8 самых успешных маркетологов мира

Мир маркетинга изменился, изменился и снова изменился за те пятнадцать лет, что я в нем.

Но некоторые вещи остались прежними, и одна из них - особенности мышления великих маркетологов.

У маркетологов мирового уровня есть несколько общих черт, в том числе то, что все они разделяют эти восемь моделей мышления. Я бы на самом деле пойти так далеко, чтобы сказать , что причина эти люди находятся на вершине своей игры , из - за этих факторов.

Вот некоторые ключевые черты характера и привычки, которым вы можете научиться у тех, кто добился значительных успехов.

1. Они не боятся пробовать что-то новое или сумасшедшие.

Безошибочный способ быть скучным - делать то, что делают все остальные, потому что, если вы будете делать то, что делают все остальные, вы, вероятно, достигнете того, чего добиваются все остальные. Что по определению среднее.

Я не фанат хохоты.

Когда я основал WordStream, некоторые люди могли подумать, что я псих. У меня были идеи, конечно, но были ли они хорошими или плохими идеями? Не знаю, потому что качественно не оцениваю идеи. Я оцениваю их количественно. И некоторые из этих идей действительно хорошо сработали.

Идеи - новые, сумасшедшие, шокирующие, неортодоксальные, нестандартные, все что угодно - являются кормом для маркетинга. Вам просто нужно пойти и попробовать их.

Как вам в голову пришли эти идеи?

Дело в том, что они просто случаются. Но вы также должны быть открыты для них.

Вот где я пришел к некоторым своим идеям:

• В середине 14-часового рабочего дня, когда мой мозг полностью перегорел
• Играя с детьми на заднем дворе
• В моем Убере по дороге в офис
• Во сне

Важно то, что ваш мозг готов принять эту сумасбродство и опробовать ее - и это подводит нас к следующему шагу, который делают великие маркетологи.

2. Они воспитывают в себе мышление тестирования.

Хотите знать, как потратить кучу времени и денег? Занимайтесь маркетингом, не проверяя результаты своих усилий.

Я не могу придумать ничего более глупого и расточительного, чем маркетинг без тестирования. Есть причина, по которой вся карьера сосредоточена на данных и тестировании в маркетинге. Есть причина, по которой WordStream нанимает аналитиков данных, а я нанимаю специалистов по анализу данных.

Когда вы придумываете свою маркетинговую идею, немедленно приводите ее в действие, а затем измеряйте результаты.

Повторяю: измерьте результаты .

Я съеживаюсь, когда слышу причины, по которым маркетологи не тестируют.

Или посмотрите, как нечасто тестируют маркетологи.

Или насколько дрянными являются некоторые из их испытаний.

Если тестирование звучит устрашающе, позвольте мне сделать его более приемлемым. Вам не нужен специалист по данным с ученой степенью, платформа для тестирования многорукого бандита или что-то сложное.

Все, что вам нужно сделать, это посмотреть на свои цифры - будь то Google Analytics или какая-либо другая платформа.

Например, одно из самых простых «тестов», которые я провел, - это просто посмотреть на уровень успеха капельной кампании.

Если у него особенно высокий процент чтения или отклика, я счастлив. Обычно я ищу выбросы, которые в 2-3 раза лучше, чем в среднем.

3. Они используют навыки, которые у них есть, и заимствуют навыки, которых у них нет.

Вселенная маркетинга включает в себя огромный диапазон ролей и процессов - от вашего менеджера по социальным сетям до вашего внешнего разработчика и не только.

Один маркетолог может проводить свои дни, корректируя ставки для кампании RLSA, другой будет исследовать стратегию голубого океана, а кто-то напишет статью о лучшей еде для вашего питомца-ежа.

Вы видите, сколько разных вещей может включать в себя «маркетинг»?

Я хочу сказать, что чтобы быть успешным маркетологом, нельзя успешно делать все, что влечет за собой маркетинг. Вместо этого вы должны позаимствовать у других умы, навыки и стратегии.

Это вопрос знания ваших слабых сторон, чтобы вы могли нанять или передать на аутсорсинг, чтобы дополнить свои собственные лучшие маркетинговые возможности.

4. Они ранние последователи.

Вы слышали о преимуществе первопроходца (FMA), верно?

Идея заключается в том, что если вы рано осваиваете рынок, концепцию, ресурсы или технологию, у вас есть преимущество перед конкурентами.

Параллельная концепция преимущества первопроходца - это преимущество раннего последователя.

Лучшие маркетологи - ранние последователи.

Если вы были одним из первых пользователей Твиттера, то вы, вероятно, получили отличную репутацию в Твиттере, начали создавать лояльное племя и зарекомендовали себя как более авторитетный, чем 321 миллион пользователей, которые присоединились к вам после вас.

Если вы были одним из первых приверженцев контент-маркетинга, то на раннем этапе вы могли извлечь выгоду из трафика, создания сигналов бренда и SEO-возможностей ссылок.

Когда вы видите что-то многообещающее в мире маркетинга, прыгайте на это. Вы можете внести залог, если вам нужно, но, по крайней мере, стоит попробовать это.

5. Они уходят - быстро

Нет ничего постыдного в том, чтобы бросить курить. Как только что-то перестанет работать, перестаньте это делать.

Я говорю это, конечно, исходя из предположения, что вы тестируете эту тактику, концепцию, практику или канал. Примите решение бросить курить, основываясь на данных, а не на отвращении или нетерпении.

Отказ от ответственности: некоторым каналам нужно время, чтобы набрать обороты. Например, создание ссылок на SEO требует месяцев работы. Создание кармы Reddit требует времени.

Во введении к этой статье я трижды использовал термин «изменилось», чтобы указать на то, что маркетинг ... ну, изменился.

Если бы я использовал какие-нибудь маркетинговые приемы, которые использовал сегодня в 2003 году, вы бы посмеялись мне в лицо - и я бы этого заслужил.

Возьмем, к примеру, SEO. Помните связующие колеса?

Выглядит круто и квантово-теоретически. Но это уже не так.

Вы должны развиваться вместе с изменениями в маркетинге.

Выбрасывайте вещи, когда они не работают. Выйдите, когда вам нужно.

6. Они имеют Т-образную или М-образную форму или любую другую букву алфавита, которую вы выберете.

Несколько лет назад было модно говорить о «Т-образном» маркетологе.

Некоторые люди стали еще толще Т-образного маркетолога.

Потом кто-то подумал, что они улучшат его с помощью маркетолога в форме буквы «М».

Другие решили перейти на греческий язык и сделали маркетолога в форме буквы «пи».

Даже я вскочил на подножку и придумал маркетолога в форме единорога.

Послушайте, дело не в букве, языке или животном. Дело в том, что любой маркетолог должен хорошо разбираться в нескольких вещах.

Причина диверсификации заключается не только в том, чтобы иметь дополнительный рыночный навык, даже если это здорово. Также важно улучшать и расширять разнообразие маркетинговых идей.

Если вы делаете контекстную рекламу весь день, каждый день, все время, везде - хорошо. Вы будете чертовски успешным маркетологом PPC. Но если вы дополните этот навык знаниями в области маркетинга Facebook, видеомаркетинга, SEO и Instagram, то у вас будет рецепт еще более эффективного маркетингового подхода к контекстной рекламе.

7. Они бессовестно крадут великие идеи.

Вы, наверное, слышали фразу «хорошие художники копируют, великие воруют».

Некоторые утверждают, что Пабло Пикассо сказал это первым. Может, так и сделал. Может, он этого не сделал.

Но это хорошая концепция, особенно применительно к маркетингу.

Некоторые маркетологи хороши не потому, что изобрели что-то новое, а потому, что украли то, что работало где-то еще.

«Воровство», о котором я говорю, конечно, не гнусно или преступно. Дело в том, что вы должны изучить и воспроизвести потрясающие маркетинговые идеи.

Ни для кого не секрет, что Facebook переместил функцию историй Snapchat.

Некоторые люди кричали, но другие пожали плечами с чувством благодарности за то, как мир развивается благодаря инновациям.

Даже концепция отмеченного наградами Google Ads Grader от WordStream была вдохновлена ​​HubSpot Website Grader. Мы заимствуем вещи, мы создаем вещи, мы вдохновляемся вещами.

Если вы видите действительно хорошую маркетинговую идею, скопируйте ее, украдите, одолжите, расширите - сделайте это.

8. Они оценивают маркетинговые усилия на основе результатов и действуют соответственно.

Когда вы понимаете эту концепцию, маркетинг становится действительно простым. Лучшая маркетинговая тактика - это тактика, которая работает, тактика, которая приносит результаты.

Что такое «результаты»? Обычно результаты измеряются с точки зрения CTR, конверсий, а иногда и дохода. Ваши ключевые показатели эффективности могут отличаться.

Некоторые маркетологи любят измерять ввод делать свои суждения. Маркетолог, заботящийся о вводе, может задавать вопросы вроде «Какое количество слов было? Как долго это было написано? »

Маркетолог, ориентированный на результат, смотрит на данные, чтобы выяснить: «Какая статья имела наибольший трафик за последние шесть месяцев?

Например, несколько лет назад мы изучили посещаемость более чем 1000 статей в блоге WordStream и обнаружили, что несколько из этих статей привлекли почти половину трафика на сайт.

Я назвал это «Законом маркетинговой власти единорога», но вы могли бы назвать это правилом 80/20, принципом Парето, законом немногих жизненно важных или принципом разреженности факторов.

Принцип гласит, что большинство ваших результатов исходят из небольшого количества ваших усилий .

Результаты могут быть не строго 80/20, но идея все еще остается верной - большинство результатов достигается при небольшом усилии.

Примеры:

• 75% просмотров страниц сайта приходятся на 14% от общего числа страниц на сайте.
• 90% ваших продаж приходится на 5% ваших клиентов
• 60% времени вашего вспомогательного персонала занимают те же 3% клиентов

Когда вы определите эти самые эффективные каналы, тактику, статьи, аудитории, платформы и т. Д., То пришло время максимально использовать их:

• Повысьте эффективность ваших органических публикаций в Facebook
• Перекрестное продвижение по электронной почте
• Превратите успешный контент, не связанный с публикациями, в статьи
• Всегда проверяйте свои результаты

Маркетологи мирового уровня ищут наиболее эффективные тактики, а затем извлекают из них максимальную пользу. Вы можете сделать то же самое. Расставьте приоритеты в своей маркетинговой деятельности, исходя из того, что дает наилучшие результаты.

Итак, у вас есть неполный список некоторых ключевых тактик, которых придерживаются самые успешные маркетологи. Конечно, есть много других элементов и факторов, которые также будут иметь значение, но эти принципы и практики помогут улучшить ваш процесс и добиться лучших результатов.

Версия этого поста была впервые опубликована в блоге Wordstream.