世界上最成功的營銷人員正在做這八件事

在我進入營銷領域的十五年中，營銷領域已經發生了變化，並且發生了變化，並且再次發生了變化。

但是有幾件事保持不變，其中之一就是優秀營銷人員的思維特徵。

世界級的營銷人員有一些共同點-包括他們都共享這八種思維模式的事實。 實際上，我要說的是，這些人之所以處於領先地位是因為這些因素。

您可以從已經取得巨大成功的人那裡學習一些關鍵特徵和習慣。

1.他們不害怕嘗試新的或瘋狂的東西

確保成功的絕招是做其他人正在做的事情-因為如果您做其他人正在做的事情，那麼您很可能會實現其他人正在做的事情。 根據定義，這是平均水平。

我不喜歡哼哼。

當我創建WordStream時，有些人可能以為我是個瘋子。 我當然有主意，但它們是好主意還是壞主意？ 我不知道，因為我沒有定性地評估想法。 我對它們進行定量評估。 這些想法中的一些最終效果很好。

創意-新的，瘋狂的，令人震驚的，非傳統的，非常規的，任何東西-都是營銷的草料。 您只需要繼續嘗試即可。

您如何提出這些想法？

事實是，它們只是發生了。 但是您也必須對他們開放。

這是我提出一些想法的地方：

• 在一個14小時的工作日中間，當我的大腦完全被炸掉時
• 和我的孩子在後院玩耍時
• 在我的優步，去辦公室的路上
• 睡覺時

重要的是您的大腦是否願意接受這個怪癖並嘗試一下-這將帶給我們偉大的營銷人員要做的下一件事。

2.他們培養測試心態

想知道如何浪費大量的時間和金錢嗎？ 做營銷而不測試您的努力結果。

我能想到的就是沒有測試就行銷的愚蠢和浪費。 有一個原因，就是整個職業都專注於市場營銷中的數據和測試。 WordStream僱用數據分析師是有原因的，而我僱用了數據科學家。

當您提出營銷想法時，請立即付諸行動，然後衡量結果。

我重複：測量結果。

當我聽到營銷人員不進行測試的原因時，我會感到不安。

或查看營銷人員測試的頻率如何。

或者他們的一些測試是多麼的偽劣。

如果測試聽起來令人生畏，請讓我嘗試使其更可口。 您不需要具有高級學位的數據科學家，多臂的強盜測試平台或任何復雜的東西。

您所需要做的就是查看您的人數-無論是Google Analytics（分析）還是其他平台。

例如，我做過的一些最簡單的“測試”只是看滴灌運動的成功率。

如果它的閱讀或回复率特別高，我很高興。 我通常在尋找離群值，比平均水平高2-3倍的東西。

3.他們使用所擁有的技能並藉用他們所沒有的技能

市場營銷領域涵蓋了各種各樣的角色和流程-從您的社交媒體經理到您的前端開發人員，乃至其他。

一個營銷商可能會花費大量時間調整RLSA活動的出價，另一營銷商將研究藍海策略，而其他營銷商則會撰寫一篇有關您的寵物刺猬的最佳食物的文章。

您看到“營銷”可以包含多少種不同的事物？

我的意思是-要成為成功的營銷人員，您將無法成功完成營銷所需的一切。 相反，您必須藉用他人的大腦，技能和策略。

了解您的弱點是一個問題，因此您可以僱用或外包以補充自己的最佳營銷優勢。

4.他們是早期採用者

您聽說過先發優勢（FMA），對嗎？

它的概念是，如果您較早進入市場，概念，資源或技術，那麼您將比競爭對手具有優勢。

先行者優勢的並行概念是早期採用者優勢。

最好的營銷者是早期採用者。

如果您是Twitter的早期採用者，那麼您可能擁有不錯的Twitter技巧，開始建立忠誠的部落，並確定自己比加入您之後的3.21億用戶更具權威性。

如果您是內容營銷的早期採用者，那麼您就可以從鏈接的流量，品牌信號構建和SEO功能中受益。

當您看到行銷世界中充滿希望的事物時，請立即加入。 如果需要，您可以保釋，但至少值得嘗試一下。

5.他們辭職-快速

辭職沒有什麼可恥的。 當某事停止工作時，請停止執行。

我說的當然是假設您正在測試該策略，概念，實踐或渠道。 根據數據做出決定退出的決定，而不是厭惡或急躁。

免責聲明：有些頻道需要一些時間才能獲得支持。 例如，進行SEO鏈接構建需要花費數月的時間。 建立Reddit業力需要時間。

在本文的引言中，我曾三度使用“更改”一詞來說明營銷已經……好了，已經發生了變化。

如果我利用了我今天在2003年使用的一些營銷技巧，您會在我的面前大笑-這是我應得的。

以SEO為例。 還記得鏈輪嗎？

看起來很酷，並且具有量子理論。 但這已不再是一回事。

您必須隨著市場營銷的變化而發展。

不起作用時，將其扔掉。 在需要時退出。

6.它們是“ T形”或“ M形”，或您選擇的任何字母

幾年前，談論“ T形”營銷者是時尚。

有些人做成了一個甚至更胖的T形營銷商。

然後有人認為他們可以通過“ M形”營銷商對其進行改進。

其他人則決定全部使用希臘語，並成為了pi型商人。

甚至我跳上潮流，想到了一個獨角獸形狀的商人。

看，字母，語言或動物不是重點。 關鍵是-任何營銷人員都應該擅長於幾項不同的事情。

多元化的原因不只是擁有額外的適銷對路的技能，即使那很棒。 同樣重要的是要改善和擴大您的各種營銷思路。

如果您整天，每天，隨時隨地都在進行PPC，那就太好了。 您將成為PPC營銷人員中的一員。 但是，如果您通過在Facebook營銷，視頻營銷，SEO和Instagram方面的知識來補充此技能，那麼您將獲得更好的PPC營銷方法的秘訣。

7.他們無恥地竊取了好主意

您可能已經聽說過“好藝術家抄襲，好藝術家偷竊”的說法。

有人聲稱畢加索（Pablo Picasso）首先說了這一點。 也許他做到了。 也許他沒有。

但這是一個好概念，尤其是應用於營銷時。

一些營銷人員之所以出色，不是因為他們發明了全新的東西，而是因為他們偷了其他地方有用的東西。

我所說的“竊取”當然不是邪惡的或犯罪的。 關鍵是您應該學習並複制殺手級的營銷理念。

Facebook席捲Snapchat的故事功能已經不是什麼秘密了。

有些人大聲疾呼，但其他人則對世界如何通過創新發展充滿感激之情。

甚至WordStream屢獲殊榮的Google Ads Grader背後的概念也受到HubSpot Website Grader的啟發。 我們藉東西，我們創造東西，我們受東西啟發。

如果您看到一個非常好的營銷創意，請複制，竊取，借用，擴展它-做到這一點。

8.他們根據結果判斷營銷工作並採取相應的行動

有了這個概念，營銷就變得非常簡單。 最好的營銷策略是行之有效的策略-獲得成果的策略。

什麼是“結果”？通常，結果是根據點擊率，轉化次數（有時甚至是收入）來衡量的，您的KPI可能會有所不同。

一些營銷人員喜歡衡量投入 發出他們的判斷力。 具有投入意識的營銷人員可能會問諸如“什麼是字數？ 寫它花了多長時間？”

注重結果的營銷人員正在查看數據以查找-“過去六個月中，哪篇文章的訪問量最多？

例如，幾年前，我們在WordStream博客上查看了1000多篇文章的訪問量，發現其中的少數文章推動了網站訪問量的近一半。

我將其稱為“獨角獸營銷權力法”，但您可能會稱其為80/20規則，帕累托原則，少數人定律或要素稀疏原則。

該原則指出，您的大部分結果 來自少數的努力。

結果可能不是嚴格的80/20，但是這個想法仍然成立-大多數結果來自一些努力。

例子：

• 網站瀏覽量的75％來自網站總頁面的14％
• 您90％的銷售額來自5％的客戶
• 同樣3％的客戶佔用了60％的支持人員時間

當您確定那些效果最好的渠道，策略，文章，受眾，平台等時，該是充分利用它們的時候了：

• 提升您的高效有機Facebook帖子
• 通過電子郵件交叉推廣
• 將成功的非帖子內容轉化為文章
• 始終測試您的結果

世界一流的營銷商會追逐表現最好的策略，然後再充分利用它們。 你也可以做到的。 根據獲得最佳結果的優先級來進行營銷活動。

因此，這裡列出了最成功的營銷人員所遵循的一些主要策略的非確定性清單。 當然，還有許多其他因素和因素也會起作用，但是這些原則和實踐將有助於改善您的流程並提供更好的結果。

這篇文章的一個版本首先在Wordstream博客上發布。