비즈니스 리드를 관리하기 위한 효과적인 기술 팁은 무엇입니까?

기술 혁명은 비즈니스가 경영진을 이끄는 방식을 바꾸고 있습니다.

고객과의 커뮤니케이션에서 고객의 참여를 유도하고 제품과 서비스를 판매하는 것까지 모든 것이 바뀌었습니다. 모든 것이 변화했습니다.

이 모든 사이에 리드 생성 프로세스도 수정되었습니다.

이제 거의 모든 산업에서 고품질 리드 생성을 위해 Business의 리드 관리 소프트웨어를 사용합니다. 기업의 80%가 기술 발전으로 인해 리드가 개선되고 있다는 사실을 알게 된 것은 놀라운 일입니다.

이것은 B2B 부문에서 리드를 생성하는 한 가지 추세일 뿐입니다. 리드 생성 기술은 여전히 ​​역동적으로 발전하고 있습니다.

우리는 그들을 차별화하고 더 많은 리드를 생성할 수 있는 전략을 모르는 사람들을 돕기 위해 여기 있습니다.

리드를 관리하는 기술의 팁?

1. 타겟 리드 캡처 양식

리드 캡처 양식은 리드를 생성하는 좋은 방법입니다. 방문자가 사이트를 방문할 때 전화번호 및 이메일 주소와 같은 필요한 세부 정보를 방문자에게 제공하려고 합니다.

그들에게 보답으로 무언가를 주면 그들은 기꺼이 세부 사항을 공유할 것입니다. 이것이 리드 캡처 양식의 핵심입니다.

고객에게 사례 연구, 웨비나 및 인포그래픽을 선보입니다. 양식을 통해 귀하의 비즈니스와 귀하가 제공하는 서비스에 대해 알려주십시오.

리드 캡처 양식은 방문자의 관심사에 맞게 사용자 정의할 수 있으므로 리드 생성을 개선하는 데 도움이 됩니다. 랜딩 페이지와 사이트는 타겟 리드 캡처 양식을 포함하여 향상될 수 있습니다.
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방해를 줄일 수 있습니다

방문자는 이제 양식에 집중하고 양식이 나타나면 다른 모든 방해 요소를 무시할 수 있습니다. 온라인 사용자는 관심을 끌 가능성이 적기 때문에 리드 캡처 양식을 사용하여 관심을 끌 수 있습니다.

매력적인 제안

누구나 공짜와 보상으로 애지중지하는 것을 좋아합니다. 당신의 모든 긍정적인 점을 강조하는 잘 디자인된 양식을 만들어 그들의 관심을 끌 수 있습니다. 그들은 당신에게 자세한 정보를 기꺼이 제공할 것입니다.

간편한 옵트인 방법 선택

이해 당사자가 옵트인 프로세스를 사용하여 귀하의 제안을 쉽게 선택할 수 있습니다. 이것은 사용자가 최상의 경험을 할 수 있는 가장 좋은 방법입니다.

이메일 목록 늘리기

이 정보는 이메일 목록에 연락처를 추가하는 데 사용됩니다. 이를 통해 이메일 마케팅 활동을 개선할 수 있습니다.
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2. 사용자 검색 의도

검색 엔진 순위는 여전히 B2B 회사의 중요한 SEO 요소이지만 Google은 결과를 표시하는 방식을 개선했습니다. Google은 검색 결과를 지능적으로 정렬하고 검색어에 따라 표시하도록 기계 학습 알고리즘을 개선했습니다.

이것은 사용자의 검색 의도에 대한 키워드 순위의 상당한 변화입니다. 이것은 B2B 기업이 알아야 할 사항입니다.

많은 인터넷 사용자는 길고 복잡한 쿼리를 사용하여 웹을 검색합니다. Google은 복잡한 쿼리를 빠르게 해독하고 적절한 답변을 제공합니다.

이는 검색 엔진이 귀하의 검색어와 관련이 없는 결과를 반환할 수 있음을 의미합니다. 적합한 키워드만을 사용하는 SEO 마케팅 노력의 결과를 보여주고 있습니다. B2B 회사는 사용자의 검색 의도가 충족되었는지 확인하기 위해 기술 리드 생성 서비스를 받을 수 있는 옵션이 있습니다.

• 올바른 콘텐츠를 온라인에 게시했는지 확인하세요.
• 모바일 반응형 디자인이 핵심입니다.
• 콘텐츠 내에서 신뢰할 수 있는 링크만 사용

B2B 마케터는 검색 엔진에서 잠재 고객의 쿼리를 시도하고 모방해야 합니다. 여기에서 주제 클러스터를 사용할 수 있습니다. 이것은 리드 생성에서 지원을 받는 혁신적인 방법입니다.

그들의 문제와 문제점에 초점을 맞춰야 함을 기억하는 것이 중요합니다. 이를 통해 사용자의 검색 의도를 사용하여 대상 고객에게 가치 있고 유익한 솔루션을 제공할 수 있으며 결과적으로 양질의 리드를 얻을 수 있습니다.

3. 정기적으로 콘텐츠 게시

콘텐츠 마케팅은 리드 생성의 효과적인 방법입니다. HubSpot 연구에 따르면 한 달에 16개의 블로그를 게시하는 비즈니스는 4.5개의 리드를 더 많이 생성합니다.

Content Marketing Institute의 연구에 따르면 52%의 마케터가 콘텐츠 마케팅 활동에 충분한 시간이 없습니다. B2B 구매자는 자신의 문제를 해결하는 콘텐츠를 찾고 있습니다. Demand Gen Report는 또한 B2B 구매자의 96%가 오피니언레이터의 양질의 콘텐츠를 검색한다는 것을 발견했습니다.

B2B 회사는 기술을 사용하여 리드를 생성해야 합니다. 지속적으로 콘텐츠를 만들고 게시하는 데 도움이 되는 기술적인 리드 생성 서비스를 받을 수 있습니다. 이를 수행하는 회사는 다음과 같은 이점을 얻을 수 있습니다.

1. 아이디어와 지식이 담긴 제안
2. 그들은 각각의 산업에서 리더입니다

복합 콘텐츠를 게시하면 많은 이점이 있습니다. 통계에 따르면 합성 게시물은 비즈니스 웹사이트 트래픽의 38%를 차지합니다. 하나의 합성 게시물로 비 합성 게시물보다 더 많은 트래픽을 얻을 수 있다는 사실에도 불구하고 웹 사이트 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

이것이 B2B 기업이 이 게시물에 등장하기 위해 집중해야 하는 핵심 요소입니다.
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게시물에 집중

• 내용이 읽기 쉽고 훑어보기 쉬운 것이 중요합니다.
• 예정된 이벤트나 화제의 이벤트를 선택하지 마세요.
• 독자에게 솔루션이나 지원을 제공할 수 있습니다.
• 매력적인 제목을 사용하여 솔루션을 나타낼 수 있습니다. 왜, 어떻게, 무엇과 같은 단어를 사용하십시오.

4. 리마케팅 ​​서비스 및 제품

귀하의 웹사이트를 방문하거나 소셜 네트워크를 주시하는 모든 잠재 고객은 잠재 고객이 될 수 있습니다. 그들은 구매하기 전에 더 많은 조사를 할 수 있습니다. 이러한 접점은 판매를 마감하기 전에 모든 마케터에게 중요합니다. 리마케팅은 리드를 생성하는 좋은 방법입니다.

브랜드와 사용자가 이미 사이트를 방문한 사람들에게 광고를 보여줄 수 있는 온라인 광고 형식입니다. 누군가 블로그 게시물을 읽은 후 소프트웨어에 등록하지 않으면 다양한 마케팅 채널을 통해 이들에게 다가갈 수 있습니다.

이메일, 소셜 미디어 및 유료 광고는 그 중 일부일 뿐입니다. 이들 중 어느 것이나 동일하게 사용될 수 있습니다. 당신이하는 일은 중요하지 않습니다. 그들이 당신의 제품이나 브랜드를 고려하고 있다는 것이 중요합니다. 일관된 리마케팅은 리드를 늘리고 전환율을 높이는 데 도움이 됩니다.

할인을 제공하거나 구매에 도움이 되는 기타 혜택을 제공할 수 있습니다. 그것은 확실히 당신이 활성 판매 채널을 만드는 데 도움이 될 것입니다.
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5. 결론 논평

고유한 마케팅 채널과 신기술을 통해 리드를 빠르게 생성할 수 있습니다.

기술, CRM 소프트웨어는 가장 편리한 시간에 가입자에게 도달할 수 있도록 이메일을 예약하고 간소화하는 데 도움이 됩니다. 한 가지 접근 방식에만 집중하는 것은 도움이 되지 않는다는 점을 기억하십시오. 리드를 늘리고 비즈니스를 개선하려면 다양한 접근 방식을 결합하는 것이 중요합니다.

질문이 있습니까? 리드 확보를 위한 전략은 무엇입니까? 리드를 확보하기 위해 어떤 전략을 사용합니까? 당신의 경험을 우리와 공유해주세요!