กลยุทธ์ RevOps ของผู้นำการขายที่คุณต้องปฏิบัติตาม

กลยุทธ์ revops คืออะไร? มันทำอะไรได้บ้างและคุณจะใช้มันเพื่อทำให้บริษัทของคุณดีขึ้นได้อย่างไร? ลองหากัน

ในปีนี้ เราได้เรียนรู้มากมายจากผู้นำ RevOps เราต้องการแบ่งปันความรู้นี้กับคุณโดยบอกคุณว่าใครคือผู้เชี่ยวชาญชั้นนำที่ควรติดตามและพูดคุยกับ

แม้ว่าคุณจะไม่ได้อยู่ใน RevOps คำแนะนำของฮีโร่เหล่านี้คือสิ่งที่ทุกคนควรรู้

หากต้องการบริบทเพิ่มเติม ให้คลิกที่ลิงก์ด้านล่าง

ทำไมต้องปฏิบัติตามกลยุทธ์ RevOps?

มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับสิ่งที่ต้องทำและวิธีการประสบความสำเร็จ แต่ไม่มากเท่าเมื่อใดหรือทำไมคุณควรปฏิเสธ Taft Love มีบทความที่มีกรอบในการพูดว่า “ไม่” อย่างเหมาะสม Hang Black ยังพูดถึงอนาคตของการเปิดใช้งานการขายในพอดคาสต์รายการหนึ่งและความเป็นผู้นำที่เอาใจใส่ในอีกรายการหนึ่ง

ในอนาคต RevOps จะเปลี่ยนวิธีการทำงานของการตลาดและการพัฒนาการขาย มันจะมีผลกระทบอย่างมากต่อหลังการขาย

นี่เป็นเพียงหัวข้อเล็กๆ น้อยๆ ที่ผู้นำ RevOps พูดถึง เช่น ความหลากหลายและการรวม

• แผนเร่งรายได้
• รับสมัครพนักงานขายเพิ่มมากขึ้น
• สร้างกองเทคโนโลยีที่เหมาะสม
• เรามีพันธมิตรมากมายที่ร่วมงานกับเรา และเราต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขามีความสุข เราพยายามที่จะไม่ปล่อยให้พันธมิตรของเราอับปาง
• Salesforce เป็นหนึ่งในเครื่องมือที่ทรงพลังที่สุดในการขาย และสิ่งสำคัญคือต้องดูว่าคุณกำลังทำอะไรผิดพลาดกับลีดของคุณ
• แผนค่าตอบแทน
• ใช้ประโยชน์จากโปรไฟล์บุคคล
• ระบบ CRM สองประเภทหลักคือภายในองค์กรและคลาวด์ สิ่งที่คุณได้รับจากผลิตภัณฑ์แต่ละรายการมีความแตกต่างกันมาก จึงต้องพิจารณาว่าประเภทใดเหมาะสมกับความต้องการทางธุรกิจของคุณมากที่สุด
• การตลาดอัตโนมัติ
• ฐานข้อมูล
• การเปิดใช้งานเป็นสิ่งสำคัญสำหรับการสร้างทีมขายที่ประสบความสำเร็จ

RevOps เป็นที่ที่ดีในการใช้ทักษะการแก้ปัญหาของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้ที่ต้องการเปลี่ยนแปลง RevOps ยังคงพัฒนาเป็นฟังก์ชัน ดังนั้นจึงเหมาะสำหรับผู้ที่มีประสบการณ์ด้านวิศวกรรมและการตลาด

ผู้นำ RevOps มักจะมีภูมิหลังที่หลากหลาย เนื่องจากพวกเขาอาจเคยเป็น SDR หรือนักการตลาดมาก่อน

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้จ่ายเงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

36 RevOps กลยุทธ์และผู้นำที่คุณต้องปฏิบัติตาม

Alex Miller ผู้อำนวยการ RevOps ที่ Sendoso

อเล็กซ์เริ่มต้นอาชีพการเป็น SDR และตอนนี้เขาเป็นผู้อำนวยการของ RevOps เขาได้จ้างผู้ฉลาดหลักแหลมมาเป็นผู้นำทีมของพวกเขาเอง ตอนนี้ เขาต้องการมุ่งเน้นไปที่วิธีการขยายขอบเขตหน้าที่ใหญ่ขึ้นด้วยบทบาทผู้เชี่ยวชาญมากขึ้น

ถามเขาเกี่ยวกับวิธีที่ Cameo สามารถใช้สำหรับการค้นหาการขาย

Allyson Clark รองประธานฝ่ายปฏิบัติการทางธุรกิจของ Halo Health

Allyson ได้รับการรับรองอย่างสูงใน Salesforce และถือว่าความสำเร็จของเธอมาจากความสามารถพิเศษด้านเทคโนโลยี ทักษะการแก้ปัญหา และการมีส่วนร่วมกับผู้นำ RevOps คนอื่นๆ เธอยังกล่าวอีกว่าคุณอาจจะได้รับเครื่องมือซอฟต์แวร์ใหม่ๆ ทุกๆ สามเดือน ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องคอยติดตามข้อมูลล่าสุดอยู่เสมอ

Asia Corbett เป็นผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการด้านรายได้ที่ Postal.io

เอเชียเป็นผู้เชี่ยวชาญใน LinkedIn เธอให้คำแนะนำแก่บุคลากร RevOps ใหม่ เช่น วิธีที่ทักษะการจัดการโครงการสามารถช่วยพวกเขาได้อย่างมากเมื่อสร้างฟังก์ชัน RevOps

RevOps 301 เกี่ยวข้องกับอะไร?

SalesforceBen เป็นบริษัทที่เชี่ยวชาญด้านระบบการจัดการลูกค้าสัมพันธ์

เบ็นช่วยให้ผู้คนก้าวหน้าในอาชีพการงานด้วยการให้คำแนะนำผ่านใบรับรอง เขาสร้างเนื้อหารวมถึง ebooks เทมเพลต และอินโฟกราฟิกเกี่ยวกับสแต็คเทคโนโลยี

Brad Smith เป็นผู้ก่อตั้ง Sonar Software และเขายังก่อตั้ง Wizards of Ops อีกด้วย

Brad ได้สร้างช่อง Slack สำหรับคน Ops เพื่อแบ่งปันเคล็ดลับและคำแนะนำ พวกเขาสามารถถามคำถามได้เช่นกันซึ่งเป็นอาณาเขตใหม่

(เขาถูกถามเกี่ยวกับแพลตฟอร์มที่สร้างขึ้นสำหรับเจ้าหน้าที่ Ops ไม่ใช่แค่แพลตฟอร์มที่พวกเขาต้องจัดการ)

Channing Ferrer รองประธานฝ่ายปฏิบัติการการขายและกลยุทธ์ที่ HubSpot

Channing มีเส้นทางอาชีพที่น่าสนใจ ตั้งแต่ที่ปรึกษาไปจนถึงรองประธานฝ่ายปฏิบัติการขายทั่วโลก ในฐานะผู้นำด้านกลยุทธ์ เขาพูดถึงการเล่นและตัวชี้วัดอันดับต้นๆ ที่ช่วยให้ลูกค้า HubSpot บรรลุ $1B แรกใน ARR

Cindy Hancock เป็นผู้อำนวยการ RevOps ที่ Highspot

Cindy อยู่ในคณะกรรมการของ OpsStars 2020 ซึ่งเน้นไปที่วิธีการประสบความสำเร็จในตลาดปัจจุบันเป็นหลัก เธอพูดถึงความท้าทายของเธอเองและสิ่งที่เธอเรียนรู้จากสิ่งเหล่านั้น

Dwamian Mcleish ผู้ก่อตั้ง Junction

Dwamian จะเขียนเนื้อหาเกี่ยวกับ RevOps และสิ่งที่เป็นจริง นอกจากนี้ เขายังช่วยบริหารบริษัทที่ให้ทุนแก่องค์กรที่พยายามสอนทักษะใหม่ๆ ให้กับผู้คนโดยใช้เทคโนโลยี

Union Square Consulting เป็นบริษัทที่ช่วยในเรื่องความหลากหลายในที่ทำงาน ช่วยหาพนักงานในบริษัทและสอนวิธีการทำงานร่วมกันให้ประสบความสำเร็จ

Eddie อยู่ในธุรกิจการขายและการตลาดมานานกว่า 1,000 ทีม เขากล่าวว่ากลไกสร้างรายได้ที่ทำซ้ำได้คือสิ่งที่แยกนักแสดงชั้นนำออกจากส่วนที่เหลือ

Feras Abdel ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการรายได้ที่ Outreach

Feras เริ่มต้นจากการขายแล้วเริ่มดำเนินการ ตอนนี้เขาจัดการ RevOps ที่ Outreach ซึ่งเป็นเหมือนคอลเล็กชั่นรองเท้าผ้าใบสำหรับเขา

(ถาม Feras เกี่ยวกับปรัชญา Salesforce ของเขาและการนำไปใช้กับสถานที่ทำงาน)

Giovanni Torres ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการที่ Udemy

Giovanni รู้สึกว่ากิจกรรมในแต่ละวันที่ยากที่สุดเป็นของ SDR และพวกเขากำลังเรียนรู้ที่จะเป็นผู้ปฏิบัติการที่ยอดเยี่ยมจริงๆ เขาบอกว่าคุณควรสร้างทีม RevOps ของ Avengers โดยรวบรวมฟังก์ชัน Ops ปัจจุบันของคุณ

Hang Black เป็นรองประธานฝ่ายส่งเสริมรายได้ที่ Juniper Networks

Hang เป็นนักทั่วไปอย่างแท้จริงด้วยประสบการณ์ในการเพิ่มยอดขาย การพัฒนาธุรกิจ การจัดการผลิตภัณฑ์ และการตลาด เธอมีชื่อเล่นว่า Black Ops เพราะเธอมักจะแบ่งปันคำแนะนำใน LinkedIn หรือพอดแคสต์ของเธอ Hang With Hang แฮงยังพูดถึงประเด็นความหลากหลายในฐานะผู้สนับสนุน DE&I อย่างเปิดเผย

Harish Mohan รองประธานอาวุโสด้านความเป็นเลิศด้านรายได้และการดำเนินงานที่ Outreach

Harish กล่าวว่า RevOps เป็นมากกว่าบทบาท แต่เป็นสภาวะของจิตใจ นอกจากนี้เขายังเสริมว่าลูกค้าซื้อเพราะต้องการทำให้ตัวเองรู้สึกดีและคิดว่าผลิตภัณฑ์จะตอบสนองความต้องการของตนได้

(ผมอยากรู้ว่าเขาคิดยังไงกับคำว่า “สถาปนิกรายได้” เลยถามเขาไป)

Jaakko Paalanen ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Leadfeeder

Jaakko เชื่อมั่นในการกำหนดเป้าหมายตามบัญชี เขากล่าวว่าข้อมูลความตั้งใจของผู้ซื้อสามารถช่วยให้คุณติดตามลีดได้ตั้งแต่เนิ่นๆ และเขายังแนะนำให้นักการตลาดขายด้วยความเห็นอกเห็นใจและปรับปรุง EQ ของพวกเขาด้วย

Jacki Leahy เป็นที่ปรึกษาของ Eustace Consulting เธออยู่กับพวกเขามาสองปีแล้ว

เธอเชื่อว่าการถามคำถามมากเกินไป ทำลายสิ่งต่าง ๆ และปรับแต่งซอฟต์แวร์เป็นกุญแจสู่ความสำเร็จของเธอในฐานะ RevOps pro กลุ่ม Slack ที่เธอโปรดปรานสำหรับ RevOps คือ Wizards of Ops และ REVOPS

(คุณอยากรู้ว่ามีมส์ที่ดีที่สุดอย่างไร ฉันไม่ได้ล้อเล่น เราทำจริงๆ)

Jasmine Powers ผู้รับผิดชอบการดำเนินงานที่ Resilia

จัสมินคิดว่า RevOps เป็นมากกว่า "หน้าที่" หรือ "บทบาท" มันเกี่ยวกับการบรรลุวงจรชีวิตลูกค้าที่ดีที่สุดรวมถึงผลกำไร แม้ว่าเธอยอมรับว่าอาจเป็นเรื่องยากที่จะใส่หมุดสี่เหลี่ยมลงในรูกลม แต่ถ้าคุณต้องการรับทราบข้อมูลล่าสุดเกี่ยวกับการประชุมที่กำลังจะมีขึ้นและคำแนะนำจากผู้นำใน RevOps จัสมินก็ช่วยเหลือคุณ

Jeff Ignacio เป็นหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการด้านรายได้และการเติบโตที่ Upkeep เขาเน้นที่การดูแลรักษาสามารถเพิ่มฐานลูกค้าได้ถึง 10% ต่อปี

เจฟฟ์เป็นประธานช่องทางการขายที่ Revenue Collective และโฮสต์พอดคาสต์ของพวกเขา เขาเริ่มต้นด้วยการกำหนดค่า SAP สำหรับโรงภาพยนตร์แล้วเปลี่ยนไปใช้อสังหาริมทรัพย์ก่อนที่จะรับ MBA จากสแตนฟอร์ด

หากคุณต้องการทราบเกี่ยวกับการสร้างแบบจำลองความจุ ให้ถามเจฟฟ์

Jen Igartua ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายบริการของ Go Nimbly

Jen เชื่อว่าการเปลี่ยนแปลงของ RevOps เริ่มต้นจากผู้จัดการและรองประธานที่มีความเสี่ยงมากที่สุด เธอแนะนำให้บริษัทต่างๆ เปลี่ยนความเชื่อเกี่ยวกับเวิร์กโฟลว์ รวมทั้งเพิ่มความรับผิดชอบ

ต่อไปนี้คือเคล็ดลับบางประการในการหางาน RevOps ที่สมบูรณ์แบบจากการสัมภาษณ์ของเธอ

Jen Spencer หัวหน้าฝ่ายทรัพยากรบุคคลของ Smartbug Media

Jen ซึ่งเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการฝึกสอนการขายที่สร้างรายได้ ได้ก่อตั้งบริษัท SDR Nation เธอได้ช่วยนักการตลาดระดับต้นๆ หลายคนหางานที่เหมาะกับพวกเขา

SmartBug on Tap พอดคาสต์ของ Jen เน้นที่กลยุทธ์ทางการตลาด เช่น การสร้างหน้า Landing Page ที่แปลง

เจอร์รี่ โบนูร่า ซีเนียร์ แห่ง TwentyPine

Jerry ทำงานใน RevOps มา 5 ปีแล้ว เขาเริ่มต้นกับ TwentyPines ซึ่งเขามุ่งเน้นไปที่พื้นที่ Salesforce และการดำเนินการด้านการตลาดการขาย

(ฉันต้องการทราบว่าเขาคิดอย่างไรเกี่ยวกับบทความและนำไปใช้กับประสบการณ์ของเขาอย่างไร)

Jonathan Morgan ผู้อำนวยการฝ่ายขายและการตลาดของ AchieveIt

Jonathan ต้องการบอกให้ผู้คนรู้ว่า RevOps อาจเป็นทางเลือกทางอาชีพที่ดีสำหรับพวกเขา เขายังมองว่าตัวเองเป็นคนที่ใส่สบายในการสวมหมวกที่แตกต่างกันทุกวันในที่ทำงาน

เขากล่าวว่า Rev Ops เป็นมากกว่าผู้ดูแลระบบ Salesforce ที่หรูหรา มันเกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าทุกอย่างในกระบวนการขาย — ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายไปจนถึงการปิดดีล— ดำเนินไปอย่างราบรื่น

Jordan Greaser ที่ปรึกษาที่เชี่ยวชาญด้าน RevOps

Jordan แบ่งปันเรื่องราวของเขาเกี่ยวกับการสร้างธุรกิจที่ปรึกษา RevOps พร้อมคำแนะนำสำหรับผู้ที่กำลังพิจารณา

(ฉันไม่รู้ ฉันไม่พบสิ่งใดในเรื่องนี้)

Jordan Henderson ผู้รับผิดชอบ RevOps ที่ RingDNA

จอร์แดนเป็นทนายความที่เชี่ยวชาญด้าน RevOps เขาได้รับการเสนอชื่อเข้าชิงรางวัล OpsStars Awards ประจำปี 2020

(ถามจอร์แดนเกี่ยวกับวิธีจัดโครงสร้างทีมขายของคุณ ระบุนกคีรีบูนที่สำคัญสำหรับการจ้างงาน และเตรียมพร้อมสำหรับการวางแผนอาณาเขต)

Keith Jones หนึ่งในผู้จัดการระบบ GTM ที่ MURAL

Keith ให้ข้อมูลที่เกี่ยวข้องแก่ผู้ติดตามของเขาเสมอ เช่น บริษัทใดที่จ้างงานและกิจกรรมที่พวกเขาอาจสนใจ การติดตามบริษัทของ Keith อย่างหย่อนยาน คุณจะรู้เกี่ยวกับโอกาสล่าสุดเสมอ

(ถามเขาว่าเขารู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับ RevOps)

Lorena Morales รองประธานฝ่ายการตลาดของ Go Nimbly

Lorena เป็นมืออาชีพด้านการตลาดที่กระตือรือร้น ซึ่งรู้จากประสบการณ์ส่วนตัวว่าจะเข้าถึงผู้ชมรายใหม่ๆ ได้อย่างไร ในเวลาว่าง เธอพูดถึงความสำคัญของการเข้าใจกลุ่มเป้าหมายของคุณและสร้างเนื้อหาที่พูดภาษาของพวกเขา

(ฉันอยากถามเธอเกี่ยวกับกฎง่ายๆ 3 ข้อในการเป็นผู้นำทีมที่มีความสุขมากขึ้นที่ Go Nimbly ฉันยังมีคำถามสองสามข้อ…)

นักการตลาดผู้ก่อตั้งที่ RevOps.io

ฉันชอบอ่านเนื้อหาของ Mark เพราะเขาให้ข้อมูลเกี่ยวกับวิธีการใช้ราคาตามการใช้งานและเกณฑ์มาตรฐานอันดับต้นๆ สำหรับทีมขาย ฉันเป็นนักสังคมสงเคราะห์ที่หลงใหลในการช่วยเหลือผู้คนให้พบเป้าหมายในชีวิต ดังนั้นฉันจึงสนุกกับการตอบแทนด้วยการเป็นอาสาสมัครที่ห้องครัวหรือโรงพยาบาลในท้องถิ่น

สมัครรับจดหมายข่าวรายวัน RevOps เพื่อดูเนื้อหาใหม่

แมรี่เชื่อว่า RevOps เป็นรากฐานที่สำคัญของความสำเร็จ เธอคิดว่าซีอีโอควรหยุดแทนที่พนักงานขายทุกปี แต่กลับพบปัญหาที่กระบวนการสร้างรายได้หรืออย่างอื่น

(ฉันรู้สึกว่าตอนที่ฉันเพิ่งเริ่มต้นในขั้นที่สอง โอกาสในการเพิ่มรายได้ที่พลาดไปคือการขยายสู่ตลาดใหม่)

Matthew Volm ซีอีโอและผู้ร่วมก่อตั้ง Funnel IQ

Matthew ยังเป็นผู้ก่อตั้งและผู้นำ RevOps Co-op Community ซึ่งช่วยให้บริษัทต่างๆ ใช้วิธีใหม่ๆ ในการปรับปรุงกระบวนการสร้างรายได้ แนวคิดที่ไม่เหมือนใครของ Matthew คือ "แดชบอร์ด DYJ (การทำงานของคุณ)" ซึ่งพนักงานสามารถติดตามว่าพวกเขาทำงานบ่อยแค่ไหน

Neil Ringers รองประธานบริหารของ Revenue Grid

นีลเคยทำงานให้กับบริษัทหลายแห่งในอดีต เขารู้ว่าเขากำลังพูดถึงอะไรเมื่อพูดถึง CRM และการปรับให้เป็นส่วนตัว ซึ่งเป็นสองสิ่งที่ Revenue Grid บริษัทของเขามุ่งเน้น

หัวหน้า RevOps ของ Clari, Rosalyn Santa Elena

Rosalyn เป็นผู้สร้างเนื้อหาที่ทรงพลัง ซึ่งโฮสต์พอดแคสต์และการสัมมนาผ่านเว็บกับผู้นำธุรกิจคนอื่นๆ เพื่อหารือเกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดในการปรับปรุงการขาย

เธอมักจะให้คำแนะนำเกี่ยวกับ LinkedIn และจากประสบการณ์ของเธอ เธอต้องการช่วยผู้อื่นค้นหาอาชีพใหม่ใน RevOps

Scott Brinker ผู้ดูแล Platform Ecosystem ของ Hubspot

สกอตต์เป็นประธานโครงการผู้ก่อตั้งที่ MarTech Conference และบรรณาธิการของ chiefmartec.com ซึ่งเป็นบล็อกที่เชี่ยวชาญด้านการดำเนินการด้านการตลาด สกอตต์ช่วยบริษัทต่างๆ เมื่อมีสินค้าหรือโซลูชันให้เลือกมากเกินไป

อันที่จริง โพสต์ LinkedIn ของ Scott ได้รับความนิยมอย่างมาก เขามักจะแบ่งปันบทความที่น่าสนใจและอินโฟกราฟิกจาก MOps

Scott Sutton แห่ง ZoomInfo ได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นรองประธาน RevOps

สกอตต์เป็นผู้สร้างเนื้อหา เข้ารอบสุดท้ายในรางวัล OpsStars ประจำปี 2020 และเป็นวิทยากรที่ RevTech Summit เขาเห็นด้วยกับ Jordan Henderson ว่าเราพร้อมที่จะก้าวผ่านการฝึกอบรม RevOps ขั้นพื้นฐาน (RevOps 101) และมุ่งเน้นไปที่ RevOps ที่พัฒนาอย่างเต็มที่ (RevOps 201)

สกอตต์กล่าวถึงอนาคตของ RevOps และให้คำแนะนำในการอ่านสำหรับทุกคนที่สนใจในหัวข้อนี้

โซเฟีย ฟรานซิสเป็นผู้อำนวยการฝ่าย RevOps and Strategy ของ Kicksaw

โซเฟียเป็นสมาชิกของ Revenue Connections, RevGenius slack group และเธอยังเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย การดำเนินการทางการตลาด และ Salesforce เธอเชื่อมต่อกับผู้ติดตามของเธอผ่านโพสต์ LinkedIn

(ถามเธอว่าควรมอง Rev Ops เป็นทีมที่พร้อมอยู่เคียงข้างคุณเสมอ)

Taft Love เป็นรองประธานฝ่ายขายที่ DocSend

หนึ่งในผู้นำ RevOps ในบทความนี้ Taft เป็นผู้นำการขายที่ประสบความสำเร็จในการปฏิบัติงาน ในโพสต์ของเขา เขาพูดถึงการสนทนาที่ยากลำบากกับลูกค้าที่พูดถึงวิธีการปฏิเสธและตั้งกฎพื้นฐานตั้งแต่เนิ่นๆ

นอกจากนี้ เขายังก่อตั้ง Iceberg RevOps ซึ่งช่วยให้บริษัทที่กำลังเติบโตสามารถรักษาและเพิ่มรายได้ในการดำเนินงาน

Thomas Foley หัวหน้าฝ่ายข้อมูลที่ Hightouch

Thomas เขียนบน LinkedIn เกี่ยวกับการรวมข้อมูลเหมือนกับการสร้างเลโก้ และมันท้าทายในตอนแรก แต่แล้วคุณจะรู้ว่าชิ้นส่วนเหล่านี้ไปอยู่ที่ไหน

Thomas เป็นตัวอย่างที่ดีของคนที่เข้าร่วมสตาร์ทอัพในช่วงที่มีการระบาดใหญ่ เขาพูดถึงการตัดสินใจของเขาในโพสต์ของฉันเกี่ยวกับ Sales Hacker

Troy Conquer, CRO ที่ GoNimbly

ทรอยซึ่งเป็น CTO ของ Go Nimbly ก่อนที่จะมาเป็น CRO เชื่อว่า RevOps สมควรได้รับการพิจารณาอย่างจริงจังว่าเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญ

ทรอยจะแบ่งปันกับเราว่า revops เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขจัดไซโลและสร้างแผนงานสำหรับอนาคตได้อย่างไร

เริ่มต้นการเดินทางของ RevOps

หนึ่งในส่วนที่ดีที่สุดเกี่ยวกับมือโปรของ RevOps ก็คือ พวกเขาชอบที่จะวางกลยุทธ์ พวกเขาอาจกำลังพูดถึงกลยุทธ์การจัดการอาณาเขตแบบใดที่ใช้งานได้ หรือบริษัทอื่นๆ ทดสอบจังหวะอีเมลอย่างไร

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้จ่ายเงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด