Hai mai pensato di utilizzare lo split test per aumentare le prestazioni delle tue campagne di content marketing?

È probabile che tu lo sappia già e che ruolo gioca. Per la maggior parte di noi, aiuta ad aumentare il tasso di conversione di una pagina web, un'e-mail o un annuncio. Il test diviso può essere applicato alla maggior parte delle situazioni in cui desideri aumentare le prestazioni, comprese le campagne di marketing dei contenuti.

Come forse già saprai, la maggior parte delle aziende utilizza il content marketing per promuovere la propria attività. Questa richiesta di modi per aumentare l'efficacia di una campagna di marketing dei contenuti e il test diviso può essere uno di questi.

Spiegheremo come utilizzare lo split test per aumentare le prestazioni delle tue campagne di content marketing.

Split test per il content marketing

Il test diviso prevede la contrapposizione di più varianti l'una contro l'altra. Il tuo obiettivo principale qui è trovare quale variante offre le prestazioni migliori. Il test A/B è considerato il test diviso più semplice in quanto verifica due versioni di qualcosa l'una contro l'altra.

Tuttavia, sei libero di aggiungere ulteriori varianti al mix chiamato test multivariato. Puoi anche utilizzare strumenti di test A/B per ottenere risultati migliori.

Dovrai inviare traffico a ciascuna versione che stai testando. Questa è la necessità di raccogliere dati preziosi e accurati e sarà necessario eseguire i test per un periodo di tempo sufficientemente lungo in modo da poter raccogliere dati sufficienti per essere certi che tutto ciò che stai vedendo non sta accadendo per caso. I test di breve durata spesso corrono il rischio di lasciarti con risultati imprecisi.

Ecco un esempio più tangibile:

Hai inviato 100 visitatori sia alla tua pagina variante che alla pagina di controllo. Hai 4 conversioni nella tua pagina variante e 2 nella tua pagina di controllo. A te può sembrare statisticamente significativo, ma secondo il calcolatore non lo è.

Devi lasciare il test in esecuzione fino a quando non ottieni 7 conversioni sulla tua pagina di controllo rispetto alle 4 sulla tua pagina variante per essere sicuro dei risultati.

Un'altra cosa importante da tenere a mente è che i test divisi A/B funzionano solo quando si testa una cosa alla volta. Nel caso in cui verifichi più di una cosa sulla tua pagina, diventerà difficile dire il cambiamento che è responsabile dei risultati. Questo può sembrare un processo lungo, ma è necessario continuare a testare se si desidera ottenere risultati migliori.

Ora, quando si tratta di content marketing, cosa dovresti testare esattamente? Scopriamolo più in dettaglio di seguito.

1. Titoli

I titoli svolgono un ruolo importante nel successo dei tuoi contenuti perché sono la prima cosa che il tuo lettore nota e, a seconda di quanto è coinvolgente il tuo titolo, determinerà se le persone cliccano o meno per leggere i tuoi contenuti.

Allo stesso tempo, devi controllare in che modo il tuo pubblico sta rispondendo ai tuoi contenuti oltre il solo titolo. Stanno commentando i tuoi contenuti? Stai ricevendo più condivisioni?

Nel caso in cui utilizzi uno strumento di mappatura di scorrimento, indica che i tuoi spettatori stanno scorrendo fino in fondo alla tua pagina? Devi prenderti cura di tutte queste cose insieme al titolo.

I titoli migliori sono quelli che sono in grado di ottenere più di semplici clic. Se la pensi in questo modo, allora puoi inventare qualcosa che ti aiuterà a classificarti. I titoli sono ciò che mette il tuo lettore nel giusto stato d'animo. Dice loro cosa dovrebbero aspettarsi dai tuoi contenuti.

Non importa se i tuoi contenuti sono seri o divertenti, il titolo dovrebbe essere in grado di metterli in quello stato d'animo. La maggior parte delle persone testerà solo uno o due titoli diversi. Questo perché hai bisogno di molti visitatori per ciascuno dei tuoi titoli per renderlo statisticamente significativo.

Questo potrebbe non essere un problema per un sito più grande come Buzzfeed. Siti come questi ottengono più di 20 milioni di visitatori in un mese. Ma il resto di noi ha a che fare con il nostro piccolo gruppo di visitatori.

In questo caso, devi fare affidamento sui risultati di un semplice test A/B o A/B/C perché capire i tuoi clienti è molto importante.

2. Lunghezza del contenuto

La lunghezza ideale di qualsiasi post del blog dovrebbe essere di circa 1890 parole. Tuttavia, ogni sito è davvero diverso, così come il pubblico. È qui che devi utilizzare uno split test per scoprire la lunghezza dei contenuti a cui i tuoi lettori rispondono meglio.

Per ottenere risultati accurati, devi creare due diverse versioni dei tuoi contenuti. Inoltre, devi tenere a mente di provare con lunghezze di contenuto diverse in ogni round. Devi ripetere più round fino a raggiungere quel "punto debole". Tuttavia, questo non è limitato al solo contenuto scritto. Puoi anche applicare lo split test alla lunghezza di video e infografiche.

3. Posizionamento dei posti suggeriti

Devi assicurarti di avere contenuti di ottima qualità sulla tua pagina. Dovrebbe essere in grado di invogliare le persone a leggere di più. Per rendere i tuoi contenuti più interessanti, dovresti collegarli ad altri contenuti. Di seguito è riportato un buon esempio di contenuto collegato ad altri contenuti.

Il posizionamento di questi collegamenti può influire sulla loro efficacia. Se vuoi aumentare la tua efficacia, devi testarli. Ciò può includere test per il numero di collegamenti da includere, che tipo di collegamenti includere e dove includere i collegamenti nella tua copia.

4. Immagini

Le immagini svolgono un ruolo importante nei tuoi contenuti. Non solo aiutano a illustrare i punti, ma anche a spezzare lunghi pezzi di testo. Ciò rende il contenuto più leggibile e attraente per il lettore. Ma devi assicurarti che le immagini che stai utilizzando siano pertinenti ai tuoi contenuti. Se le immagini non sono rilevanti, potrebbero confondere o distrarre i lettori.

Dovresti provare a testare le immagini scattate da te rispetto alle immagini trovate online (es. foto iStock); immagini con persone e senza persone; diagrammi contro immagini; e foto contro illustrazioni.

5. Inviti all'azione (CTA)

Una delle cose più importanti da fare è avvolgere perfettamente i tuoi contenuti. Entro la fine di un articolo, i tuoi lettori dovrebbero sapere quali sono i prossimi passi da compiere o qual è la tua "domanda sottile". Gli inviti all'azione utilizzati nei contenuti sono diversi da quelli utilizzati in una pagina di servizio.

Il pulsante di invito all'azione sui tuoi contenuti potrebbe chiedere ai visitatori di:

• Commento
• Condividere
• Leggi di più
• Iscriviti alla tua mailing list
• Richiedi informazioni sul tuo prodotto o servizio
• Visita una pagina di servizio

La natura dell'invito all'azione dipende dall'oggetto dei tuoi contenuti. È anche determinato dai tuoi obiettivi. Per determinare le parole che dovresti usare, devi condurre uno split test.

Per facilitare la comprensione, ecco un paio di esempi:

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Questi sono alcuni degli esempi di base, ma in base all'argomento del tuo contenuto, dovresti modificare la copia secondo necessità.

A voi

Lo split test può aiutarti a ottimizzare le prestazioni delle tue campagne di content marketing. Questo è uno dei modi più efficaci provati da molti marketer.

Le cose su cui dovresti provare a dividere i test includono titoli, immagini, pulsanti CTA, posizionamento dei post suggeriti e lunghezza del contenuto. Il numero di varianti che metterai alla prova dipende dal numero di visite che ricevi. Se sei una piccola azienda, ti consigliamo di attenersi ai risultati dei test A/B o A/B/C.

Devi assicurarti di ricevere un numero elevato di visite a ciascuna delle tue varianti per renderle statisticamente significative. Questo vale per ciascuno degli aspetti che testerai. Con l'aiuto del test diviso, puoi scoprire cosa funziona meglio per te, il tuo sito e il tuo pubblico.

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