Pourquoi un plan de marketing est-il important pour votre entreprise ?

Le démarrage d'une entreprise prospère dépend de la façon dont vous pouvez la commercialiser. En termes professionnels, le marketing est l'action entreprise pour promouvoir et vendre des produits ou des services offerts par une organisation commerciale. Fondamentalement, avec le marketing, vous pouvez attirer des prospects qui deviennent des acheteurs qui génèrent des bénéfices.

Le père de la publicité, David Ogilvy, a judicieusement plaisanté :

« Un bon marketing ne fait qu'accélérer l'échec d'un mauvais produit. »

Cependant, pour que le marketing devienne un succès pour une entreprise ou une entreprise, il doit y avoir un plan ou une stratégie marketing à suivre. Plongeons donc dans les détails d'un plan marketing.

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Qu'est-ce qu'un plan marketing ?

Un plan marketing est un moyen de décrire comment vous atteindrez votre public cible en mettant en œuvre une stratégie efficace. Il peut être visualisé sous forme d'organigramme ou de feuille de route. Pour une entreprise prospère, qu'elle vende un produit ou un service, vous devez avoir un plan marketing. Il existe d'innombrables façons de promouvoir et de rendre votre entreprise plus visible et avoir un plan vous aidera à planifier tous vos efforts de marketing. Considérez-le comme une stratégie à suivre qui détaille la manière dont vous exécuterez les plans actuels et futurs et améliorerez votre tableau de bord marketing.

Une stratégie marketing est-elle différente d'un plan marketing ?

Une stratégie marketing pour une entreprise incarne le comment d'une entreprise : comment devenir plus visible, comment atteindre des clients potentiels et les transformer en acheteurs, comment choisir les bons canaux pour communiquer avec les clients, etc.

D'un autre côté, un plan marketing comprend des étapes ou des processus spécifiques qu'une entreprise prend pour soutenir la stratégie, par exemple, en travaillant sur différents canaux, c'est-à-dire en exécutant des campagnes Instagram ou en créant des bannières publicitaires pour Google. En revanche, un plan marketing peut contenir une ou plusieurs stratégies marketing pour atteindre l'objectif commercial souhaité.

Par exemple, un modèle de stratégie marketing d'une entreprise de commerce électronique peut inclure le travail sur différents canaux de médias sociaux (Facebook, Instagram et LinkedIn). Cependant, vous ne gérez individuellement qu'un seul canal dans le cadre d'une stratégie spécifique.

Il convient de mentionner que les modèles, en particulier lorsqu'il s'agit de marketing sur les réseaux sociaux, ont aussi leurs limites. Pour rationaliser ce processus, il peut être judicieux d'utiliser un outil de planification des réseaux sociaux.

Les éléments d'un plan marketing

Maintenant que nous savons ce qu'est un plan marketing, voyons de quoi il est fait. Voici les éléments clés d'un plan marketing solide :

1. Recherche, recherche, recherche

La recherche vous aidera à collecter et à analyser des données pertinentes pour votre entreprise. Voici quelques-uns des aspects que votre recherche devrait couvrir :

• La proposition de vente qui vous sépare de la concurrence
• Les défis auxquels votre équipe marketing est confrontée
• Bonnes pratiques pour utiliser les canaux marketing et comment les campagnes contribuent à générer des prospects. Les campagnes de marketing Facebook sont connues pour offrir de bons résultats dans ce sens.
• Analyse de la concurrence
• Gestion des objectifs marketing ?

2. Type de marché

Tout d'abord, assurez-vous que ce que vous ciblez pour que votre produit ou service se vende bien. Est-ce un marché B2B ou de consommation ? Cet élément sert de base à toutes les activités marketing, sans lesquelles vos campagnes marketing risquent d'échouer.

De nombreuses nouvelles entreprises ne parviennent pas à identifier le marché qu'elles devraient cibler. Ils pensent que plus le marché qu'ils ciblent est large, plus le retour sur investissement sera élevé. Cependant, lorsqu'ils mettent en place leurs campagnes marketing, ils obtiennent le moins de conversions, ce qui entraîne du stress et des cycles de sommeil perturbés.

3. L'approche marketing

Ici, vous devez répondre à ces questions :

– Que voulez-vous faire, pourquoi et pour qui ?

Cet élément se concentre sur votre mission, et sans un objectif approprié, vous ne pourrez pas commercialiser dans la bonne direction. Un énoncé de mission peut également être appelé une approche marketing.

4. Résumer le plan

Cela devrait être une version distillée de votre plan marketing. Le résumé est un document facile à comprendre car il fournit une image complète de vos actions marketing.

5. Public cible

Maintenant que vous avez défini le marché cible, résumé le plan, il est temps de rechercher les clients potentiels sur votre marché cible. Cette partie de l'entonnoir représente la clientèle potentielle où vous commercialiserez vos produits pertinents afin de les convertir. Cette phase doit couvrir les aspects suivants :

• Quelles difficultés avez-vous rencontrées pour obtenir les informations et vérifier les valeurs
• Quelles sont les décisions d'achat d'un client en particulier ?
• Comment pouvez-vous fournir la meilleure solution pour surmonter les défis du client ?

6. Plan budgétaire

Tous les efforts de marketing doivent être limités à un budget. Cependant, cela peut parfois être difficile, car vous devez être flexible dans une certaine mesure. Si vous tenez compte de la stratégie budgétaire de l'année précédente, vous pouvez élaborer un plan parfait dans le cadre du budget.

Types de plans de commercialisation

• Plans de marketing périodiques

Des plans basés sur une période spécifique. Ils peuvent inclure les stratégies ou les campagnes à mener chaque trimestre ou un programme annuel.

• Plans de marketing payants

Celles-ci incluent toutes les stratégies payantes, comme la publicité, le PPC (Pay Per Click) ou les promotions payantes sur les réseaux sociaux.

• Plans de marketing de contenu

Faites la promotion de votre entreprise, de vos produits ou de vos services en utilisant un contenu de qualité, des webinaires ou des cours en ligne. Différentes stratégies et approches peuvent être utilisées dans ces types de plans marketing qui incluent des campagnes axées sur la diffusion de contenu engageant.

• Plans de marketing des médias sociaux

Ce plan s'articule autour de stratégies de marketing sur les réseaux sociaux où les canaux de réseaux sociaux sont utilisés pour promouvoir les produits ou services d'une entreprise et pour interagir avec les clients. L'utilisation de ce plan vous aidera à accroître la notoriété de votre marque et à augmenter les impressions.

Comment rédiger un plan marketing parfait ?

1. Déterminer les indicateurs clés de performance

Pour qu'un plan marketing réussisse, vous devez déterminer les KPI (indicateurs clés de performance) qui vous aideront à mesurer les performances d'éléments spécifiques d'une campagne marketing.

2. Personnalités de l'acheteur

Buyer Persona est une collection d'informations concernant les clients potentiels. Il peut inclure l'âge, le sexe, l'emplacement, le titre du poste, des informations sur la famille et bien plus encore. Les acheteurs personas sont cruciaux pour déterminer votre audience et cibler en conséquence.

3. Stratégies à mettre en avant

Incluez les principales stratégies que vous devez mettre en avant ; il est important de choisir parmi un ensemble de chaînes disponibles. Choisissez judicieusement vos canaux et ajoutez-les à votre plan marketing, en expliquant comment cela vous aidera à intensifier vos efforts de marketing.

Les stratégies de contenu peuvent inclure :

• le type de contenu tel que blogs, articles, vidéo, etc.
• Le volume de contenu nécessaire à créer dans un certain laps de temps
• KPI
• diffusion de contenu sur des canaux différents ou pertinents à l'aide d'un calendrier de médias sociaux
• toute forme de publicité payante qui peut être bénéfique et rentable aussi

4. Faites attention à la concurrence

Il est toujours préférable de créer un plan marketing en gardant à l'esprit la concurrence. Avec une recherche appropriée, vous pouvez aborder les choses que la concurrence fait mieux que vous. En dehors de cela, gardez à l'esprit que vous trouverez plusieurs types de concurrents, vous devrez donc peut-être élaborer votre plan marketing en pensant à contrer leurs stratégies.

5. Définir les responsabilités

Une fois le plan marketing défini, la dernière étape consiste à déléguer les responsabilités.

Espérons que les étapes précédentes vous aideront à créer un plan marketing solide. Avec ce modèle en main, vous pouvez décrire la concurrence, rechercher des programmes marketing importants, déterminer le budget et établir des objectifs avec des normes et des mesures définies.

Comment utiliser un modèle ?

• Déterminez les acteurs clés de votre plan marketing.
• Identifiez vos indicateurs de réussite, les objectifs stratégiques de votre organisation et les objectifs spécifiques au marketing que vous cherchez à atteindre.
• Élaborer des stratégies pour cibler les marchés pertinents
• Effectuez une analyse SWOT .

Conclure

Espérons que cet article a mis en lumière ce qu'est un plan marketing et comment en créer un à partir de zéro. Pour résumer, ce plan devrait représenter le fondement de vos efforts de marketing. Tout, des personnalités des acheteurs au public cible, en passant par le plan budgétaire, la stratégie et la recherche sur les médias sociaux et la façon dont la concurrence fait les choses, doit être couvert dans ce plan.