أكثر المسوقين نجاحًا في العالم يفعلون هذه الأشياء الثمانية

لقد تغير عالم التسويق وتغير وتغير مرة أخرى خلال الخمسة عشر عامًا التي قضيتها فيه.

لكن بقيت بعض الأشياء كما هي ، وأحدها هو خصائص عقلية المسوقين الكبار.

تشترك جهات التسويق ذات المستوى العالمي في العديد من الأشياء - بما في ذلك حقيقة أنها تشترك جميعًا في أنماط التفكير الثمانية هذه. أود أن أذهب إلى أبعد من ذلك لأقول أن سبب كون هؤلاء الأشخاص في صدارة لعبتهم يرجع إلى هذه العوامل.

فيما يلي بعض السمات والعادات الأساسية التي يمكنك تعلمها من أولئك الذين حققوا نجاحًا كبيرًا.

1. إنهم لا يخشون تجربة أشياء جديدة أو مجنونة

من الطرق المؤكدة أن تكون مرحًا هي أن تفعل كل ما يفعله الآخرون - لأنك إذا فعلت ما يفعله الآخرون ، فمن المحتمل أن تحقق ما يحققه الآخرون. وهو ، بحكم التعريف ، متوسط.

أنا لست من محبي هوهمة.

عندما أسست WordStream ، ربما اعتقد بعض الناس أنني مجنون. لدي أفكار بالتأكيد ، لكن هل كانت أفكارًا جيدة أم أفكارًا سيئة؟ لا أعرف ، لأنني لا أقوم بتقييم الأفكار نوعياً. أقوم بتقييمهم كميا. وانتهى الأمر ببعض هذه الأفكار للعمل بشكل جيد.

الأفكار - الجديد ، المجنون ، الصادم ، غير التقليدي ، غير المألوف ، أي شيء - هي علف للتسويق. عليك فقط أن تذهب وتجربتهم.

كيف تأتي بهذه الأفكار؟

الحقيقة هي أنها تحدث للتو. لكن عليك أيضًا أن تكون منفتحًا عليهم.

هنا حيث أتيت ببعض أفكاري:

• في منتصف يوم عمل من 14 ساعة ، عندما يكون عقلي مقلي تمامًا
• بينما كنت ألعب مع أطفالي في الفناء الخلفي
• في بلدي أوبر ، في الطريق إلى المكتب
• اثناء النوم

ما يهم هو استعداد عقلك لقبول المهرج وتجربته - وهو ما يقودنا إلى الشيء التالي الذي يفعله كبار المسوقين.

2. إنهم يزرعون عقلية الاختبار

هل تريد أن تعرف كيف تضيع الكثير من الوقت والمال؟ قم بالتسويق دون اختبار نتائج جهودك.

لا يمكنني التفكير في شيء أكثر حماقة وإهدارًا من التسويق بدون اختبار. هناك سبب يجعل المهن بأكملها تركز على البيانات والاختبار في التسويق. هناك سبب لتوظيف WordStream لمحللي البيانات ، وأنا أعين علماء البيانات.

عندما تأتي بفكرتك التسويقية ، ضعها موضع التنفيذ على الفور ، ثم قم بقياس النتائج.

أكرر: قياس النتائج .

أشعر بالضيق عندما أسمع أسباب عدم اختبار المسوقين.

أو تعرف على مدى ندرة قيام جهات التسويق بإجراء الاختبارات.

أو كيف أن بعض اختباراتهم رديئة.

إذا كان الاختبار يبدو مخيفًا ، دعني أحاول أن أجعله أكثر قبولا. لست بحاجة إلى عالم بيانات حاصل على درجات متقدمة ، أو منصة اختبار ماكينات الألعاب المتعددة ، أو أي شيء معقد.

كل ما عليك فعله هو إلقاء نظرة على أرقامك - سواء كان ذلك في Google Analytics أو أي نظام أساسي آخر.

على سبيل المثال ، بعض أبسط "الاختبارات" التي قمت بها هي مجرد إلقاء نظرة على معدل نجاح حملة التنقيط.

إذا كان لديه معدل قراءة أو استجابة مرتفع بشكل خاص ، فأنا سعيد. أنا أبحث عمومًا عن القيم المتطرفة ، الأشياء التي تكون أفضل من المتوسط ​​بمقدار 2-3x.

3. يستخدمون المهارات التي يمتلكونها ويستعيرون المهارات التي لا يمتلكونها

يشتمل عالم التسويق على مجموعة كبيرة من الأدوار والعمليات - من مدير الوسائط الاجتماعية إلى مطور الواجهة الأمامية وما بعده.

قد تقضي إحدى المسوقين أيامها في إجراء تعديلات على عروض الأسعار لحملة RLSA ، بينما تبحث أخرى عن استراتيجية المحيط الأزرق ، بينما يكتب شخص آخر مقالًا عن أفضل غذاء لقنفذك الأليف.

هل ترى كم عدد الأشياء المختلفة التي يمكن أن يشملها "التسويق"؟

وجهة نظري هي - لكي تكون مسوقًا ناجحًا ، لا يمكنك أن تفعل كل ما يتطلبه التسويق بنجاح. بدلاً من ذلك ، عليك أن تستعير عقول الآخرين ومهاراتهم واستراتيجياتهم.

إنها مسألة معرفة نقاط ضعفك ، لذا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية أو الاستعانة بمصادر خارجية لتكملة أفضل نقاط القوة التسويقية لديك.

4. هم الأوائل المتبنين

لقد سمعت عن ميزة المحرك الأول (FMA) ، أليس كذلك؟

إنه المفهوم أنه إذا كنت في وقت مبكر في سوق أو مفهوم أو موارد أو تقنية ، فستكون لديك ميزة على منافسيك.

المفهوم الموازي لميزة المحرك الأول هو ميزة المتبني الأوائل.

أفضل المسوقين هم من أوائل المتبنين.

إذا كنت متبنيًا مبكرًا على Twitter ، فمن المحتمل أنك اكتشفت اسمًا رائعًا على Twitter ، وبدأت في بناء قبيلة مخلصة ، وأثبتت نفسك على أنك أكثر موثوقية من 321 مليون مستخدم انضموا من بعدك.

إذا كنت من أوائل المتبنين لتسويق المحتوى ، فقد تمكنت من الاستفادة من حركة المرور وبناء إشارات العلامة التجارية وقوة تحسين محركات البحث للروابط في وقت مبكر.

عندما ترى شيئًا واعدًا في عالم التسويق ، اقفز عليه. يمكنك الإنقاذ إذا احتجت إلى ذلك ، لكن الأمر يستحق ، على الأقل ، تجربة هذا الشيء.

5. استقالوا - بسرعة

ليس هناك عيب على الإطلاق في الإقلاع عن التدخين. في اللحظة التي يتوقف فيها شيء ما عن العمل ، توقف عن فعل ذلك.

أقول هذا بالطبع بافتراض أنك تختبر ذلك التكتيك أو المفهوم أو الممارسة أو القناة. اتخذ قرارك بالانسحاب بناءً على البيانات ، بدلاً من الاشمئزاز أو نفاد الصبر.

إخلاء المسؤولية: تستغرق بعض القنوات وقتًا لاكتساب القوة. على سبيل المثال ، يتطلب إنشاء روابط تحسين محركات البحث (SEO) شهورًا من العمل. يتطلب بناء Reddit karma وقتًا.

في مقدمة هذه المقالة ، استخدمت المصطلح "تغير" ثلاث مرات لإيصال النقطة التي مفادها أن التسويق قد تغير ... حسنًا.

إذا كنت أستخدم بعض الاختراقات التسويقية التي كنت أستخدمها في عام 2003 اليوم ، فستضحك في وجهي - وسأستحق ذلك.

خذ SEO ، على سبيل المثال. تذكر ربط العجلات؟

تبدو رائعة ، ونظرية الكم. لكنه لم يعد شيئًا بعد الآن.

عليك أن تتطور مع التغييرات في التسويق.

تخلص من الأشياء عندما لا تعمل. استقال عندما تحتاج إلى ذلك.

6. إنها على شكل حرف T أو حرف M أو أي حرف من الحروف الأبجدية التي تختارها

قبل بضع سنوات ، كان الحديث عن المسوق "على شكل حرف T" رائجًا.

بعض الناس صنعوا مسوقًا أكثر بدانة على شكل حرف T.

ثم اعتقد شخص ما أنه سيحسنها مع المسوق على شكل حرف M.

قرر البعض الآخر الذهاب إلى جميع اليونانية وصنعوا مسوقًا على شكل بي.

حتى أنني قفزت في عربة التسوق وتوصلت إلى مسوق على شكل وحيد القرن.

انظر ، الحرف أو اللغة أو الحيوان ليس هو الهدف. النقطة المهمة هي أن أي مسوق يجب أن يكون جيدًا في عدة أشياء مختلفة.

سبب التنويع ليس مجرد امتلاك مهارة إضافية قابلة للتسويق ، على الرغم من أن هذا رائع. من المهم أيضًا تحسين وتوسيع مجموعة الأفكار التسويقية الخاصة بك.

إذا كنت تفعل PPC طوال اليوم ، كل يوم ، طوال الوقت ، في كل مكان ، فهذا جيد. ستكون هيكلاً واحدًا لمسوق PPC. ولكن إذا قمت بتكميل هذه المهارة بالمعرفة في التسويق عبر Facebook ، وتسويق الفيديو ، و SEO ، و Instagram ، فستحصل على وصفة لنهج تسويق PPC أفضل .

7. إنهم يسرقون الأفكار العظيمة بلا خجل

من المحتمل أنك سمعت عبارة "الفنانون الجيدون ينسخون ، الفنانون العظماء يسرقون".

يدعي بعض الناس أن بابلو بيكاسو قالها أولاً. ربما فعل. ربما لم يفعل.

لكنه مفهوم جيد ، خاصة عند تطبيقه على التسويق.

بعض المسوقين رائعين ليس لأنهم اخترعوا شيئًا جديدًا ، ولكن لأنهم سرقوا شيئًا كان يعمل في مكان آخر.

إن "السرقة" التي أتحدث عنها ليست ، بالطبع ، شائنة أو إجرامية. النقطة المهمة هي أنك يجب أن تتعلم وتكرر أفكارًا تسويقية قاتلة.

ليس سراً أن Facebook قد تجاوز ميزة قصص Snapchat.

صرخ بعض الناس بفظاظة ، لكن البعض الآخر استهجن بشعور من الامتنان لكيفية تطور العالم من خلال الابتكار.

حتى المفهوم الكامن وراء WordStream's Ads Grader الحائز على جائزة كان مستوحى من HubSpot Website Grader. نحن نستعير الأشياء ، نصنعها ، نستلهمها من الأشياء.

إذا رأيت فكرة تسويقية جيدة حقًا ، فقم بنسخها ، وسرقةها ، واستعيرها ، وتمديدها - افعلها.

8. يحكمون على جهود التسويق بناءً على النتائج ويتصرفون وفقًا لذلك

يصبح التسويق بسيطًا حقًا عندما تحصل على هذا المفهوم. أفضل أساليب التسويق هي التكتيكات الناجحة - التكتيكات التي تحقق النتائج.

ما هي "النتائج"؟ عادةً ما يتم قياس النتائج من حيث نسبة النقر إلى الظهور والتحويلات والأرباح في بعض الأحيان. وقد تختلف مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

يحب بعض المسوقين قياس المدخلات لإجراء مكالمات حكمهم. قد يطرح أحد المسوقين المهتمين بالمدخلات أسئلة مثل "ما هو عدد الكلمات؟ كم من الوقت استغرقت كتابته؟ "

يبحث أحد المسوقين المهتمين بالنتائج في البيانات ليكتشف - "ما هي المقالة التي حظيت بأكبر عدد من الزيارات في الأشهر الستة الماضية؟

على سبيل المثال ، منذ سنوات مضت ، نظرنا إلى حركة المرور إلى أكثر من 1000 مقالة على مدونة WordStream واكتشفنا أن حفنة من هذه المقالات وجهت ما يقرب من نصف حركة المرور إلى الموقع.

لقد أطلقت على هذا اسم "قانون قوة تسويق يونيكورن" ، ولكن يمكنك تسميته قاعدة 80/20 ، أو مبدأ باريتو ، أو قانون القلة الحيوية ، أو مبدأ تباين العوامل.

ينص المبدأ على أن معظم نتائجك تأتي من عدد قليل من جهودك .

قد لا تكون النتائج بدقة 80/20 ، لكن الفكرة لا تزال صحيحة - تأتي معظم النتائج من بعض الجهود.

أمثلة:

• 75٪ من مشاهدات الصفحة تأتي من 14٪ من إجمالي الصفحات على الموقع
• 90٪ من مبيعاتك تأتي من 5٪ من عملائك
• 60٪ من وقت فريق الدعم يستغرقه نفس 3٪ من العملاء

عندما تحدد أفضل القنوات والتكتيكات والمقالات والجماهير والمنصات وما إلى ذلك ، فقد حان الوقت لتحقيق أقصى استفادة منها:

• عزز منشوراتك العضوية عالية الأداء على Facebook
• قم بالترويج المتبادل لهم عبر البريد الإلكتروني
• تحويل المحتوى الناجح غير المنشور إلى مقالات
• اختبر نتائجك دائمًا

يطارد المسوقون العالميون التكتيكات الأفضل أداءً ثم يستفيدون منها إلى أقصى حد. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه. رتب أولويات أنشطتك التسويقية بناءً على ما يحقق أفضل النتائج.

إذن فهناك قائمة غير نهائية ببعض التكتيكات الرئيسية التي يلتزم بها المسوقون الأكثر نجاحًا. بالطبع ، هناك العديد من العناصر والعوامل الأخرى التي ستلعب دورًا أيضًا ، لكن هذه المبادئ والممارسات ستساعد في تحسين عمليتك وتحقيق نتائج أفضل.

تم نشر نسخة من هذا المنشور لأول مرة على مدونة Wordstream.