Jakie są skuteczne wskazówki technologiczne dotyczące zarządzania liderem biznesowym?

Opublikowany: 2022-01-28

Rewolucja technologiczna zmienia sposób, w jaki działa zarządzanie liderami biznesowymi.

Wszystko się zmieniło, od komunikacji z klientami po zaangażowanie ich i sprzedaż ich produktów i usług – to wszystko nastąpiła zmiana.

Między tym wszystkim modyfikacjom uległ również proces generowania leadów.

Prawie każda branża korzysta obecnie z oprogramowania do zarządzania leadami firmy Business do generowania wysokiej jakości leadów. To niesamowite, że 80% firm zauważyło, że ich leady poprawiają się dzięki postępowi technologicznemu.

To tylko jeden trend do generowania leadów w sektorze B2B. Techniki lead generation wciąż dynamicznie się rozwijają.

Jesteśmy tutaj, aby pomóc tym, którzy nie znają strategii, które mogą ich wyróżnić i wygenerować więcej leadów.

Wskazówki dotyczące technologii do zarządzania leadem?

1. Ukierunkowany formularz przechwytywania leadów

Formularz przechwytywania leadów to świetny sposób na generowanie leadów. Chcesz podać odwiedzającemu niezbędne dane, takie jak numer telefonu i adres e-mail, gdy odwiedza witrynę.

Jeśli dasz im coś w zamian, chętnie podzielą się swoimi danymi. To jest istota form przechwytywania ołowiu.

Prezentacje, webinaria i infografiki dla Twoich klientów. Poinformuj ich o swojej firmie i usługach, które oferujesz za pośrednictwem formularza.

Formularz przechwytywania leadów można dostosować do zainteresowań odwiedzających, co pomoże ulepszyć generowanie leadów. Strony docelowe i witrynę można ulepszyć, dołączając ukierunkowane formularze przechwytywania potencjalnych klientów.
Przeczytaj także: 10 najważniejszych trendów rozwoju aplikacji mobilnych IoT, których można się spodziewać w 2021 r.

Możesz zredukować rozproszenie

Odwiedzający mogą teraz skupić się na formie i zignorować wszystkie inne elementy rozpraszające uwagę, gdy się pojawią. Użytkownicy online są mniej skłonni do zwracania uwagi, więc formularze przechwytywania potencjalnych klientów mogą być wykorzystywane jako sposób na przyciągnięcie ich uwagi.

Angażujące oferty

Każdy uwielbia być rozpieszczany przez gratisy i nagrody. Możesz przyciągnąć ich uwagę, tworząc dobrze zaprojektowany formularz, który podkreśli wszystkie Twoje pozytywne punkty. Z przyjemnością udzielą Ci szczegółowych informacji.

Wybierz łatwą metodę rejestracji

Ułatwia zainteresowanym stronom wybór Twoich ofert za pomocą procesu opt-in. To najlepszy sposób, aby użytkownicy mieli jak najlepsze wrażenia.

Zwiększ listę e-mailową

Te informacje służą do dodawania kontaktów do Twojej listy e-mailowej. Pozwoli Ci to usprawnić działania e-mail marketingowe.
Przeczytaj także: Najlepsza alternatywa 10 Semrush na rok 2021 (bezpłatna i płatna)

2. Intencja wyszukiwania użytkownika

Podczas gdy ranking wyszukiwarek nadal odgrywa ważną rolę w SEO dla firm B2B, Google poprawił sposób wyświetlania wyników. Google ulepszyło swoje algorytmy uczenia maszynowego, aby inteligentnie sortować wyniki wyszukiwania i wyświetlać je zgodnie z zapytaniami.

Jest to znacząca zmiana w rankingu słów kluczowych dla intencji wyszukiwania użytkownika. To jest coś, o czym firmy B2B muszą wiedzieć.

Wielu internautów używa długich, złożonych zapytań do przeszukiwania sieci. Google szybko rozszyfrowuje złożone zapytania i udziela odpowiednich odpowiedzi.

Oznacza to, że wyszukiwarki mogą zwracać wyniki, które nie są związane z Twoim zapytaniem. Pokazują wyniki działań marketingowych SEO, które wykorzystują tylko odpowiednie słowa kluczowe. Firmy B2B mają możliwość otrzymywania usług technologii lead generation w celu zapewnienia, że ​​cel wyszukiwania użytkowników jest spełniony.

  • Upewnij się, że publikujesz właściwe treści online
  • Kluczem jest responsywny projekt mobilny.
  • Używaj tylko wiarygodnych linków w treści

Marketerzy B2B muszą próbować imitować zapytania potencjalnych klientów w wyszukiwarkach. Tutaj można użyć klastrów tematycznych. To innowacyjny sposób na otrzymanie wsparcia w generowaniu leadów.

Ważne jest, aby pamiętać, że musisz skupić się na ich problemach i punktach bólu. Pozwala to wykorzystać intencję wyszukiwania użytkownika do oferowania wartościowych i korzystnych rozwiązań dla grupy docelowej, co skutkuje uzyskaniem wysokiej jakości potencjalnych klientów.

3. Regularnie publikuj treści

Marketing treści to skuteczna metoda pozyskiwania leadów. Z badań HubSpot wynika, że ​​firma publikująca 16 blogów miesięcznie przyniesie 4,5 więcej leadów.

Według badania Content Marketing Institute, 52% marketerów nie ma wystarczająco dużo czasu na działania content marketingowe. Kupujący B2B szukają treści, które rozwiążą ich problemy. Raport Demand Gen wykazał również, że 96% nabywców B2B poszukuje treści wysokiej jakości dla opiniodawców.

Firmy B2B powinny wykorzystywać technologię do generowania leadów. Mogą uzyskać techniczne usługi generowania leadów, które pomogą im w spójnym tworzeniu i publikowaniu treści. Firmy, które to robią, mogą czerpać następujące korzyści:

  1. Propozycje z ich pomysłami i wiedzą
  2. Są liderami w swoich branżach

Zamieszczanie treści złożonych ma wiele zalet. Statystyki pokazują, że posty złożone stanowią 38% ruchu na stronie firmowej. Pomimo tego, że możesz uzyskać większy ruch dzięki jednemu wpisowi złożonemu niż nieskładanemu, możliwe jest zwiększenie ruchu w witrynie.

To kluczowe elementy, na których firmy B2B powinny się skupić, aby znaleźć się w tych postach.
Przeczytaj także: 3 najważniejsze lekcje, których nauczyłem się, rozwijając firmę o wartości ponad 100 000 USD

Skoncentruj się na postach

  • Ważne jest, aby treść była czytelna i łatwa do przejrzenia.
  • Unikaj wybierania nadchodzących lub aktualnych wydarzeń
  • Czytelnicy mogą otrzymać rozwiązania lub pomoc.
  • Możesz użyć interesujących tytułów, aby przedstawić rozwiązanie. Używaj słów takich jak dlaczego, jak i co.

4. Usługi i produkty remarketingowe

Potencjalnym klientem może być każdy potencjalny klient, który odwiedza Twoją witrynę lub obserwuje sieć społecznościową. Mogą przeprowadzić więcej badań, zanim dokonają zakupu. Te punkty styku są ważne dla każdego marketera przed zamknięciem sprzedaży. Remarketing to świetny sposób na generowanie leadów.

Jest to forma reklamy online, która pozwala markom i użytkownikom wyświetlać reklamy osobom, które już odwiedziły witrynę. Możesz dotrzeć do nich za pośrednictwem różnych kanałów marketingowych, jeśli ktoś nie rejestruje się w oprogramowaniu po przeczytaniu wpisu na blogu.

E-mail, media społecznościowe i płatne reklamy to tylko kilka z nich. Każdy z nich może być użyty do tego samego. Nie ma znaczenia, co robisz, ważne jest, że rozważają Twój produkt lub markę. Konsekwentny remarketing pomaga zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i poprawić współczynniki konwersji.

Możesz zaoferować im zniżki lub inne korzyści, które pomogą im w zakupie. Z pewnością pomoże Ci stworzyć aktywny kanał sprzedaży.
Przeczytaj także: Top 7 systemów operacyjnych do pracy w 2021 r.

5. Uwagi końcowe

Dzięki unikalnym kanałom marketingowym oraz nowym technologiom możliwe jest szybkie generowanie leadów.

Technologia, oprogramowanie CRM pomaga w planowaniu i usprawnianiu e-maili, aby dotrzeć do subskrybentów w najbardziej dogodnym czasie. Pamiętaj, że skupienie się na jednym podejściu nie pomoże. Jeśli chcesz zwiększyć liczbę potencjalnych klientów i poprawić swój biznes, ważne jest, aby połączyć różne podejścia.

Czy są jakieś pytania? Jakie są Twoje strategie zabezpieczania potencjalnych klientów Jakie strategie stosujesz w celu zabezpieczania potencjalnych klientów? Podziel się z nami swoimi doświadczeniami!