Care sunt câteva sfaturi eficiente de tehnologie pentru a gestiona liderul de afaceri?

Revoluția tehnologică schimbă modul în care funcționează managementul clienților potențiali.

Totul s-a schimbat de la comunicarea cu clienții până la implicarea acestora și vânzarea produselor și serviciilor lor - totul a fost o schimbare.

Intre toate acestea, procesul de generare de lead-uri a suferit si modificari.

Aproape fiecare industrie folosește acum software-ul Business de gestionare a clienților potențiali pentru generarea de clienți potențiali de înaltă calitate. Este uimitor să vezi că 80% dintre companii au observat că clienții potențiali se îmbunătățesc datorită progreselor tehnologice.

Aceasta este doar o tendință de a genera clienți potențiali în sectorul B2B. Tehnicile de generare de lead-uri sunt încă în evoluție dinamică.

Suntem aici pentru a-i ajuta pe cei care nu cunosc strategiile care îi pot deosebi și pot genera mai mulți clienți potențiali.

Sfaturi de tehnologie pentru a gestiona lead-ul?

1. Formular de captare a clienților potențiali vizați

Un formular de captare a clienților potențiali este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali. Doriți să oferiți vizitatorului detaliile necesare, cum ar fi numărul de telefon și adresa de e-mail atunci când vizitează site-ul.

Dacă le oferi ceva în schimb, vor fi bucuroși să-și împărtășească detaliile. Aceasta este esența formelor de captare a plumbului.

Prezentați studii, seminarii web și infografice clienților dvs. Spuneți-le despre afacerea dvs. și despre serviciile pe care le oferiți prin intermediul formularului.

Formularul de captare a clienților potențiali poate fi personalizat pentru a se potrivi cu interesele vizitatorului, ceea ce va ajuta la îmbunătățirea generării de clienți potențiali. Paginile de destinație și site-ul pot fi îmbunătățite prin includerea unor formulare de captare a clienților potențiali.
Citește și: Top 10 tendințe de dezvoltare a aplicațiilor mobile IoT la care să te aștepți în 2021

Puteți reduce distragerile

Vizitatorii se pot concentra acum asupra formularului și pot ignora toate celelalte distrageri odată ce acesta apare. Este mai puțin probabil ca utilizatorii online să acorde atenție, astfel încât formularele de captare a clienților potențiali pot fi folosite ca o modalitate de a le atrage atenția.

Oferte captivante

Toată lumea adoră să se lase răsfățată de gratuități și recompense. Le puteți atrage atenția creând un formular bine conceput, care evidențiază toate punctele dvs. pozitive. Vor fi mai mult decât bucuroși să vă ofere informații detaliate.

Selectați o metodă ușoară de înscriere

Le permite părților interesate să vă selecteze ofertele folosind un proces de înscriere. Acesta este cel mai bun mod pentru utilizatori de a avea cea mai bună experiență posibilă.

Măriți lista de e-mailuri

Aceste informații sunt folosite pentru a adăuga contacte la lista dvs. de e-mail. Acest lucru vă va permite să vă îmbunătățiți eforturile de marketing prin e-mail.
Citește și: Cele mai bune 10 alternative Semrush pentru 2021 (gratuit și plătit)

2. Intenția de căutare a utilizatorului

În timp ce clasarea în motoarele de căutare joacă încă un factor SEO important pentru companiile B2B, Google a adus îmbunătățiri modului în care afișează rezultatele. Google și-a îmbunătățit algoritmii de învățare automată pentru a sorta în mod inteligent rezultatele căutării și pentru a le afișa în funcție de interogările de căutare.

Aceasta este o schimbare semnificativă în rangul cuvintelor cheie în intenția de căutare a utilizatorului. Acesta este ceva despre care companiile B2B trebuie să știe.

Mulți utilizatori de internet folosesc interogări complexe și lungi pentru a căuta pe web. Google este rapid să descifreze interogări complexe și să ofere răspunsurile adecvate.

Aceasta înseamnă că motoarele de căutare pot returna rezultate care nu au legătură cu interogarea dvs. de căutare. Afișează rezultate din eforturile de marketing SEO care folosesc numai cuvinte cheie adecvate. Companiile B2B au opțiunea de a primi servicii de generare de lead-uri tehnologice pentru a se asigura că intenția de căutare a utilizatorilor este îndeplinită.

• Asigurați-vă că postați conținutul potrivit online
• Design-ul mobil receptiv este cheia.
• Folosiți numai linkuri autorizate în conținut

Specialiştii în marketing B2B trebuie să încerce să imite întrebările potenţialilor clienţi în motoarele de căutare. Grupurile de subiecte pot fi folosite aici. Acesta este un mod inovator de a primi sprijin în generarea de lead-uri.

Este important să vă amintiți că vă concentrați pe problemele și punctele dureroase ale acestora. Acest lucru vă permite să utilizați intenția de căutare a utilizatorului pentru a oferi soluții valoroase și benefice publicului țintă, ceea ce are ca rezultat clienți potențiali de calitate.

3. Publicați conținut în mod regulat

Marketingul de conținut este o metodă eficientă de generare de clienți potențiali. Cercetările HubSpot arată că o companie care publică 16 bloguri pe lună va avea ca rezultat încă 4,5 clienți potențiali.

Potrivit studiului Institutului de marketing de conținut, 52% dintre specialiștii de marketing nu au suficient timp pentru activități de marketing de conținut. Cumpărătorii B2B caută conținut care să le rezolve problemele. Demand Gen Report a mai constatat că 96% dintre cumpărătorii B2B caută conținut de calitate al opiniei.

Companiile B2B ar trebui să folosească tehnologia pentru a genera clienți potențiali. Ei pot obține servicii tehnice de generare de clienți potențiali care îi vor ajuta să creeze și să publice conținut în mod constant. Companiile care fac acest lucru pot beneficia de următoarele beneficii:

1. Propuneri cu ideile și cunoștințele lor
2. Sunt lideri în industriile lor respective

Există multe beneficii în a posta conținut compus. Statisticile arată că postările compuse reprezintă 38% din traficul către un site web de afaceri. În ciuda faptului că puteți obține mai mult trafic cu o singură postare combinată decât cu cele necompuse, este posibil să creșteți traficul pe site-ul dvs.

Acestea sunt elementele cheie asupra cărora companiile B2B ar trebui să se concentreze pentru a fi prezentate în aceste postări.
Citește și: Top 3 lecții pe care le-am învățat de la dezvoltarea unei afaceri de peste 100.000 USD

Concentrați-vă pe postări

• Este important ca conținutul să fie ușor de citit și ușor de citit.
• Evitați să alegeți evenimente viitoare sau de actualitate
• Cititorilor li se pot oferi soluții sau asistență.
• Puteți folosi titluri captivante pentru a reprezenta o soluție. Folosește cuvinte precum de ce, cum și ce.

4. Servicii și produse de remarketing

Fiecare client potențial care vă vizitează site-ul web sau care ține un ochi pe rețeaua de socializare poate fi un potențial client. S-ar putea să facă mai multe cercetări înainte de a face o achiziție. Aceste puncte de contact sunt importante pentru orice agent de marketing înainte de a încheia o vânzare. Remarketingul este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali.

Aceasta este o formă online de publicitate care permite mărcilor și utilizatorilor să arate reclame persoanelor care au vizitat deja site-ul. Puteți ajunge la ei prin diverse canale de marketing dacă cineva nu se înscrie pentru software după ce a citit postarea de pe blog.

E-mailul, rețelele sociale și reclamele plătite sunt doar câteva dintre ele. Oricare dintre acestea ar putea fi folosit pentru același lucru. Nu contează ce faci, contează că ei iau în considerare produsul sau marca ta. Remarketingul consecvent ajută la creșterea clienților potențiali și la îmbunătățirea ratelor de conversie.

Le poți oferi reduceri sau alte beneficii care îi vor ajuta să cumpere. Cu siguranță vă va ajuta să creați un canal de vânzări activ.
Citește și: Top 7 sisteme de operare de lucru din 2021

5. Comentarii finale

Este posibil să generați clienți potențiali rapid cu ajutorul unor canale de marketing unice, precum și a noilor tehnologii.

Tehnologie, software-ul CRM ajută la programarea și eficientizarea e-mailurilor pentru a ajunge la abonați la momentul cel mai convenabil. Amintiți-vă că concentrarea pe o singură abordare nu va ajuta. Dacă doriți să creșteți clienții potențiali și să vă îmbunătățiți afacerea, este important să combinați diferitele abordări.

Există întrebări? Care sunt strategiile dvs. pentru a vă asigura clienții potențiali Ce strategii folosiți pentru a vă asigura clienții potențiali? Vă rugăm să împărtășiți experiențele voastre cu noi!