Quali sono alcuni suggerimenti efficaci della tecnologia per gestire il vantaggio aziendale?

La rivoluzione tecnologica sta cambiando il modo in cui funziona la gestione dei lead aziendali.

Tutto è cambiato dalla comunicazione con i clienti al coinvolgimento e alla vendita dei loro prodotti e servizi: è stato tutto un cambiamento.

Tra tutto ciò, anche il processo di generazione dei lead ha subito modifiche.

Quasi tutti i settori ora utilizzano il software di gestione dei lead di Business per la generazione di lead di alta qualità. È sorprendente vedere che l'80% delle aziende ha notato che i propri contatti stanno migliorando grazie ai progressi tecnologici.

Questa è solo una delle tendenze per generare lead nel settore B2B. Le tecniche di lead generation sono ancora in evoluzione dinamica.

Siamo qui per aiutare coloro che non conoscono le strategie che possono distinguerli e generare più contatti.

Suggerimenti di tecnologia per gestire il piombo?

1. Modulo di acquisizione di lead mirati

Un modulo di acquisizione dei lead è un ottimo modo per generare lead. Vuoi fornire al visitatore i dettagli necessari come il suo numero di telefono e indirizzo e-mail quando visita il sito.

Se dai loro qualcosa in cambio, saranno felici di condividere i loro dettagli. Questa è l'essenza dei moduli di cattura del piombo.

Showcase study, webinar e infografiche ai tuoi clienti. Informali sulla tua attività e sui servizi che offri tramite il modulo.

Il modulo di acquisizione dei lead può essere personalizzato per soddisfare gli interessi del visitatore, il che aiuterà a migliorare la generazione di lead. Le pagine di destinazione e il sito possono essere migliorati includendo moduli di acquisizione di lead mirati.
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Puoi ridurre le distrazioni

I visitatori possono ora concentrarsi sul modulo e ignorare tutte le altre distrazioni una volta visualizzato. È meno probabile che gli utenti online prestino attenzione, quindi i moduli di acquisizione dei lead possono essere utilizzati come un modo per attirare la loro attenzione.

Offerte coinvolgenti

Tutti amano essere coccolati dagli omaggi e dai premi. Puoi attirare la loro attenzione creando un modulo ben progettato che evidenzi tutti i tuoi punti positivi. Saranno più che felici di darti le informazioni dettagliate.

Seleziona un metodo di adesione semplice

Semplifica per le parti interessate selezionare le tue offerte utilizzando un processo di attivazione. Questo è il modo migliore per gli utenti di avere la migliore esperienza possibile.

Aumenta la lista e-mail

Queste informazioni vengono utilizzate per aggiungere contatti alla tua lista e-mail. Ciò ti consentirà di migliorare i tuoi sforzi di email marketing.
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2. Intento di ricerca dell'utente

Sebbene il posizionamento sui motori di ricerca svolga ancora un importante fattore SEO per le aziende B2B, Google ha apportato miglioramenti al modo in cui mostra i risultati. Google ha migliorato i suoi algoritmi di apprendimento automatico per ordinare in modo intelligente i risultati di ricerca e visualizzarli in base alle query di ricerca.

Si tratta di un cambiamento significativo nel ranking delle parole chiave rispetto all'intento di ricerca dell'utente. Questo è qualcosa che le aziende B2B devono sapere.

Molti utenti di Internet utilizzano query complesse e di lunga durata per eseguire ricerche sul Web. Google è veloce nel decifrare query complesse e fornire le risposte appropriate.

Ciò significa che i motori di ricerca possono restituire risultati non correlati alla query di ricerca. Stanno mostrando i risultati degli sforzi di marketing SEO che utilizzano solo parole chiave adeguate. Le aziende B2B hanno la possibilità di ricevere servizi di generazione di lead tecnologici al fine di garantire che l'intento di ricerca degli utenti sia soddisfatto.

• Assicurati di pubblicare i contenuti giusti online
• Il design reattivo mobile è fondamentale.
• Utilizzare solo collegamenti autorevoli all'interno del contenuto

I marketer B2B devono cercare di imitare le query dei potenziali clienti nei motori di ricerca. I cluster di argomenti possono essere utilizzati qui. Questo è un modo innovativo per ricevere supporto nella generazione di lead.

È importante ricordare che la tua attenzione deve essere concentrata sui loro problemi e punti deboli. Ciò ti consente di utilizzare l'intento di ricerca dell'utente per offrire soluzioni preziose e vantaggiose al tuo pubblico di destinazione, il che si traduce in lead di qualità.

3. Pubblica contenuti su base regolare

Il content marketing è un metodo efficace di lead generation. La ricerca HubSpot mostra che un'azienda che pubblica 16 blog al mese si tradurrà in 4,5 lead in più.

Secondo lo studio del Content Marketing Institute, il 52% dei marketer non ha abbastanza tempo per le attività di content marketing. Gli acquirenti B2B cercano contenuti che risolvano i loro problemi. Demand Gen Report ha anche rilevato che il 96% degli acquirenti B2B cerca contenuti di qualità degli opinionisti.

Le aziende B2B dovrebbero utilizzare la tecnologia per generare lead. Possono ottenere servizi tecnici di lead generation che li aiuteranno a creare e pubblicare contenuti in modo coerente. Le aziende che lo fanno possono ottenere i seguenti vantaggi:

1. Proposte con le loro idee e conoscenze
2. Sono leader nei rispettivi settori

Ci sono molti vantaggi nel pubblicare contenuti composti. Le statistiche mostrano che i post composti rappresentano il 38% del traffico verso un sito web aziendale. Nonostante tu possa ottenere più traffico con un post composto rispetto a quelli non composti, è possibile aumentare il traffico del tuo sito web.

Questi sono gli elementi chiave su cui le aziende B2B dovrebbero concentrarsi per essere presenti in questi post.
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Concentrati sui post

• È importante che i contenuti siano semplici da leggere e facili da sfogliare.
• Evita di scegliere eventi imminenti o di attualità
• Ai lettori possono essere fornite soluzioni o assistenza.
• Puoi utilizzare titoli accattivanti per rappresentare una soluzione. Usa parole come perché, come e cosa.

4. Servizi e prodotti di remarketing

Ogni potenziale cliente che visita il tuo sito Web o tiene d'occhio il social network può essere un potenziale cliente. Potrebbero fare più ricerche prima di effettuare un acquisto. Questi punti di contatto sono importanti per qualsiasi marketer prima di concludere una vendita. Il remarketing è un ottimo modo per generare lead.

Questa è una forma di pubblicità online che consente a marchi e utenti di mostrare annunci a persone che hanno già visitato il sito. Puoi raggiungerli attraverso vari canali di marketing se qualcuno non si iscrive al software dopo aver letto il post del blog.

Email, social media e annunci a pagamento sono solo alcuni di questi. Ognuno di questi potrebbe essere utilizzato per lo stesso. Non importa cosa fai, importa che stiano considerando il tuo prodotto o marchio. Il remarketing coerente aiuta ad aumentare i lead e a migliorare i tassi di conversione.

Puoi offrire loro sconti o altri vantaggi che li aiuteranno ad acquistare. Ti aiuterà sicuramente a creare un canale di vendita attivo.
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5. Commenti conclusivi

È possibile generare rapidamente lead con l'aiuto di canali di marketing unici e nuove tecnologie.

Tecnologia, il software CRM aiuta a pianificare e ottimizzare le e-mail per raggiungere gli abbonati nel momento più conveniente. Ricorda che concentrarsi su un approccio non aiuterà. Se vuoi aumentare i lead e migliorare la tua attività, è importante combinare i diversi approcci.

Ci sono domande? Quali sono le tue strategie per proteggere i lead Quali strategie usi per proteggere i lead? Per favore condividi le tue esperienze con noi!