ビジネスリードを管理するためのテクノロジーの効果的なヒントは何ですか？

公開: 2022-01-28

テクノロジー革命は、ビジネスが経営をリードする方法を変えています。

すべてが顧客とのコミュニケーションから顧客との関わりや製品やサービスの販売へと変化しました-それはすべて変化でした。

これらすべての間に、リードを生成するプロセスも変更されました。

現在、ほぼすべての業界で、高品質のリード生成のためにBusinessのリード管理ソフトウェアが使用されています。技術の進歩によりリードが向上していることに企業の80％が気付いているのは驚くべきことです。

これは、B2Bセクターでリードを生み出すトレンドの1つにすぎません。リード生成技術はまだ動的に進化しています。

私たちは、彼らを際立たせ、より多くのリードを生み出すことができる戦略を知らない人々を助けるためにここにいます。

リードを管理するためのテクノロジーのヒント？

1.ターゲットリードキャプチャフォーム

リードキャプチャフォームは、リードを生成するための優れた方法です。訪問者がサイトにアクセスするときに、電話番号や電子メールアドレスなどの必要な詳細を訪問者に提供する必要があります。

あなたが彼らに何かを返すならば、彼らは彼らの詳細を喜んで共有するでしょう。これがリードキャプチャフォームの本質です。

調査、ウェビナー、インフォグラフィックをクライアントに紹介します。フォームを通じてあなたのビジネスとあなたが提供するサービスについて彼らに知らせてください。

リードキャプチャフォームは、訪問者の興味に合わせてカスタマイズでき、リード生成の向上に役立ちます。ランディングページとサイトは、ターゲットを絞ったリードキャプチャフォームを含めることで強化できます。
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気を散らすものを減らすことができます

訪問者は、フォームに集中して、表示された他のすべての気晴らしを無視できるようになりました。オンラインユーザーは注意を払う可能性が低いため、リードキャプチャフォームを使用して注意を引くことができます。

魅力的なオファー

誰もが景品や報酬で甘やかされるのが大好きです。あなたはあなたのすべての良い点を強調するよくデザインされたフォームを作成することによって彼らの注意を引くことができます。彼らはあなたに詳細な情報を喜んで提供します。

簡単なオプトイン方法を選択する

これにより、利害関係者はオプトインプロセスを使用してオファーを簡単に選択できます。これは、ユーザーが可能な限り最高のエクスペリエンスを提供するための最良の方法です。

メーリングリストを増やす

この情報は、メールリストに連絡先を追加するために使用されます。これにより、Eメールマーケティングの取り組みを改善することができます。
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2.ユーザー検索インテント

検索エンジンのランキングは依然としてB2B企業にとって重要なSEO要因ですが、Googleは結果の表示方法を改善しました。 Googleは機械学習アルゴリズムを改善して、検索結果をインテリジェントに並べ替え、検索クエリに従って表示できるようにしました。

これは、ユーザーの検索意図に対するキーワードランクの大幅な変更です。これは、B2B企業が知っておく必要のあることです。

多くのインターネットユーザーは、長い形式の複雑なクエリを使用してWebを検索します。 Googleは複雑なクエリをすばやく解読し、適切な回答を提供します。

これは、検索エンジンが検索クエリに関連しない結果を返す可能性があることを意味します。彼らは適切なキーワードのみを使用するSEOマーケティングの取り組みの結果を示しています。 B2B企業は、ユーザーの検索意図が確実に満たされるようにするために、テクノロジーリード生成サービスを受けるオプションがあります。

適切なコンテンツをオンラインで投稿するようにしてください
モバイルレスポンシブデザインが重要です。
コンテンツ内で信頼できるリンクのみを使用してください

B2Bマーケターは、検索エンジンで潜在的な顧客のクエリを模倣しようとする必要があります。トピッククラスターはここで使用できます。これは、潜在顧客のサポートを受けるための革新的な方法です。

あなたの焦点は彼らの問題と問題点になければならないことを覚えておくことは重要です。これにより、ユーザーの検索意図を使用して、ターゲットオーディエンスに価値のある有益なソリューションを提供できるようになり、質の高いリードが得られます。

3.定期的にコンテンツを公開する

コンテンツマーケティングは、リード生成の効果的な方法です。 HubSpotの調査によると、月に16のブログを公開している企業では、4.5件のリードが増えるとのことです。

コンテンツマーケティングインスティテュートの調査によると、52％のマーケターはコンテンツマーケティング活動に十分な時間がありません。 B2Bの購入者は、問題を解決するコンテンツを探しています。 Demand Gen Reportはまた、B2B購入者の96％が意見者の質の高いコンテンツを検索していることを発見しました。

B2B企業は、テクノロジーを使用してリードを生成する必要があります。彼らは、コンテンツを一貫して作成および公開するのに役立つ技術的なリード生成サービスを取得できます。これを行う企業は、次のメリットを享受できます。

彼らのアイデアと知識を持った提案
彼らはそれぞれの業界のリーダーです

複合コンテンツを投稿することには多くの利点があります。統計によると、複合投稿はビジネスWebサイトへのトラフィックの38％を占めています。 1つの複利投稿で、非複利投稿よりも多くのトラフィックを得ることができるという事実にもかかわらず、Webサイトのトラフィックを増やすことができます。

これらは、B2B企業がこれらの投稿で取り上げられるために焦点を当てるべき重要な要素です。
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投稿に焦点を当てる

コンテンツは読みやすく、ざっと読みやすいことが重要です。
今後のイベントや話題のイベントを選択しないでください
読者には解決策や支援を提供することができます。
魅力的なタイトルを使用して、ソリューションを表すことができます。理由、方法、内容などの言葉を使用してください。

4.リマーケティングサービスと製品

あなたのウェブサイトを訪問するか、ソーシャルネットワークを監視しているすべての見込み客は潜在的な顧客であるかもしれません。彼らは購入する前にもっと調査をするかもしれません。これらのタッチポイントは、販売を終了する前にマーケティング担当者にとって重要です。リマーケティングは、リードを生み出すための優れた方法です。

これは、ブランドやユーザーがすでにサイトにアクセスしたことのある人に広告を表示できるオンライン形式の広告です。ブログ投稿を読んだ後、誰かがソフトウェアにサインアップしていない場合は、さまざまなマーケティングチャネルを通じてそれらに到達できます。

メール、ソーシャルメディア、有料広告はそのほんの一例です。これらのいずれも同じように使用できます。あなたが何をするかは問題ではありません。彼らがあなたの製品やブランドを検討していることが重要です。一貫したリマーケティングは、リードを増やし、コンバージョン率を向上させるのに役立ちます。

あなたは彼らに割引、または彼らが購入するのを助ける他の利益を提供することができます。それは間違いなくあなたがアクティブな販売チャネルを作成するのに役立ちます。
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5.おわりに

独自のマーケティングチャネルと新しいテクノロジーの助けを借りて、迅速にリードを生み出すことが可能です。

テクノロジー、CRMソフトウェアは、最も都合の良い時間に加入者に到達するための電子メールのスケジューリングと合理化に役立ちます。 1つのアプローチに焦点を合わせても効果がないことを忘れないでください。リードを増やしてビジネスを改善したい場合は、さまざまなアプローチを組み合わせることが重要です。

質問はありますか？リードを確保するための戦略は何ですか？リードを確保するためにどのような戦略を使用していますか？私たちとあなたの経験を共有してください！