İş Liderini Yönetmek için Teknolojinin Bazı Etkili İpuçları nelerdir?

Teknoloji devrimi, işletmenin yönetimin işleyişini yönetme şeklini değiştiriyor.

Müşterilerle iletişim kurmaktan onlarla etkileşim kurmaya ve ürün ve hizmetlerini satmaya kadar her şey değişti - hepsi bir değişim oldu.

Tüm bunların arasında, müşteri adayları üretme süreci de değişikliklere uğradı.

Hemen hemen her sektör, yüksek kaliteli müşteri adayı oluşturmak için Business'ın müşteri adayı yönetim yazılımını kullanıyor. İşletmelerin %80'inin, teknolojik gelişmeler nedeniyle potansiyel müşterilerinin geliştiğini fark ettiğini görmek şaşırtıcı.

Bu, B2B sektöründe müşteri adayları oluşturmak için yalnızca bir eğilimdir. Müşteri adayı oluşturma teknikleri hala dinamik olarak gelişmektedir.

Kendilerini farklı kılabilecek ve daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilecek stratejileri bilmeyenlere yardım etmek için buradayız.

Liderliği yönetmek için teknolojinin ipuçları?

1. Hedeflenen Müşteri Adayı Yakalama Formu

Potansiyel müşteri yakalama formu, potansiyel müşteri oluşturmanın harika bir yoludur. Ziyaretçiye siteyi ziyaret ettiğinde telefon numarası ve e-posta adresi gibi gerekli bilgileri vermek istiyorsunuz.

Karşılığında onlara bir şey verirseniz, ayrıntılarını memnuniyetle paylaşırlar. Bu, potansiyel müşteri yakalama formlarının özüdür.

Müşterilerinize örnek çalışmalar, web seminerleri ve bilgi grafikleri gösterin. Form aracılığıyla işletmeniz ve sunduğunuz hizmetler hakkında bilgi verin.

Potansiyel müşteri yakalama formu, ziyaretçinin ilgi alanlarına uyacak şekilde özelleştirilebilir, bu da olası satış yaratmayı iyileştirmeye yardımcı olacaktır. Açılış sayfaları ve site, hedeflenen potansiyel müşteri yakalama formları dahil edilerek geliştirilebilir.
Ayrıca okuyun: 2021'de Beklenecek En İyi 10 IoT Mobil Uygulama Geliştirme Eğilimi

Dikkat dağınıklığını azaltabilirsiniz

Ziyaretçiler artık forma odaklanabilir ve göründüğünde diğer tüm dikkat dağıtıcı unsurları görmezden gelebilir. Çevrimiçi kullanıcıların dikkat etme olasılığı daha düşüktür, bu nedenle potansiyel müşteri yakalama formları onların dikkatini çekmenin bir yolu olarak kullanılabilir.

İlgi çekici teklifler

Herkes bedava ve ödüllerle şımartılmayı sever. Tüm olumlu noktalarınızı vurgulayan iyi tasarlanmış bir form oluşturarak onların dikkatini çekebilirsiniz. Size ayrıntılı bilgi vermekten çok mutlu olacaklardır.

Kolay bir katılım yöntemi seçin

İlgili tarafların bir katılım süreci kullanarak tekliflerinizi seçmesini kolaylaştırır. Bu, kullanıcıların mümkün olan en iyi deneyimi yaşamalarının en iyi yoludur.

E-posta listesini artırın

Bu bilgi, e-posta listenize kişi eklemek için kullanılır. Bu, e-posta pazarlama çabalarınızı geliştirmenize olanak tanır.
Ayrıca okuyun: 2021 İçin En İyi 10 Semrush Alternatifi (Ücretsiz ve Ücretli)

2. Kullanıcı Arama Amacı

Arama motoru sıralaması B2B şirketleri için hala önemli bir SEO faktörü olsa da, Google sonuçları görüntüleme biçiminde iyileştirmeler yaptı. Google, arama sonuçlarını akıllıca sıralamak ve arama sorgularına göre görüntülemek için makine öğrenimi algoritmalarını geliştirdi.

Bu, kullanıcının arama amacında anahtar kelime sıralamasında önemli bir değişikliktir. Bu, B2B şirketlerinin bilmesi gereken bir şey.

Birçok internet kullanıcısı, web'de arama yapmak için uzun biçimli, karmaşık sorgular kullanır. Google, karmaşık sorguları hızlı bir şekilde çözer ve uygun yanıtları sağlar.

Bu, arama motorlarının arama sorgunuzla ilgili olmayan sonuçları döndürebileceği anlamına gelir. Yalnızca uygun anahtar kelimeleri kullanan SEO pazarlama çabalarının sonuçlarını gösteriyorlar. B2B şirketleri, kullanıcıların arama amacının karşılandığından emin olmak için teknoloji lideri oluşturma hizmetleri alma seçeneğine sahiptir.

• Doğru içeriği çevrimiçi yayınladığınızdan emin olun
• Mobil duyarlı tasarım anahtardır.
• İçerikte yalnızca yetkili bağlantılar kullanın

B2B pazarlamacıları, arama motorlarındaki potansiyel müşterilerin sorgularını denemeye ve taklit etmeye ihtiyaç duyar. Konu kümeleri burada kullanılabilir. Bu, olası satış yaratmada destek almanın yenilikçi bir yoludur.

Odak noktanızın onların sorunları ve acı noktaları üzerinde olması gerektiğini hatırlamak önemlidir. Bu, kaliteli potansiyel müşterilerle sonuçlanan hedef kitlenize değerli ve faydalı çözümler sunmak için kullanıcının arama amacını kullanmanıza olanak tanır.

3. İçeriği Düzenli Olarak Yayınlayın

İçerik pazarlaması, potansiyel müşteri yaratmanın etkili bir yöntemidir. HubSpot araştırması, ayda 16 blog yayınlayan bir işletmenin 4,5 daha fazla potansiyel müşteriyle sonuçlanacağını gösteriyor.

İçerik Pazarlama Enstitüsü'nün araştırmasına göre, pazarlamacıların %52'si içerik pazarlama faaliyetleri için yeterli zamana sahip değil. B2B alıcıları, sorunlarını çözen içerik arıyor. Demand Gen Report ayrıca B2B alıcılarının %96'sının kanaat önderlerinin kaliteli içeriğini aradığını da tespit etti.

B2B şirketleri, potansiyel müşteriler oluşturmak için teknolojiyi kullanmalıdır. Tutarlı bir şekilde içerik oluşturmalarına ve yayınlamalarına yardımcı olacak teknik müşteri adayı oluşturma hizmetleri alabilirler. Bunu yapan şirketler aşağıdaki avantajlardan yararlanabilir:

1. Fikirleri ve bilgileri ile teklifler
2. Kendi sektörlerinde liderdirler

Bileşik içerik yayınlamanın birçok faydası vardır. İstatistikler, bileşik gönderilerin bir işletme web sitesine gelen trafiğin %38'ini oluşturduğunu gösteriyor. Bir birleşik gönderi ile birleşik olmayan gönderilerden daha fazla trafik alabilmenize rağmen, web sitenizin trafiğini artırmak mümkündür.

Bunlar, B2B şirketlerinin bu gönderilerde yer alabilmek için odaklanması gereken temel unsurlardır.
Ayrıca şunu da okuyun: 100.000 Doların Üzerinde Bir İşletmeyi Büyütmekten Öğrendiğim En İyi 3 Ders

Gönderilere odaklan

• İçeriğin okunması ve gözden geçirilmesi kolay olması önemlidir.
• Yaklaşan veya güncel olayları seçmekten kaçının
• Okuyuculara çözümler veya yardım sağlanabilir.
• Bir çözümü temsil etmek için ilgi çekici başlıklar kullanabilirsiniz. Neden, nasıl ve ne gibi kelimeler kullanın.

4. Yeniden pazarlama hizmetleri ve ürünleri

Web sitenizi ziyaret eden veya sosyal ağı takip eden her müşteri potansiyel müşteri olabilir. Satın almadan önce daha fazla araştırma yapabilirler. Bu temas noktaları, bir satışı kapatmadan önce herhangi bir pazarlamacı için önemlidir. Yeniden pazarlama, potansiyel müşteriler oluşturmak için harika bir yoldur.

Bu, markaların ve kullanıcıların siteyi daha önce ziyaret etmiş kişilere reklam göstermesine olanak tanıyan çevrimiçi bir reklamcılık biçimidir. Blog gönderisini okuduktan sonra birisi yazılıma kaydolmazsa, onlara çeşitli pazarlama kanallarından ulaşabilirsiniz.

E-posta, sosyal medya ve ücretli reklamlar bunlardan sadece birkaçı. Bunlardan herhangi biri aynı amaç için kullanılabilir. Ne yaptığınız önemli değil, ürününüzü veya markanızı düşünmeleri önemlidir. Tutarlı yeniden pazarlama, olası satışları artırmaya ve dönüşüm oranlarını iyileştirmeye yardımcı olur.

Onlara indirimler veya satın almalarına yardımcı olacak başka avantajlar sunabilirsiniz. Kesinlikle aktif bir satış kanalı oluşturmanıza yardımcı olacaktır.
Ayrıca okuyun: 2021'in En İyi 7 İş İşletim Sistemi

5. Sonuç Yorumları

Benzersiz pazarlama kanallarının yanı sıra yeni teknolojilerin yardımıyla hızlı bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmak mümkündür.

Teknoloji, CRM yazılımı, abonelere en uygun zamanda ulaşmak için e-postaların planlanmasına ve düzenlenmesine yardımcı olur. Tek bir yaklaşıma odaklanmanın yardımcı olmayacağını unutmayın. Potansiyel müşterileri artırmak ve işinizi geliştirmek istiyorsanız, farklı yaklaşımları birleştirmek önemlidir.

Herhangi bir sorgu var mı? Müşteri adaylarını güvence altına almak için stratejileriniz nelerdir? Müşteri adaylarını güvence altına almak için hangi stratejileri kullanıyorsunuz? Lütfen deneyimlerinizi bizimle paylaşın!