為什麼營銷計劃大綱對您的企業很重要？

創辦一家成功的企業取決於您的營銷能力。 用專業術語來說，營銷是為推廣和銷售商業組織提供的產品或服務而採取的行動。 基本上，通過營銷，您可以吸引潛在客戶成為提供利潤的買家。

廣告之父大衛·奧格威 (David Ogilvy) 恰當地打趣道：

“偉大的營銷只會讓糟糕的產品更快地失敗。”

但是，要使營銷成為公司或企業的成功，就需要製定營銷計劃或策略。 因此，讓我們深入了解營銷計劃的具體細節。

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什麼是營銷計劃？

營銷計劃是一種概述如何通過實施有效策略來接觸目標受眾的方式。 它可以可視化為流程圖或路線圖。 一個成功的企業，無論是銷售產品還是服務，都需要有營銷計劃。 有無數種方法可以促進和提高您的業務的知名度，制定計劃將幫助您規劃所有營銷工作。 將其視為遵循該詳細信息的策略，您將如何執行當前和未來的計劃並改進您的營銷儀表板。

營銷策略與營銷計劃不同嗎？

一個企業的營銷策略體現了一個公司的方法：如何變得更加引人注目，如何接觸潛在客戶並將他們轉變為購買者，如何選擇正確的渠道與客戶溝通等等。

另一方面，營銷計劃包括企業為支持戰略而採取的具體步驟或流程，例如，在不同渠道上開展工作，即運行 Instagram 活動，或為 Google 創建橫幅廣告。 相比之下，營銷計劃可以包含一個或多個營銷策略以實現預期的業務目標。

例如，電子商務公司的營銷策略模板可以包括在不同的社交媒體渠道（Facebook、Instagram 和 LinkedIn）上工作。 但是，您只能根據特定策略單獨處理一個渠道。

值得一提的是，模板，尤其是在社交媒體營銷方面，也有其局限性。 為了簡化該過程，使用社交媒體調度工具可能是個好主意。

營銷計劃的要素

現在我們知道了營銷計劃是什麼，讓我們看看它是由什麼組成的。 以下是強大營銷計劃的核心要素：

1.研究，研究，研究

研究將幫助您為您的業務收集和分析相關數據。 以下是您的研究應涵蓋的幾個方面：

• 將您與競爭對手區分開來的銷售主張
• 您的營銷團隊面臨的挑戰
• 利用營銷渠道的最佳實踐以及活動如何有助於產生潛在客戶。 眾所周知，Facebook 營銷活動在這個意義上提供了良好的結果。
• 競爭對手分析
• 營銷目標管理？

2. 市場類型

首先，確保您的產品或服務的目標是暢銷。 它是 B2B 市場還是消費者市場？ 此元素是所有營銷活動的基礎，否則您的營銷活動將面臨失敗的風險。

許多新企業未能確定他們應該瞄準的市場。 他們認為目標市場越廣，投資回報率就越高。 然而，當他們開始營銷活動時，他們最終的轉化次數最少，從而導致壓力和睡眠週期受到干擾。

3. 營銷方式

在這裡你需要回答這些問題：

– 你想做什麼，為什麼和為誰？

此元素專注於您的使命，如果沒有正確的目的，您將無法朝著正確的方向進行營銷。 使命宣言也可以稱為營銷方法。

4.總結計劃

這應該是您營銷計劃的提煉版本。 該摘要是一份易於理解的文檔，因為它提供了您的營銷活動的全貌。

5. 目標受眾

現在您已經定義了目標市場，總結了計劃，是時候尋找目標市場中的潛在客戶了。 漏斗的這一部分代表潛在客戶群，您將在其中營銷相關產品以進行轉換。 這個階段應該包括以下幾個方面：

• 您在獲取信息和檢查值時遇到了哪些挑戰
• 特定客戶的購買決定是什麼？
• 您如何提供最佳解決方案來克服客戶的挑戰？

6. 預算計劃

所有營銷工作都應保持在預算範圍內。 但是，有時它可能具有挑戰性，因為您需要在一定程度上保持靈活性。 如果考慮到上一年的預算策略，就可以在預算範圍內建立一個完美的計劃。

營銷計劃的類型

• 定期營銷計劃

基於特定時期的計劃。 它們可以包括每季度或年度計劃運行的策略或活動。

• 付費營銷計劃

這些包括所有付費策略，如廣告、PPC（按點擊付費）或付費社交媒體促銷。

• 內容營銷計劃

使用優質內容、網絡研討會或在線課程宣傳您的業務、產品或服務。 可以在這些類型的營銷計劃中使用不同的策略和方法，其中包括圍繞推出引人入勝的內容的活動。

• 社交媒體營銷計劃

該計劃圍繞社交媒體營銷策略展開，其中社交媒體渠道用於推廣企業的產品或服務並與客戶互動。 使用此計劃將幫助您提高品牌知名度並增加印象。

如何寫出完美的營銷計劃？

1. 確定關鍵績效指標

要使營銷計劃取得成功，您需要確定 KPI（關鍵績效指標），以幫助您衡量營銷活動特定元素的績效。

2. 買家角色

買方角色是有關潛在客戶的信息集合。 它可以包括年齡、性別、地點、職位、家庭信息等等。 買家角色對於確定您的受眾和相應的定位至關重要。

3. 提出的策略

包括您需要提出的主要策略； 從可用頻道池中進行選擇很重要。 明智地選擇您的渠道並將它們添加到您的營銷計劃中，解釋它將如何幫助您擴展營銷工作。

內容策略可以包括：

• 內容類型，例如博客、文章、視頻等
• 在特定時間範圍內創建的必要內容量
• 關鍵績效指標
• 使用社交媒體日曆在不同或相關渠道上分發內容
• 任何形式的付費廣告也可能有益且具有成本效益

4.關注比賽

如果您在製定營銷計劃時牢記競爭，那總是更好。 通過適當的研究，您可以解決競爭對手比您做得更好的事情。 除此之外，請記住，您會發現多種類型的競爭對手，因此您可能必須在製定營銷計劃時考慮抵消他們的策略。

5. 設定職責

一旦營銷計劃全部製定，最後一步就是委派職責。

希望前面的步驟能幫助您制定強有力的營銷計劃。 有了這個模板，您就可以概述競爭、研究重要的營銷計劃、確定預算，並根據既定的標準和指標建立目標。

如何使用模板？

• 確定營銷計劃中的關鍵參與者。
• 確定您尋求實現的成功指標、組織戰略目標和營銷特定目標。
• 制定針對相關市場的戰略
• 進行SWOT分析。

包起來

希望本文對什麼是營銷計劃以及如何從頭開始製定營銷計劃有所了解。 總而言之，該計劃應代表您營銷工作的基礎。 一切，從買家角色、目標受眾、預算計劃到社交媒體策略和研究，以及競爭對手如何做事，都應該包含在這個計劃中。