Die erfolgreichsten Vermarkter der Welt machen diese 8 Dinge

Die Welt des Marketings hat sich in den fünfzehn Jahren, in denen ich dort war, verändert und verändert und wieder verändert.

Aber ein paar Dinge sind gleich geblieben, und eines davon ist die Denkweise großer Vermarkter.

Weltklasse-Vermarkter haben mehrere Gemeinsamkeiten - einschließlich der Tatsache, dass sie alle diese acht Gedankenmuster teilen. Ich würde sogar so weit, zu sagen , dass der Grund , warum diese Leute an der Spitze ihres Spiels sind wegen dieser Faktoren ist.

Hier sind einige wichtige Merkmale und Gewohnheiten, die Sie von denen lernen können, die einen signifikanten Erfolg erzielt haben.

1. Sie haben keine Angst, neue oder verrückte Sachen auszuprobieren

Ein todsicherer Weg, um heiss zu sein, besteht darin, alles zu tun, was alle anderen tun - denn wenn Sie das tun, was alle anderen tun, werden Sie wahrscheinlich das erreichen, was alle anderen erreichen. Was per Definition durchschnittlich ist.

Ich bin kein Fan von Ho-Hum.

Als ich WordStream gründete, dachten einige Leute vielleicht, ich sei ein Trottel. Ich hatte zwar Ideen, aber waren es gute oder schlechte Ideen? Ich weiß es nicht, weil ich Ideen nicht qualitativ bewerte. Ich bewerte sie quantitativ. Und einige dieser Ideen haben wirklich gut funktioniert.

Ideen - das Neue, das Verrückte, das Schockierende, das Unorthodoxe, das Off-the-Wall, das Alles - sind Marketingfutter. Sie müssen nur hinausgehen und sie versuchen.

Wie kommen Sie auf diese Ideen?

Tatsache ist, dass sie einfach passieren. Man muss ihnen aber auch offen stehen.

Hier habe ich einige meiner Ideen gefunden:

• Mitten in einem 14-Stunden-Arbeitstag, wenn mein Gehirn total frittiert ist
• Während ich mit meinen Kindern im Hinterhof spiele
• In meinem Uber auf dem Weg ins Büro
• Beim Schlafen

Was zählt, ist die Bereitschaft Ihres Gehirns, das Verrückte zu akzeptieren und auszuprobieren - was uns zum nächsten Schritt bringt, den großartige Vermarkter tun.

2. Sie pflegen eine testende Denkweise

Möchten Sie wissen, wie Sie viel Zeit und Geld verschwenden können? Machen Sie Marketing, ohne die Ergebnisse Ihrer Bemühungen zu testen.

Ich kann mir nichts Dummeres und Verschwenderischeres vorstellen als Marketing ohne Tests. Es gibt einen Grund, warum sich ganze Karrieren auf Daten und Tests im Marketing konzentrieren. Es gibt einen Grund, warum WordStream Datenanalysten beschäftigt, und ich stelle Datenwissenschaftler ein.

Wenn Sie auf Ihre Marketingidee kommen, setzen Sie sie sofort in Bewegung und messen Sie die Ergebnisse.

Ich wiederhole: Messen Sie die Ergebnisse .

Ich erschrecke, wenn ich die Gründe höre, warum Vermarkter nicht testen.

Oder sehen Sie, wie selten Vermarkter testen.

Oder wie schlecht einige ihrer Tests sind.

Wenn das Testen einschüchternd klingt, lassen Sie mich versuchen, es ein bisschen schmackhafter zu machen. Sie benötigen keinen Datenwissenschaftler mit fortgeschrittenen Abschlüssen, eine mehrarmige Banditentestplattform oder etwas Kompliziertes.

Sie müssen sich lediglich Ihre Zahlen ansehen - egal ob es sich um Google Analytics oder eine andere Plattform handelt.

Einige der einfachsten „Tests“, die ich durchgeführt habe, sind beispielsweise die Erfolgsrate einer Tropfkampagne.

Wenn es eine besonders hohe Lese- oder Antwortrate hat, bin ich glücklich. Ich suche im Allgemeinen nach Ausreißern, Sachen, die 2-3x besser sind als der Durchschnitt.

3. Sie nutzen die Fähigkeiten, die sie haben, und leihen sich die Fähigkeiten aus, die sie nicht haben

Das Universum des Marketings umfasst eine Vielzahl von Rollen und Prozessen - von Ihrem Social Media Manager bis zu Ihrem Front-End-Entwickler und darüber hinaus.

Eine Vermarkterin verbringt möglicherweise ihre Tage damit, Gebotsanpassungen für eine RLSA-Kampagne vorzunehmen, eine andere untersucht eine Strategie für den blauen Ozean, während eine andere einen Artikel über das beste Futter für Ihren Haustierigel schreibt.

Sie sehen, wie viele verschiedene Dinge „Marketing“ umfassen kann?

Mein Punkt ist: Um ein erfolgreicher Vermarkter zu sein, kann man nicht alles erfolgreich machen, was Marketing bedeutet. Stattdessen müssen Sie die Gehirne, Fähigkeiten und Strategien anderer ausleihen.

Es geht darum, Ihre Schwächen zu kennen, damit Sie Ihre eigenen besten Marketingstärken einstellen oder auslagern können.

4. Sie sind Early Adopters

Sie haben von First-Mover-Vorteil (FMA) gehört, richtig?

Es ist das Konzept, dass Sie einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern haben, wenn Sie früh in einem Markt, Konzept, Ressourcen oder einer Technologie sind.

Ein paralleles Konzept des First-Mover-Vorteils ist der Early-Adopter-Vorteil.

Die besten Vermarkter sind Early Adopters.

Wenn Sie ein Early Adopter auf Twitter waren, haben Sie wahrscheinlich einen großartigen Twitter-Griff geschnappt, mit dem Aufbau eines loyalen Stammes begonnen und sich als maßgeblicher als die 321 Millionen Benutzer etabliert, die nach Ihnen beigetreten sind.

Wenn Sie ein früher Anwender von Content-Marketing waren, konnten Sie frühzeitig vom Traffic, dem Aufbau von Markensignalen und der SEO-Leistung von Links profitieren.

Wenn Sie in der Marketingwelt etwas Vielversprechendes sehen, springen Sie darauf. Sie können auf Kaution gehen, wenn Sie müssen, aber es lohnt sich zumindest, das Ding auszuprobieren.

5. Sie geben auf - schnell

Es ist überhaupt keine Schande, aufzuhören. Sobald etwas nicht mehr funktioniert, hören Sie auf, es zu tun.

Ich sage dies natürlich unter der Annahme, dass Sie diese Taktik, dieses Konzept, diese Praxis oder diesen Kanal testen . Treffen Sie Ihre Entscheidung, das Programm zu beenden, basierend auf Daten und nicht auf Ekel oder Ungeduld.

Haftungsausschluss: Einige Kanäle brauchen nur Zeit, um Dampf zu bekommen. Zum Beispiel erfordert das Erstellen von SEO-Links monatelange Arbeit. Das Bauen von Reddit-Karma erfordert Zeit.

In der Einleitung zu diesem Artikel habe ich den Begriff „geändert“ dreimal verwendet, um den Punkt zu verdeutlichen, dass sich das Marketing geändert hat.

Wenn ich einige der Marketing-Hacks nutzen würde, die ich heute 2003 verwendet habe, würden Sie mir ins Gesicht lachen - und ich hätte es verdient.

Nehmen wir zum Beispiel SEO. Erinnerst du dich an die Verbindungsräder?

Sieht cool und quantentheoretisch aus. Aber es ist keine Sache mehr.

Sie müssen sich mit den Veränderungen im Marketing weiterentwickeln.

Werfen Sie Sachen weg, wenn es nicht funktioniert. Beenden Sie, wenn Sie müssen.

6. Sie sind T-förmig oder M-förmig oder ein beliebiger Buchstabe des von Ihnen gewählten Alphabets

Vor einigen Jahren war es Mode, über den T-förmigen Vermarkter zu sprechen.

Einige Leute machten einen noch dickeren T-förmigen Vermarkter.

Dann dachte jemand, sie würden es mit dem "M-förmigen" Vermarkter verbessern.

Andere entschieden sich für Griechisch und machten einen pi-förmigen Vermarkter.

Sogar ich sprang auf den Zug und fand einen einhornförmigen Vermarkter.

Schauen Sie, der Buchstabe, die Sprache oder das Tier sind nicht der Punkt. Der Punkt ist folgender: Jeder Vermarkter sollte in verschiedenen Dingen gut sein.

Der Grund für die Diversifizierung besteht nicht nur darin , über zusätzliche marktfähige Fähigkeiten zu verfügen, auch wenn dies großartig ist. Es ist auch wichtig, Ihre Vielfalt an Marketingideen zu verbessern und zu erweitern.

Wenn Sie den ganzen Tag PPC machen, jeden Tag, die ganze Zeit, überall, gut. Sie werden ein verdammter PPC-Vermarkter sein. Wenn Sie diese Fähigkeit jedoch durch Kenntnisse in Facebook-Marketing, Videomarketing, SEO und Instagram ergänzen, haben Sie ein Rezept für einen noch besseren PPC-Marketingansatz.

7. Sie stehlen schamlos großartige Ideen

Sie haben wahrscheinlich den Satz "Gute Künstler kopieren, große Künstler stehlen" gehört.

Einige Leute behaupten, dass Pablo Picasso es zuerst gesagt hat. Vielleicht hat er es getan. Vielleicht hat er es nicht getan.

Aber es ist ein gutes Konzept, besonders wenn es auf Marketing angewendet wird.

Einige Vermarkter sind großartig, nicht weil sie etwas ganz Neues erfunden haben, sondern weil sie etwas gestohlen haben, das woanders funktioniert hat.

Das "Stehlen", von dem ich spreche, ist natürlich nicht schändlich oder kriminell. Der Punkt ist, dass Sie Killer-Marketing-Ideen lernen und replizieren sollten.

Es ist kein Geheimnis, dass Facebook die Story von Snapchat geklaut hat.

Einige Menschen weinten schlecht, andere zuckten mit den Schultern und waren dankbar dafür, wie sich die Welt durch Innovation entwickelt.

Sogar das Konzept hinter dem preisgekrönten Google Ads Grader von WordStream wurde vom HubSpot Website Grader inspiriert. Wir leihen uns Sachen aus, wir kreieren Sachen, wir lassen uns von Sachen inspirieren.

Wenn Sie eine wirklich gute Marketingidee sehen, kopieren Sie sie, stehlen Sie sie, leihen Sie sie aus, erweitern Sie sie - tun Sie es.

8. Sie beurteilen Marketinganstrengungen anhand der Ergebnisse und handeln entsprechend

Marketing wird wirklich einfach, wenn Sie dieses Konzept erhalten. Die beste Marketingtaktik ist die Taktik, die funktioniert - die Taktik, die Ergebnisse erzielt.

Was sind "Ergebnisse"? In der Regel werden die Ergebnisse anhand der Klickrate, der Conversions und manchmal des Umsatzes gemessen. Ihre KPIs können variieren.

Einige Vermarkter messen gerne den Input um ihr Urteil zu fällen. Ein eingabebewusster Vermarkter könnte Fragen stellen wie „Was war die Wortanzahl? Wie lange hat es gedauert, es zu schreiben? “

Ein ergebnisbewusster Vermarkter untersucht die Daten, um herauszufinden: „Welcher Artikel hatte in den letzten sechs Monaten den meisten Verkehr?

Vor Jahren haben wir beispielsweise den Verkehr zu mehr als 1.000 Artikeln im WordStream-Blog untersucht und festgestellt, dass eine Handvoll dieser Artikel fast die Hälfte des Verkehrs auf die Website trieb.

Ich habe dies das "Unicorn Marketing Power Law" genannt, aber Sie könnten es die 80/20-Regel, das Pareto-Prinzip, das Gesetz der wenigen Lebenswichtigen oder das Prinzip der Faktor-Sparsamkeit nennen.

Das Prinzip besagt, dass die meisten Ihrer Ergebnisse kommen aus einer kleinen Anzahl Ihrer Bemühungen .

Die Ergebnisse sind möglicherweise nicht streng 80/20, aber die Idee gilt immer noch - die meisten Ergebnisse stammen aus wenigen Anstrengungen.

Beispiele:

• 75% der Seitenaufrufe der Website stammen von 14% aller Seiten der Website
• 90% Ihres Umsatzes kommen von 5% Ihrer Kunden
• 60% der Zeit Ihrer Support-Mitarbeiter wird von denselben 3% der Kunden in Anspruch genommen

Wenn Sie diese leistungsstärksten Kanäle, Taktiken, Artikel, Zielgruppen, Plattformen usw. identifizieren, ist es Zeit, das Beste daraus zu machen:

• Steigern Sie Ihre leistungsstarken organischen Facebook-Beiträge
• Cross-Promotion per E-Mail
• Verwandeln Sie erfolgreiche Inhalte, die nicht veröffentlicht wurden, in Artikel
• Testen Sie Ihre Ergebnisse immer

Weltklasse-Vermarkter verfolgen die leistungsstärksten Taktiken und machen dann das Beste daraus. Sie können das gleiche tun. Priorisieren Sie Ihre Marketingaktivitäten basierend auf den besten Ergebnissen.

Da haben Sie es also, eine nicht endgültige Liste einiger der wichtigsten Taktiken, an die sich die erfolgreichsten Vermarkter halten. Natürlich spielen auch viele andere Elemente und Faktoren eine Rolle, aber diese Prinzipien und Praktiken tragen dazu bei, Ihren Prozess zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen.

Eine Version dieses Beitrags wurde erstmals im Wordstream-Blog veröffentlicht.