Daha İyi İçerik Yatırım Getirisi için İlgi Çekici İçerik Oluşturmaya Yönelik 6 İpucu

Oluşturduğunuz içerik yüksek bir yatırım getirisi (ROI) sağlıyor mu?

Olmazsa, anlatıyı değiştirmenize ve markanız için büyük getiriler sağlamanıza yardımcı olacak ilgi çekici içerik oluşturmanın zamanı geldi.

Bu, hedef kitlenize hitap eden, dikkatlerini çeken ve onları harekete geçmeye teşvik eden istisnai içerik oluşturmak ve yayınlamak anlamına gelir. Ek olarak, artan trafik, görüntüleme, paylaşım, indirme veya satın alma işlemlerine yol açan değerli içerik sunmak anlamına gelir.

Ancak markanız, harekete geçen ve yatırım getirisini artıran ilgi çekici içeriği nasıl oluşturabilir?

Aşağıda öğrenin:

Saatler değil saniyeler içinde nasıl yayınlayacağınızı keşfedin

Wordable'a özel erişim elde etmek ve içeriği saatler değil, saniyeler içinde nasıl yükleyeceğinizi, biçimlendireceğinizi ve optimize edeceğinizi öğrenmek için şimdi kaydolun.

Yayınlamaya başla

1. İçerik performansını izleyin

İlgi çekici içerik oluşturmadan önce, sahip olduklarınızın stokunu almanız gerekir.

Ve amacınız daha iyi içerik yatırım getirisi elde etmek olduğundan, iyi getiri sağlayan etkileşimi neden sağlamadığınızı bulmanız gerekir.

Ama nereden başlıyorsun?

Şu anda neyin işe yaradığını keşfetmek için içeriğinizi denetleyerek.

Ziyaretçilerin içeriğinizle ne kadar zaman harcadıklarını ve her oturumda kaç sayfa ziyaret ettiklerini keşfetmek için içerik denetleme araçlarını kullanın. Ek olarak, sosyal platformlardaki katılımınızı izlemek için sosyal medya analizlerini kullanın.

İçeriğiniz çeşitli platformlarda kaç kez paylaşılıyor?

Sosyal platformlardan ne kadar trafik elde ediyorsunuz?

Ardından, dönüşümleri kontrol etmek istiyorsunuz.

İnsanlar sitenizi veya sosyal hesaplarınızı ziyaret edip içeriği okuduktan sonra ne gibi işlemler yapıyor?

Bu durumda, dönüşüm tamamen size kalmış. Ancak, Google Analytics hesabınızda e-ticareti etkinleştirdiyseniz, her sayfadan elde edilen gelir için davranış bölümünü kontrol edebilirsiniz.

Bu verilere sahip olduğunuzda, hangi içerik parçalarınızın iyi performans gösterdiğini ve hangilerinin çalışmadığını belirleyebilirsiniz. Ayrıca, belirli içeriğin neden diğerlerinden daha fazla paylaşıldığını ve insanların neden bir içerik üzerinde diğerinde değil de bir içerik parçası üzerinde daha fazla zaman harcadıklarını keşfetmek için bu bilgileri kullanabilirsiniz.

Hepsinin en iyisi?

Bu bilgiler, okuyucuların okumaktan ve paylaşmaktan keyif alacakları ilgi çekici içerikler oluşturmanıza yardımcı olabilir.

2. Okuyucunun niyetini düşünün

Bugün, bir arama yapan kişi Google'da bir sorgu yazdığında, arama motoru en alakalı sonuçları sağlamak için 200'den fazla sıralama faktörü kullanır. Ek olarak, Google'ın algoritması, bir arama yapanın amacını dikkate alır.

Peki, bilgi amaçlı veya ticari amaçlı bir kitle için mi yazıyorsunuz?

Bilgilendirme amacıyla okuyucu, bir sorunu nasıl çözeceğini veya bir eylemi nasıl gerçekleştireceğini öğreten ücretsiz kılavuzlar, videolar, öğreticiler vb. ister.

Örneğin, “ telli bir çalgı nasıl yapılır ” veya “ çıbanları tedavi etmek için ev ilaçları ”.

Ticari amaçla okuyucu bir şeyler satın almak ister.

Örneğin, “ İndirimdeki en iyi deri çizmeler .”

Ve stratejiniz?

Bu arama yapanların her ikisi için de ilgi çekici içerik oluşturun. Bu şekilde, bilgilendirici içeriği eğitmek ve kitle güvenini kazanmak için kullanabilirsiniz, ikincisi ise daha fazla satmanıza yardımcı olur.

Ancak, ilgi çekici içerik yolculuğunuz başlamadan önce kitlenizi anlamanız gerekir.

Düşünce süreçleri nedir, bilgiyi nasıl ararlar ve onu bulurken nasıl bir yol izlerler?

Dönüşüm huninizi anlamak ve her aşamada hedef kitlenizle buluşan ilgi çekici içerik oluşturmak da çok önemlidir.

Örneğin:

Farkındalık aşaması için , hedef kitlenin eğitim kaynaklarına, içgörülere ve yanıtlara ihtiyacı olduğunda blog gönderileri, araçlar ve kitler, teknik incelemeler vb. oluşturabilirsiniz.

Değerlendirme aşamasında , kendileri için uygun olanı keşfetmek için ürünleri karşılaştırdıklarında, karşılaştırma kılavuzları oluşturun, ücretsiz numuneler sunun ve vaka çalışmalarını paylaşın.

Satın alma aşaması için , müşteri olmaya karar verdiklerinde ve sadık kalmayı tercih ettiklerinde, canlı demoları paylaştıklarında, ücretsiz deneme tekliflerinde bulunduklarında veya danışmanlık teklifleri sunduklarında.

Bunu yaparak, onları satın alma yolculuklarının her aşamasında destekleyen ve aynı zamanda onları satın almaya yönlendiren ilgi çekici içerikler oluşturabilirsiniz.

Ve içeriğinizi bulmalarını nasıl kolaylaştırırsınız?

İçeriği yalnızca okuyucu için değil, arama motorları için de optimize etmenize yardımcı olacak ipuçlarından yararlanın. Örneğin başlıklarınıza, alt metninize ve meta etiketlerinize anahtar kelimeler eklemek, içeriğinizde anlamsal olarak alakalı anahtar kelimeler kullanmak, harika içerik yapısına sahip olmak vb.

3. Görselleri dahil edin

İlgi çekici içerik oluşturabilmeniz için blog gönderilerinize, sosyal medya gönderilerinize, e-posta pazarlamanıza vb. görseller eklemeniz gerekir.

Ama neden?

Yakın tarihli bir araştırmaya göre, pazarlamacıların %87'si videonun kendilerine iyi bir yatırım getirisi sağladığını söylüyor. Araştırmaya katılan tüketicilerin %79'u ayrıca video izlemenin onları ürün satın almaya veya indirmeye ikna ettiğini söyledi.

Daha ne?

Başka bir çalışmada pazarlamacılar, videonun çabaya değer olduğunu söyledi.

%85'i internette dikkat çekmelerine etkili bir şekilde yardımcı olduğunu söylerken, %93'ü sosyal medya videolarını kullanmanın yeni müşteriler kazanmalarına yardımcı olduğunu söyledi.

(Görüntü Kaynağı)

Ancak ilgi çekici içerik oluşturmak için videoları nasıl kullanabilirsiniz?

• Daha fazla bilgi sağlayan görsel olarak zengin grafikler ve çizelgeler oluşturun.
• Hedef kitlenize hitap eden alakalı görseller kullanın.
• Hedef kitlenizin içerik tüketmesini kolaylaştıran bilgi grafiklerinden yararlanın.
• İnfografik yapımcısı, tasarımcı olmayanların gizli silahıdır. Dünya çapında milyonlarca işletme tarafından güvenilmektedir.
• İzleyicilere ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgili neredeyse gerçek bir deneyim yaşatmak için sanal turlar kaydedin.
• Duyguları uyandırmak ve müşterilerle daha iyi bağlantı kurmak için videoları kullanın.
• Doğrudan kitle sorularını yanıtladığınız web semineri ve canlı video oturumları düzenleyin.

Ve en önemlisi?

Olağanüstü, net ve profesyonel görseller oluşturmanıza yardımcı olan fotoğraf ve video düzenleme araçlarından yararlanmayı unutmayın. Bunları düzenlemek, videolara altyazı eklemek, yaratıcı müzik eklemek ve görsellerinizi eğlenceli hale getirmek için kullanın.

4. Eyleme geçirilebilir içerik oluşturun

Eyleme geçirilebilir içerikle, okuyucuya bir süreci nasıl gerçekleştireceğini veya uygulayacağını söyleyerek trafiği, olası satışları ve dönüşümleri çekersiniz.

Ancak, eyleme geçirilebilir ilgi çekici içeriği nasıl yaratırsınız?

Hedeflerinizi, hedef kitlenizin hangi sorunların çözülmesine yardımcı olacağını ve onlara hangi kanallarla daha iyi ulaşabileceğinizi tanımlayan bir içerik pazarlama planına sahip olarak başlayın.

İçeriği nasıl tüketmeyi sevdiklerini bilmek de önemlidir.

Bir infografik, video veya uzun biçimli bir blog gönderisini beğenirler mi?

Ardından, bir planınız olduğunda, içeriği eyleme geçirilebilir hale getirmek için bu taktiklerden yararlanın:

• Onlara bir eylemi nasıl tamamlayacaklarını göstermek için adım adım bir süreç kullanın.
• Değer sunan ve güven oluşturan ilgi çekici içerik oluşturun.
• Her içerik parçasıyla okuyucularınızın sorunlarını ele alın.
• Onlara ne yapacaklarını söylemek yerine gösterin.
• Açıklarken gerçek örnekler ekleyin.

Sonunda, ağrı noktalarını veya neyle mücadele ettiklerini tanıyarak başlayın. Ardından, okuyucunun kullanabileceği bir çözüm veya bir şey sunarak bu sorunlu noktaları ele alın.

Eyleme geçirilebilir içerik markanıza nasıl yardımcı olur?

Eyleme geçirilebilir içerik oluşturduğunuzda, okuyucularınız gönderileri faydalı bulur, sıra dışı deneyimler yaşar ve markanızla daha fazla etkileşime girer.

İçerik ayrıca onların sorunlarını çözen çözümleri sorunsuz bir şekilde yürütmelerine yardımcı olur, böylece daha fazla trafik, paylaşım ve dönüşüm sağlar.

Hepsinin en iyisi?

Bu tür içerik, onlarla ilişkilerinizi geliştirmenize ve güçlendirmenize yardımcı olur. Güvenlerini kazanmanıza yardımcı olur, bu da harekete geçirici mesajlarınıza göre hareket etmelerine yol açabilir.

5. hikayeler anlat

Hikayelerle, ürünlerinize olan ihtiyacı promosyon olmadan sergilersiniz.

Odağınızı müşteriye çevirir ve onlar gibi insanlardan gelen hikayeler aracılığıyla onlarla duygusal olarak bağlantı kurarsınız. Ek olarak, onları markanızın bir parçası olmaya davet ediyorsunuz.

Örneğin, YETI yapımı filmleriyle 2021 Brand Storytelling Onur Listesi'ni kazanan markalardan birini ele alalım.

YETI hikayelerinde markasından bahsetmiyor. Bunun yerine, ortak değerleri ve idealleri paylaşan, vahşi doğada maceralı yaşamları seven insanlar hakkında hikayeler anlatırlar.

(Görüntü Kaynağı )

Ancak ilgi çekici içerik oluşturmak için hikaye anlatımını nasıl kullanabilirsiniz?

• Zaman içinde meydana gelen değişikliklere ayak uydururken hedef kitlenizin tercihlerini, ihtiyaçlarını ve isteklerini anlayın.
• Ürün değerine ve özellikle müşterilerinize nasıl yardımcı olduğuna odaklanın.
• Özgün olun ve marka değerlerine sadık kalın.
• Bir anlatı oluşturun ve görseller, videolar, grafikler, renkler vb. içerik varlıklarınızın her birinin onunla uyumlu olmasını sağlayın.
• Hikaye anlatımı içerik varlıklarınızdan gelen verileri izleyin ve kitlenizde neyin yankı uyandırdığını anlamak için içgörüleri kullanın.

6. Satmadan Satmak

Ürünlerinizi pazarlamak ve halka duyurmak ne kadar kritik olursa olsun, fazla tanıtım yapmak, misyonunuzu boşa çıkarabilir.

Ayrıca, müşterilerin %69'unun reklamdan kaçınma stratejileri kullanmasının bir nedeni var.

Daha da kötüsü?

Bazıları, daha az reklam görebilmek için medya alışkanlıklarını değiştirme derecesine kadar gider.

(Görüntü Kaynağı)

Peki, aşırı satış yapmadan satan ilgi çekici içerik oluşturmanın en iyi yolu nedir?

İlk olarak, başarılı bir blog oluşturmanın veya dönüşüm sağlayan sosyal medya gönderileri yayınlamanın yalnızca yazmaktan daha fazlasını içerdiğini anlayın.

Ne anlama geliyor?

Pekala, kitlenizin maruz kaldığı tüm içeriği ve onlarla güvendikleri ve ürünlerinizi denemek istedikleri bir noktaya bağlantı kurmanız için gereken birçok temas noktasını düşünün.

Bu nedenle, içeriğinizle ince olmanız gerekir.

Ama nasıl?

• Her makale, haber bülteni veya sosyal medya gönderisiyle şirketinizi açıkça tanıtmayın.
• Kitlenizi eğitin. Eğiten, eğlendiren ve değer sunan ilgi çekici içerik varlıkları oluşturun.
• Kılavuzlar, araştırma çalışmaları vb. gibi ücretsiz kaynakları paylaşın.
• Otantik ol. Başarılarınızı, deneyimlerinizi ve başarısızlıklarınızı paylaşın. Sahip oldukları bir soruna çözüm bulan markanın arkasında bir insan olduğunu bilsinler.
• İzleyicilere, harika görseller kullanarak avantajları ve ürünü harika yapan özellikleri anlatın. Alacakları değer üzerinden satarlar.

Performansınızı artıran ilgi çekici içerik oluşturmanın zamanı geldi.

İlgi çekici içerik oluşturan işletmeler, değer sağlarken aynı zamanda eğlendiren bilgilendirici varlıklarla hedef kitlelerini kendine çeker. Hikaye anlatımından yararlanırlar, eyleme geçirilebilir içerik oluştururlar ve her zaman okuyucunun amacını göz önünde bulundururlar.

Liglerine katılmaya hazır mısınız?

Eğer öyleyseniz, kitleniz için ilgi çekici içerik oluşturmak için yukarıdaki ipuçlarını kullanın.