Estrategias RevOps de los líderes de ventas que debe seguir

Publicado: 2022-04-10

¿Qué son las estrategias de revops? ¿Qué hace y cómo puede usarlo para mejorar su empresa? Vamos a averiguar.

Este año, aprendimos mucho de los líderes de RevOps. Queremos compartir este conocimiento contigo diciéndote quiénes son los mejores profesionales a los que se debe seguir y hablar.

Incluso si no estás en RevOps, el consejo de estos héroes es algo que todos deberían saber.

Si quieres más contexto, haz clic en el enlace de abajo.

¿Por qué seguir las estrategias de RevOps?

Hay mucha información sobre qué hacer y cómo tener éxito, pero no tanta sobre cuándo o por qué deberías decir que no. Taft Love tiene un artículo con su marco para decir "no" apropiadamente. Hang Black también habla sobre el futuro de la habilitación de ventas en un podcast y el liderazgo empático en otro.

En el futuro, RevOps cambiará la forma en que funcionan el desarrollo de marketing y ventas. También tendrá un gran impacto en la posventa.

Estos son solo algunos temas de los que hablan los líderes de RevOps, como la diversidad y la inclusión.

Planes de aceleración de ingresos
Contratación de más personas en ventas.
Construyendo la pila tecnológica correcta
Tenemos muchos socios que trabajan con nosotros y también queremos asegurarnos de que estén contentos. Tratamos de no dejar que nuestras asociaciones se vuelvan obsoletas.
Salesforce es una de las herramientas más poderosas en ventas, y es importante ver qué está haciendo mal con sus clientes potenciales.
planes de compensación
Aprovechar los perfiles personales
Los dos tipos principales de sistemas de CRM son locales y en la nube. Hay una gran diferencia en lo que obtiene con cada uno, por lo que es importante averiguar qué tipo se adapta mejor a las necesidades de su negocio.
Automatización de marketing
bases de datos
La habilitación es crucial para construir un equipo de ventas exitoso.

RevOps es un excelente lugar para usar sus habilidades de resolución de problemas, especialmente para las personas que desean hacer la transición. RevOps aún se está desarrollando como una función, por lo que es perfecto para alguien con experiencia en ingeniería y marketing.

Los líderes de RevOps suelen tener antecedentes diversos, ya que probablemente eran SDR o especialistas en marketing antes de convertirse en uno.

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LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.

Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:

Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
Que tienen más de 10 empleados
Que gastan dinero en Adwords
Quién usa Hubspot
Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

Solo para darte una idea.

36 estrategias y líderes de RevOps que debe seguir

Alex Miller, director de RevOps en Sendoso

Alex comenzó su carrera como SDR y ahora es el director de RevOps. Ha contratado a generalistas inteligentes para dirigir sus propios equipos. Ahora, quiere centrarse en cómo escalar una función más grande con roles más especializados.

Pregúntele cómo se puede utilizar Cameo para la prospección de ventas.

Allyson Clark, vicepresidenta de operaciones comerciales de Halo Health

Allyson tiene una alta certificación en Salesforce y atribuye su éxito a su habilidad para la tecnología, sus habilidades para resolver problemas y su compromiso con otros líderes de RevOps. También dice que probablemente recibirá nuevas herramientas de software cada tres meses, por lo que siempre es importante mantenerse actualizado.

Asia Corbett es directora de operaciones de ingresos en Postal.io

Asia es una experta en LinkedIn. Ella ofrece consejos a las nuevas personas de RevOps, por ejemplo, cómo las habilidades de gestión de proyectos pueden ayudarlos inmensamente al crear una función de RevOps.

¿Qué implica RevOps 301?

SalesforceBen es una empresa que se especializa en sistemas de gestión de relaciones con los clientes.

Ben ayuda a las personas a avanzar en sus carreras brindándoles consejos a través de certificaciones. Crea contenido que incluye libros electrónicos, plantillas e infografías sobre pilas de tecnología.

Brad Smith es el fundador de Sonar Software y también fundó Wizards of Ops.

Brad creó un canal de Slack para que la gente de Operaciones comparta sugerencias y consejos. También pueden hacer preguntas, lo cual es un territorio nuevo.

(Él preguntó acerca de las plataformas creadas para la gente de operaciones, no solo las que tienen que administrar).

Channing Ferrer, vicepresidente de operaciones y estrategia de ventas de HubSpot

Channing ha tenido una trayectoria profesional interesante, pasando de consultor a vicepresidente de operaciones de ventas globales. Como líder de estrategia, habla sobre las mejores jugadas y métricas que ayudaron a los clientes de HubSpot a alcanzar sus primeros $1 mil millones en ARR.

Cindy Hancock es la directora de RevOps en Highspot

Cindy estuvo en el panel de OpsStars 2020, que se centró principalmente en cómo encontrar el éxito en el mercado actual. Habló de sus propios desafíos y de lo que aprendió de ellos.

Dwamian Mcleish, el fundador de Junction

Dwamian escribirá contenido sobre RevOps y lo que realmente es. También ayuda a dirigir una empresa que financia organizaciones que intentan enseñar a las personas nuevas habilidades utilizando la tecnología.

Union Square Consulting es una empresa que ayuda con la diversidad en el lugar de trabajo. Ayudan a encontrar empleados para las empresas y les enseñan cómo trabajar juntos con éxito.

Eddie ha estado en el negocio de ventas y marketing para más de 1000 equipos. Él dice que un motor de ingresos repetible es lo que separa a los mejores del resto.

Feras Abdel, Director de Operaciones de Ingresos en Outreach

Feras comenzó en ventas y luego pasó a operaciones. Ahora administra RevOps en Outreach, que es como una colección de tenis geniales para él.

(Pregunte a Feras sobre su filosofía de Salesforce y cómo se aplica al lugar de trabajo).

Giovanni Torres, quien dirige las Operaciones en Udemy

Giovanni siente que las actividades más difíciles del día a día pertenecen a los SDR, y realmente están aprendiendo a ser grandes personas en operaciones. Él dice que deberías crear un equipo RevOps de Vengadores reuniendo tus funciones de operaciones actuales.

Hang Black es vicepresidente de habilitación de ingresos en Juniper Networks.

Hang es un verdadero generalista con experiencia en habilitación de ventas, desarrollo comercial, gestión de productos y marketing. Tiene el sobrenombre de Black Ops porque siempre comparte consejos en LinkedIn o en su podcast Hang With Hang. Hang también habla sobre temas de diversidad como partidario abierto de DE&I.

Harish Mohan, vicepresidente sénior de excelencia en ingresos y operaciones en Outreach

Harish dice que RevOps es más que un rol, es un estado de ánimo. También agrega que los clientes compran porque quieren sentirse bien y creen que el producto satisfará sus necesidades.

(Tenía curiosidad por saber qué pensaba que significaba el término "Arquitecto de ingresos", así que le pregunté)

El director de marketing de Leadfeeder, Jaakko Paalanen.

Jaakko cree en la orientación basada en cuentas. Él dice que los datos de intención del comprador pueden ayudarlo a captar clientes potenciales desde el principio y también aconseja a los especialistas en marketing que vendan con empatía y mejoren su EQ.

Jacki Leahy es consultora de Eustace Consulting. Lleva dos años con ellos.

Ella cree que hacer demasiadas preguntas, romper cosas y jugar con el software es la clave de su éxito como profesional de RevOps. Sus grupos de holgura favoritos para RevOps son Wizards of Ops y REVOPS.

(¿Quieres saber cómo se hacen los mejores memes? No estoy bromeando. Realmente lo hacemos).

Jasmine Powers, quien está a cargo de las operaciones en Resilia

Jasmine cree que RevOps es más que una "función" o un "rol". Se trata de lograr el mejor ciclo de vida del cliente, así como las ganancias. Aunque admite que puede ser difícil colocar clavijas cuadradas en agujeros redondos, si desea mantenerse actualizado sobre las próximas conferencias y los consejos de los líderes en RevOps, Jasmine lo respalda.

Jeff Ignacio es el jefe de operaciones de ingresos y crecimiento de Upkeep. Se enfoca en cómo Upkeep puede aumentar su base de clientes en un 10 % al año.

Jeff es el presidente del canal de habilitación de ventas en Revenue Collective, así como presentador de su podcast. Comenzó configurando SAP para salas de cine y luego cambió a bienes raíces antes de obtener su MBA de Stanford.

Si desea obtener información sobre la creación de un modelo de capacidad, pregúntele a Jeff.

Jen Igartua, directora de servicios de Go Nimbly

Jen cree que las transformaciones de RevOps comienzan con los gerentes y vicepresidentes donde corren mayor riesgo. Ella aconseja a las empresas que cambien sus creencias en torno a los flujos de trabajo, así como que aumenten la responsabilidad.

Estos son algunos consejos sobre cómo encontrar el trabajo RevOps perfecto de su entrevista.

Jen Spencer, directora de recursos humanos de Smartbug Media

Jen, experta en marketing generador de ingresos y coaching de ventas, fundó la empresa SDR Nation. Ha ayudado a muchos especialistas en marketing al principio de su carrera a encontrar trabajos adecuados para ellos.

El podcast de Jen, SmartBug on Tap, se centra en estrategias de marketing como la creación de páginas de destino que generan conversiones.

Jerry Bonura de TwentyPine, Sr.

Jerry ha estado trabajando en RevOps durante 5 años. Comenzó con TwentyPines, donde se centró en el espacio de Salesforce y las operaciones de marketing de ventas.

(Me gustaría saber qué pensó sobre el artículo y cómo se aplica a su experiencia).

Jonathan Morgan, director de operaciones de ventas y marketing de AchieveIt

Jonathan quiere que la gente sepa que RevOps podría ser una buena opción profesional para ellos. También se ve a sí mismo como alguien que se siente cómodo usando sombreros diferentes todos los días en el trabajo.

Dijo que Rev Ops es más que un simple administrador de Salesforce. Se trata de asegurarse de que todo en el proceso de ventas, desde la prospección hasta el cierre de acuerdos, funcione sin problemas.

Jordan Greaser, consultor especializado en RevOps

Jordan comparte su historia de cómo creó un negocio de consultoría de RevOps, con consejos para las personas que lo están considerando.

(No sé, no pude encontrar nada sobre esto).

Jordan Henderson, quien está a cargo de RevOps en RingDNA

Jordan es un abogado que ahora se especializa en RevOps. Ha sido nominado a los premios OpsStars 2020.

(Pregúntele a Jordan cómo estructurar su equipo de ventas, identificar canarios clave para la contratación y prepararse para la planificación del territorio).

Uno de los gerentes de sistemas GTM en MURAL, Keith Jones.

Keith siempre proporciona información relevante a sus seguidores, como qué empresas están contratando y qué eventos les pueden interesar. Si sigues a la empresa de Keith en Slack, siempre estarás al tanto de las últimas oportunidades.

(Pregúntele cómo se siente acerca de RevOps).

Lorena Morales, quien es la vicepresidenta de marketing de Go Nimbly.

Lorena es una apasionada profesional del marketing que sabe por experiencia propia cómo llegar a nuevas audiencias. En su tiempo libre, habla sobre la importancia de comprender a su público objetivo y crear contenido que hable su idioma.

(Quiero preguntarle sobre las 3 reglas simples para liderar equipos más felices en Go Nimbly. También tengo algunas preguntas...)

El comercializador fundador en RevOps.io

Me encanta leer el contenido de Mark porque me brinda información sobre cómo usar los precios basados en el uso y los principales puntos de referencia para los equipos de ventas. Soy un trabajador social apasionado por ayudar a las personas a encontrar su propósito en la vida, por lo que disfruto retribuir a través de mi tiempo como voluntario en comedores comunitarios u hospitales locales.

Suscríbase a su boletín informativo diario RevOps para que pueda ver contenido nuevo.

Mary cree que RevOps es la piedra angular del éxito. Ella piensa que los directores ejecutivos deberían dejar de reemplazar a sus vendedores cada año y, en cambio, encontrar el problema con los procesos de ingresos u otra cosa.

(Siento que cuando estaba en una startup de segunda etapa, las oportunidades de crecimiento de ingresos perdidas habrían sido expandirme a nuevos mercados).

Matthew Volm, director ejecutivo y cofundador de Funnel IQ

Matthew también es el fundador y líder de RevOps Co-op Community, que ayuda a las empresas a utilizar nuevas formas de mejorar sus procesos de ingresos. La idea única de Matthew fue un "panel DYJ (Doing your job)", donde los empleados pueden realizar un seguimiento de la frecuencia con la que hacen su trabajo.

Neil Ringers, vicepresidente ejecutivo de Revenue Grid

Neil ha trabajado para muchas empresas en el pasado. Él sabe de lo que habla cuando se trata de CRM y personalización, que son dos cosas en las que se enfoca su empresa Revenue Grid.

Jefa de RevOps de Clari, Rosalyn Santa Elena

Rosalyn es una poderosa creadora de contenido que organiza podcasts y seminarios web con otros líderes empresariales para discutir las mejores prácticas para mejorar las ventas.

Siempre está dando consejos en LinkedIn y en base a su experiencia. Quiere ayudar a otros a encontrar una nueva carrera en RevOps.

Scott Brinker, quien está a cargo del ecosistema de plataformas de Hubspot.

Scott es el presidente del programa fundador en MarTech Conference y editor de chiefmartec.com, un blog que se especializa en operaciones de marketing. Scott ayuda a las empresas cuando están abrumadas con demasiados productos o soluciones para elegir.

De hecho, las publicaciones de Scott en LinkedIn son muy populares. Siempre comparte interesantes artículos e infografías de MOps.

Scott Sutton de ZoomInfo ha sido ascendido a vicepresidente de RevOps.

Scott es creador de contenido, finalista en los Premios OpsStars 2020 y orador en RevTech Summit. Está de acuerdo con Jordan Henderson en que estamos listos para dejar atrás el entrenamiento básico de RevOps (RevOps 101) y centrarnos en RevOps completamente evolucionado (RevOps 201).

Scott analiza el futuro de RevOps y brinda recomendaciones de lectura para cualquier persona interesada en el tema.

Sophia Francis es la directora de RevOps y estrategia de Kicksaw.

Sophia es miembro de Revenue Connections, el grupo de slack de RevGenius y también es experta en operaciones de ventas, operaciones de marketing y Salesforce. Ella realmente se conecta con sus seguidores a través de las publicaciones de LinkedIn.

(Pregúntele cómo se debe ver a Rev Ops como un equipo que siempre está ahí para usted).

Taft Love es vicepresidente de ventas de DocSend.

Taft, uno de los líderes de RevOps en este artículo, es un exitoso líder de ventas operativas. En sus publicaciones, habla sobre conversaciones difíciles con clientes que giran en torno a cómo decir que no y establecer reglas básicas desde el principio.

También fundó Iceberg RevOps, que ayuda a las empresas en crecimiento a mantener y aumentar sus operaciones de ingresos.

Thomas Foley, jefe de datos de Hightouch

Thomas escribe en LinkedIn sobre cómo la integración de datos se parece mucho a construir legos, y que al principio es un desafío, pero luego descubres dónde van las piezas.

Thomas es un gran ejemplo de alguien que se unió a una startup durante la pandemia. Habla de su decisión en una de mis publicaciones en Sales Hacker.

Troy Conquer, CRO en GoNimbly

Troy, quien fue CTO en Go Nimbly antes de convertirse en CRO, cree que RevOps merece ser tomado en serio como una importante fuente de ingresos.

Troy compartirá con nosotros cómo las revops pueden ser una excelente manera de eliminar los silos y construir una hoja de ruta para el futuro.

Comience el viaje de RevOps

Una de las mejores partes de los profesionales de RevOps es que les encanta crear estrategias. Podrían estar hablando sobre qué tipo de estrategia de gestión de territorios funcionaría o cómo otras empresas prueban las cadencias de correo electrónico.

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Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
Que tienen más de 10 empleados
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Quién usa Hubspot
Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.

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