لماذا مخطط خطة التسويق مهم لعملك؟

يعتمد بدء عمل تجاري ناجح على مدى نجاحك في تسويقه. للتعبير عن المصطلحات المهنية ، فإن التسويق هو الإجراء الذي يتم اتخاذه لترويج وبيع المنتجات أو الخدمات التي تقدمها منظمة تجارية. في الأساس ، من خلال التسويق ، يمكنك جذب العملاء المحتملين الذين يصبحون مشترين يوفرون ربحًا.

سخر والد الدعاية ديفيد أوجلفي باقتدار:

"التسويق الرائع لا يؤدي إلا إلى فشل المنتج السيئ بشكل أسرع."

ومع ذلك ، لكي يصبح التسويق ناجحًا لشركة أو عمل تجاري ، يجب أن تكون هناك خطة أو استراتيجية تسويقية يجب على المرء اتباعها. لذلك دعونا نتعمق في تفاصيل خطة التسويق.

اكتشف كيف تنشر في ثوان وليس ساعات

اشترك الآن للحصول على وصول حصري إلى Wordable ، جنبًا إلى جنب مع ومعرفة كيفية تحميل المحتوى وتنسيقه وتحسينه في ثوانٍ ، وليس ساعات.

ابدأ النشر

ما هي خطة التسويق؟

خطة التسويق هي طريقة لتحديد كيفية وصولك إلى جمهورك المستهدف من خلال تنفيذ استراتيجية فعالة. يمكن تصورها على أنها مخطط انسيابي أو خارطة طريق. للحصول على عمل ناجح ، بغض النظر عما إذا كان يبيع منتجًا أو خدمة ، يجب أن يكون لديك خطة تسويق. هناك طرق لا حصر لها للترويج لعملك وجعله أكثر وضوحًا ، كما أن وجود خطة سيساعدك على تحديد جميع جهودك التسويقية. فكر في الأمر كاستراتيجية لمتابعة تلك التفاصيل بالتفصيل عن كيفية تنفيذ الخطط الحالية والمستقبلية وتحسين لوحة معلومات التسويق الخاصة بك.

هل استراتيجية التسويق تختلف عن خطة التسويق؟

تجسد إستراتيجية التسويق للأعمال التجارية كيف تصبح الشركة أكثر وضوحًا ، وكيفية الوصول إلى العملاء المحتملين وتحويلهم إلى مشترين ، وكيفية اختيار القنوات المناسبة للتواصل مع العملاء وما إلى ذلك.

من ناحية أخرى ، تتضمن خطة التسويق خطوات أو عمليات محددة تتخذها الشركة لدعم الاستراتيجية ، على سبيل المثال ، العمل على قنوات مختلفة ، مثل تشغيل حملات Instagram ، أو إنشاء إعلانات لافتة لـ Google. في المقابل ، يمكن أن تحتوي خطة التسويق على واحدة أو أكثر من استراتيجيات التسويق لتحقيق هدف العمل المطلوب.

على سبيل المثال ، يمكن أن يتضمن نموذج إستراتيجية التسويق لشركة التجارة الإلكترونية العمل على قنوات وسائط اجتماعية مختلفة (Facebook و Instagram و LinkedIn). ومع ذلك ، فأنت تتعامل بشكل فردي مع قناة واحدة فقط بموجب إستراتيجية محددة.

تجدر الإشارة إلى أن القوالب ، خاصةً عندما يتعلق الأمر بالتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، لها حدودها أيضًا. لتبسيط هذه العملية ، قد يكون من الجيد استخدام أداة جدولة الوسائط الاجتماعية.

عناصر خطة التسويق

الآن بعد أن عرفنا ما هي خطة التسويق ، دعنا نرى ما هي مصنوعة منها. فيما يلي العناصر الأساسية لخطة تسويق قوية:

1. البحث ، البحث ، البحث

سيساعدك البحث على جمع وتحليل البيانات ذات الصلة لعملك. فيما يلي بعض الجوانب التي يجب أن يغطيها بحثك:

• عرض البيع الذي يفصلك عن المنافسة
• التحديات التي يواجهها فريق التسويق الخاص بك
• أفضل الممارسات للاستفادة من قنوات التسويق وكيف تساهم الحملات في توليد العملاء المحتملين. من المعروف أن حملات التسويق على Facebook تقدم نتائج جيدة بهذا المعنى.
• تحليل المنافسين
• إدارة أهداف التسويق؟

2. نوع السوق

أولاً ، تأكد من ما تستهدفه لبيع منتجك أو خدمتك بشكل جيد. هل هو B2B أم سوق استهلاكي؟ يعمل هذا العنصر كأساس لجميع الأنشطة التسويقية ، والتي بدونها تخاطر حملاتك التسويقية بالفشل.

تفشل العديد من الشركات الجديدة في تحديد السوق التي يجب أن تستهدفها. إنهم يعتقدون أنه كلما كان السوق الذي يستهدفونه أوسع ، كلما ارتفع عائد الاستثمار. ومع ذلك ، عندما أقاموا حملاتهم التسويقية ، ينتهي بهم الأمر بأقل تحويلات تؤدي إلى الإجهاد ودورات النوم المضطربة.

3. نهج التسويق

هنا تحتاج للإجابة على هذه الأسئلة:

- ماذا تريد أن تفعل ولماذا ولمن؟

يركز هذا العنصر على مهمتك ، وبدون الغرض المناسب ، لن تتمكن من التسويق في الاتجاه الصحيح. يمكن أن يسمى بيان المهمة أيضًا نهجًا تسويقيًا.

4. تلخيص الخطة

يجب أن تكون هذه نسخة مختصرة من خطتك التسويقية. يعد الملخص وسيلة سهلة لفهم المستند لأنه يوفر صورة كاملة لإجراءات التسويق الخاصة بك.

5. الجمهور المستهدف

الآن بعد أن حددت السوق المستهدف ولخصت الخطة ، حان الوقت للبحث عن العملاء المحتملين في السوق المستهدف. يمثل هذا الجزء من مسار التحويل قاعدة العملاء المحتملين حيث ستقوم بتسويق منتجاتك ذات الصلة من أجل تحويلها. يجب أن تغطي هذه المرحلة الجوانب التالية:

• ما هي التحديات التي واجهتها في الحصول على المعلومات والتحقق من القيم
• ما هي قرارات الشراء لعميل معين؟
• كيف يمكنك تقديم أفضل حل للتغلب على تحديات العميل؟

6. خطة الميزانية

يجب أن تبقى جميع جهود التسويق تحت الميزانية. ومع ذلك ، قد يكون الأمر صعبًا في بعض الأحيان ، حيث تحتاج إلى التحلي بالمرونة إلى حد ما. إذا كنت تأخذ في الاعتبار استراتيجية الميزانية للعام السابق ، يمكنك بناء خطة مثالية في حدود الميزانية.

أنواع خطط التسويق

• خطط التسويق الدورية

الخطط التي تستند إلى فترة محددة. يمكن أن تشمل الاستراتيجيات أو الحملات للتشغيل كل ربع سنة أو برنامج سنوي.

• خطط التسويق المدفوعة

وتشمل هذه جميع الاستراتيجيات المدفوعة ، مثل الإعلان ، أو الدفع لكل نقرة (PPC) ، أو عروض وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة.

• خطط تسويق المحتوى

روّج لعملك أو منتجك أو خدماتك باستخدام محتوى عالي الجودة أو ندوات عبر الإنترنت أو دورات عبر الإنترنت. يمكن استخدام استراتيجيات وأساليب مختلفة في هذه الأنواع من خطط التسويق التي تتضمن حملات تدور حول طرح محتوى جذاب.

• خطط التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

تدور هذه الخطة حول استراتيجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي حيث تُستخدم قنوات التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجات أو خدمات الأعمال وللتواصل مع العملاء. سيساعدك استخدام هذه الخطة على زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتعزيز الانطباعات.

كيف تكتب خطة تسويق مثالية؟

1. تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية

لكي تنجح خطة التسويق ، تحتاج إلى تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية (مؤشرات الأداء الرئيسية) التي ستساعدك على قياس أداء عناصر معينة في حملة تسويقية.

2. شخصيات المشتري

Buyer Persona عبارة عن مجموعة من المعلومات المتعلقة بالعملاء المحتملين. يمكن أن يشمل العمر والجنس والموقع والمسمى الوظيفي ومعلومات الأسرة وغير ذلك الكثير. تعد شخصيات المشتري ضرورية لتحديد جمهورك والاستهداف وفقًا لذلك.

3. استراتيجيات طرحها

قم بتضمين الاستراتيجيات الرئيسية التي تحتاج إلى طرحها ؛ من المهم الاختيار من بين مجموعة القنوات المتاحة. اختر قنواتك بحكمة وأضفها إلى خطتك التسويقية ، واشرح كيف ستساعدك على توسيع نطاق جهودك التسويقية.

يمكن أن تشمل استراتيجيات المحتوى:

• نوع المحتوى مثل المدونات والمقالات والفيديو وما إلى ذلك
• الحجم الضروري للمحتوى الذي سيتم إنشاؤه في إطار زمني معين
• مؤشرات الأداء الرئيسية
• توزيع المحتوى على قنوات مختلفة أو ذات صلة باستخدام تقويم وسائل التواصل الاجتماعي
• أي شكل من أشكال الإعلانات المدفوعة التي يمكن أن تكون مفيدة وفعالة من حيث التكلفة أيضًا

4. انتبه إلى المنافسة

من الأفضل دائمًا إنشاء خطة تسويق مع مراعاة المنافسة. من خلال البحث المناسب ، يمكنك معالجة الأشياء التي تفعلها المنافسة بشكل أفضل منك. بصرف النظر عن هذا ، ضع في اعتبارك أنك ستجد عدة أنواع من المنافسين ، لذلك قد تضطر إلى بناء خطة التسويق الخاصة بك مع مواجهة استراتيجياتهم في الاعتبار.

5. تحديد المسؤوليات

بمجرد تعيين خطة التسويق بالكامل ، فإن الخطوة الأخيرة هي تفويض المسؤوليات.

نأمل أن تساعدك الخطوات السابقة في إنشاء خطة تسويق قوية. باستخدام هذا النموذج في متناول اليد ، يمكنك تحديد المنافسة والبحث عن برامج تسويق مهمة وتحديد الميزانية ووضع أهداف بمعايير ومقاييس محددة.

كيف تستخدم القالب؟

• حدد اللاعبين الأساسيين في خطة التسويق الخاصة بك.
• حدد مقاييس النجاح والأهداف الاستراتيجية التنظيمية والأهداف الخاصة بالتسويق التي تسعى إلى تحقيقها.
• بناء استراتيجيات لاستهداف الأسواق ذات الصلة
• قم بإجراء تحليل SWOT .

يتم إحتوائه

نأمل أن يلقي هذا المقال بعض الضوء على ماهية خطة التسويق وكيفية بناء واحدة من الصفر. للتلخيص ، يجب أن تمثل هذه الخطة أساس جهودك التسويقية. يجب تغطية كل شيء ، من شخصيات المشتري ، والجمهور المستهدف ، وخطة الميزانية إلى ، واستراتيجية وسائل الإعلام الاجتماعية والبحث ، وكيف تقوم المنافسة بالأشياء في هذه الخطة.