Strategie RevOps dei leader di vendita che devi seguire

Pubblicato: 2022-04-10

Quali sono le strategie di revops? A cosa serve e come puoi utilizzarlo per migliorare la tua azienda? Scopriamolo.

Quest'anno abbiamo imparato moltissimo dai leader di RevOps. Vogliamo condividere questa conoscenza con te dicendoti chi sono i migliori professionisti che dovrebbero essere seguiti e con cui parlare.

Anche se non sei in RevOps, i consigli di questi eroi sono qualcosa che tutti dovrebbero sapere.

Se vuoi più contesto, clicca sul link qui sotto.

Perché seguire le strategie RevOps?

Ci sono molte informazioni su cosa fare e come avere successo, ma non tanto su quando o perché dovresti dire di no. Taft Love ha un articolo con la sua struttura per dire "no" in modo appropriato. Hang Black parla anche del futuro dell'abilitazione alla vendita in un podcast e della leadership dell'empatia in un altro.

In futuro, RevOps cambierà il modo in cui funzionano il marketing e lo sviluppo delle vendite. Avrà anche un grande impatto sul post-vendita.

Ecco solo alcuni argomenti di cui parlano i leader di RevOps, come la diversità e l'inclusione.

Piani di accelerazione dei ricavi
Assumere più persone nelle vendite.
Costruire il giusto stack tecnologico
Abbiamo molti partner che lavorano con noi e vogliamo anche assicurarci che siano felici. Cerchiamo di non lasciare che le nostre collaborazioni diventino obsolete.
Salesforce è uno degli strumenti più potenti nelle vendite ed è importante vedere cosa stai facendo di sbagliato con i tuoi lead.
Piani retributivi
Sfruttare i profili personali
I due tipi principali di sistemi CRM sono on-premise e cloud. C'è una grande differenza in ciò che ottieni con ciascuno di essi, quindi è importante capire quale tipo si adatta meglio alle tue esigenze aziendali.
Automazione del marketing
Banche dati
L'abilitazione è fondamentale per costruire un team di vendita di successo.

RevOps è un ottimo posto per usare le tue capacità di problem solving, soprattutto per le persone che vogliono passare. RevOps è ancora in fase di sviluppo come funzione, quindi è perfetto per qualcuno con esperienza in ingegneria e marketing.

I leader di RevOps di solito hanno un background diversificato, poiché probabilmente erano un SDR o un marketer prima di diventarlo.

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LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.

Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

36 Strategie RevOps e leader che devi seguire

Alex Miller, Direttore di RevOps di Sendoso

Alex ha iniziato la sua carriera come SDR e ora è il direttore di RevOps. Ha assunto generalisti intelligenti per guidare le proprie squadre. Ora vuole concentrarsi su come scalare una funzione più ampia con ruoli più specialistici.

Chiedigli come può essere utilizzato Cameo per la prospezione di vendita.

Allyson Clark, vicepresidente delle operazioni commerciali di Halo Health

Allyson è altamente certificata in Salesforce e attribuisce il suo successo a un talento per la tecnologia, alle capacità di risoluzione dei problemi e al coinvolgimento con gli altri leader di RevOps. Dice anche che probabilmente ti verranno lanciati nuovi strumenti software ogni tre mesi, quindi è sempre importante rimanere aggiornati.

Asia Corbett è il direttore delle operazioni di ricavo di Postal.io

Asia è un esperto di LinkedIn. Offre consigli alle nuove persone di RevOps, ad esempio su come le capacità di gestione dei progetti possono aiutarli immensamente durante la creazione di una funzione RevOps.

Cosa comporta RevOps 301?

SalesforceBen è un'azienda specializzata in sistemi di gestione delle relazioni con i clienti.

Ben aiuta le persone ad avanzare nella propria carriera fornendo consigli attraverso le certificazioni. Crea contenuti tra cui ebook, modelli e infografiche su stack tecnologici.

Brad Smith è il fondatore di Sonar Software e ha anche fondato Wizards of Ops.

Brad ha creato un canale Slack per gli operatori operativi per condividere suggerimenti e consigli. Possono anche fare domande, che è un nuovo territorio.

(Ha chiesto delle piattaforme create per le persone di Ops, non solo quelle che devono gestire.)

Channing Ferrer, vicepresidente per le operazioni di vendita e la strategia di HubSpot

Channing ha avuto un percorso professionale interessante, passando da consulente a vicepresidente delle operazioni di vendita globali. In qualità di leader della strategia, parla delle migliori giocate e metriche che hanno aiutato i clienti di HubSpot a raggiungere il loro primo miliardo di dollari in ARR.

Cindy Hancock è la direttrice di RevOps presso Highspot

Cindy è stata nel panel di OpsStars 2020, che si è concentrato principalmente su come avere successo nel mercato di oggi. Ha discusso le proprie sfide e ciò che ha imparato da esse.

Dwamian Mcleish, il fondatore di Junction

Dwamian scriverà contenuti su RevOps e su cosa sia veramente. Aiuta anche a gestire un'azienda che finanzia organizzazioni che stanno cercando di insegnare alle persone nuove abilità usando la tecnologia.

Union Square Consulting è un'azienda che aiuta con la diversità sul posto di lavoro. Aiutano a trovare dipendenti per le aziende e insegnano loro come lavorare insieme con successo.

Eddie è stato nel settore delle vendite e del marketing per oltre 1.000 team. Dice che un motore di entrate ripetibile è ciò che separa i migliori risultati dagli altri.

Feras Abdel, Direttore delle Operazioni di Entrate di Outreach

Feras ha iniziato nelle vendite e poi si è fatto strada nelle operazioni. Ora gestisce RevOps presso Outreach, che è come una collezione di scarpe da ginnastica per lui.

(Chiedi a Feras la sua filosofia di Salesforce e come si applica al posto di lavoro.)

Giovanni Torres, che dirige le Operazioni di Udemy

Giovanni ritiene che le attività quotidiane più difficili appartengano agli SDR e stanno davvero imparando a essere grandi operatori. Dice che dovresti creare un team RevOps di Avengers riunendo le tue attuali funzioni operative.

Hang Black è il VP di Revenue Enablement di Juniper Networks.

Hang è un vero generalista con esperienza nell'abilitazione alle vendite, nello sviluppo aziendale, nella gestione dei prodotti e nel marketing. Ha il soprannome di Black Ops perché condivide sempre consigli su LinkedIn o sul suo podcast Hang With Hang. Hang parla anche di questioni di diversità come schietto sostenitore di DE&I.

Harish Mohan, vicepresidente senior per l'eccellenza delle entrate e le operazioni di Outreach

Harish dice che RevOps è più di un ruolo, è uno stato d'animo. Aggiunge anche che i clienti acquistano perché vogliono sentirsi bene e pensano che il prodotto soddisferà le loro esigenze.

(Ero curioso di sapere cosa pensava volesse dire il termine "Revenue Architect", quindi gli ho chiesto)

Il direttore marketing di Leadfeeder, Jaakko Paalanen.

Jaakko crede nel targeting basato sull'account. Dice che i dati sulle intenzioni dell'acquirente possono aiutarti a catturare i lead in anticipo e consiglia anche ai marketer di vendere con empatia e migliorare il loro QE.

Jacki Leahy è un consulente per Eustace Consulting. Sta con loro da due anni.

Crede che fare troppe domande, rompere cose e armeggiare con il software sia la chiave del suo successo come professionista RevOps. I suoi gruppi slack preferiti per RevOps sono Wizards of Ops e REVOPS.

(Vuoi sapere come vengono realizzati i migliori meme? Non sto scherzando. Davvero.)

Jasmine Powers, responsabile delle operazioni di Resilia

Jasmine pensa che RevOps sia più di una semplice "funzione" o "ruolo". Si tratta di ottenere il miglior ciclo di vita del cliente oltre al profitto. Anche se ammette che può essere difficile inserire pioli quadrati in fori rotondi, se vuoi rimanere aggiornato sulle prossime conferenze e sui suggerimenti dei leader di RevOps, Jasmine ti dà le spalle.

Jeff Ignacio è il capo delle operazioni di crescita e entrate di Upkeep. Si concentra su come Upkeep può aumentare la propria base di clienti del 10% all'anno.

Jeff è Sales Enablement Channel Chair di Revenue Collective, nonché conduttore del loro podcast. Ha iniziato configurando SAP per le sale cinematografiche e poi è passato al settore immobiliare prima di ottenere il suo MBA a Stanford.

Se vuoi sapere come costruire un modello di capacità, chiedi a Jeff.

Jen Igartua, Chief Services Officer di Go Nimbly

Jen ritiene che le trasformazioni di RevOps inizino con i manager e i VP dove sono più a rischio. Consiglia alle aziende di cambiare le loro convinzioni sui flussi di lavoro e di aumentare la responsabilità.

Ecco alcuni suggerimenti su come trovare il lavoro RevOps perfetto dalla sua intervista.

Jen Spencer, responsabile delle risorse umane di Smartbug Media

Jen, che è un'esperta di marketing che genera entrate e coaching di vendita, ha fondato la società SDR Nation. Ha aiutato molti esperti di marketing all'inizio della carriera a trovare lavori adatti a loro.

Il podcast di Jen, SmartBug on Tap, si concentra su strategie di marketing come la creazione di pagine di destinazione che convertono.

Jerry Bonura di TwentyPine, Sr.

Jerry lavora in RevOps da 5 anni. Ha iniziato con TwentyPines, dove si è concentrato sullo spazio Salesforce e sulle operazioni di marketing delle vendite.

(Vorrei sapere cosa ha pensato dell'articolo e come si applica alla sua esperienza.)

Jonathan Morgan, direttore delle operazioni di vendita e marketing di AchieveIt

Jonathan vuole far sapere alle persone che RevOps potrebbe essere una buona scelta professionale per loro. Si vede anche come qualcuno che si sente a proprio agio nell'indossare cappelli diversi ogni giorno al lavoro.

Ha detto che Rev Ops è più di un semplice amministratore di Salesforce. Si tratta di assicurarsi che tutto nel processo di vendita, dalla ricerca di potenziali clienti alla conclusione di accordi, si svolga senza intoppi.

Jordan Greaser, un consulente specializzato in RevOps

Jordan condivide la sua storia di come ha creato un'attività di consulenza RevOps, con consigli per le persone che la stanno prendendo in considerazione.

(Non lo so, non sono riuscito a trovare nulla su questo.)

Jordan Henderson, responsabile di RevOps presso RingDNA

Jordan è un avvocato specializzato in RevOps. È stato nominato per gli OpsStars Awards 2020.

(Chiedi a Jordan come strutturare il tuo team di vendita, identificare i canarini chiave per l'assunzione e prepararti per la pianificazione del territorio.)

Keith Jones, uno dei gestori di sistemi GTM di MURAL.

Keith fornisce sempre informazioni rilevanti ai suoi follower, come le aziende che stanno assumendo e gli eventi a cui potrebbero essere interessati. Seguendo l'azienda di Keith in modo lento, saprai sempre delle ultime opportunità.

(Chiedigli come si sente riguardo a RevOps.)

Lorena Morales, vicepresidente del marketing di Go Nimbly.

Lorena è un'appassionata professionista del marketing che sa per esperienza personale come raggiungere un nuovo pubblico. Nel suo tempo libero, parla dell'importanza di comprendere il tuo pubblico di destinazione e creare contenuti che parlino la loro lingua.

(Voglio chiederle delle 3 semplici regole per guidare squadre più felici a Go Nimbly. Ho anche alcune domande…)

Il marketer fondatore di RevOps.io

Mi piace leggere i contenuti di Mark perché mi fornisce informazioni su come utilizzare i prezzi basati sull'utilizzo e i migliori benchmark per i team di vendita. Sono un'assistente sociale appassionata di aiutare le persone a trovare il loro scopo nella vita, quindi mi piace restituire attraverso il volontariato il mio tempo nelle mense o negli ospedali locali.

Iscriviti alla sua newsletter giornaliera RevOps in modo da poter vedere nuovi contenuti.

Mary crede che RevOps sia una pietra miliare per il successo. Pensa che i CEO dovrebbero smettere di sostituire i loro venditori ogni anno, ma invece trovare il problema con i processi di guadagno o qualcos'altro.

(Sento che quando ero in una seconda fase di avvio, le opportunità di crescita dei ricavi perse sarebbero state l'espansione in nuovi mercati.)

Matthew Volm, CEO e co-fondatore di Funnel IQ

Matthew è anche il fondatore e leader di RevOps Co-op Community, che aiuta le aziende a utilizzare nuovi modi per migliorare i propri processi di ricavo. L'idea unica di Matthew era una dashboard "DYJ (Doing your job)", in cui i dipendenti possono tenere traccia della frequenza con cui svolgono il proprio lavoro.

Neil Ringers, vicepresidente esecutivo di Revenue Grid

Neil ha lavorato per molte aziende in passato. Sa di cosa sta parlando quando si tratta di CRM e personalizzazione, che sono due cose su cui si concentra la sua azienda Revenue Grid.

Il capo di RevOps di Clari, Rosalyn Santa Elena

Rosalyn è una potente creatrice di contenuti, ospita podcast e webinar con altri leader aziendali per discutere le migliori pratiche per migliorare le vendite.

Dà sempre consigli su LinkedIn e in base alla sua esperienza. Vuole aiutare gli altri a trovare una nuova carriera in RevOps.

Scott Brinker, responsabile dell'ecosistema della piattaforma di Hubspot.

Scott è il presidente del programma fondatore della MarTech Conference ed è editore di chiefmartec.com, un blog specializzato in operazioni di marketing. Scott aiuta le aziende quando sono sopraffatte da troppi prodotti o soluzioni tra cui scegliere.

In effetti, i post su LinkedIn di Scott sono molto popolari. Condivide sempre articoli interessanti e infografiche di MOps.

Scott Sutton di ZoomInfo è stato promosso VP di RevOps.

Scott è un creatore di contenuti, finalista agli OpsStars Awards 2020 e relatore al RevTech Summit. È d'accordo con Jordan Henderson sul fatto che siamo pronti a superare la formazione RevOps di base (RevOps 101) e a concentrarci su RevOps completamente evoluto (RevOps 201).

Scott discute il futuro di RevOps e fornisce consigli di lettura a chiunque sia interessato all'argomento.

Sophia Francis è la direttrice di RevOps e Strategy di Kicksaw.

Sophia è un membro di Revenue Connections, il gruppo slack RevGenius ed è anche esperta in operazioni di vendita, operazioni di marketing e Salesforce. Si connette davvero con i suoi follower attraverso i post di LinkedIn.

(Chiedile come Rev Ops dovrebbe essere visto come una squadra che è sempre lì per te.)

Taft Love è vicepresidente delle vendite di DocSend.

Uno dei leader di RevOps in questo articolo, Taft è un leader di vendita operativo di successo. Nei suoi post, parla di conversazioni difficili con i clienti che ruotano attorno a come dire di no e stabilire regole di base all'inizio.

Ha anche fondato Iceberg RevOps, che aiuta le aziende in crescita a mantenere e aumentare le loro operazioni di fatturato.

Thomas Foley, responsabile dei dati di Hightouch

Thomas scrive su LinkedIn su come l'integrazione dei dati sia molto simile alla costruzione di lego e che all'inizio è difficile, ma poi capisci dove vanno i pezzi.

Thomas è un ottimo esempio di qualcuno che è entrato a far parte di una startup durante la pandemia. Parla della sua decisione in uno dei miei post su Sales Hacker.

Troy Conquer, CRO di GoNimbly

Troy, che è stato CTO presso Go Nimbly prima di diventare CRO, ritiene che RevOps meriti di essere preso sul serio come importante fonte di entrate.

Troy condividerà con noi come i revops possono essere un ottimo modo per rimuovere i silos e costruire una tabella di marcia per il futuro.

Inizia il viaggio RevOps

Una delle parti migliori dei professionisti di RevOps è che amano elaborare strategie. Potrebbero parlare di quale tipo di strategia di gestione del territorio funzionerebbe o di come altre aziende testano le cadenze delle e-mail.

Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?

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Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
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