケターがテストする頻度がどれほど低いかを確認してください。
または、彼らのテストのいくつかがいかに粗雑であるか。
テストが恐ろしいと思われる場合は、もう少し口に合うようにしてみましょう。 高度な学位を持つデータサイエンティスト、多腕バンディットテストプラットフォーム、または複雑なものは必要ありません。
あなたがする必要があるのはあなたの数を見るだけです-それがグーグルアナリティクスであろうと他のプラットフォームであろうと。
たとえば、私が行った最も簡単な「テスト」のいくつかは、ドリップキャンペーンの成功率を調べることです。
読み取り率や応答率が特に高い場合は、嬉しいです。 私は一般的に、平均より2〜3倍優れている外れ値を探しています。
3.彼らは持っているスキルを使い、持っていないスキルを借ります
マーケティングの世界には、ソーシャルメディアマネージャーからフロントエンド開発者まで、そしてそれを超えて、幅広い役割とプロセスが組み込まれています。
あるマーケティング担当者はRLSAキャンペーンの入札単価調整に日々を費やし、別のマーケティング担当者は青い海の戦略を研究し、別のマーケティング担当者はペットのハリネズミに最適な食べ物についての記事を書いています。
「マーケティング」にはいくつの異なるものが含まれるのかわかりますか？
私のポイントはこれです-成功したマーケターになるために、あなたはマーケティングが伴うすべてをうまく行うことはできません。 代わりに、他の人の頭脳、スキル、戦略を借りる必要があります。
それはあなたの弱点を知ることの問題なので、あなたはあなた自身の最高のマーケティングの強みを補うために雇うか外注することができます。
4.彼らはアーリーアダプターです
先発者アドバンテージ（FMA）について聞いたことがありますか？
市場、コンセプト、リソース、またはテクノロジーに早くから参入している場合は、競合他社よりも有利であるというのがコンセプトです。
先発者の利点の平行した概念は、アーリーアダプターの利点です。
最高のマーケターはアーリーアダプターです。
あなたがTwitterを早期に採用したのであれば、おそらくTwitterの優れたハンドルを手に取り、忠実な部族を作り始め、あなたの後に参加した3億2100万人のユーザーよりも権威のある存在としての地位を確立しました。
あなたがコンテンツマーケティングの早期採用者であったなら、あなたは早い段階でトラフィック、ブランドシグナルの構築、そしてリンクのSEO力から利益を得ることができました。
マーケティングの世界で有望なものを見つけたら、それに飛び乗ってください。 必要に応じて保釈することもできますが、少なくともそのことを試してみる価値はあります。
5.彼らはやめます-速く
やめるのは恥ずかしいことではありません。 何かが機能しなくなった瞬間に、それをやめます。
もちろん、これは、その戦術、概念、実践、またはチャネルをテストしていることを前提としています。 嫌悪感や焦りではなく、データに基づいて辞めることを決定します。
免責事項：一部のチャンネルは、蒸気を得るのに時間がかかるだけです。 たとえば、SEOリンク構築を行うには、数か月の作業が必要です。 Redditカルマの構築には時間がかかります。
この記事の紹介では、「変更された」という用語を3回使用して、マーケティングが変更されたという点を強調しました。
2003年に今日使用していたマーケティングハックのいくつかを利用しているとしたら、あなたは私の顔を笑うでしょう-そして私はそれに値するでしょう。
SEOを例にとってみましょう。 リンクホイールを覚えていますか？
かっこよく見え、量子理論的です。 しかし、それはもはや問題ではありません。
あなたはマーケティングの変化とともに進化しなければなりません。
それが機能していないときにものを捨てます。 必要なときに終了します。
6.それらは、「T字型」、「M字型」、または選択したアルファベットの任意の文字です。
数年前、「T字型」のマーケティング担当者について話すのが流行していました。
一部の人々はさらに太いT字型のマーケティング担当者を作りました。
それから誰かが「M字型」のマーケティング担当者と一緒にそれを改善すると思いました。
他の人はすべてギリシャに行くことに決めて、円周率の形をしたマーケターを作りました。
私も時流に乗ってユニコーン型のマーケターを思いついた。
見て、文字、言語、または動物は重要ではありません。 重要なのはこれです-どんなマーケターもいくつかの異なることに長けているはずです。
多様化する理由は、それが素晴らしいとしても、追加の市場性のあるスキルを持っているだけではありません。 また、さまざまなマーケティングのアイデアを改善し、拡大することも重要です。
あなたが一日中、毎日、いつでも、どこでも、良いPPCをするなら。 あなたはPPCマーケターの1つの一体になるでしょう。 しかし、このスキルをFacebookマーケティング、ビデオマーケティング、SEO、Instagramの知識で補うと、さらに優れたPPCマーケティングアプローチのレシピが得られます。
7.彼らは恥知らずに素晴らしいアイデアを盗みます
「優れたアーティストはコピーし、優れたアーティストは盗む」というフレーズを聞いたことがあるでしょう。
パブロ・ピカソが最初に言ったと主張する人もいます。 多分彼はしました。 多分彼はしませんでした。
しかし、特にマーケティングに適用する場合、これは良い概念です。
一部のマーケターは、まったく新しいものを発明したからではなく、どこかで機能していたものを盗んだからです。
私が話している「盗み」は、もちろん、悪意のあるものでも犯罪的なものでもありません。 重要なのは、キラーマーケティングのアイデアを学び、複製する必要があるということです。
FacebookがSnapchatのストーリー機能をスワイプしたことは周知の事実です。
ファウルを叫ぶ人もいれば、イノベーションを通じて世界がどのように進化するかについて感謝の気持ちを込めて肩をすくめる人もいました。
WordStreamの受賞歴のあるGoogleAds Graderの背後にあるコンセプトでさえ、HubSpot WebsiteGraderに触発されました。 私たちはものを借り、物を作り、物に触発されます。
あなたが本当に良いマーケティングのアイデアを見つけたら、それをコピーし、盗み、借り、拡張します-それを実行します。
8.結果に基づいてマーケティング活動を判断し、それに応じて行動します
このコンセプトを理解すると、マーケティングは非常に簡単になります。 最良のマーケティング戦術は、機能する戦術、つまり結果を得る戦術です。
「結果」とは何ですか？通常、結果はクリック率、コンバージョン、場合によっては収益の観点から測定されます。KPIは異なる場合があります。
一部のマーケターはインプットを測定するのが好きです 彼らの判断を呼びかける。 入力を重視するマーケティング担当者は、「単語数は何でしたか？ それを書くのにどれくらい時間がかかりましたか？」
結果を重視するマーケティング担当者は、データを調べて次のことを確認しています。「過去6か月でトラフィックが最も多かった記事はどれですか。
たとえば、数年前、WordStreamブログの1,000を超える記事へのトラフィックを調べたところ、それらの記事のほんの一握りがサイトへのトラフィックのほぼ半分を占めていることがわかりました。
私はこれを「ユニコーンマーケティング力法則」と呼んでいますが、80/20規則、パレートの法則、重要な少数の法則、または因子の希薄性の原則と呼ぶことができます。
原則はあなたの結果のほとんどが あなたの努力の少数から来ています。
結果は厳密には80/20ではないかもしれませんが、その考えは依然として当てはまります。ほとんどの結果は、いくつかの努力から得られたものです。
例：
- ウェブサイトのページビューの75％は、サイトの全ページの14％から来ています
- あなたの売り上げの90％はあなたの顧客の5％から来ています
- サポートスタッフの時間の60％は、同じ3％の顧客が費やしています。
これらの最高のチャネル、戦術、記事、オーディエンス、プラットフォームなどを特定したら、それらを最大限に活用するときが来ました。
- パフォーマンスの高いオーガニックFacebook投稿を後押し
- メールで相互プロモーションする
- 成功した非投稿コンテンツを記事に変える
- 常に結果をテストする
ワールドクラスのマーケターは、パフォーマンスの高い戦術を追いかけ、それを最大限に活用します。 あなたは同じことをすることができます。 最良の結果を得ているものに基づいて、マーケティング活動に優先順位を付けます。
これで、最も成功したマーケターが従う主要な戦術のいくつかの非決定的なリストができました。 もちろん、他にも多くの要素や要素が関係しますが、これらの原則と実践は、プロセスを改善し、より良い結果をもたらすのに役立ちます。
この投稿のバージョンは、Wordstreamブログで最初に公開されました。