为什么营销计划大纲对您的企业很重要？

创办一家成功的企业取决于您的营销能力。 用专业术语来说，营销是为推广和销售商业组织提供的产品或服务而采取的行动。 基本上，通过营销，您可以吸引潜在客户成为提供利润的买家。

广告之父大卫·奥格威 (David Ogilvy) 恰当地打趣道：

“伟大的营销只会让糟糕的产品更快地失败。”

但是，要使营销成为公司或企业的成功，就需要制定营销计划或策略。 因此，让我们深入了解营销计划的具体细节。

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什么是营销计划？

营销计划是一种概述如何通过实施有效策略来接触目标受众的方式。 它可以可视化为流程图或路线图。 一个成功的企业，无论是销售产品还是服务，都需要有营销计划。 有无数种方法可以促进和提高您的业务的知名度，制定计划将帮助您规划所有营销工作。 将其视为遵循该详细信息的策略，您将如何执行当前和未来的计划并改进您的营销仪表板。

营销策略与营销计划不同吗？

一个企业的营销策略体现了一个公司的方法：如何变得更加引人注目，如何接触潜在客户并将他们转变为购买者，如何选择正确的渠道与客户沟通等等。

另一方面，营销计划包括企业为支持战略而采取的具体步骤或流程，例如，在不同渠道上开展工作，即运行 Instagram 活动，或为 Google 创建横幅广告。 相比之下，营销计划可以包含一个或多个营销策略以实现预期的业务目标。

例如，电子商务公司的营销策略模板可以包括在不同的社交媒体渠道（Facebook、Instagram 和 LinkedIn）上工作。 但是，您只能根据特定策略单独处理一个渠道。

值得一提的是，模板，尤其是在社交媒体营销方面，也有其局限性。 为了简化该过程，使用社交媒体调度工具可能是个好主意。

营销计划的要素

现在我们知道了营销计划是什么，让我们看看它是由什么组成的。 以下是强大营销计划的核心要素：

1.研究，研究，研究

研究将帮助您为您的业务收集和分析相关数据。 以下是您的研究应涵盖的几个方面：

• 将您与竞争对手区分开来的销售主张
• 您的营销团队面临的挑战
• 利用营销渠道的最佳实践以及活动如何有助于产生潜在客户。 众所周知，Facebook 营销活动在这个意义上提供了良好的结果。
• 竞争对手分析
• 营销目标管理？

2. 市场类型

首先，确保您的产品或服务的目标是畅销。 它是 B2B 市场还是消费者市场？ 此元素是所有营销活动的基础，否则您的营销活动将面临失败的风险。

许多新企业未能确定他们应该瞄准的市场。 他们认为目标市场越广，投资回报率就越高。 然而，当他们开始营销活动时，他们最终的转化次数最少，从而导致压力和睡眠周期受到干扰。

3. 营销方式

在这里你需要回答这些问题：

– 你想做什么，为什么和为谁？

此元素专注于您的使命，如果没有正确的目的，您将无法朝着正确的方向进行营销。 使命宣言也可以称为营销方法。

4.总结计划

这应该是您营销计划的提炼版本。 该摘要是一份易于理解的文档，因为它提供了您的营销活动的全貌。

5. 目标受众

现在您已经定义了目标市场，总结了计划，是时候寻找目标市场中的潜在客户了。 漏斗的这一部分代表潜在客户群，您将在其中营销相关产品以进行转换。 这个阶段应该包括以下几个方面：

• 您在获取信息和检查值时遇到了哪些挑战
• 特定客户的购买决定是什么？
• 您如何提供最佳解决方案来克服客户的挑战？

6. 预算计划

所有营销工作都应保持在预算范围内。 但是，有时它可能具有挑战性，因为您需要在一定程度上保持灵活性。 如果考虑到上一年的预算策略，就可以在预算范围内建立一个完美的计划。

营销计划的类型

• 定期营销计划

基于特定时期的计划。 它们可以包括每季度或年度计划运行的策略或活动。

• 付费营销计划

这些包括所有付费策略，如广告、PPC（按点击付费）或付费社交媒体促销。

• 内容营销计划

使用优质内容、网络研讨会或在线课程宣传您的业务、产品或服务。 可以在这些类型的营销计划中使用不同的策略和方法，其中包括围绕推出引人入胜的内容的活动。

• 社交媒体营销计划

该计划围绕社交媒体营销策略展开，其中社交媒体渠道用于推广企业的产品或服务并与客户互动。 使用此计划将帮助您提高品牌知名度并增加印象。

如何写出完美的营销计划？

1. 确定关键绩效指标

要使营销计划取得成功，您需要确定 KPI（关键绩效指标），以帮助您衡量营销活动特定元素的绩效。

2. 买家角色

买方角色是有关潜在客户的信息集合。 它可以包括年龄、性别、地点、职位、家庭信息等等。 买家角色对于确定您的受众和相应的定位至关重要。

3. 提出的策略

包括您需要提出的主要策略； 从可用频道池中进行选择很重要。 明智地选择您的渠道并将它们添加到您的营销计划中，解释它将如何帮助您扩展营销工作。

内容策略可以包括：

• 内容类型，例如博客、文章、视频等
• 在特定时间范围内创建的必要内容量
• 关键绩效指标
• 使用社交媒体日历在不同或相关渠道上分发内容
• 任何形式的付费广告也可能有益且具有成本效益

4.关注比赛

如果您在制定营销计划时牢记竞争，那总是更好。 通过适当的研究，您可以解决竞争对手比您做得更好的事情。 除此之外，请记住，您会发现多种类型的竞争对手，因此您可能必须在制定营销计划时考虑抵消他们的策略。

5. 设定职责

一旦营销计划全部制定，最后一步就是委派职责。

希望前面的步骤能帮助您制定强有力的营销计划。 有了这个模板，您就可以概述竞争、研究重要的营销计划、确定预算，并根据既定的标准和指标建立目标。

如何使用模板？

• 确定营销计划中的关键参与者。
• 确定您寻求实现的成功指标、组织战略目标和营销特定目标。
• 制定针对相关市场的战略
• 进行SWOT分析。

包起来

希望本文对什么是营销计划以及如何从头开始制定营销计划有所了解。 总而言之，该计划应代表您营销工作的基础。 一切，从买家角色、目标受众、预算计划到社交媒体策略和研究，以及竞争对手如何做事，都应该包含在这个计划中。