Почему план маркетинга так важен для вашего бизнеса?

Начало успешного бизнеса зависит от того, насколько хорошо вы его продвигаете. Говоря профессиональным языком, маркетинг - это действие, предпринимаемое для продвижения и продажи продуктов или услуг, предлагаемых бизнес-организацией. По сути, с помощью маркетинга вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые станут покупателями, приносящими прибыль.

Отец рекламы Дэвид Огилви метко заметил:

«Хороший маркетинг только ускоряет провал плохого продукта».

Однако для того, чтобы маркетинг стал успешным для компании или бизнеса, необходим маркетинговый план или стратегия, которым следует следовать. Итак, давайте углубимся в специфику маркетингового плана.

Узнайте, как публиковать за секунды, а не часы

Зарегистрируйтесь сейчас, чтобы получить эксклюзивный доступ к Wordable, а также узнать, как загружать, форматировать и оптимизировать контент за секунды, а не часы.

Начать публикацию

Что такое маркетинговый план?

Маркетинговый план - это способ обозначить, как вы достигнете своей целевой аудитории, реализовав эффективную стратегию. Его можно визуализировать в виде блок-схемы или дорожной карты. Для успешного бизнеса, независимо от того, продает ли он товар или услугу, вам нужен маркетинговый план. Существует бесчисленное множество способов продвинуть и сделать свой бизнес более заметным, и наличие плана поможет вам спланировать все ваши маркетинговые усилия. Думайте об этом как о стратегии, в которой подробно описывается, как вы будете выполнять текущие и будущие планы и улучшать свою маркетинговую панель.

Маркетинговая стратегия отличается от маркетингового плана?

Маркетинговая стратегия для бизнеса воплощает в себе принципы компании: как стать более заметным, как связаться с потенциальными клиентами и превратить их в покупателей, как выбрать правильные каналы для общения с клиентами и так далее.

С другой стороны, маркетинговый план включает в себя определенные шаги или процессы, которые бизнес предпринимает для поддержки стратегии, например, работа по разным каналам, например, проведение кампаний в Instagram или создание баннерной рекламы для Google. Напротив, маркетинговый план может содержать одну или несколько маркетинговых стратегий для достижения желаемой бизнес-цели.

Например, шаблон маркетинговой стратегии компании электронной коммерции может включать работу в различных социальных сетях (Facebook, Instagram и LinkedIn). Однако вы индивидуально обрабатываете только один канал в рамках определенной стратегии.

Стоит отметить, что шаблоны, особенно когда речь идет о маркетинге в социальных сетях, тоже имеют свои ограничения. Чтобы упростить этот процесс, было бы неплохо использовать инструмент планирования в социальных сетях.

Элементы маркетингового плана

Теперь, когда мы знаем, что такое маркетинговый план, давайте посмотрим, из чего он сделан. Вот основные элементы сильного маркетингового плана:

1. Исследования, исследования, исследования

Исследования помогут вам собрать и проанализировать соответствующие данные для вашего бизнеса. Вот несколько аспектов, которые следует охватить вашим исследованием:

• Торговое предложение, которое отделяет вас от конкурентов
• Проблемы, с которыми сталкивается ваша маркетинговая команда
• Лучшие практики использования маркетинговых каналов и то, как кампании способствуют привлечению потенциальных клиентов. Известно, что маркетинговые кампании в Facebook в этом смысле дают хорошие результаты.
• Анализ конкурентов
• Управление маркетинговыми целями?

2. Тип рынка

Во-первых, убедитесь, что вы нацелены на то, чтобы ваш продукт или услуга продавались хорошо. Это B2B или потребительский рынок? Этот элемент служит основой всей маркетинговой деятельности, без которой ваши маркетинговые кампании рискуют потерпеть неудачу.

Многие новые компании не могут определить рынок, на который они должны ориентироваться. Они думают, что чем шире рынок, на который они нацелены, тем выше будет рентабельность инвестиций. Однако, когда они настраивают свои маркетинговые кампании, они получают наименьшее количество конверсий, что приводит к стрессу и нарушению циклов сна.

3. Маркетинговый подход

Здесь вам нужно ответить на эти вопросы:

- Что ты хочешь делать, зачем и для кого?

Этот элемент ориентирован на вашу миссию, и без надлежащей цели вы не сможете продавать в правильном направлении. Заявление о миссии также можно назвать маркетинговым подходом.

4. Обобщите план.

Это должна быть дистиллированная версия вашего маркетингового плана. Резюме - это простой для понимания документ, поскольку он дает полную картину ваших маркетинговых действий.

5. Целевая аудитория

Теперь, когда вы определили целевой рынок, обобщили план, пришло время искать потенциальных клиентов на вашем целевом рынке. Эта часть воронки представляет собой потенциальную клиентскую базу, на которой вы будете продавать свои релевантные продукты, чтобы конвертировать их. Этот этап должен охватывать следующие аспекты:

• С какими проблемами вы столкнулись при получении информации и проверке значений
• Какие решения о покупке принимает конкретный клиент?
• Как вы можете предложить лучшее решение для решения проблем клиентов?

6. Бюджетный план

Все маркетинговые усилия должны быть в рамках бюджета. Однако временами это может быть сложно, так как вам нужно в какой-то мере проявить гибкость. Если вы примете во внимание стратегию составления бюджета предыдущего года, вы сможете построить идеальный план в рамках бюджета.

Типы маркетинговых планов

• Периодические маркетинговые планы

Планы, рассчитанные на определенный период. Они могут включать в себя стратегии или кампании для ежеквартальной или годовой программы.

• Платные маркетинговые планы

К ним относятся все платные стратегии, такие как реклама, PPC (Pay Per Click) или платные рекламные акции в социальных сетях.

• Планы контент-маркетинга

Продвигайте свой бизнес, продукт или услуги с помощью качественного контента, вебинаров или онлайн-курсов. В таких маркетинговых планах могут использоваться различные стратегии и подходы, которые включают кампании, направленные на выпуск интересного контента.

• Планы маркетинга в социальных сетях

Этот план основан на стратегиях маркетинга в социальных сетях, где каналы социальных сетей используются для продвижения продуктов или услуг компании и взаимодействия с клиентами. Использование этого плана поможет вам повысить узнаваемость бренда и увеличить впечатления.

Как написать идеальный маркетинговый план?

1. Определите ключевые показатели эффективности.

Чтобы маркетинговый план был успешным, вам необходимо определить KPI (ключевые показатели эффективности), которые помогут вам измерить эффективность конкретных элементов маркетинговой кампании.

2. Персонажи покупателя

Buyer Persona - это сборник информации о потенциальных клиентах. Он может включать возраст, пол, местоположение, должность, информацию о семье и многое другое. Персонажи покупателя имеют решающее значение для определения вашей аудитории и соответствующего таргетинга.

3. Стратегии, которые следует выдвинуть

Включите основные стратегии, которые вам нужно выдвинуть; важно выбирать из пула доступных каналов. С умом выбирайте каналы и добавляйте их в свой маркетинговый план, объясняя, как это поможет вам масштабировать маркетинговые усилия.

Контент-стратегии могут включать:

• тип контента, например блоги, статьи, видео и т. д.
• Необходимый объем контента, который будет создан за определенный период времени
• КПЭ
• распространение контента по разным или релевантным каналам с использованием календаря в социальных сетях
• любая форма платной рекламы, которая также может быть выгодной и рентабельной

4. Обратите внимание на конкуренцию.

Всегда лучше, если вы создадите маркетинговый план с учетом конкуренции. Проведя надлежащее исследование, вы сможете решить те вещи, которые конкуренты делают лучше вас. Помимо этого, имейте в виду, что вы найдете несколько типов конкурентов, поэтому вам, возможно, придется строить свой маркетинговый план с учетом их стратегий.

5. Установите обязанности

После того, как маркетинговый план составлен, последний шаг - делегирование ответственности.

Надеюсь, предыдущие шаги помогут вам составить надежный маркетинговый план. Имея в руках этот шаблон, вы можете обрисовать конкуренцию, исследовать важные маркетинговые программы, определить бюджет и установить цели с помощью установленных стандартов и показателей.

Как пользоваться шаблоном?

• Определите ключевых игроков в своем маркетинговом плане.
• Определите свои показатели успеха, стратегические цели организации и маркетинговые цели, которых вы стремитесь достичь.
• Создавайте стратегии для ориентации на соответствующие рынки
• Проведите SWOT- анализ.

Заворачивать

Надеюсь, эта статья пролила свет на то, что такое маркетинговый план и как его построить с нуля. Подводя итог, этот план должен представлять собой основу ваших маркетинговых усилий. В этом плане должно быть отражено все, от личности покупателя, целевой аудитории, плана бюджета до стратегии и исследований в социальных сетях, а также того, как работают конкуренты.