Perché una struttura del piano di marketing è importante per la tua attività?

Avviare un'attività di successo dipende dalla capacità di commercializzarla. In termini professionali, il marketing è l'azione intrapresa per promuovere e vendere prodotti o servizi offerti da un'organizzazione aziendale. Fondamentalmente, con il marketing, puoi attirare potenziali clienti che diventano acquirenti che forniscono profitto.

Il padre della pubblicità, David Ogilvy, ha giustamente scherzato:

"Un ottimo marketing fa fallire più velocemente un prodotto scadente."

Tuttavia, affinché il marketing diventi un successo per un'azienda o un'azienda, è necessario che ci sia un piano o una strategia di marketing da seguire. Quindi tuffiamoci nello specifico di un piano di marketing.

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Che cos'è un piano di marketing?

Un piano di marketing è un modo per delineare come raggiungerai il tuo pubblico di destinazione implementando una strategia efficace. Può essere visualizzato come un diagramma di flusso o una tabella di marcia. Per un'attività di successo, indipendentemente dal fatto che venda un prodotto o un servizio, è necessario disporre di un piano di marketing. Esistono innumerevoli modi per promuovere e rendere più visibile la tua attività e avere un piano ti aiuterà a mappare tutti i tuoi sforzi di marketing. Pensala come una strategia da seguire che dettaglia come eseguirai i piani attuali e futuri e migliorerai la tua dashboard di marketing.

Una strategia di marketing è diversa da un piano di marketing?

Una strategia di marketing per un'azienda incarna il come di un'azienda: come diventare più visibili, come raggiungere i potenziali clienti e trasformarli in acquirenti, come scegliere i canali giusti per comunicare con i clienti e così via.

D'altra parte, un piano di marketing include passaggi o processi specifici che un'azienda adotta per supportare la strategia, ad esempio lavorando su diversi canali, ad esempio eseguendo campagne Instagram o creando banner pubblicitari per Google. Al contrario, un piano di marketing può contenere una o più strategie di marketing per raggiungere l'obiettivo aziendale desiderato.

Ad esempio, un modello di strategia di marketing di un'azienda di e-commerce può includere il lavoro su diversi canali di social media (Facebook, Instagram e LinkedIn). Tuttavia, gestisci individualmente un solo canale nell'ambito di una strategia specifica.

Vale la pena ricordare che anche i modelli, soprattutto quando si tratta di social media marketing, hanno i loro limiti. Per semplificare questo processo, potrebbe essere una buona idea utilizzare uno strumento di pianificazione dei social media.

Gli elementi di un piano di marketing

Ora che sappiamo cos'è un piano di marketing, vediamo di cosa è fatto. Ecco gli elementi fondamentali di un forte piano di marketing:

1. Ricerca, ricerca, ricerca

La ricerca ti aiuterà a raccogliere e analizzare i dati rilevanti per la tua attività. Ecco alcuni degli aspetti che la tua ricerca dovrebbe coprire:

• La proposta di vendita che ti separa dalla concorrenza
• Sfide che il tuo team di marketing sta affrontando
• Best practice per utilizzare i canali di marketing e come le campagne contribuiscono alla generazione di lead. Le campagne di marketing di Facebook sono note per offrire buoni risultati in questo senso.
• Analisi dei concorrenti
• Gestione degli obiettivi di marketing?

2. Tipo di mercato

Innanzitutto, assicurati che il tuo prodotto o servizio a cui ti rivolgi per vendere bene. È un mercato B2B o consumer? Questo elemento funge da fondamento di tutte le attività di marketing, senza le quali le tue campagne di marketing rischiano di fallire.

Molte nuove imprese non riescono a identificare il mercato a cui dovrebbero rivolgersi. Lo considerano come più ampio è il mercato a cui mirano, maggiore sarà il ROI. Tuttavia, quando impostano le loro campagne di marketing, finiscono con il minor numero di conversioni che portano a stress e cicli di sonno disturbati.

3. L'approccio di marketing

Qui devi rispondere a queste domande:

– Cosa vuoi fare, perché e per chi?

Questo elemento si concentra sulla tua missione e, senza uno scopo adeguato, non sarai in grado di commercializzare nella giusta direzione. Una dichiarazione di intenti può anche essere definita un approccio di marketing.

4. Riassumi il piano

Questa dovrebbe essere una versione distillata del tuo piano di marketing. Il riepilogo è un documento di facile comprensione in quanto fornisce un quadro completo delle tue azioni di marketing.

5. Pubblico di destinazione

Ora che hai definito il mercato di riferimento, riassunto il piano, è il momento di cercare i potenziali clienti nel tuo mercato di riferimento. Questa parte della canalizzazione rappresenta la potenziale base di clienti in cui commercializzerai i tuoi prodotti rilevanti per convertirli. Questa fase dovrebbe riguardare i seguenti aspetti:

• Quali sfide hai dovuto affrontare per ottenere le informazioni e controllare i valori
• Quali sono le decisioni di acquisto di un particolare cliente?
• Come puoi fornire la soluzione migliore per superare le sfide del cliente?

6. Piano di budget

Tutti gli sforzi di marketing dovrebbero essere mantenuti entro un budget. Tuttavia, a volte può essere difficile, poiché devi essere flessibile in una certa misura. Se prendi in considerazione la strategia di budget dell'anno precedente, puoi costruire un piano perfetto all'interno del budget.

Tipi di piani di marketing

• Piani di marketing periodici

Piani basati su un periodo specifico. Possono includere le strategie o le campagne da eseguire ogni trimestre o un programma annuale.

• Piani di marketing a pagamento

Questi includono tutte le strategie a pagamento, come pubblicità, PPC (Pay Per Click) o promozioni a pagamento sui social media.

• Piani di marketing dei contenuti

Promuovi la tua attività, prodotto o servizio utilizzando contenuti di qualità, webinar o corsi online. Diverse strategie e approcci possono essere utilizzati in questo tipo di piani di marketing che includono campagne che ruotano attorno alla pubblicazione di contenuti accattivanti.

• Piani di marketing sui social media

Questo piano ruota attorno alle strategie di marketing sui social media in cui i canali dei social media vengono utilizzati per promuovere i prodotti o i servizi di un'azienda e per interagire con i clienti. L'utilizzo di questo piano ti aiuterà ad aumentare la consapevolezza del marchio e aumentare le impressioni.

Come scrivere un piano di marketing perfetto?

1. Determinare gli indicatori chiave di prestazione

Affinché un piano di marketing abbia successo, è necessario determinare i KPI (indicatori chiave di prestazione) che ti aiuteranno a misurare le prestazioni di elementi specifici di una campagna di marketing.

2. Persona dell'acquirente

Buyer Persona è una raccolta di informazioni sui potenziali clienti. Può includere età, sesso, posizione, titolo professionale, informazioni sulla famiglia e molto altro. I buyer persona sono fondamentali per determinare il tuo pubblico e il targeting di conseguenza.

3. Strategie da proporre

Includi le principali strategie che devi proporre; è importante scegliere da un pool di canali disponibili. Scegli i tuoi canali con saggezza e aggiungili al tuo piano di marketing, spiegando come ti aiuterà a ridimensionare i tuoi sforzi di marketing.

Le strategie di contenuto possono includere:

• il tipo di contenuto come blog, articoli, video, ecc
• Il volume di contenuti necessario da creare in un determinato lasso di tempo
• KPI
• distribuzione di contenuti su canali diversi o pertinenti utilizzando un calendario dei social media
• qualsiasi forma di pubblicità a pagamento che possa essere anche vantaggiosa ed economica

4. Presta attenzione alla concorrenza

È sempre meglio creare un piano di marketing tenendo presente la concorrenza. Con una ricerca adeguata, puoi affrontare le cose che la concorrenza fa meglio di te. A parte questo, tieni presente che troverai diversi tipi di concorrenti, quindi potresti dover costruire il tuo piano di marketing tenendo conto delle loro strategie.

5. Stabilire le responsabilità

Una volta che il piano di marketing è pronto, il passaggio finale consiste nel delegare le responsabilità.

Si spera che i passaggi precedenti ti aiutino a creare un solido piano di marketing. Con quel modello in mano, puoi delineare la concorrenza, ricercare programmi di marketing significativi, determinare il budget e stabilire obiettivi con standard e metriche prestabilite.

Come utilizzare un modello?

• Determina gli attori chiave nel tuo piano di marketing.
• Identifica le tue metriche di successo, gli obiettivi strategici organizzativi e gli obiettivi specifici di marketing che cerchi di raggiungere.
• Costruisci strategie per indirizzare i mercati rilevanti
• Conduci un'analisi SWOT .

Incartare

Si spera che questo articolo abbia fatto luce su cosa sia un piano di marketing e su come costruirne uno da zero. Per riassumere, questo piano dovrebbe rappresentare la base dei tuoi sforzi di marketing. Tutto, dai personaggi degli acquirenti, al pubblico di destinazione, al piano di budget, alla strategia e alla ricerca sui social media e al modo in cui la concorrenza fa le cose, dovrebbe essere coperto in questo piano.