なぜあなたのビジネスにとってマーケティング計画の概要が重要なのですか？

成功するビジネスを始めることはあなたがそれをどれだけうまく売り込むことができるかにかかっています。 専門用語で言えば、マーケティングとは、企業組織が提供する製品またはサービスを宣伝および販売するために行われる行動です。 基本的に、マーケティングでは、利益を提供するバイヤーになる見込み客を引き付けることができます。

広告の父、デイヴィッド・オギルビーは、適切に装備しました：

「優れたマーケティングは、悪い製品の失敗を早めるだけです。」

しかし、マーケティングが企業やビジネスで成功するためには、従うべきマーケティング計画や戦略が必要です。 それでは、マーケティング計画の詳細を詳しく見ていきましょう。

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マーケティングプランとは何ですか？

マーケティング計画は、効果的な戦略を実行することにより、ターゲットオーディエンスに到達する方法を概説する方法です。 フローチャートまたはロードマップとして視覚化できます。 ビジネスを成功させるには、製品を販売するかサービスを販売するかに関係なく、マーケティング計画を立てる必要があります。 あなたのビジネスを促進し、より目に見えるようにするための無数の方法があります、そして計画を持つことはあなたがあなたのすべてのマーケティング努力を計画するのを助けるでしょう。 これは、現在および将来の計画を実行し、マーケティングダッシュボードを改善する方法の詳細に従う戦略と考えてください。

マーケティング戦略はマーケティング計画とは異なりますか？

ビジネスのマーケティング戦略は、企業のやり方を具体化したものです。つまり、より目立つようになる方法、潜在的な顧客に手を差し伸べて購入者に変える方法、顧客と通信するための適切なチャネルを選択する方法などです。

一方、マーケティングプランには、戦略をサポートするためにビジネスが取る特定のステップまたはプロセスが含まれます。たとえば、さまざまなチャネルでの作業、つまりInstagramキャンペーンの実行、Googleのバナー広告の作成などです。 対照的に、マーケティング計画には、目的のビジネス目標を達成するための1つ以上のマーケティング戦略を含めることができます。

たとえば、eコマース企業のマーケティング戦略テンプレートには、さまざまなソーシャルメディアチャネル（Facebook、Instagram、LinkedIn）での作業を含めることができます。 ただし、特定の戦略の下で1つのチャネルのみを個別に処理します。

特にソーシャルメディアマーケティングに関しては、テンプレートにも制限があることに言及する価値があります。 そのプロセスを合理化するには、ソーシャルメディアスケジューリングツールを使用することをお勧めします。

マーケティング計画の要素

マーケティング計画が何であるかがわかったので、それが何でできているかを見てみましょう。 強力なマーケティング計画の核となる要素は次のとおりです。

1.調査、調査、調査

調査は、ビジネスに関連するデータを収集および分析するのに役立ちます。 ここにあなたの研究がカバーすべきいくつかの側面があります：

• 競争からあなたを分離する販売提案
• マーケティングチームが直面している課題
• マーケティングチャネルを活用するためのベストプラクティスと、キャンペーンがリードの生成にどのように貢献するか。 Facebookのマーケティングキャンペーンは、この意味で良い結果をもたらすことが知られています。
• 競合他社の分析
• マーケティング目標の管理？

2.市場の種類

まず、あなたがあなたの製品やサービスがうまく売れるように何を目標としているのかを確認してください。 それはB2Bまたは消費者市場ですか？ この要素は、すべてのマーケティング活動の基盤として機能します。これがないと、マーケティングキャンペーンが失敗するリスクがあります。

多くの新規事業は、ターゲットとする市場を特定できていません。 彼らは、ターゲットとする市場が広ければ広いほど、ROIが高くなると考えています。 ただし、マーケティングキャンペーンを設定すると、コンバージョンが最小になり、ストレスや睡眠サイクルの乱れにつながります。

3.マーケティングアプローチ

ここで、これらの質問に答える必要があります。

–何をしたいのか、なぜ、誰のために？

この要素はあなたの使命に焦点を合わせており、適切な目的がなければ、正しい方向に売り込むことはできません。 ミッションステートメントは、マーケティングアプローチとも呼ばれます。

4.計画を要約します

これは、マーケティング計画の蒸留版である必要があります。 要約は、マーケティング活動の全体像を提供するため、理解しやすいドキュメントです。

5.ターゲットオーディエンス

ターゲット市場を定義し、計画を要約したので、次はターゲット市場の潜在的な顧客を探します。 目標到達プロセスのこの部分は、関連する製品を変換するために販売する潜在的な顧客ベースを表しています。 このフェーズでは、次の側面をカバーする必要があります。

• 情報を入手し、値を確認する際に直面した課題は何ですか
• 特定の顧客の購入決定は何ですか？
• 顧客の課題を克服するための最良のソリューションをどのように提供できますか？

6.予算計画

すべてのマーケティング活動は予算内に収める必要があります。 ただし、ある程度柔軟である必要があるため、困難な場合があります。 前年の予算戦略を考慮すれば、予算内で完璧な計画を立てることができます。

マーケティングプランの種類

• 定期的なマーケティング計画

特定の期間に基づくプラン。 それらには、四半期ごとまたは年次プログラムを実行するための戦略またはキャンペーンを含めることができます。

• 有料のマーケティングプラン

これらには、広告、PPC（Pay Per Click）、有料ソーシャルメディアプロモーションなどのすべての有料戦略が含まれます。

• コンテンツマーケティング計画

質の高いコンテンツ、ウェビナー、またはオンラインコースを使用して、ビジネス、製品、またはサービスを宣伝します。 魅力的なコンテンツを出すことを中心に展開するキャンペーンを含むこれらの種類のマーケティング計画では、さまざまな戦略とアプローチを使用できます。

• ソーシャルメディアマーケティング計画

この計画は、ソーシャルメディアチャネルを使用してビジネスの製品またはサービスを宣伝し、顧客と関わりを持つソーシャルメディアマーケティング戦略を中心に展開します。 このプランを使用すると、ブランドの認知度を高め、印象を高めるのに役立ちます。

完璧なマーケティング計画を書く方法は？

1.主要業績評価指標を決定します

マーケティング計画を成功させるには、マーケティングキャンペーンの特定の要素のパフォーマンスを測定するのに役立つKPI（主要業績評価指標）を決定する必要があります。

2.バイヤーペルソナ

Buyer Personaは、潜在的な顧客に関する情報のコレクションです。 年齢、性別、場所、役職、家族情報などを含めることができます。 購入者のペルソナは、オーディエンスを決定し、それに応じてターゲティングするために重要です。

3.提唱する戦略

提案する必要のある主な戦略を含めます。 利用可能なチャネルのプールから選択することが重要です。 チャネルを賢く選び、マーケティング計画に追加して、マーケティング活動の拡大にどのように役立つかを説明します。

コンテンツ戦略には次のものが含まれます。

• ブログ、記事、ビデオなどのコンテンツの種類
• 特定の時間枠で作成される必要なコンテンツの量
• KPI
• ソーシャルメディアカレンダーを使用した、さまざまなチャネルまたは関連するチャネルでのコンテンツの配信
• 有益で費用対効果の高いあらゆる形態の有料広告

4.競争に注意を払う

あなたが競争を念頭に置いてマーケティング計画を作成するならば、それは常により良いです。 適切な調査を行うことで、競合他社が自分よりも優れていることに取り組むことができます。 これとは別に、いくつかのタイプの競合他社が見つかることを覚えておいてください。そのため、競合他社の戦略に対抗することを念頭に置いてマーケティング計画を立てる必要があるかもしれません。

5.責任を設定する

マーケティング計画がすべて設定されたら、最後のステップは責任を委任することです。

前の手順が強力なマーケティング計画の作成に役立つことを願っています。 そのテンプレートを手にすると、競争の概要を説明し、重要なマーケティングプログラムを調査し、予算を決定し、設定された基準と指標を使用して目標を設定できます。

テンプレートの使い方は？

• マーケティング計画の主要なプレーヤーを決定します。
• 成功の指標、組織の戦略的目標、および達成しようとしているマーケティング固有の目標を特定します。
• 関連する市場をターゲットにする戦略を構築する
• SWOT分析を実施します。

要約

うまくいけば、この記事がマーケティング計画とは何か、そしてマーケティング計画をゼロから構築する方法に光を当てることができます。 要約すると、この計画はマーケティング活動の基盤を表す必要があります。 購入者のペルソナ、ターゲットオーディエンス、予算計画からソーシャルメディアの戦略と調査、そして競争がどのように物事を行うかまで、すべてがこの計画でカバーされるべきです。