ما هي بعض النصائح الفعالة للتكنولوجيا لإدارة قائد الأعمال؟

تعمل ثورة التكنولوجيا على تغيير الطريقة التي تعمل بها إدارة قيادة الأعمال.

لقد تغير كل شيء من التواصل مع العملاء إلى إشراكهم وبيع منتجاتهم وخدماتهم - لقد كان كل شيء تحولًا.

بين كل هذا ، خضعت عملية توليد العملاء المحتملين أيضًا لتعديلات.

تستخدم كل صناعة تقريبًا الآن برامج إدارة الأعمال الرائدة لتوليد عملاء محتملين عالي الجودة. إنه لأمر مدهش أن نرى أن 80٪ من الشركات لاحظت أن العملاء المحتملين يتحسنون بسبب التقدم التكنولوجي.

هذا مجرد اتجاه واحد لتوليد عملاء متوقعين في قطاع B2B. لا تزال تقنيات توليد الرصاص تتطور بشكل ديناميكي.

نحن هنا لمساعدة أولئك الذين لا يعرفون الاستراتيجيات التي يمكن أن تفرق بينهم وتوليد المزيد من العملاء المحتملين.

نصائح تقنية لإدارة الصدارة؟

1. نموذج التقاط الرصاص المستهدف

يعد نموذج التقاط العملاء المحتملين طريقة رائعة لتوليد عملاء محتملين. تريد تزويد الزائر بالتفاصيل الضرورية مثل رقم هاتفه وعنوان بريده الإلكتروني عند زيارته للموقع.

إذا أعطيتهم شيئًا في المقابل ، فسيسعدهم مشاركة تفاصيلهم. هذا هو جوهر أشكال التقاط الرصاص.

عرض الدراسات والندوات عبر الإنترنت والرسوم البيانية لعملائك. دعهم يعرفون عن عملك والخدمات التي تقدمها من خلال النموذج.

يمكن تخصيص نموذج التقاط العملاء المحتملين ليناسب اهتمامات الزائر ، مما سيساعد في تحسين توليد العملاء المحتملين. يمكن تحسين الصفحات المقصودة والموقع من خلال تضمين نماذج الاستحواذ المستهدفة.
اقرأ أيضًا: أهم 10 اتجاهات لتطوير تطبيقات IoT للأجهزة المحمولة يمكن توقعها في عام 2021

يمكنك تقليل المشتتات

يمكن للزوار الآن التركيز على النموذج وتجاهل جميع عوامل التشتيت الأخرى بمجرد ظهورها. من غير المرجح أن ينتبه المستخدمون عبر الإنترنت لذلك يمكن استخدام نماذج التقاط العملاء المحتملين كطريقة لجذب انتباههم.

عروض جذابة

يحب الجميع أن يدللهم الهدايا المجانية والمكافآت. يمكنك جذب انتباههم من خلال إنشاء نموذج جيد التصميم يبرز جميع نقاطك الإيجابية. سيكونون أكثر من سعداء لإعطائك المعلومات التفصيلية.

حدد طريقة سهلة للاشتراك

يسهل على الأطراف المهتمة تحديد عروضك باستخدام عملية الاشتراك. هذه هي أفضل طريقة للمستخدمين للحصول على أفضل تجربة ممكنة.

قم بزيادة قائمة البريد الإلكتروني

تُستخدم هذه المعلومات لإضافة جهات اتصال إلى قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك. سيسمح لك ذلك بتحسين جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني.
اقرأ أيضًا: أفضل 10 بدائل من Semrush لعام 2021 (مجاني ومدفوع)

2. نية بحث المستخدم

بينما لا يزال تصنيف محرك البحث يلعب دورًا مهمًا في تحسين محركات البحث لشركات B2B ، فقد أدخلت Google تحسينات على طريقة عرض النتائج. قامت Google بتحسين خوارزميات التعلم الآلي الخاصة بها لفرز نتائج البحث بذكاء وعرضها وفقًا لاستعلامات البحث.

يعد هذا تغييرًا مهمًا في ترتيب الكلمات الرئيسية لنية بحث المستخدم. هذا شيء تحتاج شركات B2B إلى معرفته.

يستخدم العديد من مستخدمي الإنترنت استعلامات طويلة ومعقدة للبحث في الويب. تسرع Google في فك رموز الاستعلامات المعقدة وتقديم الإجابات المناسبة.

هذا يعني أن محركات البحث قد تعرض نتائج لا تتعلق باستعلام البحث الخاص بك. إنهم يعرضون نتائج من جهود تسويق تحسين محركات البحث التي تستخدم الكلمات الرئيسية المناسبة فقط. تتمتع شركات B2B بخيار تلقي خدمات توليد الرصاص التكنولوجي من أجل ضمان تلبية هدف البحث لدى المستخدمين.

• تأكد من نشر المحتوى الصحيح على الإنترنت
• التصميم المستجيب للأجهزة المحمولة هو المفتاح.
• استخدم فقط الروابط الموثوقة داخل المحتوى

يحتاج مسوقو B2B إلى محاولة تقليد استفسارات العملاء المحتملين في محركات البحث. يمكن استخدام مجموعات المواضيع هنا. هذه طريقة مبتكرة لتلقي الدعم في توليد العملاء المحتملين.

من المهم أن تتذكر أن تركيزك يجب أن يكون على مشاكلهم ونقاط الألم لديهم. يتيح لك ذلك استخدام نية بحث المستخدم لتقديم حلول قيمة ومفيدة لجمهورك المستهدف ، مما يؤدي إلى عملاء محتملين ذوي جودة.

3. نشر المحتوى على أساس منتظم

يعد تسويق المحتوى طريقة فعالة لتوليد قوائم العملاء المحتملين. يُظهر بحث HubSpot أن نشر 16 مدونة شهريًا سيؤدي إلى 4.5 المزيد من العملاء المحتملين.

وفقًا لدراسة معهد Content Marketing Institute ، فإن 52٪ من المسوقين ليس لديهم الوقت الكافي لأنشطة تسويق المحتوى. يبحث مشترو B2B عن محتوى يحل مشاكلهم. وجد تقرير إنشاء الطلب أيضًا أن 96٪ من مشتري B2B يبحثون عن محتوى عالي الجودة للرأي.

يجب على شركات B2B استخدام التكنولوجيا لتوليد العملاء المحتملين. يمكنهم الحصول على خدمات توليد الرصاص التقنية التي ستساعدهم في إنشاء المحتوى ونشره باستمرار. الشركات التي تقوم بذلك قادرة على جني الفوائد التالية:

1. مقترحات مع أفكارهم ومعرفتهم
2. هم قادة في صناعاتهم الخاصة

هناك العديد من الفوائد لنشر المحتوى المركب. تشير الإحصائيات إلى أن المشاركات المركبة تمثل 38٪ من حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالنشاط التجاري. على الرغم من حقيقة أنه يمكنك الحصول على المزيد من الزيارات باستخدام منشور مركب واحد أكثر من المنشور غير المركب ، إلا أنه من الممكن زيادة حركة مرور موقعك على الويب.

هذه هي العناصر الأساسية التي يجب أن تركز عليها شركات B2B حتى يتم عرضها في هذه المنشورات.
اقرأ أيضًا: أهم 3 دروس تعلمتها من تنمية نشاط تجاري يزيد عن 100 ألف دولار

ركز على المنشورات

• من المهم أن يكون المحتوى سهل القراءة وسهل القراءة.
• تجنب اختيار الأحداث القادمة أو الموضوعية
• يمكن تزويد القراء بالحلول أو المساعدة.
• يمكنك استخدام عناوين جذابة لتمثيل الحل. استخدم كلمات مثل لماذا وكيف وماذا.

4. خدمات ومنتجات إعادة التسويق

قد يكون كل عميل محتمل يزور موقع الويب الخاص بك أو يراقب الشبكة الاجتماعية عميلاً محتملاً. قد يقومون بمزيد من البحث قبل إجراء عملية شراء. تعتبر نقاط الاتصال هذه مهمة لأي جهة تسويق قبل إغلاق عملية البيع. يُعد تجديد النشاط التسويقي طريقة رائعة لكسب عملاء محتملين.

هذا شكل من أشكال الإعلان عبر الإنترنت يسمح للعلامات التجارية والمستخدمين بعرض الإعلانات على الأشخاص الذين زاروا الموقع بالفعل. يمكنك الوصول إليهم من خلال قنوات التسويق المختلفة إذا لم يشترك أحد في البرنامج بعد قراءة منشور المدونة.

البريد الإلكتروني ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة ليست سوى عدد قليل منها. يمكن استخدام أي من هذه لنفس الشيء. لا يهم ما تفعله ، من المهم أن يفكروا في منتجك أو علامتك التجارية. يساعد تجديد النشاط التسويقي المتسق في زيادة العملاء المحتملين وتحسين معدلات التحويل.

يمكنك أن تقدم لهم خصومات أو مزايا أخرى تساعدهم على الشراء. سيساعدك بالتأكيد على إنشاء قناة مبيعات نشطة.
اقرأ أيضًا: أفضل 7 أنظمة تشغيل للعمل لعام 2021

5. التعليقات الختامية

من الممكن إنشاء عملاء محتملين بسرعة بمساعدة قنوات التسويق الفريدة بالإضافة إلى التقنيات الجديدة.

تساعد التكنولوجيا ، برنامج CRM في جدولة رسائل البريد الإلكتروني وتبسيطها للوصول إلى المشتركين في الوقت الأكثر ملاءمة. تذكر أن التركيز على نهج واحد لن يساعد. إذا كنت ترغب في زيادة العملاء المحتملين وتحسين عملك ، فمن المهم الجمع بين الأساليب المختلفة.

هل هناك أي استفسار؟ ما هي استراتيجياتك لتأمين العملاء المحتملين. ما هي الاستراتيجيات التي تستخدمها لتأمين العملاء المحتملين؟ رجاءا شارك خبراتك معنا!