콘텐츠 ROI 향상을 위한 매력적인 콘텐츠 제작을 위한 6가지 팁

당신이 만든 콘텐츠가 높은 투자 수익률(ROI)을 제공합니까?

그렇지 않은 경우 내러티브를 변경하고 브랜드에 대한 막대한 수익을 창출하는 데 도움이 되는 매력적인 콘텐츠를 만들어야 합니다.

이는 청중의 관심을 끌고 주의를 끌며 행동을 취하도록 유도하는 뛰어난 콘텐츠를 만들고 게시하는 것을 의미합니다. 또한 트래픽, 조회수, 공유, 다운로드 또는 구매 증가로 이어지는 가치 있는 콘텐츠를 제공하는 것을 의미합니다.

하지만 어떻게 당신의 브랜드가 행동을 유도하고 ROI를 높이는 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있을까요?

아래에서 알아보십시오.

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게시 시작

1. 콘텐츠 성능 추적

매력적인 콘텐츠를 만들기 전에 이미 가지고 있는 것을 검토해야 합니다.

그리고 더 나은 콘텐츠 ROI를 확인하는 것이 목표이므로 좋은 수익을 가져다주는 참여를 유도하지 못하는 이유를 알아야 합니다.

하지만 어디서부터 시작합니까?

현재 작동하는 것을 발견하기 위해 콘텐츠를 감사합니다.

콘텐츠 감사 도구를 사용하여 방문자가 콘텐츠를 사용하는 시간과 각 세션에서 방문자가 방문하는 페이지 수를 확인합니다. 또한 소셜 미디어 분석을 사용하여 소셜 플랫폼에서의 참여를 추적합니다.

귀하의 콘텐츠는 다양한 플랫폼에서 몇 번이나 공유됩니까?

소셜 플랫폼에서 얼마나 많은 트래픽이 발생합니까?

다음으로 전환을 확인하려고 합니다.

사람들이 귀하의 사이트나 소셜 계정을 방문하여 콘텐츠를 읽은 후에 취하는 행동은 무엇입니까?

이 경우 변환은 전적으로 귀하에게 달려 있습니다. 그러나 Google Analytics 계정에서 전자상거래를 활성화한 경우 각 페이지에서 발생한 수익에 대한 행동 섹션을 확인할 수 있습니다.

이러한 데이터가 있으면 어떤 콘텐츠가 잘 수행되고 어떤 콘텐츠가 그렇지 않은지 식별할 수 있습니다. 또한 통찰력을 사용하여 특정 콘텐츠가 다른 콘텐츠보다 더 많이 공유되는 이유와 사람들이 다른 콘텐츠가 아닌 한 콘텐츠에 더 많은 시간을 보내는 이유를 찾을 수 있습니다.

무엇보다도?

이러한 통찰력은 독자가 읽고 공유할 수 있는 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 도움이 될 수 있습니다.

2. 독자 의도 고려

오늘날 검색자가 Google에 검색어를 입력하면 검색 엔진은 200가지 이상의 순위 요소를 사용하여 가장 관련성이 높은 결과를 제공합니다. 또한 Google의 알고리즘은 검색자의 의도를 고려합니다.

정보 제공 또는 상업적 목적으로 청중을 위해 글을 쓰고 있습니까?

정보 제공을 위해 독자는 문제를 해결하거나 작업을 수행하는 방법을 가르치는 무료 가이드, 비디오, 자습서 등을 원합니다.

예를 들어, " 현악기 만드는 법 " 또는 " 종기를 치료하는 가정 요법 ".

상업적인 의도로 독자는 무언가를 사고 싶어합니다.

예를 들어 ' 최고의 가죽 부츠 세일 중' 입니다.

그리고 당신의 전략은?

두 검색자 모두를 위한 매력적인 콘텐츠를 만드세요. 이렇게 하면 정보 콘텐츠를 사용하여 청중을 교육하고 신뢰를 얻을 수 있으며 후자는 더 많이 판매하는 데 도움이 됩니다.

그러나 매력적인 콘텐츠를 향한 여정을 시작하기 전에 청중을 이해해야 합니다.

그들의 사고 과정은 무엇이며 정보를 찾는 방법은 무엇이며 정보를 찾을 때 어떤 경로를 선택합니까?

유입경로를 이해하고 각 단계에서 청중을 충족시키는 매력적인 콘텐츠를 만드는 것도 중요합니다.

예를 들어:

인식 단계 의 경우 청중이 교육 리소스, 통찰력 및 답변을 필요로 할 때 블로그 게시물, 도구 및 키트, 백서 등을 만들 수 있습니다.

평가 단계 에서는 제품을 비교하여 자신에게 잘 맞는 것을 찾고 비교 가이드를 만들고 무료 샘플을 제공하고 사례 연구를 공유합니다.

구매 단계 에서는 고객이 되기로 결정하고 충성도를 유지하거나, 라이브 데모를 공유하거나, 무료 평가판을 제공하거나, 상담 제안을 제공하기로 결정합니다.

이렇게 하면 구매 여정의 각 단계에서 지원하는 동시에 구매를 안내하는 매력적인 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

그리고 그들이 당신의 콘텐츠를 쉽게 찾을 수 있도록 하려면 어떻게 해야 합니까?

독자뿐만 아니라 검색 엔진을 위해 콘텐츠를 최적화하는 데 도움이 되는 팁을 활용하십시오. 예를 들어 제목, 대체 텍스트 및 메타태그에 키워드 포함, 콘텐츠에 의미적으로 관련된 키워드 사용, 훌륭한 콘텐츠 구조 등

3. 시각 자료 포함

매력적인 콘텐츠를 만들려면 블로그 게시물, 소셜 미디어 게시물, 이메일 마케팅 등에 시각적 개체를 포함해야 합니다.

하지만 왜?

최근 연구에 따르면 마케터의 87%는 비디오가 좋은 ROI를 제공한다고 말합니다. 연구에 참여한 소비자의 79%는 비디오를 보고 아이템을 구매하거나 다운로드하게 되었다고 말했습니다.

또 뭔데?

다른 연구에서 마케터들은 비디오가 노력할 가치가 있다고 말했습니다.

그들 중 85%는 온라인에서 관심을 끄는 데 효과적으로 도움이 된다고 말했으며 93%는 소셜 미디어 비디오를 사용하여 새로운 고객을 확보하는 데 도움이 되었다고 말했습니다.

(이미지 출처)

하지만 동영상을 사용하여 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법은

• 더 많은 정보를 제공하는 시각적으로 풍부한 그래프와 차트를 만듭니다.
• 청중의 관심을 끄는 관련 이미지를 사용하십시오.
• 청중이 콘텐츠를 쉽게 소비할 수 있도록 인포그래픽을 활용하세요.
• 인포그래픽 메이커는 디자이너가 아닌 사람들의 비밀병기입니다. 전 세계 수백만 기업의 신뢰를 받고 있습니다.
• 가상 투어를 녹화하여 청중에게 제품 또는 서비스에 대한 거의 실제 경험을 제공하십시오.
• 동영상을 사용하여 감정을 불러일으키고 고객과 더 잘 소통하세요.
• 청중의 질문에 직접 답변하는 웨비나 및 라이브 비디오 세션을 실행합니다.

그리고 가장 중요한 것은?

탁월하고 명확하며 전문적인 영상을 만드는 데 도움이 되는 사진 및 비디오 편집 도구를 활용하는 것을 잊지 마십시오. 이를 사용하여 편집하고, 비디오에 캡션을 추가하고, 창의적인 음악을 포함하고, 영상을 즐겁게 만드십시오.

4. 실행 가능한 콘텐츠 만들기

실행 가능한 콘텐츠를 통해 독자에게 프로세스를 달성하거나 구현하는 방법을 알려 트래픽, 리드 및 전환을 유도합니다.

그러나 실행 가능한 매력적인 콘텐츠를 어떻게 만들 수 있습니까?

목표, 청중이 해결하는 데 도움이 되는 문제, 더 잘 도달할 수 있는 채널을 정의하는 콘텐츠 마케팅 계획을 세우는 것부터 시작하세요.

그들이 콘텐츠를 소비하는 방식을 아는 것도 중요합니다.

인포그래픽, 동영상 또는 긴 형식의 블로그 게시물을 좋아할까요?

그런 다음 계획이 수립되면 다음 전술을 활용하여 콘텐츠를 실행 가능하게 만드십시오.

• 단계별 프로세스를 사용하여 작업을 완료하는 방법을 보여줍니다.
• 가치를 제공하고 신뢰를 구축하는 매력적인 콘텐츠를 만듭니다.
• 각 콘텐츠 조각으로 독자의 문제를 해결하십시오.
• 그들에게 무엇을 해야 하는지 알려주는 대신 보여주십시오.
• 설명할 때 실제 예를 포함합니다.

궁극적으로, 그들의 고통점이나 어려움을 인식하는 것부터 시작하십시오. 그런 다음 독자가 사용할 수 있는 솔루션이나 무언가를 제공하여 이러한 문제점을 해결하십시오.

실행 가능한 콘텐츠가 브랜드에 어떤 도움이 됩니까?

실행 가능한 콘텐츠를 만들 때 독자는 게시물이 도움이 되고 탁월한 경험을 얻고 브랜드에 더 많이 참여할 수 있습니다.

또한 콘텐츠는 문제를 해결하는 솔루션을 원활하게 실행하여 더 많은 트래픽, 공유 및 전환을 유도하는 데 도움이 됩니다.

무엇보다도?

이러한 유형의 콘텐츠는 이들과의 관계를 발전시키고 강화하는 데 도움이 됩니다. 이는 고객의 신뢰를 얻는 데 도움이 되며, 이는 고객이 클릭 유도문안을 실행하도록 유도할 수 있습니다.

5.스토리텔링

스토리를 통해 판촉 없이 제품의 필요성을 보여줄 수 있습니다.

당신은 고객에게 초점을 맞추고 그들과 같은 사람들의 이야기를 통해 감정적으로 그들과 연결합니다. 또한 브랜드의 일부가 되도록 초대합니다.

예를 들어, YETI 제작 영화로 2021 브랜드 스토리텔링 명예상을 수상한 브랜드 중 하나를 생각해 보십시오.

그들의 이야기에서 YETI는 브랜드에 대해 이야기하지 않습니다. 대신 그들은 공통의 가치와 이상을 공유하는 사람들, 즉 야생에서 모험적인 삶을 사랑하는 사람들에 대한 이야기를 들려줍니다.

(이미지 출처 )

하지만 스토리텔링을 사용하여 매력적인 콘텐츠를 만드는 방법은 무엇입니까?

• 시간이 지남에 따라 발생하는 변경 사항을 파악하면서 청중의 선호도, 요구 사항 및 원하는 것을 이해하십시오.
• 제품 가치, 특히 그것이 고객에게 어떻게 도움이 되는지에 중점을 둡니다.
• 진실되고 브랜드 가치에 충실하십시오.
• 내러티브를 만들고 이미지, 비디오, 그래픽, 색상 등 각 콘텐츠 자산이 그에 맞게 정렬되도록 합니다.
• 스토리텔링 콘텐츠 자산의 데이터를 추적하고 통찰력을 사용하여 청중이 공감하는 내용을 이해하십시오.

6. 팔지 않고 팔다

제품을 마케팅하고 입소문을 내는 것이 중요하지만 너무 홍보하는 것은 사명을 스스로 무너뜨릴 수 있습니다.

또한 고객의 69%가 광고 회피 전략을 사용하는 데에는 이유가 있습니다.

무엇보다 나쁜가요?

어떤 사람들은 광고를 덜 볼 수 있도록 미디어 습관을 바꾸는 정도까지 합니다.

(이미지 출처)

그렇다면 과도하게 판매하지 않고 판매되는 매력적인 콘텐츠를 만드는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?

첫째, 성공적인 블로그를 만들거나 전환하는 소셜 미디어 게시물을 게시하는 것은 단순히 글을 쓰는 것 이상의 의미를 갖는다는 것을 이해하십시오.

이것은 무엇을 의미 하는가?

청중이 노출되는 모든 콘텐츠와 고객이 제품을 신뢰하고 사용해보고 싶어하는 지점까지 연결하는 데 필요한 많은 접점을 고려하십시오.

이러한 이유로 콘텐츠에 미묘해야 합니다.

하지만 어떻게?

• 모든 기사, 뉴스레터 또는 소셜 미디어 게시물로 회사를 노골적으로 홍보하지 마십시오.
• 청중을 교육하십시오. 교육, 엔터테인먼트 및 가치를 제공하는 매력적인 콘텐츠 자산을 만드십시오.
• 가이드, 연구 연구 등과 같은 무료 리소스를 공유하십시오.
• 정통하세요. 성공, 경험 및 실패를 공유하십시오. 그들이 가지고 있는 문제에 대한 해결책을 찾은 브랜드 뒤에 사람이 있다는 것을 알려주십시오.
• 뛰어난 비주얼을 사용하여 제품의 장점과 놀라운 제품에 대해 청중에게 판매하십시오. 그들이 받게 될 가치에 판매하십시오.

이제 귀하의

매력적인 콘텐츠를 만드는 기업은 재미와 가치를 동시에 제공하는 유익한 정보 자산으로 청중을 끌어들입니다. 스토리텔링을 활용하고 실행 가능한 콘텐츠를 만들고 항상 독자의 의도를 고려합니다.

그들의 리그에 합류할 준비가 되셨습니까?

그렇다면 위의 팁을 사용하여 청중을 위한 매력적인 콘텐츠를 만드십시오.